來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）

作者丨小雪

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找項目的過程，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的二手奢侈品網(wǎng)絡回收平臺還真是越來越多了，無論是百度競價、電商平臺、還是微信小程序，你會發(fā)現(xiàn)鋪天蓋地的二手奢侈品廣告朝你襲來。

不過即使如此，和發(fā)達國家成型的市場相比，中國二手奢侈品行業(yè)宛如一個新生兒，還是處于初步發(fā)展階段，目前僅有5%的轉(zhuǎn)化率，這個比例在其他發(fā)達國家中是最低的。

翻看中國大大小小的城市，雖然二手奢侈品店非常多，但普遍規(guī)模不大，還沒有做得特別大的二手奢侈品公司。

然而與之息息有關的奢侈品新品市場消費卻有相當大的反差，大家可能不知道，咱們國家奢侈品消費到底有多驚人。

僅僅2019年咱們國人就買走了全球1/3的奢侈品，2020年就算受疫情的影響，消費數(shù)值照升不誤，又增長了48%，國人花了3460億元購買奢侈品。

這么多新品也就有了二手流通的需求，這是一個非常大的市場，要知道每年國內(nèi)汽車消費也不過是萬億級別的，這幾乎相當于是1/4個二手車市場，已經(jīng)是非?？捎^的體量了。

而且當前我國主力消費者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后和90后，這部分人受教育程度比較高，對二手奢侈品的接受程度也很高，想追求性價比。

所以從這兩個角度來看，二手奢侈品市場很可能會成為下一個實打?qū)嵉娘L口。

01 

二手奢侈品的

利潤空間彈性大

二手奢侈品之所以有市場，一來是因為其價格上的誘惑力，很多九成新的二手奢侈品有時能以2-3折的低價格買到，對于消費者來說，是極具誘惑力的。

當然了，還是要因人而異，有錢人則可能更多的是追求稀缺性和精細的做工，所以這也是這一行暴利的緣故。

58、趕集上的任意一個分類，都可以細分成一個行業(yè)，比如二手車可以做成瓜子平臺，二手手機可以做成愛回收。

奢侈品細分行業(yè)更為火爆，全網(wǎng)app交易平臺不下10幾個，諸如比較出名的二手奢侈品平臺—紅布林，去年宣布了千萬美元級B2輪融資，在月成交總額上，也從數(shù)千萬元躍升到了數(shù)億元。

某寶上很多二手名牌包，以前有朋友操作過，某寶上的圖片，轉(zhuǎn)發(fā)到二手奢侈品平臺，一個加價3000。

能賣出去嗎？真能賣出去，有些二手平臺本來就有流量紅利，目標人群很精準，都是想買包的。缺點就是不懂的話，一旦買到假的，要扯皮。
 

據(jù)了解，奢侈品二手交易一般分兩種：回收和寄售。

回收即買賣雙方協(xié)商好價格直接轉(zhuǎn)賬交易；寄售即代賣，回收公司提供平臺收取一定服務費，客戶根據(jù)二手行情價掛一個想賣的價格。

簡單來說這個行業(yè)賺錢很簡單，回收貨品，銷售貨品，一收一賣。里面的利潤空間彈性很大，不少在50%～100%左右，市場價一萬的包回收2000賣3600-4800也有可能。

而第一個收走貨的賺得是最多的，最高的一單可以達到1萬-2萬多的利潤，甚至更多，最少也有幾百的收入。復購率還比房產(chǎn)高，一個月出個兩三單就已經(jīng)足夠我們賺了。

