來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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開(kāi)高爾夫球場(chǎng)的阿北，對(duì)開(kāi)劇本殺店心動(dòng)了。

他的朋友在北京開(kāi)劇本殺連鎖店，單店首年?duì)I業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)，就能回本，年底的目標(biāo)是開(kāi)到50家。

在阿北朋友的描述里，這是門(mén)輕松賺錢(qián)的生意：場(chǎng)地不用太大，開(kāi)在居民區(qū)或?qū)懽謽牵奈鍌€(gè)房間就行。裝修成本三四萬(wàn)，一年房租成本10來(lái)萬(wàn)，一個(gè)店配置3個(gè)DM（指劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)組織活動(dòng)、推動(dòng)劇本進(jìn)行），DM按照底薪加15%的提成發(fā)工資，買(mǎi)30個(gè)劇本大約花費(fèi)2~3萬(wàn)元，扣掉水電費(fèi)，首年成本不會(huì)超過(guò)50萬(wàn)元，拿25萬(wàn)啟動(dòng)資金基本就能開(kāi)出一家劇本殺店。

對(duì)于營(yíng)業(yè)額，他充滿(mǎn)了樂(lè)觀：五一小長(zhǎng)假時(shí)，一天營(yíng)業(yè)額超過(guò)6000元。平時(shí)每天開(kāi)一場(chǎng)，周末人多能開(kāi)8場(chǎng)，平均一場(chǎng)5、6個(gè)人，每人花費(fèi)200元左右，每月入賬3萬(wàn)多元不是問(wèn)題。

而高爾夫球場(chǎng)投資金額大，辦會(huì)員的人少，阿北覺(jué)得劇本殺店的利潤(rùn)比高爾夫球場(chǎng)的高。

比起精心計(jì)算過(guò)的投入產(chǎn)出比，他更大的底氣還來(lái)自于，這是年輕人的社交，是風(fēng)口，抓住了很快就能飛起來(lái)了。

瘋狂的劇本殺

阿北今年30歲出頭，之前一直做體育相關(guān)的生意。這次跟著做劇本殺生意的朋友到杭州參加展會(huì)，發(fā)現(xiàn)這行可太熱鬧了。

展會(huì)店家進(jìn)場(chǎng)門(mén)票300多元，發(fā)行方展位費(fèi)約5000元。從5月10日開(kāi)到12日，上百個(gè)劇本發(fā)行方、1300多家劇本殺店主進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。他們穿著道具服，帶著展示牌、劇本盒，有的還拿著喇叭，現(xiàn)場(chǎng)吆喝起自家新本，“滿(mǎn)1000減100、限時(shí)打折”等優(yōu)惠不絕于耳。

有店家表示青睞爆款老本，這些本子在市場(chǎng)上已經(jīng)賣(mài)了上千套，口碑好，值得入手，再加上優(yōu)惠活動(dòng)，能省下一筆錢(qián)。

很多店家為新本而來(lái)，希望押對(duì)新本，比如城市限定款，一個(gè)城市才發(fā)2~6本，雖然1000~5000元價(jià)格比四五百元的盒裝本貴，但是玩一場(chǎng)下來(lái)就能回本，值得投資。

更多人則在搶“公車(chē)“評(píng)測(cè)名額，表示等晚上玩過(guò)之后再做決定。

主辦方GoDan工作人員介紹，一天開(kāi)6車(chē)，一個(gè)新本有3場(chǎng)評(píng)測(cè)。大家熱情太高了，為了讓玩家選得開(kāi)心，玩得盡興，他們把西安公司里一半員工30多人，都派到了現(xiàn)場(chǎng)忙活，甚至包下了整座酒店專(zhuān)門(mén)用來(lái)評(píng)測(cè)。

“行業(yè)發(fā)展太快了。”GoDan創(chuàng)始人趙鴻碩說(shuō)，很多人覺(jué)得劇本殺橫空出世，近兩年突然爆發(fā)，其實(shí)早在2015年，就有人玩劇本殺。

隨著直播熱潮，在網(wǎng)上分享劇本殺的人多起來(lái)。還在讀大學(xué)的時(shí)候，趙鴻碩和同學(xué)偶然接觸到國(guó)外翻譯本，“覺(jué)得比狼人殺故事性強(qiáng)，更注重推理，”于是利用課余時(shí)間，在線下開(kāi)了個(gè)劇本殺的店。玩了一段時(shí)間后，圈子里的朋友開(kāi)始自己寫(xiě)劇本，公司采購(gòu)劇本，拓展線上渠道做發(fā)行，通過(guò)各大社群宣傳。

