來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號:RMB173）

作者丨小雪

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創(chuàng)業(yè)商機在之前的文章中，有給大家分析過窮人和富人最大的差距在于思維模式的不同，也給過大家案例，為什么有人創(chuàng)業(yè)多年仍然在原地打轉(zhuǎn)而不得做生意的精髓。

很多人都不知道的是，做生意最重要的是找到一個低成本、可復(fù)制的模式，然后不斷地復(fù)制擴大這個模式，才能充分發(fā)揮復(fù)利的威力，說白了這個模式就是我們做生意的基礎(chǔ)框架。

至于我們和誰做生意，一個單子賺多賺少的問題，并不是我們需要擔(dān)心的核心問題。因為只要這個框架跑得通，我們勤奮干就完事了。

之前給大家分享的小縣城短期甩貨店模式，大家一看到之后，更多的是看到服裝甩貨、店鋪成本帶來的種種問題，還沒開始干呢，就已經(jīng)給自身設(shè)限，這樣又怎么可能將一個項目做成功呢？

其實我們跳出固有的思維，這個短期甩貨模式是適合很多行業(yè)的，你就想想我們身邊常見的生意吧。

那些耳熟能詳?shù)馁u餐具碗筷、老粗布床單、苗木花草、賣小百貨的、還有做艾灸的，頭發(fā)白變黑等等，模式普遍是差不多的，都是短期租一個門面進行的。

所以說，把這個甩貨模式延伸到其他行業(yè)中去，完全可放大操作起來，這樣風(fēng)險最小，成本最小，效率最高。
 

在上海工作的90后小哥楊嘉盛靠著日租的短期甩貨模式，一個月下來他的毛利有三萬左右，不過他賣的并非我們常見的服裝，而是床單被罩。

他說：“床單被罩的生意雖然客單價沒有服裝、鞋子這些品類高，但是這是人們生活的必需品，每天都會有大量的人們購買，而且人們買的時候都是一買好幾條，總體來說，利潤也是非常可觀的”。

進價10塊錢之內(nèi)的床單，楊嘉盛小哥一般都是賣10到20幾塊錢，一天下來正常能賣兩千左右，生意好點的時候賣三千。

個別時候趕到周末節(jié)假日，輕輕松松能做到一萬營業(yè)額。除去路費、停車費、其它開銷，每天至少有一千多塊的利潤。

接下來說說他是如何操作的。

1、菜場日租高租金模式

因為楊嘉盛小哥的客戶百分之九十九都是老頭老奶奶們，所以他臨時店鋪的選址都是集中在菜場、農(nóng)貿(mào)市場附近。

原因很簡單，現(xiàn)在的年輕人買東西幾乎都是網(wǎng)購，只有中老年人還是保持著逛菜市場的老傳統(tǒng)。加上他賣的東西都是比較低價的床單，年輕一代不一定喜歡。

因此，哪個市場人流量好，他就去哪里；哪里人多，就集中去哪里，都不是固定在一個市場賣的，場租他找的都是可以日結(jié)的，只不過這樣會稍微貴一點。

通常楊嘉盛小哥租的位置比較小，一般也就七八個平方的面積，大點的門面也就十五六個平方，本錢差不多兩百多至五六百元一天。

據(jù)楊嘉盛小哥透露道，雖然日租貴點，但好處在于承擔(dān)的壓力會比較少，萬一賣不出去，也有個退路。

一般他都是從兩個渠道租到這些臨時店鋪的：一個是直接跟農(nóng)貿(mào)市場管理處租，可以日租、月租以及年租，人流量大的農(nóng)貿(mào)市場攤位費就貴一點；一個是從地攤微信群里轉(zhuǎn)租別人已經(jīng)租下來的位置。

其實廣東早市也有一些臨時攤位出租的，有些是3x3米的，有些是4.5x3米的，大多數(shù)都是剛好可以放下一個3x3米擺攤的那種遮雨棚。

這些臨時攤位，人流量越大，日租越高，從10元至六七百不等，不過具體位置具體分析。賣的貨也不一樣，日流水以前隨隨便便破千，有的人一大早光賣打底褲就做到兩萬多流水呢。