好多人對二手奢侈品的理解就是包的買賣，其實黃金、名酒、禮品卡、名表的買賣，抵押，護理，代購都可以做。

有一些玩直播的女生，自己沒有貨源就到省會城市的二手奢侈品會展直播，一場直播賣幾個包賺個幾千，再引導到微信，有個千八個客戶，靠復購，一個月賺五六萬都是輕松的。

一個好項目的標準是什么？

1、客單價要高；

2、利潤率要高；

3、最好還有一定復購率；

4、最最好還能是有錢人的生意；

5、最最最好是女性客戶占比大的生意。

而二手奢侈品完美符合這些條件。

02 二手奢侈品的三種玩法

現(xiàn)如今，二手奢侈品的經(jīng)營方向有三種，分別是實體店、網(wǎng)絡引流賺差價、實體店＋網(wǎng)絡引流。

開實體店的好處就是有線下自來水的流量，哪怕通過網(wǎng)絡平臺尋找客戶也有實體店作為信任背書，對比虛擬的線上交易，會讓客戶更有安全感。

甚至還可以延伸提供后續(xù)服務，比如說奢侈品的護理、維修、鑒定、回收的生意，生意渠道會更廣，這我國目前為止最成熟的模式，能做起來的店鋪基本上都是穩(wěn)賺不賠的。

但是壞處就在于是重資產(chǎn)類別，投資不少，光是上百只大牌包包展示，怎么也得百萬成本！還得有兩名鑒定師坐鎮(zhèn)才行，不說店鋪成本，就是員工工資，普通人可能都吃不消。

最重要的是實體店需要有高質(zhì)量且數(shù)目不少的起始客源，這店才能開。所以建議大家先不著急開店，先估摸一下我們能拿下多少客戶，能不能撐起我們的店運營個一年半載再說。

第二個網(wǎng)絡引流賺差價，如果我們既沒有貨源，又沒有資金，那么這種模式是最適合我們?nèi)プ龅?，通行轉(zhuǎn)發(fā)同行貨源給客戶，賺取信息差費用。

因為沒有實體店鋪的成本，所以我們可以稍微讓利給客戶，以此作為我們引流的最大一個優(yōu)勢。

比如說一個手表的市場回收價格是2000元，那我們就給客戶報價2300，讓客戶多賺點。沒有人會不喜歡多賣點錢，一來二去地，提高復購率還是有指望的。

收來以后同樣可出給同行，比如2300收，3200給同行，自己賺點差價，也不用壓資金。有點空手套白狼的意思，小打小鬧的兼職做做可以，前期練練手嘛。

第三個方向是最高級的階段，實體店＋網(wǎng)絡引流，和上面兩種不同之處在于人家玩的品牌化路線，招代理、招加盟、提供培訓一條龍服務全給你涵蓋了，這是規(guī)?；耐娣?。

其他方向賺不賺錢不知道，但是走二手奢侈品培訓化路線的一定賺錢，為什么呢？因為太多人想進入二手奢侈品行業(yè)分一杯羹了，7天動輒兩萬多的二手奢侈品鑒定課程比比皆是。

很多學員自以為學會了，殊不知早已經(jīng)掉進培訓機構閉環(huán)利益鏈之中。

再舉個例子，培訓機構一般會有自己App或者貨品倉，提供給學員選擇貨品。一期學員40人左右，只要有10人采購貨品，就是一筆非?？捎^的收入。

你以為到這里就結束了，這才是剛剛開始而已。有了貨品，是不是就需要賣貨？

這時候培訓機構就會有第三次的捆綁，會給我們介紹出貨口，怎么選址、怎么賣貨、怎么形成閉環(huán)等等?？梢哉f，你能想到的或者沒有想到的，人家全給你安排妥當了。

所以我從來都不會盲目地建議大家搞加盟交錢培訓，想進入二手奢侈品行業(yè)，最好有一個資深從業(yè)者來帶你做。

另外，單獨說說奢侈品鑒定師，當下行情是萬元以下單品鑒定一次收費100元，萬元以上加倍，年薪基本上30萬起步，應該是個挺好的小眾職業(yè)。

03 

二手黃金回收

最適合普通人起步

二手奢侈品有四個環(huán)節(jié)要學習，一個是引流，一個是鑒定，一個是估價，一個是資金貨源。如果缺乏任何一個優(yōu)勢都很難賺到大錢，目前很多人賺的也就是一兩萬的小錢。