2019年，網(wǎng)文作者也加入劇本創(chuàng)作隊(duì)伍。GoDan在約稿之余，不斷挖掘?qū)懯?，劇情要豐富，游戲互動(dòng)性得好，之后和他們簽約。

業(yè)內(nèi)，發(fā)行方和編劇多采用3：7分成，或者通過(guò)一次性買(mǎi)斷方式合作。高產(chǎn)編劇比如大學(xué)教授喜歡情感內(nèi)容，一年能寫(xiě)7、8個(gè)劇本，能賺上百萬(wàn)；律師擅長(zhǎng)推理案件、恐怖內(nèi)容，兼職學(xué)生寫(xiě)校園愛(ài)情、喜劇等，平均三個(gè)多月寫(xiě)一個(gè)本。

據(jù)透露，一個(gè)劇本大約5萬(wàn)字，多的十幾萬(wàn)字，一年下來(lái)，寫(xiě)得少的作者也有3萬(wàn)元左右的收入。

發(fā)行團(tuán)隊(duì)有10來(lái)個(gè)人，目前，已發(fā)行了40多個(gè)原創(chuàng)劇本。盒裝本平均價(jià)格為500元，最多一款產(chǎn)品賣(mài)出了7000多套，成了業(yè)內(nèi)爆款。

有了好劇本，線下店生意也愈加火爆。做的比較好的，租下1000多平方米場(chǎng)地，設(shè)置20多個(gè)包間，一天能開(kāi)30場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)500萬(wàn)。

趙鴻碩研究生還沒(méi)畢業(yè)，GoDan淘寶店劇本殺生意年銷(xiāo)售額已超過(guò)1.5億，一年能賺100多萬(wàn)。

劇本殺內(nèi)卷

隨著芒果tv綜藝節(jié)目《明星大偵探》的熱播，劇本殺熱度升高，愈漸風(fēng)靡?！拔沂侵i”、“戲精大偵探”等線上劇本殺平臺(tái)涌現(xiàn)，受到金沙江創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)等投資機(jī)構(gòu)青睞。

GoDan也成為淘寶上銷(xiāo)量最高的劇本殺商家，躋身第一梯隊(duì)；劇本殺平臺(tái)小黑探，通過(guò)小程序提供劇本殺游戲分發(fā)和交易，覆蓋上千作者、劇本，過(guò)萬(wàn)家門(mén)店，也成為業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)劇本殺玩家。

劇本殺太火了，玩家、發(fā)行方、作者卯足了勁投身創(chuàng)業(yè)，而支撐這個(gè)行業(yè)風(fēng)口的，正是這群喜歡玩劇本殺的年輕人，其中學(xué)生群體及剛畢業(yè)的95后占比八成，2018以前恐怖內(nèi)容占比高，這兩年情感內(nèi)容多了，還有玩家喜歡在劇本殺現(xiàn)場(chǎng)求婚表白。

劇本殺店在西安、成都、武漢等大城市雨后春筍般出來(lái)，一年時(shí)間里，由一個(gè)寫(xiě)字樓一家變成增長(zhǎng)到十多家。老店為了吸引新客，不斷采買(mǎi)新本。需求催著新品開(kāi)發(fā)跑，趙鴻碩說(shuō)，過(guò)去一年，劇本行業(yè)內(nèi)每天得有10個(gè)劇本出來(lái)，發(fā)行方由十來(lái)家增長(zhǎng)到上千家。

公開(kāi)信息顯示，2019年我國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破100億，有1.2萬(wàn)家門(mén)店，2020年增長(zhǎng)到3萬(wàn)家。

內(nèi)卷很快來(lái)了。當(dāng)人人都在談?wù)搫”練①嶅X(qián)的時(shí)候，可能就是錢(qián)沒(méi)有那么好賺的時(shí)候。閑魚(yú)指數(shù)顯示，4月，閑魚(yú)上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣(mài)劇本、道具、門(mén)店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。

