來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)那些事（ID：hlw0823）

作者丨七秒魚(yú)

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智能床墊是門好生意嗎？

近日，90后女生熬夜熬出老年斑的消息，迅速登頂熱搜。

全國(guó)有2億人入睡時(shí)間超過(guò)30分鐘，躺在床上翻來(lái)覆去睡不著?！盀榱怂糜X(jué)，每年我要花幾萬(wàn)塊”，95后程序員小何表示，各種助眠產(chǎn)品都試了一遍，什么熏香、眼罩、助眠儀等等，但是效果并不明顯，今年打算入手智能床墊。

智能床墊仿佛是治療睡眠的解藥，成為失眠一族的福音。

一張普通床墊的使用壽命極限是10年，根據(jù)Enlysleep攜手智慧睡眠研究院發(fā)布的《2021-2021智能床墊新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，49.8%的受訪者正在使用超過(guò)5年的床墊，其中70、60后正在使用15年以上的床墊比例為28.6%和21%，89.3%的受訪者聽(tīng)過(guò)智能床墊但并不全面了解，超過(guò)八成的受訪者表示愿意體驗(yàn)嘗試智能床墊，并表達(dá)出了強(qiáng)烈的床墊升級(jí)的意愿。

可見(jiàn)，目前來(lái)看國(guó)內(nèi)智能床墊的營(yíng)銷能力不強(qiáng)，市場(chǎng)觸達(dá)不夠；而另一方面智能床墊正在被大量需求，基于對(duì)床墊升級(jí)需求的渴望，消費(fèi)者未來(lái)將對(duì)智能床墊提出更高的要求。

這就是一片汪洋“藍(lán)海”。

那么目前床墊的發(fā)展情況是如何的呢？

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國(guó)床墊市場(chǎng)的份額由2012年的352億元逐年增長(zhǎng)至2019年的768億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)11.8%，已經(jīng)超過(guò)美國(guó)。

預(yù)計(jì)到2022年市場(chǎng)份額有望達(dá)到千億。

但目前，我國(guó)的人均床墊消費(fèi)水平水平依然較低，床墊行業(yè)的滲透率僅有60%。2019年，我國(guó)床墊行業(yè)CR5僅16%，其中慕思市占率最高為8%，其次是喜臨門為4.11%、然后是顧家家居為1.5%。

床墊總體的發(fā)展仍比較緩慢，遑論智能床墊，當(dāng)前的爆款床墊產(chǎn)品仍是彈簧床墊。但是隨著人們消費(fèi)水平的提高、對(duì)智能床墊認(rèn)知的提高，反觀傳統(tǒng)床墊的差異化，或許在未來(lái)幾年后會(huì)迎來(lái)智能床墊的風(fēng)口。

那么如何加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)智能床墊的購(gòu)買是企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。

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智能床墊真能拯救睡眠嗎？

智能家居的普及讓更多人知道了萬(wàn)物物聯(lián)的可能。

智能床墊就是將床墊、電動(dòng)支架、按摩器、床體還有多維傳感器整合到一起的新一代的智能家居。它可以采集睡眠數(shù)據(jù)，再分析之后提供符合自身的睡眠方式和身體支撐的方案，從而自動(dòng)調(diào)整。

可以能夠根據(jù)你個(gè)人的睡眠習(xí)慣和喜好去自動(dòng)調(diào)節(jié)硬度或是柔軟度；還可以自動(dòng)抬高床的高度去防止你打呼嚕，提高睡眠質(zhì)量；有些智能床墊甚至具有全身按摩和加熱的效果；而且大多數(shù)智能床墊都有自家的APP，你可以在上面查看你的睡眠數(shù)據(jù)，來(lái)判斷你的睡眠質(zhì)量怎么樣，從而調(diào)整自己的睡眠方式，這個(gè)時(shí)代數(shù)據(jù)才是第一驅(qū)動(dòng)力。

當(dāng)睡眠問(wèn)題能被大數(shù)據(jù)分析，提供合理的解決方案似乎是順理成章。

那么，誰(shuí)在買智能床墊呢？

當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能床墊的定位是中高端市場(chǎng)，中高產(chǎn)階層是消費(fèi)主流，企業(yè)想將品牌擴(kuò)大，爭(zhēng)取更大的增量市場(chǎng)就是必然，下沉市場(chǎng)的教育是必須要走的路。

因?yàn)橐鹗叩脑虿煌?，因此智能床墊勢(shì)必要進(jìn)行適配的“痛點(diǎn)營(yíng)銷”。針對(duì)淺睡等人群推出場(chǎng)景化的智能床墊，比如防螨等，從外因解決消費(fèi)者睡不好的問(wèn)題；失眠人群，更傾向于釋放壓力的智能床墊；還有適合老人的看護(hù)型，在睡眠監(jiān)測(cè)等功能上相對(duì)突出營(yíng)銷等。

場(chǎng)景化營(yíng)銷也是接觸消費(fèi)者的很好的途徑，比如酒店。

2020年9月6日，喜臨門與華住集團(tuán)、涂鴉智能達(dá)成戰(zhàn)略合作，意味著喜臨門智能床墊有望走進(jìn)酒店。

除了品牌營(yíng)銷，線上社交營(yíng)銷也是重點(diǎn)。擅于營(yíng)銷爆款的小紅書(shū)等平臺(tái)，也會(huì)是智能床墊發(fā)育的溫床，在小紅書(shū)上搜索“智能床墊”，相關(guān)帖子有數(shù)千個(gè)。

