來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）

作者丨易琬玉

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“林美麗”是怎么成為淘寶第一明星主播的？

1993年，林依輪發(fā)表首張個(gè)人專(zhuān)輯《愛(ài)情鳥(niǎo)》，正式進(jìn)軍歌壇，在演藝生涯中，他上過(guò)11次央視春晚，發(fā)過(guò)9張專(zhuān)輯，得過(guò)無(wú)數(shù)演藝獎(jiǎng)項(xiàng)，是家喻戶(hù)曉的明星歌手。

兩年前，初衷想推廣自己的品牌“飯爺”，他簽約謙尋，正式成為一名淘寶主播，開(kāi)啟直播帶貨之路。當(dāng)時(shí)，明星正刮起直播熱，誰(shuí)也不知道，下一個(gè)“帶貨王”的稱(chēng)號(hào)會(huì)落到誰(shuí)的頭上。

現(xiàn)在，他的帶貨從美食擴(kuò)充到百貨，從原計(jì)劃的每個(gè)月播四五場(chǎng)到幾乎日播，他成了淘寶第一明星主播，這個(gè)第一，是帶貨能力，也可能是在直播間里獲得快樂(lè)的程度。

無(wú)論是曾經(jīng)的歌迷，還是新的粉絲，還是林依輪本人，大家都在“林美麗”的直播間里獲得快樂(lè)和陪伴。

從海鋒給我做伴舞說(shuō)起

林依輪第一次出現(xiàn)在淘寶直播，是在薇婭的直播間。

他帶著自創(chuàng)美食品牌“飯爺”，以嘉賓的身份坐在薇婭旁邊，“不到一小時(shí)，就帶了幾款產(chǎn)品，秒光”。直播的帶貨速度，第一次給林依輪帶來(lái)真實(shí)的震撼，“以前覺(jué)得不過(guò)是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售數(shù)字而已，所謂的一個(gè)戰(zhàn)報(bào)，但這次發(fā)現(xiàn)，直播是真有銷(xiāo)售能力的一個(gè)渠道”。

2019年9月，謙尋董事長(zhǎng)董海鋒向林依輪發(fā)出邀請(qǐng)，林依輪正巧想通過(guò)直播推廣“飯爺”，沒(méi)有絲毫猶豫，“好！咱們談都不用談?！?/p>

林依輪是謙尋簽約的第一批明星主播，“海鋒還跑來(lái)問(wèn)我應(yīng)該準(zhǔn)備些什么，我說(shuō)你準(zhǔn)備好合同、筆還有桌子就行，完了你還得給我準(zhǔn)備一束花”。當(dāng)時(shí)林依輪連保底費(fèi)也沒(méi)有談，“如果真有本事，就憑本事賣(mài)東西嘛，要啥保底？”

這種爽快還來(lái)自故交間的信任，“海鋒以前是我的伴舞”?，F(xiàn)在作為謙尋董事長(zhǎng)的海鋒，當(dāng)然早就不跳舞了，他眼光毒辣，可以看出一個(gè)人適不適合做主播。對(duì)于每一個(gè)領(lǐng)進(jìn)門(mén)的明星主播，雙方會(huì)進(jìn)行一次坦誠(chéng)的交流，探討直播這件事情本身以及主播這份職業(yè)所需要的素養(yǎng)。

得了真?zhèn)鞯牧忠垒喒芎ｄh叫師父，管薇婭叫師娘，“但他們倆又叫我大哥，我們這里邊兒輩分比較亂”。

抱著推廣“飯爺”的初心，林依輪第一次在自己的直播間開(kāi)播，“其實(shí)當(dāng)時(shí)播的很尷尬，因?yàn)槲也恢涝趺凑莆展?jié)奏，也不知道要往哪里看”。但來(lái)的人挺多，大概有二三十萬(wàn)觀(guān)看，“買(mǎi)東西的人不多，大部分都是讓唱歌的”。

當(dāng)時(shí)林依輪唱了兩首，《向快樂(lè)出發(fā)》和《透過(guò)開(kāi)滿(mǎn)鮮花的月亮》。曾經(jīng)紅遍大江南北的歌手身份，讓林依輪帶著光環(huán)走進(jìn)直播間，但手機(jī)屏里的直播間和聚光燈下的舞臺(tái)是兩種不同的場(chǎng)域，“在舞臺(tái)上，我知道歡呼從哪里來(lái)、哪里呼聲最大，我知道往哪里互動(dòng)招手”，而直播間里沒(méi)有這些，有的只是機(jī)器和屏幕上滾動(dòng)的評(píng)論、點(diǎn)贊的愛(ài)心，“就像跑步一樣，直播也需要自己去鍛煉摸索才能找到節(jié)奏”。

