來源丨咖門（ID：KamenClub）

作者丨國君

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楊枝甘露的火爆，讓甜品杯裝化成為一種產(chǎn)品思路。

燒仙草、清補涼、椰奶、酒釀等甜品原料，都在飲品中重新成為爆款。

最近，我發(fā)現(xiàn)雙皮奶在杯裝化改造后，一天賣了4000杯，而且喜茶、茶百道都在賣，它會在茶飲店流行嗎？

01 一天賣出4000杯的“新產(chǎn)品”

前一段，在朋友圈看到一個消息：有個賣杯裝雙皮奶的飲品店，在促銷活動時，一天賣出了4000杯。

驚訝之外，我發(fā)現(xiàn)雙皮奶這個傳統(tǒng)的廣式甜品，似乎正在飲品化上找到新的場景。

我專程到這家門店一探究竟：

這個名為麥茶德的品牌，坐標河南，專注雙皮奶，其杯裝雙皮奶分為3種：手工雙皮奶、超級雙皮奶、超有料雙皮奶，價格從3元~8元不等，添加了紅豆、布丁、燕麥、芋圓4種小料。

3杯產(chǎn)品2分鐘出杯，單杯不到10塊的價格，大半杯都是料，看起來性價比頗高，喝起來奶味重、甜味足、紅豆脆，下層奶凍，上層液體+小料，可以用吸管喝，也可以用勺子吃，從口味到口感，都符合年輕人的爽點。

深入了解一圈，發(fā)現(xiàn)早已經(jīng)有品牌在靠“杯裝雙皮奶”賺錢了：

廈門品牌快樂番薯，5元/杯的純甄雙皮奶，是其招牌引流單品，今年又推出了杯裝雙皮奶奶茶、紅豆雙皮奶等新品。

在廣芳園的門店，雙皮奶在非飲品銷量中排到top3，上海有個叫寳珠酒釀酸奶的品牌，30家直營店，門店的杯裝雙皮奶，采用二遍現(xiàn)蒸的方式，單品日出杯量保持在50~100杯。

茶百道在5月初也上新了2款雙皮奶產(chǎn)品，售價18元，除了使用傳統(tǒng)的紅豆和雙皮奶之外，還加入了云南老樹紅茶茶湯。

喜茶在3月份就上新了功夫紅豆雙皮奶，上層液體清甜、下層奶凍順滑，紅豆軟糯，將杯裝雙皮奶的價格賣到了28元/杯。

在水果茶競爭如此激烈的當下，雙皮奶有望成為下一個“楊枝甘露”嗎？

02 毛利超70%，杯裝雙皮奶具備爆款基因嗎？

先花半分鐘回顧一下雙皮奶的前世今生。

雙皮奶，傳說清朝時起源自廣東順德，用牛奶、蛋清、白砂糖做為主原料，以二遍蒸制的方式結(jié)出雙層奶皮，在廣東、香港、澳門流行已久。

如今在甜品店、飲品店、港式茶餐廳、粵菜餐廳，都會出現(xiàn)雙皮奶產(chǎn)品，是一款消費者認知度較高的大眾甜品。

這款大眾甜品，與新茶飲結(jié)合后，能找到新生命力嗎？

1、雙皮奶+茶/水果，正在尋找新的迭代產(chǎn)品

上海寳珠酒釀酸奶創(chuàng)始人周本超說：“雙皮奶有可能會成為甜品杯裝化爆款，但一定不是單純的雙皮奶，而是雙皮奶與其它食材創(chuàng)新組合得當?shù)那闆r下，才有可能引發(fā)潮流?！?/p>

在寳珠酒釀酸奶門店，雙皮奶有“烤餅干雙皮奶茶、芋泥雪融雙皮奶、雙皮奶菜菜”等創(chuàng)新品相，與小料、水果、谷物、堅果等食材進行重組，從呈現(xiàn)到口感都有驚喜。

在茶百道、快樂番薯，雙皮奶已經(jīng)不再是單純的牛奶和小料，而是引入了茶湯，從而使產(chǎn)品擁有了更豐富的迭代空間。

2、毛利超過70%，有創(chuàng)新延展空間

廣芳園創(chuàng)始人楊希龍告訴我，門店的雙皮奶產(chǎn)品在定制原料，成本相對較高的情況下，毛利能達到70%。

寳珠酒釀酸奶，使用牛奶和雞蛋，在門店兩次蒸制的方式，毛利依然能達到70%。

在某寶上搜索“雙皮奶”，有很多雙皮奶原料產(chǎn)品。我們先不討論最終出品的效果，按照銷量排名第一的產(chǎn)品售價25.8元/1000g（能做60份）來計算，單份成本不到5毛錢。

