來源丨十里村（ID：shilipxl）

作者丨村長住在十里村

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各位十里村 村民好，我是村長。

我們之前分享過各種賺錢的案例，如怎么在抖音上賣衣服，如何做外賣CPS，如何做淘客分銷，還有做付費社群、知識培訓等等。

分享這么多案例，我們可以發(fā)現(xiàn)哪怕一個領(lǐng)域里面，可以做的賺錢項目都是有很多種的。

賣服裝可以單獨賣內(nèi)衣、襪子、鞋子、T恤，做餐飲可以是重慶小面、拌面、拉面、炒面等等。

但我們把自己看到的各種項目進行歸類之后，再來問自己，他們的本質(zhì)是什么？

今天村長就和大家一起來總結(jié)一下，我們創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)可以有哪些方式，各位再看看自己適合哪一方面，否則方向錯了，努力白費。

01

賣貨賺錢

我們剛才提到無論是自己開線下的實體服裝店，還是在淘寶、拼多多上開網(wǎng)店，都屬于賣貨賺錢，而賣貨賺錢需要考慮以下幾個問題：

一是打算賣什么？

你對什么東西比較感興趣，或者你有什么樣的貨源，比如你自己家里有茶業(yè)或者親戚做服裝的。

二是自己生產(chǎn)還是直接代理？

比如每個小區(qū)樓下的超市、水果店95%以上的產(chǎn)品都是代理的，門店就是充當一個展架的作用，你需要考慮的問題是選址。

但你如果開小吃店，餐館，就是得自己生產(chǎn)加工，你需要考慮你的技術(shù)是否令人達標。

其三是面臨囤貨需要資金

開個線下的服裝店如果去杭州四季青、常熟等地，囤貨的壓力是很小的，一次可能就拿個一兩百衣服，成本也才幾千塊錢。

有些業(yè)務，一次性需要大量囤貨，就會導致資金壓力緊張。

02

提供服務賺錢

如果覺得賣商品感覺比較重，又有囤貨等風險話，那么靠提供服務也是一種路徑，而服務大概可以提供三種：

1、體力服務

比如生活中一部分跑腿、卸貨、搬家、流水線加工、工地上純粹的搬磚，都屬于靠體力變現(xiàn)的一種。

體力變現(xiàn)的門檻比較低，收入低，穩(wěn)定性也低，所以不到迫不得已，還是多讀點書。

但是反過來，如果你能組織一批人來做呢？比如組織一批專門做兼職的人。

2、技能服務

有些人看似在工地上干活，但是如何砌墻、刮膩子，都屬于技術(shù)活。

村子里面的木匠、竹匠，鐵匠，還有日常提供上門維修的人員，都屬于靠技能進行變現(xiàn)。

包括我們常見的廚師、理發(fā)師、美容師、收納師，所以你具備什么樣的技能呢？
 

3、腦力服務

幫你做一份PPT，設計幾張海報，在業(yè)務線上操作系統(tǒng)、提供個人專業(yè)的業(yè)務咨詢等等，都屬于利用腦力知識賺錢。

當然以服務為主要的賺錢方式，有時候是難以細致的劃分的，因為在這個過程中既要動腦又要出力。

03

銷售工具賺錢

通過提供工具，幫助他人更好的提高工作效率、管理質(zhì)量、營銷效果。

1、實物工具

以我們廚房產(chǎn)品為例，鍋、鏟、瓢、盆、勺、夾等，這些都能幫助我們快速提高了餐飲制作的效率。

大家經(jīng)常會去線下的餐館，也能看到餐巾盒、收銀臺、收款碼，這些對于店老板來說，都是剛需工具。

2、網(wǎng)絡工具

各位應該都有在用各種付費工具：如釘釘、有贊、微店、微盟、快團團、紅包助手、輕抖，這里面既有企業(yè)的SAAS工具，又有開店、裂變工具。

而一些大點的線下餐館，掃碼點餐和收銀，就是網(wǎng)絡工具和實物工具的結(jié)合。

我在這里強烈建議各位多關(guān)注一下本行業(yè)里面的一些經(jīng)營管理痛點，大家有大量的工具性需求沒有得到滿足。

另外工具不分大小，比如像抽獎助手、問卷星、群接龍這樣單一的工具也能有過億的用戶，而像有贊微盟這種大型的電商SAAS也都成功上市了。

我看到很多小工具，比如提供pdf和word之間的轉(zhuǎn)換，標記/去除水印等，一年賣會員就營收千萬以上。

最重要的一點是，工具的遷移成本是蠻高的，越和企業(yè)數(shù)據(jù)、客戶關(guān)聯(lián)，企業(yè)的長期付費的意愿也就越高。

04

整合資源賺錢

社會上的信息太多了、更新也太快了、分類也太亂了。

互聯(lián)網(wǎng)某種程度上打破了信息差，同時又創(chuàng)建了另一種信息差。