這個行業(yè)不是不賺錢，只是能走到真正賺錢階段的人只有極少數(shù)。因為這些頭部從業(yè)者制定的游戲規(guī)則，看似沒有門檻，其實全是門檻。

加上奢侈品的學習周期又很長，即便是參加培訓機構，短短幾天的學習周期，也學不到多少有價值的信息。

而那些賺錢的商家不是非親戚朋友不帶，就是收錢只教點皮毛，核心問題卻閉口不談的。但凡是腦子不夠靈光，學習能力差的，這行業(yè)就非常折騰人。

那有沒有比較適合我們做的細分賽道呢，有，那就是二手黃金回收。俗話說：“盛世古董，亂世黃金”，黃金的投資空間是永久不衰的，它的優(yōu)點也是其他奢侈品不能比擬的。

首先黃金是全球硬通貨，不存在賣不出去的情況，也就沒有資金壓力，每克利潤在10~50元，有些二線城市以下的同行，一單破萬都不是什么怪事，當然也需要運氣！

一般常見的克數(shù)在50克以內(nèi)，因為產(chǎn)品太重就不好銷售出去，小而美，就很好成交，一單利潤在100~3000元左右。

其次回收二手黃金在奢侈品投資行業(yè)中，所需資金不多，起步門檻沒有那么多，因為剛開始我們是絕對接觸不到一單五六萬甚至更多的，只會一單幾千塊。

最后黃金能夠作為貨幣流通最基本的一個特點就是“很好鑒定”，不像奢侈品包包一樣能夠以假亂真到鑒定師都分辨不出來。

黃金的鑒別方法學起來并不難，這些網(wǎng)上視頻很多，通過看顏色、看重量、看硬度，再用火燒一燒，基本上就可以判定黃金到底是真的還是假的了。

賣給誰？

辯別黃金真假的技能學會了，下一步就要考慮怎么尋找顧客的問題了，這一步是我們賺多賺少的核心的一步。

1、賣給同行

賣給同行是出貨最快的，同行收同行貨一般每克賺3~5塊。前期量少，而且又找不到一手渠道的時候，去當?shù)氐狞S金回收店找?guī)准彝?，和他們合作就行了?/p>

2、黃金回收加工廠

這種黃金加工廠一般都是一些小的企業(yè)，比如在深圳的水貝就有不少類似這種金店加工廠，他們直接按當天黃金價格回收，我們的利潤能最大化。

3、賣給朋友

黃金有人賣就有人買，我們回收回來的黃金，可以在黃金本身價值之上再加個10塊20塊當產(chǎn)品賣掉，這個價格直接比金店價格低了很多。因為金店賣首飾都是要加上加工費，租金，品牌費之類的費用。

這樣一來，我們的朋友是賺的，我們也是賺的，相信沒有人會不愿意。

04 寫在最后

現(xiàn)在比較流行的有個思路就是：主業(yè)收入存起來備用，副業(yè)收入養(yǎng)家糊口，這是疫情過后很多人的想法。所以二手黃金回收業(yè)務完全可以當做一個副業(yè)兼職項目來做。

相信大家都在找副業(yè)做的時候，都會看到一些需要花費很長時間，賺的錢也并不能養(yǎng)家糊口的副業(yè)項目。

黃金回收業(yè)務有個好處就是——有單就做，沒單就干主業(yè)。

一般做一單加上來回奔波的時間也就是兩三個小時左右，像新一線城市的一單利潤都在500-1800左右，比市面上很多副業(yè)收入都高了。

如果想自己創(chuàng)業(yè)，又不想投資太多的，可以租賃一節(jié)柜臺，收點黃金、名酒、做點包包的護理小生意也是不錯的方向。

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