來源丨電商必讀（微信號(hào):dsnadianshi）

作者丨唐仁

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一、淘寶新規(guī)定，這四項(xiàng)費(fèi)用免了！

商家注意，又可以省一筆錢了！

最近，有媒體傳出消息，淘寶營(yíng)銷四件套“三寶一券”將改為完全免費(fèi)。所謂“三寶一券”，分別指店鋪寶、單品寶、搭配寶、優(yōu)惠券，消費(fèi)者日?？吹降膬?yōu)惠券、滿200減20等，都是通過這些工具設(shè)置的。

目前已知消息稱， “三寶一券”免費(fèi)這一變化將適用于所有淘寶商家，具體通知會(huì)在近期正式宣布。對(duì)于之前已經(jīng)付費(fèi)購(gòu)買的商家，淘寶方面也會(huì)有相關(guān)的退費(fèi)規(guī)則。

那么，說個(gè)大家都關(guān)心的，到底能省多少錢呢？

根據(jù)阿里巴巴商家服務(wù)市場(chǎng)的價(jià)格，“三寶一券”目前收費(fèi)如下，15天免費(fèi)試用，之后按照周期收費(fèi)，一季度45，半年81，一年158。

給大家算筆賬，如果商家一次性配齊“三寶一券”，那么一年的花費(fèi)是632。

單從金額上看，這筆錢確實(shí)不算多，但是對(duì)商家來說，卻還是有不少好處的。首先，做生意能省則省，大錢小錢都是錢；再者，完全免費(fèi)之后商家不用操心付費(fèi)、續(xù)費(fèi)，想用即用，省去很多操作上的麻煩。

就像天貓松寶旗艦店店長(zhǎng)李覓所說：“做生意每一個(gè)地方都需要用錢，哪怕有一個(gè)地方不付費(fèi)都是好消息。這些官方工具我們使用率本來就很高，如果免費(fèi)的話，我相信使用率會(huì)比之前更高?！?/span>

打鐵還需自身硬，砍柴不誤磨刀工。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商大環(huán)境下，產(chǎn)品硬、價(jià)格好是一方面，另一方面還要懂營(yíng)銷、懂手段。在淘寶賣貨，你就得懂淘寶的規(guī)則。

優(yōu)惠券、店鋪寶、單品寶、搭配寶這四大營(yíng)銷工具，是淘寶開店最常見的工具，主要用于店鋪日常做活動(dòng)，具有拉新、店鋪引流、提高轉(zhuǎn)化、增加復(fù)購(gòu)、提高銷量等作用。

總之，對(duì)商家而言，免除這四項(xiàng)費(fèi)用是一個(gè)非常好的信號(hào)！

二、這4大工具，到底有什么用？

費(fèi)用免了，日后可以放心用了。

那么，這四大工具到底有什么作用呢？一一來看。

工具一，優(yōu)惠券。

商家不需要充錢，可以直接設(shè)置優(yōu)惠券金額。優(yōu)惠券分為三種，店鋪優(yōu)惠券可全店通用，滿一定的商品費(fèi)用就可以減免，比如滿99減10；商品優(yōu)惠券是定向優(yōu)惠，主要針對(duì)某款產(chǎn)品；包郵券，指消費(fèi)者可以憑借該券享受包郵權(quán)益。

優(yōu)惠券的主要目的，就是讓消費(fèi)者感受到“省錢”。優(yōu)惠券的存在，可以增加老客戶的復(fù)購(gòu)意愿，同時(shí)也可以吸引新客戶，增加下單可能性。

工具二，店鋪寶。

相較于優(yōu)惠券的單一，店鋪寶的玩法更為豐富，功能也更全面。具體而言，店鋪寶主要包括滿減、滿折、滿包郵、滿送等營(yíng)銷活動(dòng)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，很多店鋪都會(huì)做滿三件打八折、滿兩件打九折、滿一件打九點(diǎn)五折的優(yōu)惠活動(dòng)，就是借助店鋪寶設(shè)置的。

