來(lái)源丨牛氣電商（ID：labmba）

編輯丨阿朱

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很多人問(wèn)，短視頻帶貨和直播帶貨哪一個(gè)更合適？

兩者雖然都是為了追求商品轉(zhuǎn)化率，但本質(zhì)上還是有著明顯的區(qū)別。短視頻帶貨更注重視頻內(nèi)容，直播帶貨則對(duì)人貨場(chǎng)的匹配度要求較高。

在直播帶貨大火之際，也有人靠著短視頻帶貨做得風(fēng)生水起。

下面的這個(gè)飾品類(lèi)賬號(hào)，就通過(guò)拍攝一款雙面五瓣花抓夾的帶貨視頻，帶來(lái)了140.3W的銷(xiāo)售額。
 

和直播帶貨相比，短視頻通過(guò)呈現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間積累了大量精準(zhǔn)、黏性高的粉絲，等同于在賬號(hào)內(nèi)搭建了一個(gè)賣(mài)貨途徑。

基于此，今天我特意梳理了高轉(zhuǎn)化的抖音帶貨短視頻的一些帶貨技巧，供大家做個(gè)參考。

分享大綱如下：

一，抖音短視頻的推薦原理。

二，抖音短視頻的選品邏輯。

三，抖音短視頻的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

01

抖音短視頻的推薦原理

抖音短視頻的分發(fā)機(jī)制是基于內(nèi)容的算法推薦邏輯，目的是讓用戶看到自己喜歡的內(nèi)容。

當(dāng)你發(fā)完任何一條視頻后，平臺(tái)就會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容，把你的視頻推薦給可能會(huì)對(duì)它感興趣的小部分目標(biāo)人群，這些人群就相當(dāng)于一個(gè)初級(jí)流量池。

抖音會(huì)根據(jù)你初級(jí)流量池里的表現(xiàn)，來(lái)決定是把你的內(nèi)容放入更大的流量池，推薦給更多的人群，還是到此為止。

如果你的視頻能夠達(dá)到完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量等系統(tǒng)衡量的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，它就具備了熱門(mén)視頻的潛質(zhì)。

如何讓短視頻內(nèi)容的熱度像雪球一樣越滾越大，本質(zhì)上還是取決于視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，能否得到用戶的喜愛(ài)。

02

抖音短視頻的選品邏輯

在選品時(shí)，我們首先要關(guān)注產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是否能通過(guò)短視頻提煉出來(lái)。

比如你要賣(mài)醫(yī)療用品，效果難以展現(xiàn)不說(shuō)，多多少少還可能觸犯平臺(tái)的雷區(qū)，相反，能夠通過(guò)場(chǎng)景化的方式將賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)的產(chǎn)品肯定更適合短視頻帶貨。

其次，通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)篩選出與自身定位相符合的同領(lǐng)域賬號(hào)，去參考他們的選品，也是行之有效的方法。

比如，你是穿搭類(lèi)博主，粉絲年齡段在25~30，用戶畫(huà)像70%是女性，那你就去數(shù)據(jù)平臺(tái)找與你的賬號(hào)定位相符合的優(yōu)質(zhì)穿搭類(lèi)博主。

然后再分析這些賬號(hào)的爆款是什么，熱度最高的帶貨視頻又是如何拍攝的（熱度篩選時(shí)間建議控制在7天內(nèi)）。

除了上述兩點(diǎn)因素外，如何實(shí)時(shí)獲取抖音上的熱銷(xiāo)商品，也是決定帶貨視頻轉(zhuǎn)化率的一大因素。

03

抖音短視頻的篩選技巧

帶貨短視頻中購(gòu)物車(chē)的點(diǎn)擊越高，說(shuō)明轉(zhuǎn)化率越高。

最近很多人反饋，他們的視頻出現(xiàn)了”播放量高但轉(zhuǎn)化低“的問(wèn)題，這可能與視頻的內(nèi)容與商品的聯(lián)動(dòng)性不夠高，或是視頻的產(chǎn)品特性沒(méi)有表達(dá)出來(lái)有關(guān)。

而制作高轉(zhuǎn)化率短視頻的一個(gè)重要因素是，找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

同樣一款產(chǎn)品，在不同的視頻中呈現(xiàn)出的賣(mài)點(diǎn)不同，轉(zhuǎn)化效果自然也不相同。

那么，如何從眾多同質(zhì)化的商品中，篩選出產(chǎn)品與眾不同的賣(mài)點(diǎn)呢？

首先，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)要切合用戶真實(shí)的生活場(chǎng)景去挖掘，其次，賣(mài)點(diǎn)要契合用戶細(xì)分畫(huà)像，最后，拍攝時(shí)，視頻最好加入對(duì)比，爭(zhēng)議性等特性，吸引用戶的注意力。

很多時(shí)候，抖音上做的好的用戶，不是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就很了解抖音，而是因?yàn)樗麄兌贸掷m(xù)進(jìn)化。

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