來源丨葉檀財經(jīng)（ID：tancaijing）

作者｜顧天杰

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最近三個月跨境電商火爆異常！

這種火爆的背后，其實充滿了痛苦與無奈。

對不少企業(yè)而言，產(chǎn)品跨境了，但品牌還在境內(nèi)。商品能出去，品牌出不去，即便到了2021年，依然是老大難問題，是中國制造最痛的地方。

當然，再難做的生意，也有做成的案例。

比如亞馬遜當紅品牌，做充電寶躥紅的安克創(chuàng)新。

妻子“逼出”的土豪公司 發(fā)錢到手軟！

年終獎發(fā)1億現(xiàn)金，應(yīng)屆生3年收入可達100萬！

印象中這么壕的中國公司，要不是做直銷的，要不就是干煤礦的，賣充電寶和數(shù)據(jù)線的竟然也能這么壕，真是讓人驚掉下巴。

壕，有壕的道理。

安克創(chuàng)始人，前谷歌工程師陽萌創(chuàng)業(yè)時，就抱著一個與眾不同的初衷：

自創(chuàng)業(yè)那一天起，就沒想過要去賣便宜貨。

把好產(chǎn)品賣貴，讓貴有貴的道理，這是一等一的頂層思維和戰(zhàn)略設(shè)計。

在某東上，輸入充電寶，知名品牌不要太多，倍思、品勝、綠聯(lián)、羽博、海陸通和羅馬仕……對了，還有萬物皆可小米的米家生態(tài)鏈。

有些人，明知山有虎偏向虎山行，有些人明知山有虎，選擇在另一個山頭當大王。

安科創(chuàng)新的創(chuàng)始人陽萌就是這么想的，眼看國內(nèi)充電寶市場殺得血肉模糊，掉頭主攻海外市場才是聰明之選。

陽萌的海外之選，不是自己拍拍腦袋想出來的，而妻子“逼出來”的。

據(jù)公開資料，陽萌選擇在美國做充電寶源于“幫助妻子賣筆記本電池”的經(jīng)歷。

不在美國生活，你絕對想象不到美國人的苦。

2011年，美國品牌筆記本電池價格高達100美元，而同一時間，網(wǎng)上的低價替代品只要20美元。

80美元的利差，我的天，中間商賺差價的時候到了。

看到利潤如此豐厚，陽萌第一時間想到，利用中國制造的物美價廉的優(yōu)秀產(chǎn)品，降維滿足美國人的需求。

陽萌敏銳的發(fā)現(xiàn)了，國內(nèi)代理商做了遠高于業(yè)界平均的好電池，發(fā)現(xiàn)亞馬遜上即使賣50美元也有很多人愿意買，這段經(jīng)歷也成就了Anker最早的一款拳頭產(chǎn)品。

國內(nèi)現(xiàn)在流行好貨不貴，安科創(chuàng)新在美國的理念是，好貨可以貴，應(yīng)該貴。

從創(chuàng)業(yè)到拳頭產(chǎn)品的推出只能算企業(yè)入門，公司真正上軌道，必須得有爆款。

陽萌在和國內(nèi)工廠接洽之后發(fā)現(xiàn)，中國工廠的工藝水平很高，采取模仿加自研的方式，是最能做出爆款的方式。

2014年，曾經(jīng)火遍大江南北的口紅充電寶，就是安科創(chuàng)新這么做出來的第一個爆款產(chǎn)品。

口紅充電寶主打女性用戶，看似小眾的產(chǎn)品形態(tài)，很快就賣到了100萬件，隨后更連續(xù)三年在亞馬遜上連續(xù)暢銷。

安克創(chuàng)新選擇了海外市場，和早期小米一樣，擅長口碑積累和社交傳播，做了大量國際化前期準備工作，雇傭境外人才，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷都十分接地氣。

針對手機數(shù)據(jù)線不耐用的痛點，安克2017年將一款新品寄給博主測評，視頻里博主用卡車、杠鈴、引體向上等方式測試堅韌度，這款產(chǎn)品后來因此得名：

拉~車~線。

研發(fā)人員測試了上百種材料，最后從防彈衣上找到了一種纖維，它的抗拉抗彎折能力非常強，最后用在充電線上，產(chǎn)品能經(jīng)受上萬次彎折，性能全面領(lǐng)先于競爭對手。