同樣家具展也是企業(yè)常用的策略，顧家推廣“懸浮”睡眠系列；智聯(lián)樂(lè)家在2020年的浦東國(guó)際家居展上，推出助眠+監(jiān)測(cè)+睡前娛樂(lè)為一體的黑科技智能床墊，為品牌作出良好的宣傳，同時(shí)引發(fā)行業(yè)的思考。

當(dāng)然現(xiàn)階段最關(guān)鍵的宣傳還是要引起大眾的注意力，種下消費(fèi)的種子，待往后風(fēng)口到來(lái)，結(jié)成參天大樹(shù)。當(dāng)然營(yíng)銷需有度，對(duì)于集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的企業(yè)，一旦被戴上“重營(yíng)銷輕研發(fā)”的帽子，對(duì)質(zhì)量的質(zhì)疑之聲只會(huì)不斷。

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升維：沖破“小眾化”的圈層

智能床墊的價(jià)格比較高昂，因此目前看普及率并不高。

從價(jià)格的角度來(lái)看，智能床墊的價(jià)格對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)偏貴，從電商渠道來(lái)看，價(jià)格在幾千到幾萬(wàn)元不等，而對(duì)于生產(chǎn)的廠商來(lái)說(shuō)，除去技術(shù)層面無(wú)法跨越之外，高額的成本可能帶來(lái)虧本生意，這是他們必須要謹(jǐn)慎思考的事情。

生產(chǎn)智能床墊大都是有底牌的老牌家居企業(yè)的增量選擇，我國(guó)對(duì)智能床墊的研發(fā)已經(jīng)有七年，發(fā)展相對(duì)緩慢，大多產(chǎn)品停留在監(jiān)測(cè)和舒適度的層面。

2015年8月喜臨門成立全資子公司舒睡科技，搭建專業(yè)平臺(tái)，研究智能床墊技術(shù)，在同年10月，入股神燈生物科技有限公司，通過(guò)該公司腦電波和人體生物電采方面的研究，助力睡眠研究。

而穗寶2015年11月，穗寶宣布“穗寶+”計(jì)劃，推出selfa睡眠測(cè)試儀，開(kāi)啟智能床墊研發(fā)項(xiàng)目。但是往往失眠者更需求得到的是解決方案和解決措施，智能監(jiān)測(cè)也就成了雞肋功能，那么智能床墊自然是可有可無(wú)的存在。

更加高級(jí)的技術(shù)手段在深睡模式上做賣點(diǎn)，其中喜臨門是代表，2020年發(fā)布Smart Wave 護(hù)脊深睡系統(tǒng)，著手解決睡眠淺的難題。另一龍頭慕思發(fā)布T10智能睡眠系統(tǒng)。

而國(guó)外的智能床墊已經(jīng)擁抱AI技術(shù)，突破固有技術(shù)的軟硬度，結(jié)合數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、大數(shù)據(jù)分析等分析，提供睡眠狀況報(bào)告和改善建議。

所以要想打破“小眾化”的局面，光從營(yíng)銷的角度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，技術(shù)才能構(gòu)造更深的壁壘。

對(duì)于智能床墊行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不存在細(xì)分賽道，誰(shuí)能率先完成“床適應(yīng)人”的技術(shù)，誰(shuí)才是真正走在行業(yè)的前列。

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床墊江湖華山論劍，誰(shuí)能登上光明頂？

在行業(yè)巨頭水平相當(dāng)時(shí)，整合也是另一方向。

在智能床墊領(lǐng)域，我國(guó)各行業(yè)巨頭市場(chǎng)份額差距并沒(méi)有拉開(kāi)，還未出現(xiàn)一家獨(dú)大的龍頭品牌。從各指數(shù)看來(lái)似乎各有千秋。截止至2019年末，顧家家居的全球門店數(shù)量達(dá)6486家，慕思的全球門店數(shù)量達(dá)4800多家，喜臨門全球門店數(shù)量達(dá)2620家。

從門店新增情況看來(lái)，慕思在14-19年平均每年新增540家；喜臨門16-20年平均每年凈增535家，計(jì)劃21年新增800-1000家。

而喜臨門在2019年，自然科技的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比重是最大的，達(dá)到4.4%，獲得的專利也是最多的，達(dá)到了613項(xiàng)，其次是顧家家居，達(dá)到了400項(xiàng)。

另外融資歷程相差也不大，根據(jù)天眼查顯示，顧家家居共完成七輪融資，而喜臨門完成了六輪融資。

在這些企業(yè)中，喜臨門和顧家家居咬得很緊，就之前還有顧家家居并購(gòu)喜臨門的消息。在2019年4月14日，兩大龍頭顧家家居和喜臨門稱半年前簽署的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向書(shū)》自動(dòng)終止，顧家家居并購(gòu)喜臨門化為泡影。從此重新走上相互競(jìng)爭(zhēng)的老路。

但是行業(yè)整合在未來(lái)會(huì)是大勢(shì)所趨，因?yàn)楫?dāng)下床墊行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，龍頭都體量偏小。而且自上世紀(jì)80年代大量引進(jìn)國(guó)外彈簧床墊生產(chǎn)線以來(lái)，行業(yè)仍存在大量小品牌，床墊質(zhì)量良莠不齊，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，服務(wù)水平被質(zhì)疑。

未來(lái)幾年，有望在外資滲透的壓力下加速整合。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全面化的時(shí)代，智能床墊的宣傳力度顯然不夠，是整個(gè)行業(yè)的短板，除此之外，深耕技術(shù)方能從根本上領(lǐng)先于其它企業(yè)，并且抓住行業(yè)整合的契機(jī)，不管是穗寶、喜臨門還是顧家家居都有可能沖出重圍。

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