來(lái)源丨社交電商傳媒（ID：sjdscm888）

作者丨婷克麗

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這個(gè)行業(yè)的更新迭代比電子行業(yè)都可怕，轉(zhuǎn)眼間社交電商都發(fā)展到5.0版本了。

很多人覺(jué)得現(xiàn)在的社交電商不行了，那是因?yàn)樗麄兌疾焕斫馐裁词巧缃浑娚?，什么是社?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">新零售。甚至有很多人狹義的把它理解成微商。我們廣義的理解社交電商就是：凡是在社交過(guò)程中產(chǎn)生的線上交易就是社交電商，微商、社交電商平臺(tái)、社群拼團(tuán)、甚至直播帶貨，都是社交新零售的形式。那么在手機(jī)都快變成一種人體器官的當(dāng)下，社交電商會(huì)死么？可以說(shuō)，只要手機(jī)不滅，微信不死，社交電商就不會(huì)死，只會(huì)更新?lián)Q代不斷升級(jí)。

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社交新零售目前最優(yōu)

表現(xiàn)形式就是“社群+直播”

微商是社交電商兵荒馬亂的原始形態(tài)，那個(gè)時(shí)候大家田間地頭，手工記賬。沒(méi)有規(guī)矩，不講原則，它不是一種正常的商業(yè)形態(tài)，不斷壓貨卻沒(méi)有動(dòng)銷，產(chǎn)品無(wú)法觸及消費(fèi)者被消費(fèi)，這種銷售就是耍流氓，因?yàn)樗鼪](méi)有形成一個(gè)商品流通閉環(huán)，產(chǎn)生很多的問(wèn)題，最終毀了大部分微商品牌。也可以說(shuō)微商就是社交電商1.0。

那么社交電商的2.0形式是什么？那就是平臺(tái)微商，2017年左右，平臺(tái)類型的微商是大火，比如云集、蜜芽，它們替代了之前的這種老微商，開(kāi)始形成規(guī)模了，更正規(guī)了，它們解決了一個(gè)什么問(wèn)題呢？解決了壓貨的問(wèn)題，至少是表面上解決了壓貨的問(wèn)題。

大家不壓貨開(kāi)始什么299、399啊賣禮包了。為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)模式還是靠拉人頭才能賺錢，沒(méi)有人幫代理們解決根本的動(dòng)銷問(wèn)題，怎樣才能把產(chǎn)品賣到用戶的手中，讓用戶去把這個(gè)東西消費(fèi)掉，形成一個(gè)健康的商業(yè)閉環(huán)。讓產(chǎn)品流動(dòng)，讓用戶復(fù)購(gòu)，平臺(tái)沒(méi)有花心思教代理怎么去玩這些。

2018年開(kāi)始，社群拼團(tuán)就興起了，事實(shí)上它就是一個(gè)社交電商的3.0的模式。因?yàn)樗镜慕鉀Q了最初微商的一些老問(wèn)題，包括屯貨，也包括動(dòng)銷，其實(shí)它最精彩的部分就是解決了動(dòng)銷的這個(gè)問(wèn)題，真正的去做社群運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)代理。也就是團(tuán)長(zhǎng)拉起自己的社群，教他們?cè)谏缛豪锶ベu貨，不僅做團(tuán)長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)，還做消費(fèi)者社群的運(yùn)營(yíng)。

社交電商3.0——社群拼團(tuán)才真正的形成了一個(gè)健康的商業(yè)閉環(huán)，也提高了商品的流通效率。因?yàn)樯唐返淖罱K的價(jià)值就應(yīng)該被消費(fèi)。而不是作為拉人頭的工具，那可是涉?zhèn)鞯慕饦?biāo)準(zhǔn)啊。

所以只有社群團(tuán)購(gòu)才真正解決了社交電商囤貨和動(dòng)銷的問(wèn)題，這個(gè)3.0階段才真正的健康了，像個(gè)正常的商業(yè)模式了，健康了它就不發(fā)展了嗎？不是的，它還在往前發(fā)展。

