來源丨大佬說（ID：dalaosay）

作者丨吳昕

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如果陳明永選擇認命，覺得自己一輩子都要跟著父母的腳步在地里種地，或者聽家人的話念師范學校，那么我們今天不會看見OPPO，更不會知曉陳明永這個名字……

命運也許能決定你的出身，卻永遠決定不了你的未來！

繼雷軍宣布小米要造車后，又有消息稱，OPPO也準備造車了！

4月末，36氪發(fā)布消息稱，OPPO正準備籌備造車，創(chuàng)始人陳明永已經在產業(yè)鏈資源和人才方面摸底調研，或將帶隊OPPPO邁入造車的賽道。

不知道是不是因為受最近 “負面新聞”頻頻纏身的特斯拉影響，繼賈躍亭之后，從百度、恒大到小米，不管是做搜索引擎的、房地產的，還是造手機的，各家龍頭企業(yè)一窩蜂跑來宣布加入造車行業(yè)。

與很多人所關心的“他們能不能造車成功”不同，我更關心的是他們如何賺到的造車錢。無論是雷軍，許家印，還是OPPO的創(chuàng)始人陳明永，他們身上的標簽很多，卻又都始于“農村人”和“窮小子”兩個詞，他們到底是哪來的錢去創(chuàng)業(yè)然后再去造車的呢？

雷軍和許家印等人的故事已經人盡皆知， 但是提起OPPO的創(chuàng)始人，很多人不知道他叫陳明永；很多人知道黃崢是段永平的“弟子”，卻不知道這個“弟子”名單中有個人叫陳明永。

陳明永，到底是何方神圣？身為農村窮小子的他，又是怎么賺到的13000億造車錢的？

1969年，陳明永在四川省萬源市魏家鎮(zhèn)的楠木平村出生，地處大巴山中，有些偏遠。

在@騰訊科技 的一篇文章里，作者曾親自前去體驗，并如此描述這個山間小村子的“遠”：“現在達州市到萬源市，坐火車最經濟——19.5元。開車要兩三個小時。從萬源市區(qū)到魏家鎮(zhèn)上，要坐3個半小時中巴，再換乘私人拉活的小車，爬坡過橋，翻越山谷，十多分鐘才能到達。沿途可以看到，狹窄的公路順著河流而建，在山腳邊擠出些空地往前延伸。路有時在山腳，有時又在山腰，邊上是20多米深的河澗。玉米、紅薯等莊稼種在斜斜的坡地上，住宅則穿插在半山腰。”

因為家中的房子實在地處甚偏，所以陳家并算不上富裕。陳明永的祖父是村里的木匠，父親是個裁縫，家里除了做椅子板凳、衣服縫補外的雞零狗碎的收入，還有山里開辟的幾塊種紅薯和土豆的土地，一家子身上沒有半點書香門第的基因。

1984年，15歲的陳明永按照家中的期望考上了師范學校。對于家里人來說，能早點讀完書養(yǎng)家才是正道，所以家里人也早早給陳明永規(guī)劃好了一條中規(guī)中矩的路：初中畢業(yè)后參加中考，考個免學費還有津貼發(fā)的師范學校；畢業(yè)后當個老師，既是鐵飯碗，又有出息，還能早點補貼家里，簡直是一箭三雕.

但父母卻沒想到陳明永這么“有主意”。

去師范學校報到前，陳明永幫家里人做些農活，卻在與別人爭水澆地時被人嘲笑，“一個師范生有什么了不起的！”，這一下子就激起了陳明永的好勝心，當場扔了鏟子回家，央求父母和其他親人讓他重考一次，去高中讀書，考大學。

父母雖不知道其中緣由，但是經不住孩子央求，又看陳明永確實想讀書，便咬了咬牙四處奔走，托關系去萬源市教委將他的學籍改掉，重回初中就讀。

心里一直憋著一股勁兒的陳明永一番苦讀后，先是考上了當地不錯的高中，后來又考上了浙江大學的信息與電子工程系物理電子技術專業(yè)，成為了村里人人稱道的“大學高材生”。

1992年，從浙大畢業(yè)后，陳明永就被分配到了四川一家國營無縫鋼管廠工作。才干了10天，深覺鋼管廠工作無聊的他便辭去了國企的鐵飯碗，南下中山重新找工作，最終成功獲得日華電子廠（小霸王的前身）的實習機會。

