來(lái)源丨葉檀財(cái)經(jīng)（ID：tancaijing）

作者｜顧天杰

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最近三個(gè)月跨境電商火爆異常！

這種火爆的背后，其實(shí)充滿了痛苦與無(wú)奈。

對(duì)不少企業(yè)而言，產(chǎn)品跨境了，但品牌還在境內(nèi)。商品能出去，品牌出不去，即便到了2021年，依然是老大難問(wèn)題，是中國(guó)制造最痛的地方。

當(dāng)然，再難做的生意，也有做成的案例。

比如亞馬遜當(dāng)紅品牌，做充電寶躥紅的安克創(chuàng)新。

妻子“逼出”的土豪公司 發(fā)錢(qián)到手軟！

年終獎(jiǎng)發(fā)1億現(xiàn)金，應(yīng)屆生3年收入可達(dá)100萬(wàn)！

印象中這么壕的中國(guó)公司，要不是做直銷(xiāo)的，要不就是干煤礦的，賣(mài)充電寶和數(shù)據(jù)線的竟然也能這么壕，真是讓人驚掉下巴。

壕，有壕的道理。

安克創(chuàng)始人，前谷歌工程師陽(yáng)萌創(chuàng)業(yè)時(shí)，就抱著一個(gè)與眾不同的初衷：

自創(chuàng)業(yè)那一天起，就沒(méi)想過(guò)要去賣(mài)便宜貨。

把好產(chǎn)品賣(mài)貴，讓貴有貴的道理，這是一等一的頂層思維和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。

在某東上，輸入充電寶，知名品牌不要太多，倍思、品勝、綠聯(lián)、羽博、海陸通和羅馬仕……對(duì)了，還有萬(wàn)物皆可小米的米家生態(tài)鏈。

有些人，明知山有虎偏向虎山行，有些人明知山有虎，選擇在另一個(gè)山頭當(dāng)大王。

安科創(chuàng)新的創(chuàng)始人陽(yáng)萌就是這么想的，眼看國(guó)內(nèi)充電寶市場(chǎng)殺得血肉模糊，掉頭主攻海外市場(chǎng)才是聰明之選。

陽(yáng)萌的海外之選，不是自己拍拍腦袋想出來(lái)的，而妻子“逼出來(lái)”的。

據(jù)公開(kāi)資料，陽(yáng)萌選擇在美國(guó)做充電寶源于“幫助妻子賣(mài)筆記本電池”的經(jīng)歷。

不在美國(guó)生活，你絕對(duì)想象不到美國(guó)人的苦。

2011年，美國(guó)品牌筆記本電池價(jià)格高達(dá)100美元，而同一時(shí)間，網(wǎng)上的低價(jià)替代品只要20美元。

80美元的利差，我的天，中間商賺差價(jià)的時(shí)候到了。

看到利潤(rùn)如此豐厚，陽(yáng)萌第一時(shí)間想到，利用中國(guó)制造的物美價(jià)廉的優(yōu)秀產(chǎn)品，降維滿足美國(guó)人的需求。

陽(yáng)萌敏銳的發(fā)現(xiàn)了，國(guó)內(nèi)代理商做了遠(yuǎn)高于業(yè)界平均的好電池，發(fā)現(xiàn)亞馬遜上即使賣(mài)50美元也有很多人愿意買(mǎi)，這段經(jīng)歷也成就了Anker最早的一款拳頭產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在流行好貨不貴，安科創(chuàng)新在美國(guó)的理念是，好貨可以貴，應(yīng)該貴。

從創(chuàng)業(yè)到拳頭產(chǎn)品的推出只能算企業(yè)入門(mén)，公司真正上軌道，必須得有爆款。

陽(yáng)萌在和國(guó)內(nèi)工廠接洽之后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)工廠的工藝水平很高，采取模仿加自研的方式，是最能做出爆款的方式。

2014年，曾經(jīng)火遍大江南北的口紅充電寶，就是安科創(chuàng)新這么做出來(lái)的第一個(gè)爆款產(chǎn)品。

口紅充電寶主打女性用戶，看似小眾的產(chǎn)品形態(tài)，很快就賣(mài)到了100萬(wàn)件，隨后更連續(xù)三年在亞馬遜上連續(xù)暢銷(xiāo)。

安克創(chuàng)新選擇了海外市場(chǎng)，和早期小米一樣，擅長(zhǎng)口碑積累和社交傳播，做了大量國(guó)際化前期準(zhǔn)備工作，雇傭境外人才，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)都十分接地氣。

針對(duì)手機(jī)數(shù)據(jù)線不耐用的痛點(diǎn)，安克2017年將一款新品寄給博主測(cè)評(píng)，視頻里博主用卡車(chē)、杠鈴、引體向上等方式測(cè)試堅(jiān)韌度，這款產(chǎn)品后來(lái)因此得名：

拉~車(chē)~線。

研發(fā)人員測(cè)試了上百種材料，最后從防彈衣上找到了一種纖維，它的抗拉抗彎折能力非常強(qiáng)，最后用在充電線上，產(chǎn)品能經(jīng)受上萬(wàn)次彎折，性能全面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