作為資深的廚師和吃貨，林依輪的帶貨以“吃”為切口，從“飯爺”的各個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，擴(kuò)充到美食再到百貨。最顛覆的是有一次賣(mài)文胸，“我不知道怎么去講解，雖然我太太買(mǎi)文胸的時(shí)候也會(huì)問(wèn)我的建議，但在直播間里，我不知道怎樣去表達(dá)這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)”。因?yàn)槿狈ψ陨淼捏w驗(yàn)，林依輪只對(duì)產(chǎn)品的面料、做工、代言人、舒適度等做講解，“大家如果喜歡就自己買(mǎi)吧”。這個(gè)品，他覺(jué)得自己“講得并不好”，但是“嘩”一下全都賣(mài)出去了，“是因?yàn)榇蠹业男湃伟伞薄?/p>

依靠謙尋的供應(yīng)鏈，林依輪的選品幾乎沒(méi)有翻過(guò)車(chē)。在美食領(lǐng)域，他有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而在食品類(lèi)目之外，他也有自己的譜，“我不是一個(gè)只會(huì)吃的人，我是一個(gè)生活在大環(huán)境里的人”。從二十幾歲出道到現(xiàn)在，閱歷讓他擁有審視這些產(chǎn)品的能力。

如今的林依輪，已經(jīng)是淘寶第一明星主播。當(dāng)初簽約的時(shí)候，“我覺(jué)得每個(gè)月最多播四五場(chǎng)”，然而真香定律永不倒，現(xiàn)在的林依輪近乎日播，“哪天不播就會(huì)想”。

最初的夢(mèng)想是做百貨商店買(mǎi)手

林依輪最初的夢(mèng)想是做個(gè)百貨商店的買(mǎi)手，“因?yàn)槲沂莻€(gè)特能買(mǎi)的人”。90年代去歐洲巡演，他能花掉兩三萬(wàn)美金，“大部分買(mǎi)了衣服，幾乎能花掉半年工資”。

在朋友圈里，林依輪就是行走的種草機(jī)。他燒的飯菜出了名地好吃，慕名而來(lái)的朋友們除了帶走一身滿(mǎn)足舒坦，學(xué)會(huì)兩手燒菜妙招，在他家里吃到的、用到的三兩好物，總不免惦記著要買(mǎi)個(gè)同款。

在直播間里，他有天然的優(yōu)勢(shì)。除了資深的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，他的親和力、人來(lái)瘋的特質(zhì)、話(huà)多和超大肺活量帶來(lái)的大嗓門(mén)兒，都讓他的直播間風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟。在林依輪這里，帶貨是可以變得好玩的，他在直播間里耍寶，甚至偶爾在評(píng)論區(qū)耍賴(lài)，“就是玩兒”。觀(guān)眾們說(shuō)要唱歌，一首《林海雪原》說(shuō)唱就唱，他不怕荒腔走板，沒(méi)什么扭捏的，“就圖一樂(lè)”。

做歌手的時(shí)候，他在舞臺(tái)上得是端著的，“讓觀(guān)眾淺嘗輒止”。那個(gè)時(shí)代追星也簡(jiǎn)單，“沒(méi)有偶像的概念，喜歡你的歌，然后就去傳唱”。歌手對(duì)他而言就是一份職業(yè)，自我的那一面不會(huì)在舞臺(tái)上流露出來(lái)，但直播不一樣，他在這里鬧騰的，就是生活中自己本來(lái)的模樣。

“我就這么一人兒”，只是之前做歌手的時(shí)候，不會(huì)被看到這一面。林依輪一直都很“樂(lè)”，“之前年輕的時(shí)候，大家說(shuō)我是傻小子，但我現(xiàn)在還這樣，有人說(shuō)是傻，但我覺(jué)得不是，我覺(jué)得這是快樂(lè)”。

林依輪的“樂(lè)”，讓他的人生呈現(xiàn)出順風(fēng)順?biāo)臉討B(tài)，約等于無(wú)憂(yōu)。

“但我并不順風(fēng)順?biāo)?，他在河北農(nóng)村長(zhǎng)大，15歲在文工團(tuán)里彈吉他，唱歌、吉他彈唱、跳霹靂舞，裝臺(tái)卸臺(tái)。出道前在玻利維亞的中餐館打工，過(guò)放下尊嚴(yán)謀生存的日子，“當(dāng)兩只手插到冰冷的米飯中，要把每一粒米抓分離的時(shí)候，那個(gè)冰冷的程度，不僅會(huì)刺痛你的手，還會(huì)刺痛到你的心里”。

