來源丨4A廣告頭版（ID：aaaaggtb）

作者丨廣告君

點(diǎn)擊閱讀原文

自泡泡瑪特上市以來，“盲盒經(jīng)濟(jì)”就如同一股不可阻擋的風(fēng)暴般席卷了各行各業(yè)，從美妝、服飾、食品再到文博紀(jì)念品，盲盒幾乎無處不在。
 

終于，這股“盲盒熱”旋風(fēng)刮到了航空業(yè)與旅游體驗(yàn)上。

機(jī)票盲盒

爆火出圈
 

近期，攜程、去哪兒、同程旅游等在線旅游平臺(tái)，為了更好激發(fā)用戶迸發(fā)的出游欲，紛紛上線機(jī)票盲盒活動(dòng)，成功霸占廣大用戶的朋友圈。

同城旅游推出的是“98元機(jī)票盲盒”，飛豬為“66元單人和123元雙人機(jī)票盲盒”，去哪旅行推出了“88元機(jī)票/66元火車票盲盒”，攜程旅行推出了“城市隨心選盲盒”。

用戶在各大平臺(tái)上指定出發(fā)地，平臺(tái)隨機(jī)推送目的地機(jī)票，旅行日期為搶購(gòu)成功后的未來3-30天。

如果用戶對(duì)抽取到的目的地機(jī)票不滿意，可以申請(qǐng)全額退款，若點(diǎn)擊兌換機(jī)票后，則無法退款。

這種出發(fā)地明確、目的地和日期隨機(jī)的機(jī)票盲盒，憑借低價(jià)、新奇、未知、可退款等特性，迅速吸引了年輕人的注意，網(wǎng)友們爭(zhēng)先在各大社交平臺(tái)曬出自己的“好運(yùn)氣”，抽到哪去哪兒的話題直線飆升。

盲盒機(jī)票

為啥這么火？

多家旅游平臺(tái)紛紛推出了“機(jī)票盲盒”產(chǎn)品，不到百元就能開出一張未知目的地的機(jī)票，讓你實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)“說走就走”的旅行，劃算的價(jià)格和刺激的玩法也引發(fā)了一波搶購(gòu)潮。盲盒機(jī)票，為啥這么火？究其原因，有以下三點(diǎn)：

1、盲盒的不確定性，增加驚喜感

盲盒，是指消費(fèi)者不能提前得知，只有“拆盒”的時(shí)刻才會(huì)知道自己抽到了什么，具有隨機(jī)屬性的玩具盒子，盲盒之所以能夠火爆，在于滿足消費(fèi)用戶的獵奇心以及對(duì)未知的期待。
 

機(jī)票盲盒的不確定性，帶來一種體驗(yàn)未知旅程的冒險(xiǎn)感，給出行增加了驚喜感與神秘色彩，讓人們想要躍躍欲試。

2、抓住消費(fèi)者的切實(shí)需求，助推旅行氛圍

受到疫情影響，廣大群眾出游的需求被壓制，不少人暫緩了春節(jié)與今年上半年的出行，而在一段時(shí)間的克制后，大眾有很強(qiáng)的旅行欲望。

在這樣的大背景之下，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)和OTA業(yè)務(wù)，已經(jīng)等來了后疫情時(shí)代的快速恢復(fù)期，機(jī)票盲盒在此時(shí)“湊熱鬧”，也把旅行氣氛推向高潮。

3、社交屬性，助力傳播

盲盒的形式是新穎且刺激的，讓不少人想要試一試，用戶無論是抽到同省飛同省的血虧或飛三亞、上海的血賺機(jī)票，都不影響當(dāng)代年輕人的曬單行為，這樣一來，便讓盲盒機(jī)票的活動(dòng)帶上了社交屬性，助力品牌實(shí)現(xiàn)傳播。

有了用戶的曬單行為，自然會(huì)吸引更多的人參與到其中，提升活動(dòng)的影響面，實(shí)現(xiàn)自來水式的傳播效果。

在旅游業(yè)回溫的背景下，機(jī)票盲盒是一種新穎又大膽的嘗試，但是營(yíng)銷的背后，平臺(tái)與航空公司應(yīng)該把服務(wù)和消費(fèi)者放在第一位，不能因?yàn)殡A段性的營(yíng)銷砸了多年累積的品牌口碑。

盲盒營(yíng)銷

到底該怎么做？
 

近幾年，盲盒的熱度只增不減，并且這種營(yíng)銷方式不再只是潮牌玩具的專屬，越來越多的品牌及資本紛紛入局盲盒市場(chǎng)，盲盒成為了一種新興的營(yíng)銷模式，那么品牌應(yīng)該如何做好盲盒營(yíng)銷呢？

1、控制嘗鮮成本，讓顧客快速行動(dòng)

當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境中，降低用戶參與門檻，降低用戶的行動(dòng)沖突，從而讓顧客快速行動(dòng)。

盲盒模式以適當(dāng)?shù)恼劭圩鳛楫a(chǎn)品散播的推動(dòng)力，以盲盒模式誘發(fā)消費(fèi)者占便宜的心理，讓其不斷探尋利益最大化，再輔以“博彩”抽獎(jiǎng)元素，就能讓消費(fèi)者為盲盒買單。

2、不斷推出新款產(chǎn)品，給予用戶新鮮感

盲盒營(yíng)銷最大的吸引力就在于其“新鮮有趣”，只有新鮮感強(qiáng)、限量式的營(yíng)銷做法，才可以帶動(dòng)消費(fèi)者的分享欲望，增加社交網(wǎng)絡(luò)的二次曝光。

因此盲盒要求品牌能做到新品不斷，產(chǎn)品能讓消費(fèi)者目不暇接，這樣才能讓用戶不斷購(gòu)買，滿足用戶的收集癖及賭博心理。

3、盲盒營(yíng)銷只是營(yíng)銷，產(chǎn)品是根本

盲盒營(yíng)銷的內(nèi)核，是驚喜經(jīng)濟(jì)，是吸引用戶的情緒與注意力的重要手段。既然是手段，它提升的只是品牌、產(chǎn)品的附加值，絕不能代替品牌和產(chǎn)品的價(jià)值本身。

當(dāng)用戶的預(yù)期與品牌提供的盲盒驚喜相契合，那盲盒會(huì)助力品牌形成自傳播。反之，如果品牌提供的盲盒，無法滿足用戶的預(yù)期，那些喜歡“吐槽”的用戶也會(huì)如品牌期待的那樣，形成負(fù)面效應(yīng)。

現(xiàn)如今，盲盒已經(jīng)突破行業(yè)壁壘，走向各行各業(yè)，但不管營(yíng)銷形式如何變化，底層邏輯就是通過創(chuàng)意內(nèi)容，將品牌和客戶連接在一起，激發(fā)欲望，形成購(gòu)買。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com