來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)酵母（微信號(hào):chuangyejiaomu）

作者丨酵母君

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很多人都明白的道理：激勵(lì)員工一是要老板肯花錢(qián)，二是要扣動(dòng)員工的“心靈扳機(jī)”，找到他們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，而不是一味地灌雞湯、打雞血。

但為什么很多絞盡腦汁設(shè)計(jì)的激勵(lì)制度，還是被員工誤會(huì)成“畫(huà)大餅”呢？

為什么給的獎(jiǎng)金待遇高于行業(yè)平均，還是很難激發(fā)員工的自驅(qū)力呢？

1、要談錢(qián)，也要超越錢(qián)

有些老板喜歡對(duì)員工說(shuō)，要多承擔(dān)責(zé)任、多成長(zhǎng)，才會(huì)有成就。

或者說(shuō)，不要多做一點(diǎn)點(diǎn)事就要求回報(bào)，優(yōu)秀的員工都是被追認(rèn)的，你拿出成績(jī)來(lái)才能升職加薪。

但這個(gè)邏輯是老板的邏輯，不是員工的邏輯。

我們做所有的事，都要責(zé)權(quán)利分明。承擔(dān)多大責(zé)任，就要擁有多大的權(quán)力和利益。

員工拿著普通薪水，卻要從老板的思維考慮問(wèn)題，這是一廂情愿的幻想。

做管理的前提是要識(shí)人心、懂人性。所謂懂人性，就是能夠從員工和下屬的角度去換位思考。

不談錢(qián)，員工就不知道自己的努力是否會(huì)有公平合理的回報(bào)，他們的自驅(qū)力不會(huì)提升，反而會(huì)下降。

因?yàn)樗麄儗?duì)公司、對(duì)職位無(wú)法產(chǎn)生安全感。

所以老板的責(zé)任，首先是讓員工有安全感。

老板主動(dòng)談錢(qián)，就是給員工最大的安全感。

但談錢(qián)之外，更要給員工公平合理的獎(jiǎng)罰制度，以及明確可行的晉升通道。

沒(méi)有完善的制度保障，越談錢(qián)越會(huì)讓員工誤以為你在畫(huà)大餅。

公平的制度，可以讓員工知道自己需要拿到什么結(jié)果，并思考自己的能力和未來(lái)成長(zhǎng)的潛力。

明確的晉升通道讓員工明白，最理想的情況下，自己會(huì)在這家公司達(dá)到多高的成就。

談錢(qián)又超越錢(qián)，是對(duì)員工未來(lái)潛力的認(rèn)可，而認(rèn)可是對(duì)一個(gè)人最高的尊重。

所以老板不僅要跟員工談錢(qián)，讓員工有安全感，更要超越錢(qián)去談成長(zhǎng)，讓員工感受到尊重。

2、領(lǐng)導(dǎo)力，先敞開(kāi)自己

說(shuō)完了懂人性、要談錢(qián)，接下來(lái)就是怎樣識(shí)人心、扣動(dòng)員工心靈扳機(jī)的問(wèn)題。

比爾·喬治在《真誠(chéng)領(lǐng)導(dǎo)力》中告訴我們，領(lǐng)袖的力量來(lái)自于最大限度地杜絕個(gè)人英雄主義，學(xué)會(huì)激勵(lì)他人，培養(yǎng)他人，并幫助他們改變自己。

但是，每個(gè)人在不同時(shí)期都有不同的需求和目標(biāo)，看透一個(gè)人想要什么、需要什么，幫助員工了解自己的真正潛力和動(dòng)力，是非常困難的事情。

所以這個(gè)時(shí)候，老板和管理者不如先敞開(kāi)自己，坦誠(chéng)的找員工談。

很多人說(shuō)，坦誠(chéng)還不簡(jiǎn)單嗎？但是我的坦誠(chéng)對(duì)方接收不到怎么辦？

FBI談判專(zhuān)家克里斯·沃斯告訴我們，確保對(duì)方接收到你的誠(chéng)意，需要表現(xiàn)出令自己感到尷尬的坦誠(chéng)。

有一次，沃斯帶著妻子去參加一場(chǎng)重要活動(dòng)。他們?cè)谕＼?chē)場(chǎng)等了很久才等到一個(gè)車(chē)位，沒(méi)想到一輛車(chē)突然“加塞”進(jìn)來(lái)，把車(chē)位搶了。

看到開(kāi)車(chē)的是兩個(gè)彪形大漢，妻子勸沃斯放棄車(chē)位再等等看。但沃斯堅(jiān)持下車(chē)交涉。

他對(duì)兩個(gè)一看就不好惹的男人說(shuō)：我很抱歉，可能你們剛才沒(méi)有看到我，但是我的確等這個(gè)車(chē)位很久了。我不想在我妻子面前表現(xiàn)得很無(wú)能，所以十分希望你們能把車(chē)位讓給我。當(dāng)然了，要不要讓出車(chē)位是你們的自由。

這段話即使除去其他的溝通技巧，單憑一句“不想在妻子面前表現(xiàn)得無(wú)能”就可以勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。這就是令自己感到尷尬的坦誠(chéng)。

也只有擁有這種程度的坦誠(chéng)，才能讓你的員工放下防備，打開(kāi)心扉，才能讓你收獲全心全意的信任。

與員工彼此尊重、彼此信任，就是領(lǐng)導(dǎo)力的最佳證明。

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