現(xiàn)在是有點不好說，有高有低，但擊鼓賣糖，各有各的生意手段，全看我們怎么做。

2、全場10元的甩貨模式

根據(jù)統(tǒng)計，中老年用戶對于商品的價格偏好程度主要集中在10-30元之間，在這個價格區(qū)間內(nèi)，更容易使得他們下單購買。

楊嘉盛小哥的價格定位也是采取低價格，全場賣10元模式、15元模式，這樣效果不錯，不用講價，每天賣多少件，收入多少錢一目了然。

據(jù)小哥透露道，生意好的時候他一天能賣三四百多套，生意差的時候大概也是賣一百多套。主要是根據(jù)每個市場的消費水平而定位賣什么質(zhì)量的床上用品。

雖然這一行能賺點錢，但是確實也辛苦。像楊嘉盛小哥每天的日常就是早上五點前起床，然后要趕在客戶到來前把貨物擺好。

因為中老年客戶一天的采購基本上是集中在早市的時候，下午即便有些生意也是寥寥無幾。所以要想做他們的生意，早起就是一個必要的條件。

除此之外，這一行也有淡旺季，遇上刮風(fēng)下雨時候，或者遇到同行，賣得比我們更便宜的，生意就會一落千丈。

有一次楊嘉盛小哥賣全場15塊的床上用品，沒想到對面的小攤直接賣全場10塊，哪怕不是同檔次的商品，但是人流還是被對方吸引過去了，他這邊就沒什么人來看了。

這就告訴我們，想要賺這一行的錢，預(yù)先做好市場調(diào)查和關(guān)注出攤當(dāng)日天氣是件很重要的事情。

3、留住第一個客戶

在創(chuàng)業(yè)的行業(yè)中，凡是和人面對面實現(xiàn)接觸的生意，人氣決定一切，只有有了人氣我們才能做買賣。所以楊嘉盛小哥都會想辦法將開門后的第一個客人留下來。

在溝通的過程中，楊小哥會熱情地跟阿姨嘮點家常，談點八卦，跟大叔吹個牛，不管這個客人他買不買，不管他好話還是賴話。第一個客人留下來之后，想把第二個客人留下自然不難。

人都是喜歡湊熱鬧的，通俗一點講叫扎堆看熱鬧，越是熱鬧的地方，圍的人也越多。

作為甩貨店鋪，想要人氣就要制造熱鬧的氛圍，顧客自然就會被吸引到你的攤位前，成交也就是必然的。就像搶購一樣，一旦門前冷清，他們都是瞟一眼就走了。

所以哪怕沒人氣我們也要制造人氣，可以搞一點有趣的體驗、表演來制造人氣，好比有小商販會站在凳子上把床單被罩披在身上喊麥，不僅讓顧客直觀地看到你在賣什么商品，還能將人群吸引過來，形成聚集效應(yīng)。

客人看到了，覺得非常有趣，就會來看了，不斷地聚集人氣，然后我們再加上一些促銷的活動，把紛紛搶購的氛圍造來，慢慢地帶貨就不成問題。

再來分享一下楊嘉盛小哥的貨源渠道，他的貨源有兩個。

一個是江蘇南通的疊石橋。疊石橋作為全國家紡基地，大大小小的供應(yīng)商、中小商家都在這扎根開工廠賣貨，很容易就淘到性價比高的貨源。

另外一個是義烏國貿(mào)城。如果不想出遠門又想淘義烏小商品的話，可以去我之前推薦過的官方網(wǎng)站“義烏購”，這是官方將7萬家網(wǎng)上商鋪與實體商鋪一一對應(yīng)綁定的網(wǎng)站，有170萬種商品可供我們選擇，不愁找不到貨源。

從楊嘉盛小哥的經(jīng)歷，可以看出，短期甩貨模式的優(yōu)點是回籠資金快，可賺快錢，缺點就是得經(jīng)常換地方。雖說做的就是那么幾天短期的生意，但利潤還是可觀的。

投資也不大，最主要的是一個人就可以操作起來，只要我們貨源找對了，店鋪位置也不差的話，那還是挺賺錢的。就是比較辛苦，因為我們得學(xué)會喊麥，去營造氣氛，會搞促銷，營造出一種火爆的場面。

每一種模式的存在，肯定都有它的道理，我們不用所有的模式都去深入地了解，找到適合自己的生意模式，然后深耕下去，我相信會有所收獲的。

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