安克質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品成功在亞馬遜上立足，獲得一片好評(píng)。隨后一步步，從充電類(lèi)產(chǎn)品拓展到智能家居，包括無(wú)線耳機(jī)、掃地機(jī)器人、藍(lán)牙音響、攝像頭和智能投影儀等等。

質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格貴但不過(guò)分，安科創(chuàng)新就這樣成了海外知名品牌，和大疆齊名。

市場(chǎng)研究公司Kantar發(fā)布的2020年BrandZ?中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單顯示，Anker排名第11，排在第一到第十的都是全球化超級(jí)大品牌，比如華為、字節(jié)、小米、一加和青島啤酒等等。

不是賣(mài)充電寶的，是賣(mài)高端產(chǎn)品和高端充電寶的

仔細(xì)梳理安克的產(chǎn)品升級(jí)路徑，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一家市場(chǎng)感覺(jué)敏銳的公司。

為什么這么說(shuō)？

陽(yáng)萌早年在美國(guó)賣(mài)筆記本電池是2011年，距今已經(jīng)過(guò)去10年，筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)迅速被“淘汰”出個(gè)人電子消費(fèi)市場(chǎng)。

手機(jī)、智能家電走上前臺(tái)，傳統(tǒng)PC廠商也逐漸沒(méi)落，想要生存，拓展品類(lèi)是唯一選擇。

更重要的是，手機(jī)也變得越來(lái)越同質(zhì)化。

曾經(jīng)的大廠聯(lián)盟“中、華、酷、聯(lián)”只有華為成功晉級(jí)，小米、OV、一加成功上位，隨后又陷入了拼性能、比屏幕、不服跑個(gè)分的無(wú)限死循環(huán)里，缺少真正的創(chuàng)新。

安克的基本盤(pán)，是一切電子產(chǎn)品的充電需求。

因?yàn)閹缀跛邢M(fèi)電子產(chǎn)品，都被電池能量密度這個(gè)技術(shù)難題困住了。

如果你是一位蘋(píng)果MacBook資深玩家，拆開(kāi)過(guò)筆記本底部后蓋，會(huì)發(fā)現(xiàn)碩大的空間里，除了擠在一塊兒的CPU、內(nèi)存和硬盤(pán)，大部分空間都被排列整齊的數(shù)塊巨大電池所占據(jù)。

手機(jī)廠也是如此，目前小米、OV、一加等廠商主流解決方案是雙電芯，相當(dāng)于在有限的空間里縮小其他元器件的尺寸大小，盡量增加電池容量，缺點(diǎn)是會(huì)增加手機(jī)厚度。

充電寶成了長(zhǎng)期用手機(jī)、玩手機(jī)人士必備的一個(gè)選項(xiàng)，看似不起眼，卻成了安克必不可少的基本盤(pán)。

正是如此，安克才得以繼續(xù)在消費(fèi)電子細(xì)分領(lǐng)域挖掘。從移動(dòng)電源、充電器和充電線這些產(chǎn)品，拓展到了聲學(xué)產(chǎn)品和當(dāng)下最火爆的智能家居領(lǐng)域。

安克順著“拉車(chē)線”的思路，研發(fā)出了一次充電可以續(xù)航365天的無(wú)線攝像頭、可樂(lè)罐大小的投影儀，既風(fēng)騷又實(shí)用。

往回看100年，工業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展史不是一蹴而就的，也沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家可以永遠(yuǎn)站在浪潮之巔，我們所熟知的made in Germany、made in Japan，到2021年的今天基本都已經(jīng)逐漸“祛魅”。

即是強(qiáng)如德國(guó)西門(mén)子、日本索尼，它們也不是天生帶有王者光環(huán)，在制造消費(fèi)領(lǐng)域大殺四方的，也有一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，只不過(guò)很少被提及而已。

我們不必美化這些品牌，更不應(yīng)該貶低自家產(chǎn)品。

安克從創(chuàng)立之初就定位高端、高品質(zhì)，并且把這個(gè)策略長(zhǎng)期堅(jiān)持了下去，主打海外市場(chǎng)，采用深圳供應(yīng)鏈和亞馬遜銷(xiāo)售渠道，成功躋身中國(guó)一流出海品牌。

它沒(méi)有選擇像小米一樣，一頭扎進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)紅海，用性價(jià)比占領(lǐng)消費(fèi)者心智，而是在“淺灘”的數(shù)據(jù)線、充電寶、投影儀、掃地機(jī)器人等一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，不斷試做并且也堅(jiān)持研發(fā)，做出一系列產(chǎn)品微創(chuàng)新，獲得用戶的好評(píng)與認(rèn)可。

這絕對(duì)是未來(lái)中國(guó)品牌出海的一條可復(fù)制道路。

從0到1，陽(yáng)萌選擇了電池和充電產(chǎn)品，從1到100，安克繼承了一以貫之的創(chuàng)業(yè)精神，將模式復(fù)制到后續(xù)的各類(lèi)硬件產(chǎn)品中去，最終成功登陸資本市場(chǎng)。