店鋪寶存在的目的是為了促銷，尤其是節(jié)假日，能發(fā)揮很大的作用。而且借助打折、滿減、包郵、滿送等活動(dòng)，可以吸引消費(fèi)者盡可能多的下單，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高客單價(jià)。

工具三，搭配寶。

搭配寶的功能就在“搭配”二字，意思是將幾種商品組合在一起，形成商品套餐。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一件衣服和一條褲子分別為100塊，組合在一起售價(jià)為180。

搭配寶的主要目的，是增加消費(fèi)者購(gòu)買其他商品的可能性，與此同時(shí)，套餐內(nèi)的商品也有更多的展示機(jī)會(huì)，能夠提升商品的曝光量，提升轉(zhuǎn)化的同時(shí)，提高客單價(jià)。

工具四，單品寶。

單品寶之前叫“限時(shí)打折”，單品寶是升級(jí)之后的名字。所謂單品寶，是指針對(duì)單個(gè)商品，限時(shí)限量進(jìn)行的促銷活動(dòng)，主要的優(yōu)惠方式是打折、滿減、促銷價(jià)，商家還可以選取熱門活動(dòng)標(biāo)簽，比如新款優(yōu)惠、品牌鉅惠等等，增加商品被篩選出來的可能性。與此同時(shí)，商家還可以識(shí)別店鋪細(xì)分人群，針對(duì)不同的人群展現(xiàn)不同的優(yōu)惠。

值得注意的是，最近，這四大工具都進(jìn)行了不同程度的升級(jí)，而很多功能還在開發(fā)建設(shè)當(dāng)中，未來只會(huì)越來越完善。

由此可見，淘寶對(duì)這四大工具的重視。在此建議，你可以瀏覽阿里巴巴旗下商家服務(wù)廣場(chǎng)，找到營(yíng)銷推廣工具版塊，進(jìn)一步了解詳細(xì)信息！

三、2021年，商家的經(jīng)營(yíng)成本該降降了！

“助百萬淘寶賣家無憂開店?！?/span>

阿里巴巴旗下商家服務(wù)廣場(chǎng)上的這句話，表明了服務(wù)廣場(chǎng)的初心。阿里曾經(jīng)的愿景是，讓天下沒有難做的生意。

回顧這些年的阿里電商，的確改變了很多人的生活，也讓很多商家通過電商致富。可是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這幾年的電商生意，的確越來越難做了。

淘寶的生意，不僅需要消費(fèi)者，也需要無數(shù)商家。淘寶的生意要想越來越好，自然離不開商家們的良性發(fā)展。

進(jìn)入2021年，淘寶越來越關(guān)注商家的生存狀態(tài)了。

不到半年時(shí)間里，淘寶已經(jīng)進(jìn)行了好幾項(xiàng)有利于商家的規(guī)則改變，以及費(fèi)用上的減免。

淘寶推出新制度，參加聚劃算的商家不用交參聚險(xiǎn)、價(jià)保險(xiǎn)，極大精簡(jiǎn)了參加促銷活動(dòng)的規(guī)則。

針對(duì)天貓商家，淘寶提出可臨時(shí)支用部分保證金，信用越好，可支用的越多，這筆費(fèi)用從幾萬到幾十萬不等。

除此之外，還包括淘寶客銷量計(jì)入淘寶搜索統(tǒng)計(jì)，將“可對(duì)商品自檢”的營(yíng)商寶大規(guī)模開放給商家，一鍵開店等等。

以上種種都只有一個(gè)目的，讓準(zhǔn)備開店的能更輕松開店，讓已經(jīng)開店的商家能夠減少負(fù)擔(dān)。

淘寶曾在多個(gè)場(chǎng)合明確表示，減免經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，降低商家成本列為2021年的重要戰(zhàn)略方向之一。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，后續(xù)淘寶也會(huì)推出更多優(yōu)化措施和方案。

解壓之下，淘寶商家或許會(huì)迎來新的機(jī)會(huì)！

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