來源丨公關(guān)狂人（ID：PR-MEN）

作者丨狂人

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隨著綜藝節(jié)目《明星大偵探》的上線和熱播，劇本殺成了年輕人的社交新寵。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2019年，劇本殺市場迎來了突破100億的快速增長期。而且伴隨著劇本殺的火爆出圈，行業(yè)迎來了大批入局者，據(jù)美團(tuán)研究報(bào)告顯示，截止2020年底，全國已經(jīng)有超過3萬家線下門店。但在從業(yè)者和投資者來看，這個(gè)行業(yè)的想象力遠(yuǎn)不止如此。

那么，到底是什么推動著劇本殺市場向高速方向發(fā)展？

01

用戶多重需求

推動劇本殺行業(yè)發(fā)展

劇本殺其實(shí)是舶來品，最早來源于歐美派對游戲“謀殺之謎”。國內(nèi)劇本殺進(jìn)入大眾視野是從2016年《明星大偵探》的熱播開始，隨后便一發(fā)不可收拾。線上平臺我是謎、百變大偵探、戲精大偵探等項(xiàng)目都獲得了諸多明星機(jī)構(gòu)的投資。線下劇本殺店數(shù)量也在瘋狂增長。

劇本殺行業(yè)的發(fā)展迎來了井噴期，而真正推動劇本殺行業(yè)發(fā)展的，無疑還是“用戶的需求”。

 1、年輕群體社交剛需 

區(qū)別于傳統(tǒng)的桌游，劇本殺的玩法決定了其自帶社交屬性，滿足了年輕人的社交剛需，就像有人曾這樣形容劇本殺的魅力：“治好一個(gè)社恐的孤獨(dú)和擰巴，只要一盤劇本殺就夠了。”

在劇本殺游戲中，只要參與進(jìn)來，都會有名額分配，且互動性極高，不用擔(dān)心會落單，增強(qiáng)了朋友之間的感情，甚至可以“因戲結(jié)友”，認(rèn)識新朋友。

可以說，在社交即是剛需的背景下，劇本殺為用戶提供了一個(gè)釋放壓力和調(diào)節(jié)情緒的空間平臺。

 2、繽紛趣味，滿足不同群體的愛好 

劇本殺的類型可謂是豐富多樣，既有推理劇情、也有情感類型、更有古風(fēng)宮廷…可以滿足用戶的繽紛趣味。

就像推理愛好者可以選擇“硬核邏輯本”，在迷霧中抽絲剝繭，享受燒腦的過程；cosplay愛好者可以選擇古風(fēng)、民國現(xiàn)代等不同主體的劇本，拍出好看的照片；上班族則可以選擇“情感本”，通過劇情中的大哭或者大笑，來宣泄自己的情緒。

在年輕人都為“興趣”買單的當(dāng)下，劇本殺的多樣性滿足了不同用戶群體的愛好，為他們提供了一個(gè)興趣發(fā)展的平臺。

3、用戶越來越注重體驗(yàn) 

這一屆年輕人更喜歡個(gè)性化、場景化，越來越注重體驗(yàn)。劇本殺的交互式和沉浸式體驗(yàn)無疑滿足了他們。

一方面，劇本殺相當(dāng)于是“角色扮演+推理”的游戲，劇本中的故事賦予了人們一種新鮮的人生體驗(yàn)。正是劇本殺的這種獨(dú)特性，讓人們在平庸乏味的生活之外，體驗(yàn)人生百態(tài)，探索人生的另一種可能；另一方面，除了依托于劇情，劇本殺游戲中服裝、道具等場景的打造為玩家?guī)砹烁映两襟w驗(yàn)，讓玩家更投入、忘我。

能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品才有價(jià)值，才有發(fā)展空間，對于劇本殺行業(yè)來說也是如此，正是它滿足了用戶的多元需求，才迎來了如今的爆發(fā)。

02

劇本殺的喜與憂

滿足用戶的剛需，是推動劇本殺行業(yè)高速發(fā)展的根本原因。

除此之外，當(dāng)前泛娛樂產(chǎn)業(yè)以IP為核心，發(fā)展日趨多元化，再加上我國悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)可以提供豐富的故事題材和人物素材，為劇本殺的發(fā)展提供了良好的土壤。

而且，在劇本殺行業(yè)，線上APP知名度較高也就小黑探、我是謎，線下雖說劇本殺門店呈現(xiàn)每年上漲趨勢，但集中度不高，并未出現(xiàn)頭部玩家整合恒業(yè)規(guī)范，為用戶帶來更好的游戲體驗(yàn)。

