來(lái)源丨新經(jīng)濟(jì)100人（微信號(hào):qiyejiagc）

作者丨李志剛

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千億美元的機(jī)遇正在加速到來(lái)。

過(guò)去一年，世界發(fā)生了很多變化，貿(mào)易戰(zhàn)和疫情加快了全球供應(yīng)鏈的重塑。勞動(dòng)力密集型企業(yè)的外遷，使中國(guó)失去了一些機(jī)會(huì)；同時(shí)，早于其他國(guó)家恢復(fù)生產(chǎn)，也使中國(guó)從前一些優(yōu)勢(shì)較小的行業(yè)得到了新的機(jī)會(huì)。

為應(yīng)對(duì)新局勢(shì)，中國(guó)工業(yè)企業(yè)需提高效率，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，抓住國(guó)內(nèi)外新機(jī)遇。

山海成長(zhǎng)營(yíng)一位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)CEO近期提到，現(xiàn)在各地政府希望加快提升工業(yè)企業(yè)的實(shí)力，對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的需求非常迫切。

2020年，我們?cè)治鑫磥?lái)10到20年，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定會(huì)誕生全球化的、千億美元市值的公司。一年過(guò)去，這個(gè)機(jī)遇正在加速到來(lái)。 
 

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念自2012年提出，已發(fā)展近10年，但最近才加速發(fā)展，原因在于環(huán)境的變化：

供給端產(chǎn)能過(guò)剩

生意好的時(shí)候粗放式經(jīng)營(yíng)看不出大問(wèn)題，工廠主升級(jí)改造的愿望也不強(qiáng)烈。但供給過(guò)剩、訂單減少后，必須精打細(xì)算過(guò)日子。

需求端消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)改變

95后、00后成為主要消費(fèi)群體，C端需求變得更加個(gè)性化，倒逼上游工廠向小規(guī)模、快速反應(yīng)的生產(chǎn)方式升級(jí)。

人口結(jié)構(gòu)和特征發(fā)生變化

中國(guó)人口紅利消退，勞動(dòng)力短缺，而勞動(dòng)主力90后、00后不喜歡重復(fù)無(wú)聊的工廠工作，雙重利空因素倒逼工廠進(jìn)行自動(dòng)化、智能化變革。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和芯片技術(shù)的成熟

過(guò)去，每臺(tái)設(shè)備、每個(gè)車(chē)間，更多是單獨(dú)作業(yè)，工廠不能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)收集和鏈接，總部無(wú)法隨時(shí)掌握車(chē)間或分廠的生產(chǎn)情況。生產(chǎn)信息尚不能同步，更不要說(shuō)生產(chǎn)與銷(xiāo)售部門(mén)、與后臺(tái)的協(xié)同了。

即使有的工廠實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化、信息化，但每個(gè)工廠仍舊是一個(gè)個(gè)的信息孤島。工廠之間，工廠與上下游企業(yè)之間是沒(méi)有數(shù)據(jù)互聯(lián)的。

過(guò)去二十年，得益于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的用戶數(shù)據(jù)互聯(lián)，消費(fèi)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。而發(fā)展緩慢的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也應(yīng)從生產(chǎn)開(kāi)始，將產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)據(jù)打通，其核心就是每臺(tái)設(shè)備終端的數(shù)據(jù)化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和芯片技術(shù)的成熟，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善提供了可能。在全面的信息化、智能化管理下，工廠才能真正適應(yīng)下游服裝、化妝品、小家電等各種各樣的訂單需求，對(duì)小批單量訂單進(jìn)行快速反應(yīng)，根據(jù)系統(tǒng)的推薦迅速進(jìn)行采購(gòu)、備貨、生產(chǎn)、交付，一周或15天以內(nèi)把產(chǎn)品送到用戶手中，實(shí)現(xiàn)C2M的生產(chǎn)模式。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)足夠廣闊，短期來(lái)說(shuō)中國(guó)有30萬(wàn)億市場(chǎng)，長(zhǎng)期來(lái)看，全球市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)百萬(wàn)億級(jí)，因此無(wú)論從哪個(gè)環(huán)節(jié)切入，都可能有萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間。在此，簡(jiǎn)單舉例分析。

原料B2B

B2B的核心是集中采購(gòu)，工業(yè)有眾多細(xì)分品類(lèi)，其中不乏需求量大且非常垂直的品類(lèi)。

選擇切入點(diǎn)的時(shí)候，需要考量品類(lèi)最好是非標(biāo)的，否則互聯(lián)網(wǎng)巨頭容易入局，輕易收割戰(zhàn)果；另外上下游都不能過(guò)于集中，避免上游賣(mài)家或者下游買(mǎi)家話語(yǔ)權(quán)過(guò)大，創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)什么操作空間。

除了原材料，元器件、模具等上游有上萬(wàn)家，下游有幾十萬(wàn)家，上下游都足夠分散的行業(yè)，存在的B2B創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也很大。 

生產(chǎn)銷(xiāo)售場(chǎng)景解決方案

目前有許多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，從生產(chǎn)銷(xiāo)售的不同環(huán)節(jié)切入，包括廠房管理、設(shè)備管理、生產(chǎn)流程優(yōu)化、庫(kù)存管理、訂單派單優(yōu)化、倉(cāng)庫(kù)管理等等。