即便是加入紅豆等小料后，售價5元以上，毛利就十分可觀。而目前市場上，雙皮奶的普遍售價在10元上下。

足夠的利潤，給這個產(chǎn)品的創(chuàng)新改造留下了可操作的空間。

3、出杯效率高、運營友好，適合做引流品

上文提到的雙皮奶專門店，一天能出4000杯，主要是因為雙皮奶可以提前預(yù)制的特性。

為了提升出品效率，目前市場大部分門店使用雙皮奶粉熱水沖調(diào)，冷卻后放在冷藏柜備用的方式售賣，整個制作過程不超過20分鐘。

顧客點單后，店員只需要從冷藏柜取出雙皮奶，按需加入茶湯/牛奶/小料，封口即可出杯，單杯出品時間不超過1分鐘。

在麥茶德，雙皮奶是招牌產(chǎn)品，更是引流的產(chǎn)品，和冰淇淋一樣，具備高周轉(zhuǎn)率的特性，十分適合作為門店的引流品之一。

4、原料大眾化，沒有地域口味限制

“這個產(chǎn)品雖然是廣式傳統(tǒng)甜品，但受眾面比較廣，沒有地區(qū)差異，具備爆品基礎(chǔ)?！睏钕｝埍硎?。

雙皮奶的三大核心物料：牛奶、雞蛋、紅豆，都是大家極為熟悉的原料，沒有南北口味差異，相比于燒仙草、椰奶等產(chǎn)品，更好推廣。

但對于一款產(chǎn)品來說，有時候原料易得、制作簡單、口味大眾是優(yōu)勢，也可能是一個極大的限制。

03 賣好雙皮奶，先要解決3個痛點

1、如何做出價值感

有雞蛋、牛奶、白砂糖、紅豆等家常食材，消費者能在家很方便地制作雙皮奶。

雙皮奶杯裝化之后，首先要解決的一個問題就在于價值感。

一方面，可以通過與茶/水果/乳制品/小料的創(chuàng)新搭配，帶來新的口感體驗。

還有一個思路，是類似于圓真真展示珍珠制作的方法（傳送門：新品牌還能靠出奇制勝嗎？），放大其中一個制作環(huán)節(jié)，比如打奶，從產(chǎn)品呈現(xiàn)或者制作方式上提升價值感。

否則消費者很難為一個“自己在家能輕松做出來”的產(chǎn)品買單。

2、避免變成一款小料

雙皮奶的味覺記憶點是：清甜的牛奶味、入口即化的口感等。

在改造這個產(chǎn)品的過程中，就像楊枝甘露的芒果、椰奶、紅柚粒三大特點一樣，消費者的“認知味型”基礎(chǔ)不能變，否則這個產(chǎn)品很容易淪為一款“牛奶味布丁類”小料，而無法支撐一個系列產(chǎn)品。

3.克服“粉類沖調(diào)”的局限，建立更天然健康的認知

在某寶搜索到的大部分雙皮奶原料，都是以植脂末、植物油、果葡糖漿、卡拉膠、乳粉等制作而成，原料的天然屬性相對較低，這與目前新茶飲追求鮮果鮮奶的趨勢，有所偏離。

楊枝甘露的走紅就在于其暗含的健康概念，鮮果+果汁+紅柚+椰奶，老少皆宜，新鮮無負擔。

對雙皮奶來說，使用更天然的配方，并讓消費者感知到，這個產(chǎn)品才會生命力更長久。

如果傳統(tǒng)制作方式繁瑣，對連鎖品牌而言比較難以實現(xiàn)，有沒有可能通過設(shè)備、制作流程的改良，把二遍蒸制的方式更高效地還原出來？

或者，有沒有可能定制原料，讓原料本身更具有健康屬性？

結(jié)語

采訪下來，如果門店想要做一個引流品，或者豐富一些消費體驗，雙皮奶是一個很好的選擇。

如果想要以雙皮奶這個品類，來打造爆款、成就品牌，還需要一場供應(yīng)端的重塑，真正做出較大的創(chuàng)新和價值感。

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