來源丨科創(chuàng)最前線（ID：kczqxgzh）

作者丨韓梅梅

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中國(guó)跨境電商創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)迎來了非常大的機(jī)遇。全球貿(mào)易的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，未來會(huì)有更多從中國(guó)走出的全球品牌。

深圳“跨境五虎”，“狗”了4家。

在亞馬遜6月的大促前夕，除了Anker，“深圳跨境五虎”的其他四家傲基、通拓、澤寶、帕拓遜全部被封，頁面成“狗”，產(chǎn)品下架。

有知情人士稱，亞馬遜此次出擊或因?yàn)榇蠓卫硖摷僭u(píng)論等不合規(guī)行為。

過去數(shù)年，因跨境電商大火而衍生的毒瘤，終于在這一刻被清零。

但即便如此，也并不影響商家曾在上面獲得巨額回報(bào)。

3個(gè)月，深圳玩賺跨境互助營(yíng)的主理人，跨境大師兄Peter拿下了平常一年的營(yíng)業(yè)額。

這是Peter在跨境電商領(lǐng)域深耕的第5年，可他從沒有覺得哪一年像今年一樣刺激。

去年5月，國(guó)外疫情變嚴(yán)重，物資成為稀缺品。出口單品售價(jià)翻了2~3倍，銷量也同比增長(zhǎng)了2~3倍，僅美國(guó)市場(chǎng)，就為Peter每天貢獻(xiàn)超100萬美金的營(yíng)收。

“哈哈，后悔沒有在深圳灣買房?！被貞浀礁吲d處，Peter不免“凡爾賽”了一下。

市場(chǎng)曾有傳聞，“深圳灣的房子，都被跨境電商從業(yè)者購買了?！?/span>

雖然有些夸張，但Peter表示，多數(shù)賣家那段時(shí)間的業(yè)績(jī)都翻了4~5倍，很是掙錢，連他的健身教練都不禁心動(dòng)，向他打聽起這門生意。

顯然，跨境電商已經(jīng)從老年康樂局發(fā)展成澳門風(fēng)云。

但有人的地方就有江湖，為了博出位，部分商家刷單、刷評(píng)論。坊間傳聞，此次涉及到的刷單數(shù)據(jù)達(dá)1300萬條，20-25萬買家的Gmail數(shù)據(jù)被泄露。

跨境電商正當(dāng)紅時(shí)，亞馬遜此舉讓其極速出清。毫無疑問，這是一場(chǎng)有利的調(diào)整，因?yàn)榱己玫?a href="http://www.slzrb.cn/">商業(yè)環(huán)境才能換來持久發(fā)展。

但選品問題、品牌問題、運(yùn)營(yíng)問題，仍是跨境電商企業(yè)未來很長(zhǎng)一段時(shí)間將要面臨的難題。

01

風(fēng)口已來：1年融資30筆 半數(shù)融資過億

這一天，跨境電商已經(jīng)等了20年。

1999年，跨境電商開始萌芽。隨后歷經(jīng)成長(zhǎng)期、探索期，并于2019年走向成熟期，行業(yè)壁壘初步形成，成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新引擎。

跨境電商是有這個(gè)實(shí)力的。

一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)節(jié)長(zhǎng)，訂單背景下無法形成品牌。從供應(yīng)商到消費(fèi)者，傳統(tǒng)外貿(mào)涉及供應(yīng)商、出口商、經(jīng)銷商、代銷商、線下門口，才能到達(dá)國(guó)外消費(fèi)者手上。相較而言，跨境電商鏈路更短、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

另一方面，從業(yè)者聚沙成塔，將盤子做大，奏響狂歡進(jìn)行曲。

市場(chǎng)非常瘋狂。假設(shè)一個(gè)國(guó)產(chǎn)玩具制造成本為10元，漂洋過海后，它的售價(jià)會(huì)變成30美金。

“尤其是去年5月那會(huì)，單個(gè)電商店鋪單月的進(jìn)賬能夠達(dá)到數(shù)十萬元?！盇aron透露道。

他進(jìn)入這行沒多久，但剛好踩在了風(fēng)口前上車。以往，同類競(jìng)品可能只有4家，但那段時(shí)間直接飆升至30多家，部分工廠甚至直接下場(chǎng)參戰(zhàn)。

市場(chǎng)，真的火了。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，增長(zhǎng)31.1%。其中，出口1.12萬億元，同比增長(zhǎng)40.1%。

資本也來湊熱鬧。

據(jù)投資人說（touzirenshuo）不完全統(tǒng)計(jì)，2020年，跨境電商領(lǐng)域發(fā)生30起融資，半數(shù)融資超過億元人民幣，紅杉資本、IDG資本、嘉御基金、今日資本等一線基金均已下場(chǎng)。

