來源丨璽承電商（ID：xcds--）

作者丨小璽君

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內(nèi)衣行業(yè)，被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”。

在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國(guó)為22%，每年法國(guó)婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)金額約為17億歐元。英國(guó)女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國(guó)女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5%。

而2020年女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1663億元，占總體內(nèi)衣市場(chǎng)的比重超過60%。

由此可以看出，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)的未來發(fā)展空間巨大。

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女性內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，中國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)需求量不斷增長(zhǎng)。2019年，中國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)需求量已達(dá)167.7億件，2020年受疫情影響，但需求量仍超過了170億件。

但內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模的增速卻從2018年開始逐年下降。

包括匯潔股份、安莉芳控股等多家A股和港股上市公司面臨關(guān)店潮、毛利下降、收入承壓和業(yè)績(jī)下滑等諸多問題。

主要原因，是忽視了女性內(nèi)心的情感訴求。內(nèi)衣品牌的生存依賴女性消費(fèi)者，而它們對(duì)女性的理解出現(xiàn)了偏差，產(chǎn)品的定位有所局限。

璽承電商研究院綜合分析，內(nèi)衣屬于價(jià)格敏感度低的商品，女性對(duì)中端價(jià)格內(nèi)衣的消費(fèi)遠(yuǎn)超過高端和低端內(nèi)衣。

目前內(nèi)衣消費(fèi)價(jià)格偏好，價(jià)格區(qū)間在500元以上的內(nèi)衣占比約為1%，而100-300元價(jià)位的內(nèi)衣占比達(dá)到59%，100元以下的內(nèi)衣占比約為25%。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，居民收入水平的增長(zhǎng)帶動(dòng)了對(duì)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)的需求，女性對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)逐漸從面料款式等基本需求上升到了對(duì)情感價(jià)值的需求。

可以看到，女性消費(fèi)者消費(fèi)偏好，質(zhì)量和舒適度是女性消費(fèi)內(nèi)衣的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。

內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)正隨著消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。女性內(nèi)衣的消費(fèi)呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特征。

那么，面對(duì)越來越龐大的女性內(nèi)衣市場(chǎng)，對(duì)于電商人來說，它的未來市場(chǎng)會(huì)怎么樣呢？

02

2021年中國(guó)內(nèi)衣電商市場(chǎng)趨勢(shì)

隨著“95后”、“00后”成為新的消費(fèi)主體，女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)也在不斷升級(jí)?；ヂ?lián)網(wǎng)不斷呼吁“穿衣自由”、“內(nèi)衣自由”，商業(yè)世界和社會(huì)思潮發(fā)生鏈條式變化，要性感不要舒適的時(shí)代正在遠(yuǎn)去，關(guān)注健康、舒適的悅己心態(tài)在內(nèi)衣消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯。

隨著傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌不斷陷入困境，新生品牌力量正在崛起。2020年雙十一期間，內(nèi)衣行業(yè)中銷量破億的Ubras以及蕉內(nèi)，均為主打舒適自由、倡導(dǎo)悅己理念的新銳品牌。

如今，新一代女性消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)偏好，正轉(zhuǎn)向以“舒適”、“健康”與“多功能” 取悅自己。

因此，對(duì)于消費(fèi)者來說，無尺碼內(nèi)衣憑借以下4個(gè)點(diǎn)，正成為一種優(yōu)選。

• 價(jià)格適中可接受度高
• 滿足消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣舒適性的追求
• 可作為社交禮物贈(zèng)送女性以及標(biāo)準(zhǔn)尺碼
• 解決女性線下門店試選尺碼的痛點(diǎn)

對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈來說，

• 無尺碼內(nèi)衣一體化裁剪印壓，縮短制作時(shí)間，提高生產(chǎn)效率。
• 無尺碼內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)均碼的特點(diǎn)直接解決廠商因?yàn)槌叽a生產(chǎn)儲(chǔ)備導(dǎo)致的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，釋放廠商現(xiàn)金流，從而大幅改善產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)擴(kuò)張的能力。

對(duì)于銷售端來說，

• 標(biāo)準(zhǔn)尺碼帶來的直接網(wǎng)購(gòu)便利性，使線上銷售渠道被打開，線上市場(chǎng)空間擴(kuò)大。
• 由于尺碼簡(jiǎn)單不會(huì)導(dǎo)致因尺碼不符帶來的高退貨率問題，因此具有天然的直播帶貨基因。

因此，隨著內(nèi)衣專利技術(shù)和科技的不斷發(fā)展，市面上的無尺碼內(nèi)衣已經(jīng)解決接近50%的傳統(tǒng)缺陷，而且廠商們已經(jīng)針對(duì)其余的改進(jìn)空間擁有專利技術(shù)的解決方案，相信未來無尺碼內(nèi)衣將是女性內(nèi)衣的主流選擇。

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