由此種種都在表明，劇本殺行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，未來可期。但有得就有失，伴隨而來不全是“蜜糖”，也有“砒霜”。

首先，盜版滿天飛，例如，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個(gè)字，只需9塊9就能獲得超過2000個(gè)劇本的高清電子版。不少劇本殺玩家、甚至店主會選擇從淘寶上購買電子盜版劇本，來壓縮經(jīng)營成本。

《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》指出，行業(yè)盜版現(xiàn)象猖獗，這不僅給遵守行業(yè)規(guī)則、堅(jiān)持購買正版的店家?guī)順O大困擾，也嚴(yán)重打擊劇本創(chuàng)作者積極性，造成劣幣驅(qū)逐良幣的后果。

其次，門店運(yùn)營的不專業(yè)。一些跟風(fēng)入行的商家很可能不夠?qū)I(yè)，場景設(shè)置粗糙不說，甚至可能造成安全問題，而且不會挑選優(yōu)質(zhì)劇本，劇情難以自圓其說，以及DM不夠?qū)I(yè)，都難以給用戶帶來良好體驗(yàn)。

可見，劇本殺行業(yè)即使已經(jīng)突破百億規(guī)模，但真正形成成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，還需各方勢力的規(guī)范與引導(dǎo)。

03

面對喜憂參半的市場環(huán)境品牌如何乘風(fēng)破浪

劇本殺行業(yè)的無窮潛力，讓不少玩家看見商機(jī)，蠢蠢欲動，爭相入局。那在喜憂參半的劇本殺行業(yè)，品牌該如何乘風(fēng)破浪，在市場中站穩(wěn)腳跟？

 1、加強(qiáng)原創(chuàng)IP劇本孵化，為品牌構(gòu)筑永久護(hù)城河 

一方面，劇本IP做為劇本殺的核心競爭力，品牌唯有不斷加強(qiáng)原創(chuàng)IP的孵化，打造優(yōu)質(zhì)劇本，才能提高品牌的競爭壁壘；

另一方面，品牌還需要提高自身IP知名度，延長IP的生命力，例如，衍生成為影視劇，或者與其他品牌跨界聯(lián)名，來反哺品牌，為品牌構(gòu)筑永久護(hù)城河。

 2、注重服務(wù)質(zhì)量，提升用戶游戲體驗(yàn) 

劇本殺的魅力在于帶給玩家的參與感和沉浸式體驗(yàn)，因此，除了挖掘優(yōu)質(zhì)劇本外，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為玩家?guī)聿町惢挠螒蝮w驗(yàn)也是提升口碑完成拉新的關(guān)鍵。

一方面，DM作為必不可少的存在，品牌要加強(qiáng)對DM的培訓(xùn)，提高DM的專業(yè)度，指引用戶更好完成游戲探索。

另一方面，在道具、場景布置層面，劇本殺可以與VR、AR等黑科技相結(jié)合，比如，用虛擬現(xiàn)實(shí)代替真實(shí)的場景布置、玩家搜證環(huán)節(jié)等，既為用戶展現(xiàn)更加多元逼真的環(huán)境，令用戶享受到創(chuàng)新型游戲體驗(yàn)的同時(shí)，也給了劇本創(chuàng)作更大的空間和想象力。

3、持續(xù)探索“劇本+”模式，拓展品牌社會價(jià)值 

劇本殺不只是局限于娛樂層面的享受，不斷拓展和豐富品牌的價(jià)值邊界和內(nèi)涵，也可以為用戶帶來更深層次的精神共鳴。

例如，品牌可以與地方文旅合作，采用“劇本+文旅”的模式，既增強(qiáng)了自身的內(nèi)容輸出能力，也促進(jìn)了地方文旅的活力，讓劇本殺成城市的特色，甚至對海外輸出優(yōu)質(zhì)劇本，以此提升我國文化競爭力，塑造文化自信，畢竟用戶往往會為精神需求買單。

總的來講，劇本殺行業(yè)雖說前景可期，但也面臨著諸多不確定性，品牌們需要做的是保持本心，尊重創(chuàng)作者，堅(jiān)持原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)劇本、為用戶提供更佳的服務(wù)體驗(yàn)，用實(shí)力去驗(yàn)證，在多是“劣幣驅(qū)逐良幣”的激烈市場競爭中，靠做正確的事業(yè)能存活下來！

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