2019年開(kāi)始，社交電商4.0開(kāi)始大放異彩了，那就是直播帶貨，直播它也是一種社交電商。只不過(guò)是他的效率更高了，它是一個(gè)人可以對(duì)一億人的這種社交電商模式。它是一個(gè)社交電商的奇跡，那是一場(chǎng)幾個(gè)億的動(dòng)銷，已經(jīng)點(diǎn)變態(tài)了，所以我們今天看見(jiàn)的直播帶貨它絕對(duì)也是一種粗暴的初級(jí)階段。

公域的直播帶貨，會(huì)被平臺(tái)掣肘，這個(gè)私域并不完全屬于網(wǎng)紅，包括牛逼如辛巴，今天你在快手一場(chǎng)十幾個(gè)億，明天平臺(tái)把你封殺了，咱不說(shuō)灰飛煙滅吧，但是沒(méi)有短視頻平臺(tái)這樣的一個(gè)媒介，他還是無(wú)法觸達(dá)粉絲，英雄也無(wú)用武之地。

所以現(xiàn)在我們落地薈一些比較大的服務(wù)商機(jī)構(gòu)，比如趙拉拉營(yíng)銷咨詢，反映一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在很多直播網(wǎng)紅開(kāi)始做什么事呢？他們開(kāi)始學(xué)習(xí)去經(jīng)營(yíng)自己的私域了。他們也在做自己的社群，做自己的社群拼團(tuán)。

同時(shí)，一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，成功的社群拼團(tuán)方也在借助直播這種更直觀高效的方式來(lái)帶動(dòng)和服務(wù)社群，也就是我們看到的私域直播。所以大家看到，現(xiàn)在所有做得好的社群拼團(tuán)也好，一些直播帶貨的網(wǎng)紅也好，大家都在做同樣的一件事情，那就是經(jīng)營(yíng)自己的私域，以直播+社群的方式。

所以現(xiàn)在直播+社群是目前社交電商最優(yōu)的一個(gè)形態(tài)，那這種形態(tài)只有社群團(tuán)購(gòu)可以做嗎？只有網(wǎng)紅可以做嗎？不是的，微商也可以借助它實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)型，甚至實(shí)體也可以借助這個(gè)模式把自己的私域流量經(jīng)營(yíng)起來(lái)，挖掘老客戶的終身價(jià)值，事實(shí)證明這是最高效的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。

目前，把社群+直播這個(gè)模式跑通做好的，還是一些專業(yè)做社群拼團(tuán)的平臺(tái)，比如悅啦精選，名義出品等，為什么呢？因?yàn)樗麄儚?019年到2020年一直在做這件事，去年悅啦就做了2個(gè)億。而網(wǎng)紅大規(guī)模開(kāi)始經(jīng)營(yíng)私域也僅僅是從今年才開(kāi)始。

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社群團(tuán)購(gòu)到底有哪些優(yōu)勢(shì)？

很多人一聽(tīng)社群團(tuán)購(gòu)，就會(huì)自動(dòng)打上低價(jià)亂價(jià)仿貨劣質(zhì)標(biāo)簽，事實(shí)上，社群團(tuán)購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始涇渭分明了，慢慢輻射高端用戶群體，大部分社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)年流水過(guò)億，利潤(rùn)在20%左右。社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)未來(lái)在做垂直平臺(tái)及孕育新品牌上有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

1 容易打造爆品

可能大家不知道啊，落地薈對(duì)接了很多社群拼團(tuán)平臺(tái)方與供應(yīng)鏈，動(dòng)不動(dòng)10萬(wàn)單就是家常便飯，之前某團(tuán)就打爆一款拉絲面膜，一場(chǎng)活動(dòng)就做了10萬(wàn)單。

為什么社群拼團(tuán)很容易打造爆品？首先先不說(shuō)利用微商原來(lái)的裂變機(jī)制有很大優(yōu)勢(shì)，不用斥巨資打廣告，不用坑位費(fèi)，不需要庫(kù)存，沒(méi)有什么傳統(tǒng)電商平臺(tái)的“二選一”獨(dú)家壟斷，供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步被放大。