其中，去年2月，OrderPlus完成1億元B輪融資，資方為凱輝基金，敲響了該領(lǐng)域去年的融資戰(zhàn)鼓。

8月，快時(shí)尚跨境電商Shein完成E輪億級(jí)以上美元融資，最新估值超150億美元；

同月，國(guó)內(nèi)營(yíng)收規(guī)模領(lǐng)先的出海消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一安克創(chuàng)新，在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，目前市值超600億元。

直到2021年，風(fēng)口還在延續(xù)。

2月，易倉科技宣布獲得B輪4000萬美金融資，這是迄今為止跨境電商SaaS ERP領(lǐng)域單筆最大的融資金額。緊接著，賣家數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)航企業(yè)船長(zhǎng)BI完成近1億元的A輪融資。

“之前看出海，現(xiàn)在看跨境?！蓖顿Y圈的口味發(fā)生改變。

創(chuàng)世伙伴CCV投資經(jīng)理張弘對(duì)投資人說（touzirenshuo）表示，“中國(guó)跨境電商創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)迎來了非常大的機(jī)遇。全球貿(mào)易的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，未來會(huì)有更多從中國(guó)走出的全球品牌?！?/span>

一方面，國(guó)外跨境電商滲透率大幅提升。這從電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以窺探一二，亞馬遜銷售額YoY增速為38%，以shopify為代表的獨(dú)立站渠道也飛速發(fā)展，2020年shopify全年GMV增速是96%。

另一方面，資本開始密切關(guān)注這一領(lǐng)域。去年Shein的大額融資、安克創(chuàng)新上市，背后折射出了一件事，經(jīng)過這些平臺(tái)的普及，海外用戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有心智認(rèn)知，且中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的接受度正在逐年提升。

創(chuàng)始伙伴CCV在跨境電商領(lǐng)域主要布局基礎(chǔ)設(shè)施和2C市場(chǎng)。在前一個(gè)領(lǐng)域，他們投資了易倉。接下來，他們的重點(diǎn)會(huì)放在面向C端市場(chǎng)的跨境品牌上，相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也可以通過投資人說平臺(tái)找到易倉。

2021年，數(shù)撒錢的領(lǐng)域，或許還得看跨境電商。

02

洼地較多：世上沒有躺著掙錢的生意

不少創(chuàng)業(yè)者被繁華迷花了眼，貿(mào)然進(jìn)入該領(lǐng)域，給別人送人頭。

Peter做過這種事，debuff效果達(dá)到巔峰。

疫情期間，防疫物資成為爆款熱銷品，他也想從國(guó)內(nèi)倒騰一批貨出口國(guó)外售賣。

當(dāng)時(shí)，正規(guī)渠道根本拿不到貨，他輾轉(zhuǎn)拜托數(shù)位好友才找到一家有貨的口罩廠。

產(chǎn)品是正品，但為了謹(jǐn)慎起見，他特意重新申請(qǐng)一個(gè)亞馬遜賬號(hào)。“不用做任何營(yíng)銷，每天都有幾萬美金的訂單?！边@筆生意的投入產(chǎn)出比要比之前做的其他品類都高。

然而，一個(gè)星期后，他收到亞馬遜審核郵件，防疫品類需要相關(guān)證明。可那是一個(gè)新廠，相關(guān)資質(zhì)的辦理還沒有下來，他無法提供證明。

打算薅別人羊毛，卻被倒薅了。前期數(shù)十萬的空運(yùn)費(fèi)打水漂，賬上資金被凍結(jié)、產(chǎn)品庫存費(fèi)用待支付，產(chǎn)品銷毀還需要再支付一筆費(fèi)用，美夢(mèng)破滅。

他透露，還有不少人也遇到了這事。那一場(chǎng)針對(duì)銷售防疫物資的賣家審核活動(dòng)，覆蓋數(shù)百位賣家，涉及金額高達(dá)幾千萬美金。

除了口罩，體溫槍、熔噴布等都是這場(chǎng)狙擊戰(zhàn)的主角，可鮮少有人從中真正獲利。

剛開始創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都會(huì)期待增長(zhǎng)，哪怕風(fēng)口行業(yè)，天天面對(duì)的其實(shí)也是生死進(jìn)退。創(chuàng)業(yè)者需要客觀、冷靜地看自己的真實(shí)處境。

那些自詡冷靜的人，也逃不過“灰色的手”。

“行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，利用監(jiān)管漏洞，傷害同行的事時(shí)有發(fā)生。”在Aaron記憶中，他的朋友曾經(jīng)歷過。

跨境電商從業(yè)者存在一個(gè)潛規(guī)則——三不問，不問品牌、不問類目、不問店鋪。“即使投資人問到，我們也會(huì)很謹(jǐn)慎。”