來(lái)自長(zhǎng)春的傳統(tǒng)印刷工廠老板說(shuō)，前年劇本殺火起來(lái)后，廠里一年下來(lái)靠印劇本能有200多萬(wàn)元收入，但是疫情期間客流量少，“100多家劇本殺店得有一半開(kāi)不下去了”。

印刷老板并不在意劇本殺店風(fēng)口是年輕人的社交貨幣，還是資本的游戲，他覺(jué)得這只是現(xiàn)象級(jí)游戲。“我認(rèn)識(shí)的劇本殺店老板，不是富二代就是小年輕創(chuàng)業(yè)玩兒，大部分都沒(méi)有指望這個(gè)暴富?！?/p>

風(fēng)口還能追么？

在GoDan看來(lái)，劇本殺店倒閉很正常，“開(kāi)什么店都有風(fēng)險(xiǎn)，”地方太偏僻客流量小，合伙人意見(jiàn)不統(tǒng)一容易散伙，DM不專(zhuān)業(yè)也會(huì)影響生意。

不少新老玩家對(duì)劇本殺走下坡路表現(xiàn)得意料之中：太貴，玩一次兩三百，最少得四五個(gè)人，湊不齊人，跟陌生人玩很尷尬；很多劇本寫(xiě)得很拉垮，體驗(yàn)感差，邊緣角色瘋狂加戲，多點(diǎn)《古木吟》《年輪》《余香》《木夕》這種本就不會(huì)死得這么快。

還有網(wǎng)友表示，市場(chǎng)就這么殘酷，創(chuàng)業(yè)能有10%的成功率就不錯(cuò)了。市場(chǎng)上不缺風(fēng)口，從O2O，到咖啡店，再到奶茶店，很多風(fēng)口吹不到兩年，“橫尸遍野”，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比這燒錢(qián)多了。

一位電商從業(yè)者分析，盜版劇本是阻礙劇本殺規(guī)范化發(fā)展的一大因素。二手交易平臺(tái)上，劇本價(jià)格比正版便宜一半，很難管，好劇本身就少，行業(yè)亂象更加不利于作者靜心創(chuàng)作。

對(duì)于行業(yè)頭部玩家來(lái)說(shuō)，店鋪老客占比過(guò)半，一半的店家都活得相當(dāng)不錯(cuò)。疫情影響倒下去一批，但是新店家馬上起來(lái)了。網(wǎng)上對(duì)劇本殺心動(dòng)的大有人在?！耙桓鐐冋f(shuō)他同事，國(guó)企單位的員工剛遞交了辭職報(bào)告，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做劇本殺?！?/p>

為了刷到好劇本，不少玩家、店家輾轉(zhuǎn)于各地展會(huì)，一年下來(lái)能參加6次展會(huì)。像小黑探、GoDan這種大的玩家，幾乎每一場(chǎng)展會(huì)都參加。

為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，中小發(fā)行除了推出傳統(tǒng)的盒裝本、城市限定本，還推出了IP本。一位發(fā)行方說(shuō)，易烊千璽主演的《世間有她》電影官方聯(lián)動(dòng)劇本殺，上市后賣(mài)得不錯(cuò)。“很明顯，粉絲玩家不少，”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不止一個(gè)玩家咨詢(xún)買(mǎi)本能不能送易烊千璽的同名海報(bào)。

對(duì)于中小發(fā)行來(lái)說(shuō)，IP授權(quán)費(fèi)用不低，他們猜測(cè)，“鬼吹燈的授權(quán)沒(méi)個(gè)100萬(wàn)拿不下來(lái)。一般的授權(quán)也得三五十萬(wàn)?！眲”練⒆叩阶詈罂隙ㄟ€是大發(fā)行、頭部玩家的游戲。

但劇本殺的未來(lái)走向依然是謎?！笆裁床蛔鼍蜎](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)口就在那里，跑得快才有機(jī)會(huì)賺錢(qián)?！?/p>

接近下午六點(diǎn)，展會(huì)上的劇本殺店家、玩家安靜了下來(lái)，忙著上車(chē)，搶公車(chē)名額。

他們幾乎都認(rèn)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有人賠錢(qián)有人賺錢(qián)，但都說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)賠得血本無(wú)歸的。大玩家依然站在風(fēng)口，中小玩家覺(jué)得下一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)木褪亲约骸?/p>

反正，他們不覺(jué)得自己會(huì)是賠錢(qián)的那個(gè)。

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