比如一家供應(yīng)鏈工廠跟幾十家社群拼團(tuán)平臺(tái)有合作，當(dāng)這個(gè)工廠通過(guò)某個(gè)團(tuán)發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品很好賣，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，它就可以推給另外幾十個(gè)合作的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，其他平臺(tái)看“咦？數(shù)據(jù)這么好，不做白不做?！庇谑?，幾十家社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合推一款產(chǎn)品，一個(gè)源頭活水修了n個(gè)溝渠，產(chǎn)品能更快流到消費(fèi)者手里了，爆品自然而然就產(chǎn)生了。

2 商品價(jià)格低+流轉(zhuǎn)效率高

現(xiàn)在除了很多品牌方躬身入局了社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)私域，其實(shí)還有很多源頭工廠供應(yīng)鏈直接對(duì)接社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，省去了賺差價(jià)的中間商。因?yàn)楹苋菀状蛟毂?，有銷路，也不用搞庫(kù)存，工廠當(dāng)然十萬(wàn)個(gè)樂(lè)意了。這樣一來(lái)，一款商品就能以更低的價(jià)格到消費(fèi)者手里，加快動(dòng)銷，更提高了商品的流通效率。

低價(jià)+動(dòng)銷，社群團(tuán)購(gòu)解決了以往微商及社交電商平臺(tái)的壓貨問(wèn)題，從以拉人頭為中心的商業(yè)形態(tài)變?yōu)橐再u貨為中心，這是一個(gè)良性的商業(yè)閉環(huán)。

3 品類更廣，復(fù)購(gòu)率更高

當(dāng)然了，做社群拼團(tuán)很大一部分流量都來(lái)源于以往的微商和社交電商，會(huì)對(duì)它們形成一定的沖擊，但商業(yè)發(fā)展就是這么個(gè)升級(jí)迭代的過(guò)程。

以往微商壓貨囤貨代理都跑光了，社交電商不動(dòng)銷以拉人頭為主，代理也跑了，跑哪了？自然是也需要大團(tuán)長(zhǎng)需要大代理的社群團(tuán)購(gòu)。

拿微商來(lái)說(shuō)，通常微商做一個(gè)品牌為主，假設(shè)一個(gè)微商品牌是做護(hù)膚品的，一瓶水起碼有1-2個(gè)月的使用周期，那這個(gè)客戶2個(gè)月都無(wú)法形成復(fù)購(gòu)。而社群團(tuán)購(gòu)做的是全品類，護(hù)膚品你不買，你總要買紙吧？總要買洗發(fā)水吧，總要買牙膏吧？社群團(tuán)購(gòu)以這種高頻購(gòu)物降維打擊微商的低頻購(gòu)物，僅僅高頻復(fù)購(gòu)與用戶的溝通鏈接，對(duì)用戶心智的占領(lǐng)就把微商虐的體無(wú)完膚了，當(dāng)然光價(jià)格這一項(xiàng)早就能把微商弄死了。

所以很多微商不得以轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)，去守住自己的代理，增加護(hù)城河，但是也不是人人都能成功的，因?yàn)橛行┤说恼猩汤祟^囤貨思維就是轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，到哪兒都是死。

動(dòng)銷型微商轉(zhuǎn)型將代理模式與社群團(tuán)購(gòu)做結(jié)合，以經(jīng)營(yíng)私域用戶為主，全面賦能代理服務(wù)好消費(fèi)者，把消費(fèi)者變?yōu)槠放频闹覍?shí)粉絲還是比較有機(jī)會(huì)的。婷克麗記得悅啦精選平臺(tái)剛開(kāi)始做社群團(tuán)購(gòu)時(shí)，就以自己的品牌為主，再加其他品牌為輔，以社群+直播模式去打的全品類，現(xiàn)在活得有聲有色。

無(wú)論是瀕死的微商還是急需轉(zhuǎn)型的實(shí)體或是遇到天花板的直播帶貨網(wǎng)紅，對(duì)于直播+社群，對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)，這個(gè)社交電商5.0模式，建議大家多了解一下。

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