來源丨納食（ID：kuaixiao6699）

作者丨新品首發(fā)招商

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從銷量過億，到估值近400億，元氣森林用短短幾年的瞬間顛覆了飲料市場發(fā)展邏輯。隨著品牌快速發(fā)展，元氣森林也逐漸不滿足于現(xiàn)狀，不斷向更多品類出手。白酒、功能飲料、零食……都成為元氣森林瞄準(zhǔn)的獵物。

近期，元氣森林再次出手，這次瞄準(zhǔn)的品牌卻是飲用水市場。納食發(fā)現(xiàn)在外星人天貓旗艦店一款名為“有礦”天然軟礦泉水悄然上線。

元氣森林野心有多大？

短短幾年，估值過百億，元氣森林的崛起可以說是一個傳奇。并且老板唐彬森還是跨界打劫，走完了有些品牌十?dāng)?shù)年都沒有走完的路。但是，僅僅元気森林就足夠了嗎？

2020年估值被推到140億，但是元氣森林在此之前的銷量不足10億，2020年的銷量雖然沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是不少機構(gòu)估算在20億左右。在今年三月份，元氣森林新一輪融資后的估值達到了60億美金，近400億人民幣。而今年的銷售目標(biāo)在75億，單純的依靠氣泡水想要做到如此銷量遠(yuǎn)沒有那么容易。

并且元氣森林所屬的氣泡水以及0糖的熱度很高，成長速度很快，但是受眾也相對較小，很難支撐一年銷量增長三倍。于是，元氣森林的一個個操作開始了。

元氣森林的未來不能限制在一個品類。年初，元氣森林已經(jīng)曝出入股白酒企業(yè)——觀云。并且，在各大招聘網(wǎng)站都有相關(guān)招聘信息。這一次“有礦”天然軟礦泉水的推出，僅僅是元氣森林野心的一部分而已。

除了天然礦泉水，外星人近期還注冊了不少其他品類的商標(biāo)。包括方便食品、食品、醫(yī)藥、啤酒飲料等品類的多個新商標(biāo)，比如“魂彈”、“SOUL BULLET”、“無樂不作”、“JOY JOY”、“宇宙小子”、“全能密碼”等等。

顯然元氣森林更多計劃在等待試試，有礦只是對市場的一次試探，也是對飲用水市場的一次探索。

“有礦”能闖過飲用水市場嗎？

近兩年，進軍飲用水市場的品牌不在少數(shù)。早幾年的恒大，近兩年的伊利，每一個都是各自業(yè)內(nèi)的巨頭，飲用水市場可以說真的是一個“有礦”才能玩得起來的行業(yè)。

在如今的賽道之中，農(nóng)夫山泉——天然水的霸主、怡寶——純凈水的王者、百歲山——礦泉水的皇者，三者占據(jù)了飲用水市場半壁江山。再加上康師傅、冰露、娃哈哈等品牌，近八成的市場已經(jīng)被收入囊中。其他一些高端的飲用水品牌再將市場分割，能夠給新品牌爭奪的市場可以說寥寥無幾。

即使在這樣的狀況下，入局者仍然絡(luò)繹不絕。飲用水市場代表的不僅僅是利潤，更是難以想象的渠道占有率，企業(yè)對渠道的掌控度。對元氣森林而言，從線上崛起，到對線下的深耕，需要一款能夠扎根更多渠道的產(chǎn)品。

“有礦”代表的不僅僅是一款產(chǎn)品，更可能是元氣森林在未來的布局。以現(xiàn)在的局勢來看，有礦的銷售還是停留在線上銷售，售價為550ml*24瓶，120元。這樣的價格在飲用水市場已經(jīng)屬于高價，對比現(xiàn)在2-3元的主流價格區(qū)域，這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的依舊是小眾人群。

而有礦的水源地?fù)?jù)介紹源自于云南原始森林的地下深層涌泉，含鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等豐富礦物成分。

從目前的市場來看，5元的價格對消費者來說依舊偏高，但是礦泉水市場的發(fā)展在逐漸加速，如何講好產(chǎn)品的故事，對有礦來說至關(guān)重要。飲用水行業(yè)的壁壘遠(yuǎn)比想象中的堅固，破局遠(yuǎn)沒有那么簡單。至今，跨界做飲用水的大品牌，幾乎沒有能夠一個能夠?qū)ΜF(xiàn)在市場格局造成太大的影響。

有礦想要闖出一條路遠(yuǎn)沒有那么容易。

多元化的元氣森林，是好是壞？

無論是觀云白酒、外星人、有礦，元氣森林多元化的發(fā)展道路已經(jīng)十分的清晰，但是對元氣森林來說是否太早呢？

現(xiàn)在大多數(shù)的品牌都在探索多元化市場，但都是在主業(yè)發(fā)展到一定的瓶頸之后，通過多元化增加新的動力。對元氣森林來說，氣泡水快速增長，但是對手依舊十分強勁。并且，線上市場的快速增長，線下渠道的布局距離行業(yè)內(nèi)的巨頭仍然有著不少的差距。

以如此的模式下，推出更多的產(chǎn)品，依靠的依然是線上的銷售。而線上銷售想要爆發(fā)，需要的就是從產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、宣傳等多方面的因素影響，才能爆發(fā)銷量。這也是一個需要積累的過程，并且沒有規(guī)律可循。

近幾年，越來越多的品牌開始走上跨界的道路，開始走向多元。而多元化的愈演愈烈，帶來的是行業(yè)競爭的愈加激烈。每一個品牌都想搭上其他品類快速發(fā)展的車道，也都想要尋找新的爆點，這樣的結(jié)果之下，新產(chǎn)品誕生的速度，渠道之間的競爭，品牌之間的競爭必將進一步加劇。

多元化道路的背后是依靠品牌渠道力、品牌力、資本引發(fā)的一場亂戰(zhàn)！元氣森林“有礦”的背后只是簡單的一小步，或許僅僅是一個試探，但是下一個大招也許就在不遠(yuǎn)處！

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