安克質(zhì)量過硬的產(chǎn)品成功在亞馬遜上立足，獲得一片好評。隨后一步步，從充電類產(chǎn)品拓展到智能家居，包括無線耳機、掃地機器人、藍牙音響、攝像頭和智能投影儀等等。

質(zhì)量過硬、價格貴但不過分，安科創(chuàng)新就這樣成了海外知名品牌，和大疆齊名。

市場研究公司Kantar發(fā)布的2020年BrandZ?中國全球化品牌50強榜單顯示，Anker排名第11，排在第一到第十的都是全球化超級大品牌，比如華為、字節(jié)、小米、一加和青島啤酒等等。

不是賣充電寶的，是賣高端產(chǎn)品和高端充電寶的

仔細梳理安克的產(chǎn)品升級路徑，會發(fā)現(xiàn)這是一家市場感覺敏銳的公司。

為什么這么說？

陽萌早年在美國賣筆記本電池是2011年，距今已經(jīng)過去10年，筆記本電腦、臺式機迅速被“淘汰”出個人電子消費市場。

手機、智能家電走上前臺，傳統(tǒng)PC廠商也逐漸沒落，想要生存，拓展品類是唯一選擇。

更重要的是，手機也變得越來越同質(zhì)化。

曾經(jīng)的大廠聯(lián)盟“中、華、酷、聯(lián)”只有華為成功晉級，小米、OV、一加成功上位，隨后又陷入了拼性能、比屏幕、不服跑個分的無限死循環(huán)里，缺少真正的創(chuàng)新。

安克的基本盤，是一切電子產(chǎn)品的充電需求。

因為幾乎所有消費電子產(chǎn)品，都被電池能量密度這個技術(shù)難題困住了。

如果你是一位蘋果MacBook資深玩家，拆開過筆記本底部后蓋，會發(fā)現(xiàn)碩大的空間里，除了擠在一塊兒的CPU、內(nèi)存和硬盤，大部分空間都被排列整齊的數(shù)塊巨大電池所占據(jù)。

手機廠也是如此，目前小米、OV、一加等廠商主流解決方案是雙電芯，相當于在有限的空間里縮小其他元器件的尺寸大小，盡量增加電池容量，缺點是會增加手機厚度。

充電寶成了長期用手機、玩手機人士必備的一個選項，看似不起眼，卻成了安克必不可少的基本盤。

正是如此，安克才得以繼續(xù)在消費電子細分領(lǐng)域挖掘。從移動電源、充電器和充電線這些產(chǎn)品，拓展到了聲學(xué)產(chǎn)品和當下最火爆的智能家居領(lǐng)域。

安克順著“拉車線”的思路，研發(fā)出了一次充電可以續(xù)航365天的無線攝像頭、可樂罐大小的投影儀，既風(fēng)騷又實用。

往回看100年，工業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展史不是一蹴而就的，也沒有任何一個國家可以永遠站在浪潮之巔，我們所熟知的made in Germany、made in Japan，到2021年的今天基本都已經(jīng)逐漸“祛魅”。

即是強如德國西門子、日本索尼，它們也不是天生帶有王者光環(huán)，在制造消費領(lǐng)域大殺四方的，也有一個長期積累的過程，只不過很少被提及而已。

我們不必美化這些品牌，更不應(yīng)該貶低自家產(chǎn)品。

安克從創(chuàng)立之初就定位高端、高品質(zhì)，并且把這個策略長期堅持了下去，主打海外市場，采用深圳供應(yīng)鏈和亞馬遜銷售渠道，成功躋身中國一流出海品牌。

它沒有選擇像小米一樣，一頭扎進手機市場紅海，用性價比占領(lǐng)消費者心智，而是在“淺灘”的數(shù)據(jù)線、充電寶、投影儀、掃地機器人等一個又一個風(fēng)口，不斷試做并且也堅持研發(fā)，做出一系列產(chǎn)品微創(chuàng)新，獲得用戶的好評與認可。