相比之下，安克也不會(huì)有小米雷軍“反復(fù)沖擊高端化受阻”的憋屈感受。

雷軍在最新的一次和許知遠(yuǎn)的對(duì)話里說(shuō)：

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我們老做大眾產(chǎn)品，人家就給你貼了一個(gè)標(biāo)簽。

雷總只說(shuō)了前半句，小米早年的標(biāo)簽只有一個(gè)，就是性價(jià)比。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境里這等同于“低價(jià)低質(zhì)”的代名詞，絕大部分消費(fèi)者不認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)便宜有好貨。

小米新推出的高折疊手機(jī)MIX FOLD系列，起售價(jià)高達(dá)9999元。

陽(yáng)萌可能沒(méi)有沖擊“高端化”的煩惱，但不意味著沒(méi)煩惱，他在接受《界面》采訪時(shí)，兩次提高音量說(shuō)：

我們不是一家賣(mài)充電寶的公司。

被貼上標(biāo)簽，是一把雙刃劍。

有標(biāo)簽就有強(qiáng)辨識(shí)度，從市場(chǎng)里脫穎而出，長(zhǎng)期無(wú)節(jié)制地濫用標(biāo)簽，導(dǎo)致企業(yè)被困其中無(wú)法自拔，這是每一代新舊企業(yè)必須解決的問(wèn)題。

一個(gè)可行的方案是，用新標(biāo)簽蓋掉舊的。

成也蕭何敗也蕭何 這是個(gè)大問(wèn)題！

安克崛起是中美合作的產(chǎn)物。

中國(guó)出供給，美國(guó)出需求，中國(guó)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，美國(guó)有亞馬遜這條世界級(jí)銷(xiāo)售渠道。

安克創(chuàng)新上市之前，陽(yáng)萌一度苦于該怎么給資本市場(chǎng)講新故事。

安克當(dāng)時(shí)海外營(yíng)收占比高達(dá)97%，最大風(fēng)險(xiǎn)是中美貿(mào)易摩擦。另外，消費(fèi)電子更新?lián)Q代的速度太快，船大難掉頭，做大的安科創(chuàng)新本質(zhì)上，還沒(méi)有太硬核的護(hù)城河。

安克上市已經(jīng)半年多了，也發(fā)布了第一份年度財(cái)報(bào)。結(jié)果怎么樣？

財(cái)報(bào)顯示，安克2020年?duì)I收93.526億，同比增加40.54%，歸屬股東凈利潤(rùn)同比增加18.7%，有明顯放緩的趨勢(shì)，遠(yuǎn)不及營(yíng)收增速。

科創(chuàng)板企業(yè)估值一般都比較高，在利潤(rùn)放緩的情況下，4月14日安克的最新市值為657.60億，動(dòng)態(tài)市盈率76.83倍，這個(gè)估值應(yīng)對(duì)稀缺性和高成長(zhǎng)。

跨境電商友商越來(lái)越多，增長(zhǎng)又有放緩的跡象，給安科創(chuàng)新稀缺性和高成長(zhǎng)的時(shí)間不多了。

從毛利率來(lái)看，安克的消費(fèi)電子、充電、智能創(chuàng)新、無(wú)線音頻都維持在45%左右，業(yè)界領(lǐng)先。

智能創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品（掃地機(jī)器人、智能音箱）營(yíng)收和營(yíng)業(yè)成本都維持100%以上增速，這部分是未來(lái)的主力方向，說(shuō)明各類(lèi)廣告投放和運(yùn)營(yíng)策略奏效，帶動(dòng)了營(yíng)收高速增長(zhǎng)，同時(shí)也壓縮了毛利率。

上市不到一年，安克創(chuàng)新最大風(fēng)險(xiǎn)有緩解么？

年報(bào)顯示，海外地區(qū)業(yè)務(wù)的占比，從97%上升到了98.48%。

安克一直希望撕掉充電寶公司的標(biāo)簽，2020年的年報(bào)顯示，安克充電業(yè)務(wù)的占比有所下降，但仍然是各條業(yè)務(wù)線里最大的。44.31%的占比，比智能創(chuàng)新和無(wú)線音頻分別高出12%、22%左右。

盡管還有很多問(wèn)題沒(méi)有解決，但安克出海成功，讓我們看到中國(guó)制造到中國(guó)品牌的更多可能。

跨境電商的空間很大，17萬(wàn)億的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額不是終點(diǎn)，機(jī)會(huì)還會(huì)從中源源不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。

喬布斯曾經(jīng)有一句流傳很廣的話：站在科技與人文的十字路口。

平心而論，我們不缺少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈、上下游和銷(xiāo)售企業(yè)，也不缺少優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、工程師和程序員。缺少的是會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，如何真正將人文精神和文化內(nèi)涵，融入到自己的品牌里去的企業(yè)。

尋找、發(fā)掘、接受優(yōu)質(zhì)本土品牌，現(xiàn)在就可以開(kāi)始行動(dòng)了

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