來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào):RMB173）

作者丨小雪

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談到在淘寶上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，大家的第一反應(yīng)都是這年頭普通人想要靠淘寶賺到更多的錢已經(jīng)不行了，唱衰淘寶創(chuàng)業(yè)的人并不在少數(shù)。所以很多人都規(guī)勸新手想創(chuàng)業(yè)賺錢的話，最好不要選擇淘寶開(kāi)店。

但在我個(gè)人看來(lái)，淘寶創(chuàng)業(yè)就目前而言，難做是難做，但是并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

為什么這么說(shuō)呢？大家可以想一下為什么每年的雙十一都可以創(chuàng)造出新的高度，刷新銷售記錄，而不是降低銷售記錄？

淘寶是一個(gè)容量非常大的平臺(tái)，一年交易額即使高達(dá)3萬(wàn)億，還在以每年30%的增幅上漲。這就意味著只要我們不斷關(guān)注客戶新需求的產(chǎn)生，那么在淘寶上就永遠(yuǎn)都有做不完的生意。

而且客戶需求是在不斷變化的，且越來(lái)越細(xì)分。如果我們能滿足某一個(gè)小小需求，想要盈利的可能性是很大的。

老話說(shuō)得好啊，種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在！

不過(guò)開(kāi)淘寶店一定要有好的貨源或者產(chǎn)品是有市場(chǎng)的東西，好的供應(yīng)鏈對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)難度是很大的，所以我們的切入點(diǎn)最好是選品上贏得優(yōu)勢(shì)。

那什么東西是最適合新手小白的？其實(shí)我在前面的字里行間已經(jīng)給出了答案，淘寶上最適合小賣家賣的就是冷門和細(xì)分的產(chǎn)品，不求規(guī)模，但求利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)起來(lái)還輕松。

什么是冷門產(chǎn)品？就是你可能看到之后心里會(huì)驚奇，還有這種產(chǎn)品和服務(wù)？！大概率就是冷門品類。當(dāng)然也可能是我們接觸得比較少的原因，這個(gè)要綜合來(lái)看。

什么是細(xì)分類目？比如電飯煲，這是一個(gè)大類目，最近家電巨頭們都在扎堆的低糖脫糖電飯煲就是細(xì)分類目，還可以再往下細(xì)分就是中老年低糖電飯煲。

如果淘寶新手的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)月入破萬(wàn)，最重要的一點(diǎn)就是不要碰那些大類目，因?yàn)橄褚路?、鞋子、化妝品這些大類目的商品基本上都被頭部大賣家們瓜分了。

甚至我們?cè)谔詫毶峡吹降哪切┡琶皫椎牡赇?，其背后的老板可能都是同一個(gè)人，所以新手想和大賣家競(jìng)爭(zhēng)這些大品類商品無(wú)疑是自殺。

很多人做淘寶失敗的原因就在于跟人家大店鋪干起來(lái)了，還有很多人覺(jué)得難做是因?yàn)樗麄兌枷胫笃放迫?zhēng)客戶，這結(jié)果嘛，眾所周知了。

所以我們想在淘寶創(chuàng)業(yè)，最好呢找冷門的產(chǎn)品賣，什么冷門賣什么，賣鍋都比賣衣服來(lái)錢快。我們要做的不是吃肉，而是跟在巨頭后面喝點(diǎn)兒湯。

比如疫情期間，被帶火的除了線上教學(xué)之外，還有“口袋打印機(jī)”。所謂的口袋打印機(jī)，也叫錯(cuò)題打印機(jī)，是個(gè)網(wǎng)課神器。

相比傳統(tǒng)大件的打印機(jī)，迷你家用打印機(jī)價(jià)格低，還便攜，帶去學(xué)校也不占地方，尺寸像手機(jī)那么大。操作簡(jiǎn)單易上手，手機(jī)連接藍(lán)牙，下載一個(gè)配套的app就可以開(kāi)始用了。

不僅可以搜題，拍照打印，還自帶了古詩(shī)詞、英語(yǔ)、成語(yǔ)等等學(xué)習(xí)內(nèi)容，可謂是個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)好幫手。

疫情過(guò)后促進(jìn)了很多線上培訓(xùn)，接下來(lái)這個(gè)行業(yè)估計(jì)會(huì)成為常態(tài)。而上網(wǎng)課的學(xué)生們被老師要求打印各種資料和錯(cuò)題集是常有的事情，這個(gè)就是冷門需求。