陳明永來到下巴王后，一門心思想要“好好干”。而工作能力比較出色的他，很快就他通過了實習期在小霸王留任助理經理，負責小霸王的采購、生產、品質以及整個生產系統(tǒng)，并一路升到了辦公室主任一職。

而陳明永也是在這時與段永平結緣的。受段永平指點，陳明永很快就褪去了學生的青澀，逐漸成長為段永平身邊的“主力軍”。

提起這段經歷時，陳明永總是充滿懷念，說段永平給了他很大的啟發(fā)，“……初期更多的是他對我的影響，最重要的是本分價值觀，屬于文化層面?！标惷饔勒f，“后來逐漸的便成為了亦師亦友關系，熟悉了就經常唱一些反調，說一些不一樣觀點，他有他的特點，我有我的特點。但我們有共同的價值觀，屬于同道中人，那段時間我過得非常有意義。”

1995年，段永平見小霸王改制艱難，便放棄了高管一職，出來創(chuàng)立了步步高。臨走前，他帶走了一批“能將”，其中就包括陳明永。

離開小霸王后，急需人才的段永平對陳明永愈發(fā)的重視。他先是讓陳明永去步步高協助他一起管理，后來又在1999年將步步高拆分成人事相互獨立、互無從屬關系的三家公司，并將其中負責音樂播放器和DVD播放器的業(yè)務部門交給了陳明永。

出于對步步高其他業(yè)務經營區(qū)分的考慮，陳明永向段永平提出將新公司重新命名，這個想法得到了段永平的支持，兩人出巨資請專業(yè)人士在全球范圍內注冊OPPO的品牌，希望有朝一日能打入海外市場。

2004年，OPPO公司徹底落地，陳明永出任CEO；次年，善于分析市場環(huán)境的他就推出了第一款MP3產品，繼續(xù)擴展著OPPO在視聽業(yè)務上積累的優(yōu)勢，還開發(fā)了液晶電視的新產線。

但聰明如他，也很快就發(fā)現隨著OPPO的視聽業(yè)務隨著時代需求而逐漸萎縮。2005年，碟機市場的天花板初現，而OPPO推出的X9MP3雖然被稱為“國產MP3的里程碑之作”，但里程碑之后，卻無未來。

彼時的段永平已經遠赴美國成家，沒了導師的帶領，陳永明只能自己帶著OPPO艱難前行。他不得不為OPPO尋找新的突破點。

2006年，國產的山寨機還在市場上四處橫行，隨處可見的是不知名的翻蓋機、全字母鍵盤手機等等，乍一看頗為熱鬧。

然而最熱鬧的還要數有“中國電子第一街”之稱的華強北，據說在華強北1米的玻璃柜臺里，靠賣手機和各種電子零配件，這里誕生了將近百位的“億萬富翁”。

陳永明聞名而來，他不辭辛苦趕來深圳，在深圳的一個電子市場里轉悠了一下午，“我不知道去的是不是真正的華強北。那是10多年前的事，就去過一次?！彼f道。

但是這次的“轉悠”給他留下了極其深刻的印象，他尋訪很多個玻璃柜臺，看到臺子上面擺的是三星、諾基亞等有著絕對優(yōu)勢的品牌，還有一堆聞所未聞的“山寨機”，但是在這些琳瑯滿目的手機里，他卻沒有看到一款自己喜歡的，那時候他就產生了一個想法——“我要做手機。”

2006年，想做手機，并非一件易事。

那時沒有小米，沒有華為，OPPO還是個生產MP3、MP4的“音樂廠”，VIVO還沒誕生，手機的上下游產業(yè)鏈也不完備，甚至在大量山寨機充斥市場的情況下，國產手機的份額也已經降到了30%。

“我剛好經歷這個過程，我們第一次決定做手機的時候，代理商大會是在東莞開，老板說我們要做好虧三年的準備，然后工廠準備虧2個億，爭取三年以空間換時間，用虧損換取OPPO做產品能力的時間，以及整個團隊成熟的時間?！監(jiān)PPO市場培訓部的肖佩磊回憶。

即便要付出如此巨大的代價，陳明永還是固執(zhí)的要走上這條艱難之路。他花了很長的時間找人才搭建團隊，又四處游走尋找芯片、屏幕和外殼的供應商，終于在2007年5月研發(fā)出OPPO的第一款手機，但是那股興奮只持續(xù)了一秒——看著手機，陳永明突然問：

“我們的手機和其他手機一樣用的是聯發(fā)科的系統(tǒng)方案，從開機、鈴聲、界面到壁紙和游戲與其他手機都是一樣的，那么OPPO存在意義是什么？”