以亞馬遜平臺(tái)為例，消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)，點(diǎn)擊具體產(chǎn)品的銷售頁后，原本的產(chǎn)品介紹會(huì)變成一條小狗?！斑@就是被同行利用灰色手段攻擊了?！盇aron闡述道。

這幾年，隨著亞馬遜電商平臺(tái)監(jiān)管的加強(qiáng)，這種情況越來越少。

“投資人說”翻閱相關(guān)采訪對(duì)象的朋友圈后發(fā)現(xiàn)，他們要么是不發(fā)朋友圈，要么是發(fā)了朋友圈也不會(huì)透露具體公司信息，相當(dāng)謹(jǐn)慎。

跨境電商之旅，每走一步都需要小心謹(jǐn)慎。

Robert還遇到過平臺(tái)的坑。

他是自有品牌玩家，一直都在銷售原創(chuàng)品牌，并做過品牌備案。但有一天，平臺(tái)突然通知他侵權(quán)，讓其提供證書。
 

“就是讓我證明我是我。”他吐槽道，即使提供了注冊(cè)證書，平臺(tái)還是認(rèn)定證據(jù)不足，最后他虧損了幾百萬人民幣。

這世上，從來就沒有躺著掙錢的生意。每一個(gè)光鮮亮麗的背后，都是別人踏著無數(shù)坑而來。

03

show time時(shí)刻：終結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)

這一年多以來，全球疫情肆掠，經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，多國(guó)政局動(dòng)蕩，末日情緒四處彌漫。不過，遠(yuǎn)在東方的中國(guó)，跨境電商冉冉升起，被人再次注意。

以前我們看跨境電商，是在看新用戶群體、新市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)速度降低，流量天花板觸手可達(dá)，中國(guó)從業(yè)者亟需找到新出口。

而那時(shí)，海外是最優(yōu)的選擇之一，那里有較低的用戶獲取成本、有成熟的付費(fèi)習(xí)慣。

但現(xiàn)在，我們看跨境電商，聚焦兩點(diǎn)：

第一，中國(guó)制造業(yè)實(shí)力雄厚。相較于其他國(guó)家，在保證產(chǎn)品同等質(zhì)量的情況下，中國(guó)可以做到非常低的成本。這一窗口期，至少還能持續(xù)10~20年；

中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)有多大呢？張弘解釋道，”跨境物流的成本占據(jù)25%~30%，換句話來說，中國(guó)生產(chǎn)的東西，再加價(jià)25%，運(yùn)到國(guó)外去，還有優(yōu)勢(shì)?！?/span>

第二，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)遭受過多輪社會(huì)毒打，也能熬過幾集劇情。跨境于他們而言，不僅僅是將中國(guó)先進(jìn)的產(chǎn)品制造運(yùn)輸?shù)絿?guó)外，也是將運(yùn)營(yíng)方式、創(chuàng)業(yè)打法等，因地制宜的運(yùn)用到海外。

顯然，他們的show time已經(jīng)來臨。

搶到制高點(diǎn)，終結(jié)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，成為創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。

1、熟悉自己的選品

Robert強(qiáng)調(diào)，商家一定要熟悉自己的產(chǎn)品，因?yàn)橐旬a(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來，才能說服買家購買。而且，平臺(tái)的搜索和分類規(guī)則很復(fù)雜，不懂產(chǎn)品就會(huì)在這方面犯錯(cuò)，例如，很多商品都可以找到不同的歸類，找到最合適的分類。

2、建立品牌壁壘

很多出海產(chǎn)品都是依靠信息差、價(jià)差來推動(dòng)銷售，關(guān)注眼前的價(jià)值?，F(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，建立自主品牌，依靠品牌帶來溢價(jià)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為共識(shí)。畢竟，品牌意味著用戶心智、復(fù)購、用戶忠誠度等。

但自主品牌建設(shè)是一個(gè)困難模式，前期投入大、回報(bào)小。Aaron的品牌做了3個(gè)月，他至今每天都在擔(dān)心現(xiàn)金流，擔(dān)心公司哪天會(huì)死去。

3、抓住獨(dú)立站機(jī)遇

獨(dú)立站是指具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，是讓跨境電商玩家脫離亞馬遜、ebay等第三方電商平臺(tái)束縛的一個(gè)站點(diǎn)。在這種模式下成長(zhǎng)起來的品牌叫做DTC品牌。

跨境電商玩家苦電商平臺(tái)久矣。Shein的成功給新品牌們提供了一種新路徑，可以依靠獨(dú)立站發(fā)展。獨(dú)立站有利于建設(shè)自己的品牌，提高用戶對(duì)品牌的心智占有率，還能積累用戶數(shù)據(jù)，打造屬于品牌的私域流量。

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