據(jù)我所知，現(xiàn)在就有很多研究生備考都用口袋打印機(jī)來(lái)打印學(xué)習(xí)資料。尤其對(duì)于交通不便的農(nóng)村孩子們而言，這種家用型打印機(jī)就更加有市場(chǎng)了，可以免去他們來(lái)回奔波的艱辛。還有很多手帳愛(ài)好者，都是自己購(gòu)買一臺(tái)口袋打印機(jī)，自己打印手帳素材的。

如果是我的話，我就會(huì)聯(lián)想到朋友圈那些愛(ài)旅游愛(ài)拍照的女性朋友們，她們都是有即時(shí)紀(jì)錄美好時(shí)刻的需求，我身邊的年輕朋友們還會(huì)將其作為一種社交手段。所以這要是運(yùn)營(yíng)好，又是一塊隱藏的金礦。

我在某寶上搜了下部分家用打印機(jī)的價(jià)格，一款售價(jià)在300元左右的打印機(jī)，阿里巴巴上的一鍵代發(fā)價(jià)格大概在150元左右，這利潤(rùn)空間算是很有賺頭了。

以下面這個(gè)打印機(jī)為例，阿里巴巴上一件代發(fā)的價(jià)格是218元，在電商平臺(tái)的售價(jià)是350元到480元之間，月銷量有1000＋左右，按照最低價(jià)來(lái)算，一個(gè)月的利潤(rùn)也有13萬(wàn)多。

所以哪怕我們?cè)诎⒗锇桶偷倪M(jìn)貨價(jià)格上加個(gè)四五十塊錢都是有得賺的，而且現(xiàn)在做的商家也并不算太多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算太大。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)另一款冷門小商品——鞋膜機(jī)。鞋套很常見(jiàn)，但是鞋膜機(jī)卻很少見(jiàn)，很多人甚至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。這是一款價(jià)格還不錯(cuò)，同樣也是一款不起眼的產(chǎn)品，利潤(rùn)在50%以上。
 

外人臨時(shí)進(jìn)家里，查水表、安裝家具、物業(yè)修理...還有客戶來(lái)看樣板間，穿鞋套很麻煩，不穿鞋套，脫鞋又很尷尬~

此時(shí)，一款防滑、防污，只要一踩一踏就能自動(dòng)貼上的鞋膜是很有必要的。

所謂好客之道，始于足下。無(wú)論是家庭，還是實(shí)驗(yàn)室、無(wú)塵車間、售樓部、辦公室、醫(yī)院都有它的用武之地。

并且隨著小康社會(huì)的普及，人們也越來(lái)越注重衛(wèi)生生活質(zhì)量了，特別是經(jīng)歷這次疫情之后，相信大家的衛(wèi)生意識(shí)都是大幅度地提高。消費(fèi)場(chǎng)景多，自然代表著有人愿意為此埋單。

鞋膜機(jī)的成本只需幾十塊到100多塊，售價(jià)卻能高達(dá)兩三百元，我們?nèi)绻看蟾銏F(tuán)購(gòu)的話，還可以跟商家壓價(jià)，獲取更高的利益。

前期我們可以在1688淘貨源貼牌成自己的品牌或者從淘寶聯(lián)盟上找產(chǎn)品上架，直接上傳到自己店就可以了。如果是淘寶聯(lián)盟上的產(chǎn)品的話那么可以減幾塊錢吸引客戶，畢竟淘寶聯(lián)盟推廣產(chǎn)品是有傭金的。

有顧客買了，我們就去上家拍，地址寫自己顧客的地址，在業(yè)內(nèi)這叫“無(wú)貨源店鋪”，是新店很常見(jiàn)的模式，屬于無(wú)本萬(wàn)利的生意。當(dāng)然，后期穩(wěn)定了還是可以自己進(jìn)貨的。
 

以上這兩款商品就是我從淘寶上挖掘出相對(duì)冷門的，我分享出來(lái)更多的是希望大家可以從中學(xué)會(huì)到挖掘我們身邊小眾需求的能力，而不是說(shuō)看到之后，就直接模仿去操作，那又有什么意義。

還是那句話，適合我的，未必就適合你，更多的還是需要我們從自己的實(shí)際情況出發(fā)，如此才能充分發(fā)揮我們的能力，打造爆款。

最后，建議新手小白在淘寶上找爆品的時(shí)候，一定要先考慮好是想把它當(dāng)做主業(yè)來(lái)做還是副業(yè)來(lái)做。

因?yàn)殚_(kāi)了淘寶店并不意味著躺賺，想要在大浪里淘金，還是需要我們付出時(shí)間和精力的，這一行沒(méi)有捷徑，唯有持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)才能立于不敗之地。

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