不滿(mǎn)于人生只是如此，林依輪經(jīng)歷了一段時(shí)間的跑歌廳、連軸轉(zhuǎn)軋場(chǎng)的生活后，終于遇到了音樂(lè)制作人張全復(fù)，從此走上歌手的道路。

林依輪覺(jué)得自己這一輩子，“也就是個(gè)快樂(lè)的人”，遇到困難和挫折都可以快樂(lè)面對(duì)，“我有一句話(huà)叫‘感恩活著’”。對(duì)他而言，風(fēng)風(fēng)雨雨、痛和快樂(lè)，都是感受，“所以有的時(shí)候我遇到別人真的跟我過(guò)不去了，我就特別感謝，他是來(lái)‘修’我的”。

林美麗的直播間是輕盈的

以前團(tuán)建時(shí)，林依輪給團(tuán)隊(duì)定了“早日突破單月過(guò)千萬(wàn)”的目標(biāo)，而這個(gè)618，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了銷(xiāo)售超2億的好成績(jī)。

林依輪喜滋滋地去給薇婭探班，“本想去慰問(wèn)一下，正好聽(tīng)到她們復(fù)盤(pán)……”烏云立馬就籠罩上來(lái)了，“我年紀(jì)比他們大，完了我又是個(gè)明星，但前頭這個(gè)光芒你永遠(yuǎn)無(wú)法超越”。

在巔峰榜，林依輪排名第五，但在明星榜里，他還是妥妥的第一。他很快重拾快樂(lè)，下決心不去巔峰榜，“就想開(kāi)開(kāi)心心地做這個(gè)第一”。直播這件事在他這里一分為二，要數(shù)據(jù)名次還是要快樂(lè)，“要快樂(lè)就不能和人家比”。

如果數(shù)字是追逐的結(jié)果，那么追逐永遠(yuǎn)不會(huì)有盡頭，“只有在追求數(shù)字增長(zhǎng)的過(guò)程中，也能享受快樂(lè)，這才是最高境界”。直播間里，林依輪被粉絲喚做“林美麗”，“一方面是因?yàn)殚L(zhǎng)得美，一方面是希望大家每天都有美麗好心情”。他篤定人的內(nèi)心決定臉上的光彩和表情，這不僅是對(duì)他個(gè)人的定義，也是對(duì)他直播間的定義。

直播間的觀(guān)眾里聚集了許多中年女性，或許她們?cè)谀贻p時(shí)候曾是林依輪的歌迷。現(xiàn)在，她們從黃金檔的電視劇和生活的雞毛蒜皮中暫時(shí)轉(zhuǎn)向，進(jìn)入林依輪的直播間收獲快樂(lè)和陪伴。林依輪希望營(yíng)造出這樣一種氛圍，“我的粉絲可以去任何地方玩，但是你不來(lái)我這兒找我玩，你就會(huì)覺(jué)得今天晚上少了點(diǎn)什么”。

就像他從做歌手以來(lái)一直保持的習(xí)慣，無(wú)論工作結(jié)束后是在哪里，都會(huì)第一時(shí)間回到家里。很多人用清爽、舒服等詞來(lái)形容直播間的風(fēng)格，林美麗的直播間是輕盈的，這里和家一樣輕松愉快。

無(wú)論是做廚師、歌手、主持人還是主播，林依輪似乎都能干一行愛(ài)一行。但他覺(jué)得自己并沒(méi)有把每一份工作都變成愛(ài)好的能力，“只是如果不喜歡，我就不會(huì)去做”。對(duì)于已經(jīng)收獲過(guò)名利的林依輪來(lái)說(shuō)，如果直播只是一份名利雙收的工作，很難在他心里播種不竭的驅(qū)動(dòng)力，他更享受的，是在直播間里不斷地學(xué)習(xí)和體驗(yàn)新奇，“如果哪天直播不再讓我快樂(lè)，我就停下來(lái)不干了”。

主播早已成為林依輪的另一重要名片，他總結(jié)自己是明星、是主播、也是品牌創(chuàng)始人。這些角色在他這里并不矛盾，這三條賽道他都可以齊頭并進(jìn)，多重身份并不會(huì)顧此失彼。一個(gè)新的領(lǐng)域和賽道，并不需要林依輪破釜成舟，但這并不意味著他不會(huì)全力以赴。他輕盈地追逐著當(dāng)下的熱愛(ài)，因?yàn)樗X(jué)得自己的能量是可以增殖的，“100%的熱愛(ài)做歌手，加100%去做品牌創(chuàng)始人，再加100%去做主播”。

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