來源丨納食（ID：kuaixiao6699）

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類似這樣的對話相信很多經銷商都曾遇見過，我們給客戶的優(yōu)惠越來越多，利潤卻被壓的越來越低，各種服務要求越來越多……自己都已經答應了，可以說是割肉一般心痛。但是最后換來的卻是這樣一句話，所有的功夫就化為烏有。

為什么會出現這樣的狀況？已經到了這種地步，不可能有人會比這個價格還要低，如此實惠，為什么還不愿意？為什么別人家的價格比自己的高，優(yōu)惠也少很多，客戶卻選擇了他們？其實，在一次次的降價過程之中，客戶就已經將你淘汰?。?！

在客戶心里，或許是這樣的：

1、價格那么低，一定是銷量不怎么樣，市場上不好賣的，要不然就是貨有問題。
 

2、價格那么低，服務還那么多，怎么可能這樣賠錢做生意，承諾的東西不知道能不能兌現。

3、價格那么低，還那么容易就退讓了，一開始一定是亂要價。以后有什么合作，可能也會亂要價，就吃虧了。

4、價格那么低，降得那么快，一定還有降價的空間，先晾一段時間看看。

5、價格那么低，估計這個公司快不行了吧。

6、價格那么低，是不是在騙我，到時候有什么陷阱，串貨，臨期的……

無論，你是因為什么原因降價，想要吸引客戶，當你不斷的降價的時候，留給客戶的永遠都是負面的猜測。低價打敗高價只是個例。

相信消費者進入超市、便利店，買的商品絕對不是所謂的低價產品，而是高價產品。高價產品的銷量來源自消費者對品牌的認識、包裝的認同、營銷的感染、品牌的名聲、消費的體驗、產品的品質。而這些，都是一個產品的根本的東西。
 

而低價能夠吸引客戶的，只有一樣，就是低廉的價格。你定位在低價位，就意味著拋棄了包裝，產品，品牌等所有的東西。所以，低價能夠打敗高價，只在很少的個例之中出現。而高價戰(zhàn)勝低價則是常態(tài)。

對經銷商也是如此，當你不斷的降低你的利潤，降低你的價格，條件的時候。你在客戶心目中唯一的信息——就是低廉。其他的東西就算是再好，也不會留下深刻的印象，甚至不會有人愿意去相信。

降價只能是手段，不能成為慣例。對經銷商來說，優(yōu)惠政策、促銷手段、各種服務、以及降價行為的作用，只能作為同等狀況下，爭奪客戶的手段和市場低迷時期刺激市場的手段。

降價、促銷、優(yōu)惠……對經銷商來說，永遠都是掌握市場和客戶的手段。通過這樣的手段，影響市場的銷量，影響客戶的決定。而不能因為市場的變化，將這些手段變成慣例。那么經銷商就完全失去市場的地位，不再是玩市場，而是再被市場玩耍。

產品銷售，低價競爭，餓死同行！熱門產品，低價競爭，毀了前景！區(qū)域同行，低價競爭，誰都不爽！

一件商品，由于品質不同，價格有高低之分，低價沒有錯，也不能說低價的東西都不好，但拼低價，勢必就會走火入魔！

你想想，一批正常的貨，把所有的成本算在里面，假如是10塊，結果有人5塊錢叫賣，你覺得靠譜嗎？

拼低價，拼得急眼了，沒有了底線。于是，出現了一系列問題，比如賣出去的貨有了質量問題，消費者投訴；比如產品要搞促銷，搞不來費用；比如看似利潤很高，但周轉周期卻很長。

拼個低價，賺了點糊口之利，結果顧客找上門，紛爭不息；結果售后沒法做，門店倒閉；結果害顧客無數，讓人唾棄；結果信譽如山倒，難做生意?？铀揽蛻簦孤曀钠?；餓死同行，眾商之敵。

最后自己黯然出局，沒法經營長久生意。顧客愛便宜，但顧客更愛有品質的產品。價格貴、品質好顧客可以理解，只要產品優(yōu)秀，下次還會買，

但質量差，就算便宜顧客也遠離！

賣貨不拼價格，但我拼品質和服務！寧愿為價格解釋一陣子，也不為質量道歉一輩子！

因為，顧客在我的心中排第一。因為，我要信譽要做長久生意！

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