來源丨電商頭條（ ID：ecxinwen）

作者丨風(fēng)清

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愛回收將于紐交所上市

在暗涌流動的二手交易市場，有一家倒賣二手手機(jī)的公司正在為上市蓄力。

5月29日，二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易和服務(wù)平臺萬物新生集團(tuán)——愛回收品牌正式向SEC遞交招股書，擬于紐交所上市，這也是繼年初全球二手平臺Poshmark上市之后，國內(nèi)首家準(zhǔn)備奔赴海外上市的二手電商企業(yè)。

說起愛回收，不得不說說他這位80后出身復(fù)旦的創(chuàng)始人，陳雪峰。2008年，陳雪峰看見一個“別針換別墅”的故事，講述了一個美國男子是如何經(jīng)過一年的時間，用別針以物易物最終換來一棟別墅的。

故事看完，陳雪峰大受啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)的念頭在腦海中不斷萌生，為什么不能搭建一個以物換物的C2C平臺，專門處置不用的多余物品呢？

說干就干，拉上同樣從復(fù)旦畢業(yè)的孫文俊，陳雪峰二人創(chuàng)辦了“樂意網(wǎng)”，但因?yàn)樽陨碚J(rèn)知局限性，加之市場和用戶不足，項(xiàng)目成立沒多久就以失敗告終。

冷靜思考后，團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型，專攻不熱門的電子產(chǎn)品回收，2011年，愛回收正式在上海成立，一開始愛回收只專注線上平臺，但因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品需要檢測這個特殊性，單靠線上難免會因質(zhì)量問題造成糾紛，為了解決這一問題，愛回收開起了線下店。

轉(zhuǎn)眼十年過去，愛回收搖身一變，即將沖刺“中概股ESG（環(huán)境、社會和公司治理 ）第一股”，不過仔細(xì)看招股書就會發(fā)現(xiàn)，愛回收這幾年仍在頭疼盈利問題。

招股書顯示，2018年至2020年，公司營收分別為32.62億元、39.32億元和48.58億元。2018年到2020年，公司凈虧損分別為2.1億元、7.0億元、4.7億元。

這么一算，在過去的三年里，萬物新生累計虧損了近14億元。

為什么是愛回收？

一家連續(xù)虧損的公司，為什么還是能讓資本下注投錢，推向赴美IPO之路呢？

從利潤上來看，二手電子產(chǎn)品的毛利率直逼新機(jī)，愛回收在2020年就已經(jīng)達(dá)到了25.7%的毛利率，賣新機(jī)的小米毛利率卻只有18.4%，雖說目前還在虧錢，但未來的市場前景還是相當(dāng)可觀的。

再看市場的大環(huán)境，2020年中國電子產(chǎn)品交易數(shù)量超過5.3億臺，是美國的1.8倍。而國內(nèi)二手手機(jī)回收滲透率只有3.7%，未來幾年將是二手電子產(chǎn)品交易平臺發(fā)展的最好時機(jī)。

之所以把目光聚焦在愛回收身上，自然離不開其本身的獨(dú)特優(yōu)勢。

首先，愛回收定位垂直類回收領(lǐng)域，這和傳統(tǒng)的綜合二手電商平臺有很大的區(qū)別，形成了差異化競。所以從根本上競爭壓力就要小一些，這也是當(dāng)初愛回收瞄準(zhǔn)二手3C市場的主要原因之一。

其次，愛回收采用的回收商競價模式，可以將回收價格透明化，在用戶都甚至二手平臺水深的時候，一家愿意公開競價的平臺顯得格外“真誠”，畢竟不管是在二手電商交易平臺還是在線下的回收店鋪，其中門門道道多少帶點(diǎn)“套路”。

因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品的特殊化，愛回收花重金布局的“線下店”在實(shí)際運(yùn)營中展現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢，線下門店拓展了消費(fèi)場景，為用戶和平臺構(gòu)建一個面對面溝通的機(jī)會，打消了消費(fèi)者諸多疑慮，在促進(jìn)成交、籠絡(luò)消費(fèi)者上功不可沒。

正是因?yàn)榭粗羞@些優(yōu)勢，京東不遺余力的給予愛回收資本支持，從2015年參加愛回收的C輪融資開始，京東追投了D輪和E輪，在2019年，萬物新生更是合并了京東旗下的B2C零售平臺拍拍，招股書顯示，京東當(dāng)前位列萬物新生第一大戰(zhàn)略股東，持股比例34.7%。

如今雖然站在上市的風(fēng)口浪尖上，但仍又不看好的聲音存在，畢竟在發(fā)展的過程中，愛回收同樣積累了諸多問題。

有調(diào)查顯示，愛回收的預(yù)估價和實(shí)際成交價差距過大，相差數(shù)百元，說白了愛回收為了吸引用戶，故意抬高估價，又在回收時壓低了價格提高利潤，這么一來自然讓消費(fèi)者形成心理落差。

只是壓價也就罷了，愛回收服務(wù)上也存在問題。根據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，在第二季度二手交易平臺用戶滿意度調(diào)查中，愛回收的滿意度只有75.6%，位列倒數(shù)第三，相比之下，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的滿意度都在80%以上，黑貓投訴上關(guān)于愛回收的投訴比比皆是。

這些問題其實(shí)并非愛回收特有，在整個二手3C市場，利潤低、質(zhì)量問題難定等問題是繞不開的門檻，愛回收雖然是老玩家，但發(fā)展了數(shù)十年仍然會因?yàn)檫@些問題“栽跟頭”。

二手電商大混戰(zhàn)

愛回收要上市的消息傳出后，不少人都將目光聚集在閑魚上，作為二手電商界當(dāng)之無愧的龍頭，它難道就不著急嗎？

事實(shí)上，閑魚確實(shí)不用著急。雖說都在做二手，但是從品類上來看，閑魚和愛回收還是有著很大的區(qū)別的，閑魚是典型的C2C類別，對接淘寶模式，和愛回收看中垂直領(lǐng)域正好相反，它一直都奉行平臺戰(zhàn)略。

換句話說，近幾年閑魚雖說開始布局3C市場，但也只是有所側(cè)重，并不是將力氣都放在這上面，當(dāng)下閑魚不斷強(qiáng)化社區(qū)屬性，讓用戶可以在魚塘中互相分享、種草，通過社交互動增加用戶黏性，不斷刺激著交易形成，3C的加入只是豐富了閑魚平臺的品類。

所以對于愛回收而言，閑魚這樣的綜合性二手電商平臺并不能對其造成太大的威脅，它真正的對手或許應(yīng)該是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。背靠58、騰訊，擁有豐富C端流量的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)很早就推出了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品，布局B2C賽道，并且還在去年5月合并了找靚機(jī)，和愛回收一樣深耕3C市場。

在愛回收傳出上市消息后不久，6月2日，國內(nèi)頭部綜合型二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布旗下B2B 二手3C交易平臺采貨俠于2021年5月完成 4500萬美元 A 輪融資，這樣緊跟的步伐，難掩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)布局3C市場的野心。

一直以來，閑魚、愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都被當(dāng)做是二手電商三足鼎立的存在，巨頭之間的惡戰(zhàn)牽扯著整個二手行業(yè)發(fā)展，此次愛回收奔赴IPO，或許也將成為動搖市場根基的關(guān)鍵。

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