來(lái)源丨蟬媽媽（ID：cmmshuju）

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近幾日，在抖音有個(gè)粉絲數(shù)剛剛過(guò)10萬(wàn)的賬號(hào)，開(kāi)播僅僅7場(chǎng)，單場(chǎng)直播銷售額已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)，這位直播間銷售額增長(zhǎng)迅猛的達(dá)人就是「魏大童裝」。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「魏大童裝」4月11日剛剛在抖音開(kāi)播，前6場(chǎng)直播觀看人數(shù)不過(guò)百，到了第七場(chǎng)直播，「魏大童裝」直播間開(kāi)始爆發(fā)，直播間人氣峰值破2萬(wàn)，直播間銷售額沖到200萬(wàn)以上。

那么「魏大童裝」的直播間有什么過(guò)人之處，在短期之內(nèi)從眾多童裝直播間脫穎而出呢？

一、小號(hào)重新開(kāi)播出發(fā)，3天漲粉10萬(wàn)

根據(jù)蟬媽媽粉絲分析顯示，4月20日之前該賬號(hào)粉絲在4200人左右徘徊，3天內(nèi)漲粉超過(guò)10萬(wàn)。

目前「魏大童裝」發(fā)了22條短視頻，獲得4597個(gè)贊，短視頻點(diǎn)贊數(shù)據(jù)在一般都在100以下，沒(méi)有出現(xiàn)爆款視頻。

另外，從賬號(hào)介紹和直播間背景都可以看出來(lái)，「魏大童裝」其實(shí)是73.7萬(wàn)粉絲的達(dá)人「狗老板童裝」新開(kāi)的直播小號(hào)。

進(jìn)入4月后，「狗老板童裝」直播間的銷售額直線下降，近期銷售額都沒(méi)有破萬(wàn)。

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇做個(gè)小號(hào)開(kāi)播，無(wú)疑是明智的選擇。

二、主打高性價(jià)比童裝套裝，單日銷售額破200萬(wàn)

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「魏大童裝」#4月20日直播專場(chǎng)#，直播觀看人次達(dá)391.8萬(wàn)，人氣峰值3萬(wàn)人，平均在線2194人，一場(chǎng)直播漲粉10萬(wàn)人，帶貨額為227.2萬(wàn)，實(shí)屬驚人。

這場(chǎng)直播持續(xù)了將近1天18個(gè)小時(shí)，直播間上架了88件商品，直播間客單價(jià)為28.89元，UV價(jià)值0.58，帶貨轉(zhuǎn)化率為2.01%。

這場(chǎng)直播中銷售額最高的產(chǎn)品是：?jiǎn)蝺r(jià)29.99元的男女童牛仔褲，單銷售額達(dá)到183.2萬(wàn)。單價(jià)29.99元的兒童頭像圖案夏裝套裝；單價(jià)19.9元的餅干底透氣帆布鞋。

從爆品和客單價(jià)可以知道，「魏大童裝」直播間主打兒童性價(jià)比套裝，部分款式還是男女童都能穿的款式，普遍適合直播間大多數(shù)用戶的需求。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「魏大童裝」直播間的流量1%來(lái)自粉絲關(guān)注，18%來(lái)自短視頻引流，81%來(lái)自其他渠道。

觀看「魏大童裝」直播間的用戶，94.45%的為女性用戶，31~40歲的用戶群體占比54.72%。可見(jiàn)「魏大童裝」通過(guò)短視頻或者直播間流量投放所獲取的直播間粉絲都非常精準(zhǔn)。

小結(jié)

目前，「魏大童裝」的直播間熱度還在，蟬媽媽也關(guān)注到不少做服飾帶貨的達(dá)人，會(huì)在魏大童裝直播間內(nèi)掛榜求關(guān)注。

「魏大童裝」的直播間雖然是店播直播間，但是主播在介紹產(chǎn)品時(shí)，并不強(qiáng)調(diào)品牌。給人的感覺(jué)依然是工廠檔口賣貨的形式。低單價(jià)高性價(jià)比的產(chǎn)品目前依然可以有效地吸引用戶下單，尤其是對(duì)于精打細(xì)算的媽媽群體。

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