這絕對是未來中國品牌出海的一條可復(fù)制道路。

從0到1，陽萌選擇了電池和充電產(chǎn)品，從1到100，安克繼承了一以貫之的創(chuàng)業(yè)精神，將模式復(fù)制到后續(xù)的各類硬件產(chǎn)品中去，最終成功登陸資本市場。

相比之下，安克也不會有小米雷軍“反復(fù)沖擊高端化受阻”的憋屈感受。

雷軍在最新的一次和許知遠的對話里說：

我發(fā)現(xiàn)一個問題，我們老做大眾產(chǎn)品，人家就給你貼了一個標簽。

雷總只說了前半句，小米早年的標簽只有一個，就是性價比。在當時的市場環(huán)境里這等同于“低價低質(zhì)”的代名詞，絕大部分消費者不認為手機市場便宜有好貨。

小米新推出的高折疊手機MIX FOLD系列，起售價高達9999元。

陽萌可能沒有沖擊“高端化”的煩惱，但不意味著沒煩惱，他在接受《界面》采訪時，兩次提高音量說：

我們不是一家賣充電寶的公司。

被貼上標簽，是一把雙刃劍。

有標簽就有強辨識度，從市場里脫穎而出，長期無節(jié)制地濫用標簽，導(dǎo)致企業(yè)被困其中無法自拔，這是每一代新舊企業(yè)必須解決的問題。

一個可行的方案是，用新標簽蓋掉舊的。

成也蕭何敗也蕭何 這是個大問題！

安克崛起是中美合作的產(chǎn)物。

中國出供給，美國出需求，中國有強大的供應(yīng)鏈體系，美國有亞馬遜這條世界級銷售渠道。

安克創(chuàng)新上市之前，陽萌一度苦于該怎么給資本市場講新故事。

安克當時海外營收占比高達97%，最大風(fēng)險是中美貿(mào)易摩擦。另外，消費電子更新?lián)Q代的速度太快，船大難掉頭，做大的安科創(chuàng)新本質(zhì)上，還沒有太硬核的護城河。

安克上市已經(jīng)半年多了，也發(fā)布了第一份年度財報。結(jié)果怎么樣？

財報顯示，安克2020年營收93.526億，同比增加40.54%，歸屬股東凈利潤同比增加18.7%，有明顯放緩的趨勢，遠不及營收增速。

科創(chuàng)板企業(yè)估值一般都比較高，在利潤放緩的情況下，4月14日安克的最新市值為657.60億，動態(tài)市盈率76.83倍，這個估值應(yīng)對稀缺性和高成長。

跨境電商友商越來越多，增長又有放緩的跡象，給安科創(chuàng)新稀缺性和高成長的時間不多了。

從毛利率來看，安克的消費電子、充電、智能創(chuàng)新、無線音頻都維持在45%左右，業(yè)界領(lǐng)先。

智能創(chuàng)新類產(chǎn)品（掃地機器人、智能音箱）營收和營業(yè)成本都維持100%以上增速，這部分是未來的主力方向，說明各類廣告投放和運營策略奏效，帶動了營收高速增長，同時也壓縮了毛利率。

上市不到一年，安克創(chuàng)新最大風(fēng)險有緩解么？

年報顯示，海外地區(qū)業(yè)務(wù)的占比，從97%上升到了98.48%。

安克一直希望撕掉充電寶公司的標簽，2020年的年報顯示，安克充電業(yè)務(wù)的占比有所下降，但仍然是各條業(yè)務(wù)線里最大的。44.31%的占比，比智能創(chuàng)新和無線音頻分別高出12%、22%左右。

盡管還有很多問題沒有解決，但安克出海成功，讓我們看到中國制造到中國品牌的更多可能。

跨境電商的空間很大，17萬億的中國對外貿(mào)易總額不是終點，機會還會從中源源不斷地涌現(xiàn)出來。

喬布斯曾經(jīng)有一句流傳很廣的話：站在科技與人文的十字路口。

平心而論，我們不缺少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈、上下游和銷售企業(yè)，也不缺少優(yōu)秀設(shè)計師、工程師和程序員。缺少的是會營銷，如何真正將人文精神和文化內(nèi)涵，融入到自己的品牌里去的企業(yè)。

尋找、發(fā)掘、接受優(yōu)質(zhì)本土品牌，現(xiàn)在就可以開始行動了

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