來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號:RMB173）

作者丨小雪

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談到在淘寶上開店創(chuàng)業(yè)，大家的第一反應(yīng)都是這年頭普通人想要靠淘寶賺到更多的錢已經(jīng)不行了，唱衰淘寶創(chuàng)業(yè)的人并不在少數(shù)。所以很多人都規(guī)勸新手想創(chuàng)業(yè)賺錢的話，最好不要選擇淘寶開店。

但在我個人看來，淘寶創(chuàng)業(yè)就目前而言，難做是難做，但是并不是沒有機會。

為什么這么說呢？大家可以想一下為什么每年的雙十一都可以創(chuàng)造出新的高度，刷新銷售記錄，而不是降低銷售記錄？

淘寶是一個容量非常大的平臺，一年交易額即使高達3萬億，還在以每年30%的增幅上漲。這就意味著只要我們不斷關(guān)注客戶新需求的產(chǎn)生，那么在淘寶上就永遠(yuǎn)都有做不完的生意。

而且客戶需求是在不斷變化的，且越來越細(xì)分。如果我們能滿足某一個小小需求，想要盈利的可能性是很大的。

老話說得好啊，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在！

不過開淘寶店一定要有好的貨源或者產(chǎn)品是有市場的東西，好的供應(yīng)鏈對于普通人來說難度是很大的，所以我們的切入點最好是選品上贏得優(yōu)勢。

那什么東西是最適合新手小白的？其實我在前面的字里行間已經(jīng)給出了答案，淘寶上最適合小賣家賣的就是冷門和細(xì)分的產(chǎn)品，不求規(guī)模，但求利潤，運營起來還輕松。

什么是冷門產(chǎn)品？就是你可能看到之后心里會驚奇，還有這種產(chǎn)品和服務(wù)？！大概率就是冷門品類。當(dāng)然也可能是我們接觸得比較少的原因，這個要綜合來看。

什么是細(xì)分類目？比如電飯煲，這是一個大類目，最近家電巨頭們都在扎堆的低糖脫糖電飯煲就是細(xì)分類目，還可以再往下細(xì)分就是中老年低糖電飯煲。

如果淘寶新手的目標(biāo)是實現(xiàn)月入破萬，最重要的一點就是不要碰那些大類目，因為像衣服、鞋子、化妝品這些大類目的商品基本上都被頭部大賣家們瓜分了。

甚至我們在淘寶上看到的那些排名前幾的店鋪，其背后的老板可能都是同一個人，所以新手想和大賣家競爭這些大品類商品無疑是自殺。

很多人做淘寶失敗的原因就在于跟人家大店鋪干起來了，還有很多人覺得難做是因為他們都想著跟大品牌去爭客戶，這結(jié)果嘛，眾所周知了。

所以我們想在淘寶創(chuàng)業(yè)，最好呢找冷門的產(chǎn)品賣，什么冷門賣什么，賣鍋都比賣衣服來錢快。我們要做的不是吃肉，而是跟在巨頭后面喝點兒湯。

比如疫情期間，被帶火的除了線上教學(xué)之外，還有“口袋打印機”。所謂的口袋打印機，也叫錯題打印機，是個網(wǎng)課神器。

相比傳統(tǒng)大件的打印機，迷你家用打印機價格低，還便攜，帶去學(xué)校也不占地方，尺寸像手機那么大。操作簡單易上手，手機連接藍(lán)牙，下載一個配套的app就可以開始用了。

不僅可以搜題，拍照打印，還自帶了古詩詞、英語、成語等等學(xué)習(xí)內(nèi)容，可謂是個不可多得的學(xué)習(xí)好幫手。

疫情過后促進了很多線上培訓(xùn)，接下來這個行業(yè)估計會成為常態(tài)。而上網(wǎng)課的學(xué)生們被老師要求打印各種資料和錯題集是常有的事情，這個就是冷門需求。

據(jù)我所知，現(xiàn)在就有很多研究生備考都用口袋打印機來打印學(xué)習(xí)資料。尤其對于交通不便的農(nóng)村孩子們而言，這種家用型打印機就更加有市場了，可以免去他們來回奔波的艱辛。還有很多手帳愛好者，都是自己購買一臺口袋打印機，自己打印手帳素材的。

如果是我的話，我就會聯(lián)想到朋友圈那些愛旅游愛拍照的女性朋友們，她們都是有即時紀(jì)錄美好時刻的需求，我身邊的年輕朋友們還會將其作為一種社交手段。所以這要是運營好，又是一塊隱藏的金礦。

我在某寶上搜了下部分家用打印機的價格，一款售價在300元左右的打印機，阿里巴巴上的一鍵代發(fā)價格大概在150元左右，這利潤空間算是很有賺頭了。

以下面這個打印機為例，阿里巴巴上一件代發(fā)的價格是218元，在電商平臺的售價是350元到480元之間，月銷量有1000＋左右，按照最低價來算，一個月的利潤也有13萬多。

所以哪怕我們在阿里巴巴的進貨價格上加個四五十塊錢都是有得賺的，而且現(xiàn)在做的商家也并不算太多，市場競爭還不算太大。

再來說說另一款冷門小商品——鞋膜機。鞋套很常見，但是鞋膜機卻很少見，很多人甚至聽都沒聽過。這是一款價格還不錯，同樣也是一款不起眼的產(chǎn)品，利潤在50%以上。
 

外人臨時進家里，查水表、安裝家具、物業(yè)修理...還有客戶來看樣板間，穿鞋套很麻煩，不穿鞋套，脫鞋又很尷尬~

此時，一款防滑、防污，只要一踩一踏就能自動貼上的鞋膜是很有必要的。

所謂好客之道，始于足下。無論是家庭，還是實驗室、無塵車間、售樓部、辦公室、醫(yī)院都有它的用武之地。

并且隨著小康社會的普及，人們也越來越注重衛(wèi)生生活質(zhì)量了，特別是經(jīng)歷這次疫情之后，相信大家的衛(wèi)生意識都是大幅度地提高。消費場景多，自然代表著有人愿意為此埋單。

鞋膜機的成本只需幾十塊到100多塊，售價卻能高達兩三百元，我們?nèi)绻看蟾銏F購的話，還可以跟商家壓價，獲取更高的利益。

前期我們可以在1688淘貨源貼牌成自己的品牌或者從淘寶聯(lián)盟上找產(chǎn)品上架，直接上傳到自己店就可以了。如果是淘寶聯(lián)盟上的產(chǎn)品的話那么可以減幾塊錢吸引客戶，畢竟淘寶聯(lián)盟推廣產(chǎn)品是有傭金的。

有顧客買了，我們就去上家拍，地址寫自己顧客的地址，在業(yè)內(nèi)這叫“無貨源店鋪”，是新店很常見的模式，屬于無本萬利的生意。當(dāng)然，后期穩(wěn)定了還是可以自己進貨的。
 

以上這兩款商品就是我從淘寶上挖掘出相對冷門的，我分享出來更多的是希望大家可以從中學(xué)會到挖掘我們身邊小眾需求的能力，而不是說看到之后，就直接模仿去操作，那又有什么意義。

還是那句話，適合我的，未必就適合你，更多的還是需要我們從自己的實際情況出發(fā)，如此才能充分發(fā)揮我們的能力，打造爆款。

最后，建議新手小白在淘寶上找爆品的時候，一定要先考慮好是想把它當(dāng)做主業(yè)來做還是副業(yè)來做。

因為開了淘寶店并不意味著躺賺，想要在大浪里淘金，還是需要我們付出時間和精力的，這一行沒有捷徑，唯有持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)才能立于不敗之地。

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