大家面面相覷。據說當時的一位OPPO的技術負責人無法說服自己，便提出大家一起去華強北市場上看看。在第一財經的一篇文章里，作者如此描述：

“……OPPO的軟件研發(fā)團隊從華強北的明通大樓走到遠望大廈，一個個柜臺，上百臺機器的去摸，去體驗，結果發(fā)現開機聲音都是一模一樣的，不管什么品牌，都毫無二致。

這一次，團隊再沒有任何反對意見，必須改。”

“不管是如何做手機，都要做出優(yōu)秀的產品。在企業(yè)的初始階段，每個公司可能各有各的戰(zhàn)術，”陳明永說，“但要想做一個很優(yōu)秀的公司，沒有任何捷徑可走?！?/p>

就這樣，為了做出不同的東西，陳明永在OPPO成立了第一個用戶體驗部，特此為其立項，并命名為“去MTK化”，讓團隊里的人挨個體驗短信、電話本、手機界面和樣式等方面，然后記錄下來，再集合所有的資源，改鈴聲、改壁紙、改內置預裝，做了一年多，做出了一個有著金屬面板、香檳色的OPPO手機，型號A103，銷量突破了100萬，“那時候，賣出10萬就是一個非常好的數字了，我們沒想到竟然能賣到100萬。”

很多人便說，OPPO成功了。但陳明永卻不這么覺得，他覺得永遠沒有什么所謂的“成功”，“人在變，時代在變，你永遠不知道現在流行的東西什么時候會過時?！?/p>

不出陳明永所料，2012年，OPPO陷入了前所未有的危機——這一年，僅僅兩三個月后，Apple手機異軍突起，原本預備大賣的2G手機都賣不出去了，甚至很多配件都變了，壓在渠道商手里幾千萬的手機，轉眼間成了一堆賣不出去的電子垃圾。

與八年前國產手機剛起步時相比，2012年的手機江湖已經是風云變幻，競爭者只多不少。彼時小米、華為虎視眈眈，國際大廠三星、蘋果也已潛伏入局，一時之差沒跟上時代的OPPO站在懸崖邊，面臨著即將倒閉的風險。

為了趕上換機熱潮，陳明永拍板決定做OPPO自己的智能手機。但是首款Find 903機型做出來后，即使花了3000萬請了萊昂納多做廣告，銷量也依舊不佳，用戶反映，“實在太厚了”。

初登場就慘遭“滑鐵盧”，這讓陳明永很是受挫。他開始反思自己，覺得自己可能太急了，既沒有看到市場需求，也沒有看到用戶需求，“好像就在和自己較勁兒一樣，什么東西都看不見了?！?/p>

痛定思痛，陳明永給自己留了很多時間和空間，他開始更多的去關注身邊的聲音，去留意那些曾經被自己錯過的機會，“銷量排名有誘惑、利益，但追求第一不符合我們的理念，對于OPPO來說，無論份額如何變化，盈利能力、對伙伴的支持以及繼續(xù)投入做新的事業(yè)資源都不會改變，我們更看重的是健康長久。”

轉機出現在2012年的年會上。這一次年會，研發(fā)部門揣著這款一款超薄Finder智能手機，借著酒勁兒，惴惴不安的給陳明永看了樣機。

這一回陳明永沒有像以前一樣拒絕，而是眼前一亮，拿過手機就研究了大半天，琢磨明白后立馬喊了品牌主管和產品團隊過來評估，告訴他們，“這個產品好，我們一定要做。”

從那以后，OPPO便扶搖直上。在3G轉4G的時，陳明永也選擇主動出擊，率先上了5模的4G手機，當年9月就占據了4G手機市場銷量首位；再搭配上線上線下的渠道銷售模式，讓OPPO成為了世界手機市場的巨頭。

縱觀陳明永的過去，不管是改學籍復讀考大學，還是從國企跳槽南下找工作，亦或者跟著段永平離開小霸王，創(chuàng)立OPPO成就手機帝國霸業(yè)，你會發(fā)現，他一直在為自己的人生“求變”。

如果陳明永選擇認命，覺得自己一輩子都要跟著父母的腳步在地里種地，或者聽家人的話念師范學校，那么我們今天不會看見OPPO，更不會知曉陳明永這個名字……正所謂，命運也許能決定你的出身，卻永遠決定不了你的未來，只要腳踏實地，抓住一切機會，生活不會辜負你的努力。

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