通過(guò)賣(mài)軟、硬件，創(chuàng)業(yè)公司可能做到幾百億市值，但面臨跟掌握工業(yè)品銷(xiāo)售的大公司博弈。所以我認(rèn)為公司自己想做大、做強(qiáng)，還是要自身切入交易。

工業(yè)機(jī)器人

工業(yè)生產(chǎn)，除了原料、廠房、設(shè)備等，一大重要生產(chǎn)資料即人力。機(jī)器部分取代人力，是未來(lái)一大趨勢(shì)，工業(yè)機(jī)器人取代人力主要有以下三類(lèi)場(chǎng)景。

第一類(lèi)是危及生命健康的工作。近兩年我國(guó)有了更多明確的法律法規(guī)用以規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代過(guò)去了，未來(lái)效率要讓位于公平，人們的生活質(zhì)量將更加重要。讓工人承擔(dān)巨大生命危險(xiǎn)的工種，比如高溫、高空、密切接觸化學(xué)藥品等，會(huì)優(yōu)先被機(jī)器人取代。

第二類(lèi)，是招工困難的工作。前文提到，中國(guó)人口紅利消失，勞動(dòng)力短缺。2012年，我在富士康調(diào)研時(shí)，認(rèn)識(shí)了1996年出生的胡萍，她一天同一個(gè)動(dòng)作要重復(fù)五千次（《富士康向西》）。由于00后的偏好，這一類(lèi)枯燥乏味的工作將越來(lái)越難招到工人。人口的雙重利空因素，使得這些工作未來(lái)會(huì)被機(jī)器取代。

第三類(lèi)將被機(jī)器取代的，是人力效率明顯低于機(jī)器的工作，比如一些標(biāo)準(zhǔn)化流程，任務(wù)可被機(jī)器迅速完成的崗位。

雖然當(dāng)下工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)空間還不到一千億人民幣，但國(guó)家正在積極倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，無(wú)論是從安全還是成本的角度，機(jī)器取代部分人力是勢(shì)不可擋的，未來(lái)工業(yè)市場(chǎng)三十萬(wàn)億規(guī)模，即使百分之幾的工作被機(jī)器取代，也是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

• 慎重選擇切入的行業(yè)    

要選擇規(guī)模足夠大、足夠市場(chǎng)化的細(xì)分行業(yè)，同時(shí)，也盡量不要涉及已經(jīng)出現(xiàn)壟斷性巨頭的行業(yè)，比如能源、鋼鐵等。上下游有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者的首選。

并且，創(chuàng)業(yè)者從小處做起，核心是要掌握生產(chǎn)數(shù)據(jù)，切忌好大喜功。一開(kāi)始就挑戰(zhàn)全行業(yè)覆蓋，最終常常是竹籃打水一場(chǎng)空。

• 抓住主要客戶    

創(chuàng)業(yè)公司需厘清自己的主要客戶是誰(shuí)。每個(gè)細(xì)分行業(yè)根據(jù)其特征，需抓住的主要客戶不一樣。以電子行業(yè)為例，下游廠商比較分散，對(duì)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性需求比較高，為此可以讓出一部分利潤(rùn)，行業(yè)難點(diǎn)在上游工廠的生產(chǎn)能力。這種情況就應(yīng)該以上游供應(yīng)鏈工廠而非下游電子產(chǎn)品廠商為主要客戶。

• 解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題

創(chuàng)始者不要被各種光鮮的概念迷惑，一定要抓住工業(yè)的本質(zhì)，深入工廠，解決它們實(shí)際的問(wèn)題。先小到一臺(tái)設(shè)備、一個(gè)車(chē)間，提高終端的效率，真正解決毛細(xì)血管的問(wèn)題，才能大到工廠，甚至產(chǎn)業(yè)鏈，將行業(yè)重新盤(pán)活。

• 技術(shù)和銷(xiāo)售能力相結(jié)合

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始人需既懂技術(shù)，又能銷(xiāo)售，把二者兩相結(jié)合。

因?yàn)橐獙?duì)復(fù)雜的工業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行信息化改造，技術(shù)是基礎(chǔ)。CEO需要基于技術(shù)，根據(jù)自己對(duì)行業(yè)的深刻理解，抓住工廠痛點(diǎn)，提出解決方案。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司早期需要說(shuō)服傳統(tǒng)工廠老板，幫助他們革新觀念，讓他們意識(shí)到服務(wù)的價(jià)值。CEO是最懂公司價(jià)值的人，也是公司最大的銷(xiāo)售。

我在山海成長(zhǎng)營(yíng)給CEO們提出一個(gè)理論叫做「李志剛四殺」：非標(biāo)、重公司、高科技、全球化。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)契合了這四點(diǎn)，與全球市場(chǎng)緊密關(guān)聯(lián)，市場(chǎng)廣闊，是最有可能誕生千億美元公司的領(lǐng)域。

而現(xiàn)在，恰逢國(guó)內(nèi)外環(huán)境變化，這個(gè)機(jī)會(huì)正在加速到來(lái)。希望創(chuàng)業(yè)者們既要有解決每個(gè)螺絲釘問(wèn)題的腳踏實(shí)地，也有立足中國(guó)、胸懷世界的野心和格局，幫助中國(guó)工業(yè)順利轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓中國(guó)成為真正的工業(yè)強(qiáng)國(guó)。

在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)始終關(guān)注、挖掘更多有潛力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。也歡迎這個(gè)領(lǐng)域的各位創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系我們。

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