來源丨新說錢（ID：iShuoqian）

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總是有人問錢哥，我一沒技術二沒資源，想做生意又沒經(jīng)驗，不想打工，干啥能賺錢？
 

對于這樣的問題，錢哥向來的回答就是，想賺錢，就要跟對人，讓牛人帶你！

不認識牛人？沒關系，知道在哪能找到愿意帶你的牛人就行。
 

如果想做小生意，又沒人帶，沒技術沒貨源，錢哥覺得花個幾萬塊找個知名品牌加盟，讓牛人手把手教你、給你提供貨源和資源，是個不錯的選擇。
 

錢哥老家一個鄰居，前幾年每次錢哥回老家都能聽到有關他日子窘迫，連孩子奶粉尿不濕都捉襟見肘，老婆鬧著要跟他離婚的傳言。
 

沒想到從前年開始，每次回老家總是能聽人說起他在親戚推薦下加盟了個xx炸雞店，這兩三年沒少賺錢，如今老婆不鬧離婚不說，去年又盤了一個小門臉，帶丈母娘一家干。
 

其實只要你仔細觀察，很容易就能發(fā)現(xiàn)最近幾年，什么華萊士、正新雞排、楊國福麻辣燙等等，連鎖店開了一家有一家。不賺錢肯定不會那么多人開店。
 

不光中國，國外也一樣，美國中小企業(yè)管理部門曾經(jīng)做過一個統(tǒng)計，開業(yè)第一年有將近三分之一的自營店都失敗了，而加盟店開業(yè)第一年失敗的比例只有3%-5%。
 

所以呀，想賺錢，找對品牌，讓牛人帶你很關鍵。

01、十個加盟九個騙？一不小心虧了30萬！

然而，加盟好是好，只不過最近幾年被騙子把名聲給敗壞了。
 

錢哥小區(qū)一個鄰居，去年就被加盟廣告給糊弄了，一年就虧了大30萬。
 

他在網(wǎng)上看到加盟廣告，說是只需要交個5萬左右就能開一家月入2-3萬的炸雞店。
 

他自己沒考察也沒調(diào)研，電話聯(lián)系了幾次，就被忽悠腦袋一熱一下子開了三家，而且是同時開的。
 

宣傳時說是加盟fei一家店5萬，但真正開干了，就又讓交購買設備費、進貨費、培訓費、保證金、管理費、裝修材料費、配方費等等，總之他前前后后三個店一共投了30多萬。
 

當時吹得天花亂墜，后來才知道，自己進貨價太高，根本賺不到錢。加上趕上疫情，30萬賠得毛都沒有。
 

這樣的加盟失敗案例在我們身邊常常發(fā)生，甚至有的公司根本不是在專心做產(chǎn)品，就是為了做加盟，瘋狂收割創(chuàng)業(yè)小白。
 

他們的套路基本是這樣的，首先他們開好旗艦店之后，你去咨詢的時候，他們就會很熱情的帶你參觀這個旗艦店，可以雇人排隊制造假象。
 

只跟你講這個投資的回報率，他們有專業(yè)的營銷團隊和營銷話術。
 

話術只會告訴你一家店能賺多少錢，從不說風險。另外還反復說你這個區(qū)域正在有人在搶你的代理權，你再不決定你就被別人搶了。
 

開店前處處給你承諾，包括經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)啊。只要加盟之后立刻翻臉不認人，愛搭不理。最后基本還給你拉黑了，讓你自生自滅。
 

類似的加盟騙局，網(wǎng)上一搜一大把，甚至有人說“十個加盟九個騙”。以至于很多人都不敢加盟，就怕被騙。
 

其實，錢哥覺得，作為一種經(jīng)營模式，加盟本身是好的，不信你看看漢堡王、肯德基、麥當勞、必勝客啥的就知道了。
 

正是加盟，讓這些品牌開遍全世界。
 

如果你是新手開店，那加盟確實很適合，可以免去這中間環(huán)節(jié)，另外加盟品牌的話也自帶流量，所以在經(jīng)營的過程中省去一些麻煩。
 

具體來說，加盟有三點好處：
 

一是有成功的盈利模式可借鑒：對小白來說，有行業(yè)老大的成功案例可以復制，也可以學習他的行業(yè)經(jīng)驗，會少走彎路，創(chuàng)業(yè)翻車的概率較低。
 

二是品牌方的各種支持和扶持：一般都有專業(yè)團隊全程扶持，從選址裝修、人員培訓、各種流程，再到原材料的采購，活動策劃，甚至實際運營過程中都會有指導和協(xié)作。
 

三是品牌的市場影響力：一般一個知名品牌會有一定的知名度，不需要我們在花費精力做品牌推廣和營銷投入。
 

據(jù)《中國餐飲報告2018》報道，在餐飲行業(yè)里，加盟門店的形式是大勢所趨，其次加盟門店，平均存活率要比單體餐飲高。
 

但是，目前國內(nèi)的加盟市場還不夠規(guī)范，魚龍混雜，有不少人招商加盟，不是為了做品牌做項目，而是為了瘋狂收割加盟者。
 

一入“加盟”深似海？再想回首已無緣？
 

No，no，錢哥教你幾招，輕松識破騙局。

02、一入“加盟”深似海？四步教你識破加盟騙局！

想賺錢，大家一定要先想想這幾個問題？
 

這個項目違不違法？國家讓不讓干？

有沒有相關法律規(guī)定和要求？

在哪能查到相關資質，辨別是不是騙子？
 

不僅是加盟，其他項目也適用。錢哥強烈推薦大家把這點記下來，每次新開干一個項目前，自問三遍。
 

好了，扯遠了，咱們繼續(xù)說加盟。

首先要說的是，加盟在咱們國家是合法的，適用2007年發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》。

