茶館是一個(gè)歷史悠久，文化積淀深厚的行業(yè)，最早出現(xiàn)在南北朝時(shí)期。由于環(huán)境幽雅、服務(wù)到位，茶館自古以來就是人們休閑聚會(huì)、商務(wù)洽談的重要場(chǎng)所。

從單純的品茶、賣茶服務(wù)，演變?yōu)榧虅?wù)、交友、產(chǎn)品銷售、文化傳播為一體的綜合服務(wù)體，但是很多茶館老板的生意卻沒有那么好。

今天小九為大家講述的是蘇州一家茶樓，通過“四壺茶”和“紅包商城”的策略，跳出傳統(tǒng)營銷思維，充分利用現(xiàn)有資源創(chuàng)造出盈利的商業(yè)模式。

每每走在大街上，免費(fèi)的廣告到處派發(fā)，你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的免費(fèi)廣告即使發(fā)到你手里，下一秒就會(huì)立刻出現(xiàn)在垃圾桶，這樣不但沒有任何效果，還浪費(fèi)人力物力。

蘇州茶樓的張老板最開始也是采用的這種營銷模式。經(jīng)過我們了解，張老板有著超強(qiáng)的供應(yīng)鏈，可以拿到上百款低價(jià)好茶，當(dāng)初入局茶行也是看到身邊朋友風(fēng)生水起，但事與愿違，當(dāng)他自己上手以后，客源都成了問題。

其實(shí)免費(fèi)品茶的策略本身沒有問題，但發(fā)傳單就會(huì)太廉價(jià)，重點(diǎn)是沒有給用戶留下價(jià)值感。在沒有建立信任感之前，通?？蛻魰?huì)認(rèn)為這產(chǎn)品（服務(wù)）肯定不值錢，后續(xù)就很難再促使成交。

當(dāng)張老板跳出傳統(tǒng)營銷的思維定式，利用了“四壺茶”和“紅包商城”的策略模式，不僅引爆了客源，還帶動(dòng)了顧客到店后持續(xù)充值消費(fèi)的熱情。

免費(fèi)喝茶的概念太空，任誰都不知道里面會(huì)有什么情況。不如用店內(nèi)的爆款茶葉做成一個(gè)代金卡，印上“免費(fèi)品四壺茶”，其實(shí)就是鐵觀音、大紅袍、普洱、綠茶各一壺，最后把對(duì)應(yīng)的價(jià)格標(biāo)注在代金卡背面，這樣免費(fèi)品茶就有了價(jià)值，送禮都覺得有面子。

如果用戶感覺不到價(jià)值，你的東西再值錢還是等于零。這四壺茶雖然都是免費(fèi)的，但是每天只能飲用一個(gè)品種的茶葉，這樣可以鎖定客戶持續(xù)進(jìn)店，再依靠店內(nèi)的附加業(yè)務(wù)進(jìn)行增收。

切記，千萬不要再去大街上漫無目的的發(fā)代金卡?？梢园阉?zèng)送給周邊書店，商場(chǎng)，汽車4s店等符合自己用戶調(diào)性的店鋪，這樣的好處是客戶更精準(zhǔn)，更利于后期進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

茶樓的收費(fèi)總體來說分成兩部分，茶錢和房間費(fèi)。張老板的茶樓房間費(fèi)約50~200元/時(shí)，茶葉從49~888元/壺不等，其實(shí)每個(gè)來店內(nèi)體驗(yàn)的用戶購買茶葉，都可以是花多少返多少，當(dāng)然這還是要依照實(shí)際情況把握。

張老板設(shè)定的是：買200元茶葉，送紅包商城100元紅包。用戶不僅得到了茶葉和老板洽談了業(yè)務(wù)，還可以選擇自己喜歡的其它商品。

在這波犀利的操作下，生意果然比之前好了許多，一個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到了200萬，賣茶葉送紅包，“四壺茶”+“紅包商城”打造了一個(gè)前端體驗(yàn)+后端持續(xù)付費(fèi)的營銷模式。

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