來源丨言商社（ID：yan-shangshe）

作者丨仰山

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今年的“618電商大促”已經(jīng)落下帷幕，各大品牌的“618戰(zhàn)報”也紛紛出爐，誰的戰(zhàn)績最為出彩呢？答案也許是小米。

以手機為代表的3C數(shù)碼類產(chǎn)品，向來是“618電商大促”的重頭戲，小米手機作為安卓手機中的“戰(zhàn)斗機”，今年的成績是相當亮眼——全平臺安卓手機品牌銷量第1名！在另一大核心戰(zhàn)場中——AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)），小米更是狂攬全平臺158項第一。

據(jù)小米618最終戰(zhàn)報顯示：自6月1日-18日，全平臺累計支付金額破190億元，再創(chuàng)歷史新高，同比去年增長90%。那么，小米究竟作對了什么呢？

概括來說，小米手機方向把握精準，在守住自身優(yōu)勢的同時猛攻高端，雙品牌策略讓其競爭優(yōu)勢愈發(fā)明顯；再者就是握緊AIoT時代的超級風口，讓手機與AloT這雙引擎推動小米持續(xù)發(fā)展。
 

手機方面：守住優(yōu)勢、猛攻高端

目前，華為依舊受制于芯片供應短缺，而獨立的榮耀處于重新攀升階段，這給“紅海手機”釋放出一定的存量空間。而小米能夠拿下“全平臺安卓手機品牌銷量第一”的成績，除了得益于此背景，其高端機和千元機都是功不可沒。

在高端旗艦手機市場，小米穩(wěn)獲京東/天貓平臺4000-5000價位段安卓銷量第一。

在千元級市場，Redmi品牌再斬獲京東/蘇寧易購平臺1000元以下價位段銷量、銷額雙第一。

小米手機以“性價比優(yōu)勢”發(fā)家，但也受困于中低端機的品牌形象，雷軍也曾說，“干了十年，大家覺得小米還是中低端，我挺郁悶的?！?/p>

在小米十周年演講上，雷軍宣布“小米手機正式?jīng)_擊高端市場”，開始旗幟鮮明地做高端手機，以獲得更豐厚的利潤。

據(jù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)報道，“小米智能手機業(yè)務在2021年一季度獲得人民幣 515億元的收入，同比增長69.8%，毛利率增長至12.9%。小米毛利率提升的同時，產(chǎn)品整體出貨量的增長直接帶來了如今的超高利潤增長。券商分析師認為，這些都進一步印證著小米轉向高端化策略的正確性。”[1]

雙品牌戰(zhàn)略的另一端是Redmi。早期，紅米系列是小米手機的入門機型，以性價比著稱。2019年小米公司宣布“紅米Redmi”成為獨立品牌。

可以說，小米的雙品牌戰(zhàn)略在實施后，成效還是蠻顯著的，小米品牌挺進高端，Redmi品牌主打性價比、高品質，被越來越多的消費者所接納。這種高低端市場的“兩面夾擊”，也讓消費者感受了一把小米的產(chǎn)品力。

另外，對手機更為感興趣的朋友，今年還要留意這兩個品牌，一個是vivo拆分出的子品牌iQOO，一個是OPPO獨立出來的真我（realme），這兩家新晉互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的勢頭十分兇猛，兩大黑馬紛紛殺進線上主流市場。
 

握緊AIoT時代的超級風口

可以確定，在新一輪的科技革命中，人工智能(AI)和物聯(lián)網(wǎng)(IoT)將扮演非常重要的角色。

AIoT作為小米的核心戰(zhàn)場之一，在本次618中共斬獲158項單品第一。包括智能門鎖、凈水器、空氣凈化器、掃地機器人、體感車等諸多品類，小米AIoT產(chǎn)品的支付金額均破億元。

早在2014年，小米就開始在IoT方向布局，隨后又成立了小米生態(tài)鏈部，孵化投資IoT領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司。到了2019年時，小米已正式將AloT提升為小米雙引擎戰(zhàn)略之一。彼時，阿里、百度、華為、蘇寧等巨頭也紛紛布局AIoT。
 

而小米以手機為第一入口，以小米音箱、小米手環(huán)等智能產(chǎn)品為輔助入口，構建起個人、家庭的智能家居場景。從此次618榜單來看，小米生態(tài)鏈在全屋智能領域或已實現(xiàn)了全場景爆品覆蓋。

2020年小米走進創(chuàng)業(yè)的第十年，雷軍提出了小米未來十年的新戰(zhàn)略，從原先的“手機+AloT”升級為“手機×AIoT”。加法變乘法的背后，是謀求手機與AIoT爆品之間的融合質變。

在未來的消費市場，智能汽車將成為最大的移動終端，小米的造車計劃，或許正是小米AIoT生態(tài)拼圖中的最大一塊。如今，伴隨5G時代到來，5G技術也進一步賦能AIoT，至于小米能否將智能電動車和AIoT帶來升維效應，我們也不妨拭目以待。

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