錢哥用大白話總結就是，加盟這個事，可以干，得符合以下條件。
 

一是，正規(guī)的加盟品牌，得要有自己注冊商標、明顯企業(yè)標志，以及自己獨立品牌。
 

二是，只有那些有成熟的經(jīng)營模式，能提供經(jīng)營指導、技術支持，以及業(yè)務培訓能力的，且至少有兩家經(jīng)營一年以上直營店的，才允許對外招商加盟。

行話就是，要想對外招商加盟，你至少得兩店一年。
 

三是，招商加盟項目，必須得在商務部門申請備案。
 

法律規(guī)定，第一次對外訂立招商加盟合同后15日內(nèi)，必須按要求去商務部門備案。

這意味著，能在商務部網(wǎng)站查到備案的品牌，才更靠譜合規(guī)。
 

結合錢哥多年的商業(yè)知識，以及相關法律規(guī)定，錢哥建議大家通過以下四個方面初步核查是否合規(guī)：
 

1. 工商查詢看是否合法：利用企查查、天眼查等，查是否是正規(guī)企業(yè)，是否曾受過處分等。
 

2. 商標查詢看是否有獨立品牌：在中國商標網(wǎng)，查你想加盟的品牌是否有注冊商標。
 

3. 備案查詢看是否合法運營：在商務部官網(wǎng)，查是否有特許經(jīng)營備案。

4. 官司查詢看是否負面纏身：法院網(wǎng)、貼吧論壇等，查是否官司纏身、負面很多。
 

通過這4個方面核查篩選，能避開大部分加盟坑。
 

03、考察加盟項目，做到這些才能不被套路

除了上面的資質篩選，要想加盟少走彎路，錢哥建議你要去實地考察。

具體怎么考察呢？錢哥總結了4點。
 

一是要實地探店，多探幾點，除了要看它的直營店，還要看加盟店。 
 

一定得看，千萬別怕麻煩，多看幾家。
 

注意別只看樣板店哈，最好不要只看對方推薦的店，自己去找它的直營店和加盟店。
 

仔細觀察客流、客單價啥的，同時去這些加盟店和店長去聊一聊，好不好干，總部有什么支持啊之類。
 

一般只要你不是去那些總部指派你去看的加盟店，那人家大多都給你交代實底的。
 

二是要和加盟商聊，看加盟合同是否合規(guī)合理。
 

注意，加盟一般都是簽訂連鎖加盟協(xié)議。如果對方讓簽的是品牌合作協(xié)議或者代理協(xié)議，都是不正規(guī)的。
 

另外，重點看合同總部提供的服務種類，能給哪些支持，別聽電話或微信上說的多么好，只有落到合同上的才是真的。其他的都是打嘴炮而已。
 

還有，合同上建議約定解決糾紛的管轄地問題，最好寫本地，選法院上訴。
 

這樣對你更有利，省車旅費、食宿費不說，在自己地盤打官司也更安心些不是。
 

三是和加盟店的物業(yè)、顧客、工作人員等聊，側面判斷。
 

比如，你從直營店或總部出來之后，也可以去這個樓里的物業(yè)、保安問問，問問樓上那家品牌到底是租了多久了？什么時候搬來的呀？他有多久房租到期？

也可以隨機訪談幾個顧客，問問人家對這家店產(chǎn)品、價格、服務等的看法，看下滿意度。
 

如果有時間，親自去加盟店打工一段時間更穩(wěn)妥，你能更清楚地知道每天流水、客流情況，而且還能冷靜下來看看自己是不是適合干這個。
 

四是第三方渠道判斷加盟品牌是否靠譜。
 

加盟品牌方為了保證品牌形象，確保服務質量統(tǒng)一，有的要求統(tǒng)一裝修，從他那進貨等，無可厚非，畢竟它們愛惜羽毛，說明它們是真的想把自己品牌干好。
 

但是，錢哥建議你最好還是通過第三方渠道，比如淘寶、咸魚等之類，看看對方讓你購買的設備、貨源啥的，是不是比淘寶咸魚上同質產(chǎn)品貴很多。
 

如果對方賣的機器設備都比外面市價貴50%以上，那建議你要慎重了，除非你找到降低成本的方法，否則你可能后期很難賺太多錢。
 

另外，大家一定要記住，凡是說那些三個月或者半年回本的項目啊，你一定提高警惕。
 

一般來說連鎖的餐飲項目啊，回本周期八個月就已經(jīng)算相當不錯了?？浯笃湓~的項目多半就不靠譜。
 

最后，錢哥提醒大家，因為即使你規(guī)避了所有加盟的坑，也不代表立馬就能賺到錢。
 

有些小白因為自己的經(jīng)驗不足，選址失誤，運營失誤啥的，加盟失敗的也不少。 
 

為了讓大家少踩坑，后續(xù)錢哥會繼續(xù)深入線下，替你踩點實地考察，為大家揭秘各個行業(yè)加盟現(xiàn)狀，評測具體加盟品牌，感興趣的朋友，請多多關注分享新說錢支持錢哥。

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