所以這時候，需要有一些人出來做信息的搜集、辨別、聯(lián)系、推薦、聚合的工作。

其中最簡單的模式就是付費社群或者叫垂直商會。

比如你把所有對抖音運營感興趣的人聚集在一起，為他們提供抖音最新的資料、案例。

邀請官方、行業(yè)的代表來做分享和培訓，并且為這些人提供工具商、貨源方、基地、人才等交流的機會，他們就一定愿意付費。

同樣的道理，你可以把這類模式延伸到你所在的行業(yè)和城市即行業(yè)付費社群和區(qū)域性付費社群。

因為任何一個管理者的資源、時間、精力、認知都是有限的，整合資源對他來說極大提供了學習、合作的效率。
 

05

培訓賺錢

授人以魚不如授人以漁，我對“漁”的理解有兩種：

其一是我們剛才說的工具，其二就是這里要分享的方法。

培訓為什么有機會呢？

一是因為每個行業(yè)里面都會有新玩家加入

二是每個行業(yè)里面都會有人需要能力的提升

三是每個行業(yè)每年都有新的玩法、平臺、案例的產(chǎn)生

具體做什么樣的培訓，針對哪些人做培訓，以什么樣的方式來培訓呢？

其一培訓可以分為才藝培訓、技能培訓、認知培訓三個方面，比如各種舞蹈、書法、鋼琴就是才藝培訓，教別人怎么開店、做飯、拍抖音、演講就屬于技能類培訓。

其二培訓對象可以按照性別、年齡、職業(yè)、收入、身份、場景來培訓，比如專門培訓高管怎么管理公司，專門針對應屆生寫簡歷面試的培訓。

其三培訓可以是線上錄播、直播，也可以線下集訓、一對一私教，訪學，比如花39、49塊錢就能在荔枝、小鵝通上買一節(jié)課，或者付費給某個老師。

但這里務必要強調(diào)一點，做培訓是一件很高尚的事情，功利性太強的人不適合做培訓。

尤其是那種抱著割韭菜目的的，打著收費高效果好的，會遭報應的。

培訓是一個長期性的生意，是一個口碑生意，做的好學員滿意，利潤可持續(xù)。

06

分銷賺錢

如果你暫時沒有足夠的資金，也沒有在某一方面有突出的技能，那我建議你試試做分銷代理。

做分銷代理就是做銷售，但是你完全可以在花很少錢的基礎(chǔ)上，獲得一定高額的回報。

我們以淘客為例，只要你注冊一個淘客代理app并且邀請身邊的好友注冊成為你的下級，今后只要他們通過平臺去到淘寶、京東購買商品，你就能賺到傭金。

對于你來說，不要管商品、不用擔心售后、幾乎不要投錢。

再到近半年比較火熱的外賣CPS也是一樣的，只要你把外賣優(yōu)惠券發(fā)給朋友，他們領(lǐng)了優(yōu)惠券消費，你就能賺傭金，許多普通人靠此月入幾千到數(shù)萬不等。

大家仔細想一下，從2012年微商盛行開始，到云集、貝店、達令家、以及好省、粉象、群買買、肉團等，都是靠代理分銷平臺產(chǎn)品賺錢的。

對于你來說，唯一要思考和解決的問題，就是如何找到更多的人成為你旗下的代理和用戶，讓他們消費和幫你賺錢。

所以你如果問我有什么方法可以不用大額投入就能賺錢，我一定推薦分銷代理模式，況且現(xiàn)在市面上大多數(shù)產(chǎn)品都支持分銷。

07

內(nèi)容賺錢

會寫、會拍內(nèi)容也屬于技能的一部分，之所以要單獨拿出來說。

是因為我覺得依靠內(nèi)容變現(xiàn)對于大多數(shù)人來說，是比較公平的賺錢機會。

只要你肯觀察、總結(jié)和輸出，就有機會靠內(nèi)容實現(xiàn)變現(xiàn)。

當然目前你如果問我做什么內(nèi)容最賺錢，我一定推薦你去拍短視頻。

雖然圖文是永不落后的表達的方式，但是短視頻是未來很長一段時間最大的趨勢紅利。

如果你覺得自己有一點文筆，懂得觀察和思考甚至還有一點表達的欲望，那建議可以嘗試內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)提幾個思路參考：

其一是分享行業(yè)相關(guān)的信息、思考，產(chǎn)品，比如專門做汽車的車評人，還有專門做手表的、水果的、電商的，這種內(nèi)容就靠廣告、社群變現(xiàn)。

其二是分享一些個人心得體會、經(jīng)驗、經(jīng)歷的，比如教別人怎么做菜、拆箱測評、旅行等等。

其三是深度垂直的打造個人的IP，比如珠寶哥、襪子哥、包包哥、開店哥等，通過比較專業(yè)的內(nèi)容，要么直接帶貨C端，要么為B端提供咨詢、撮合、廣告等服務變現(xiàn)。

08

投資賺錢

最后這一種是回報率最高，風險性最大的賺錢方式。

大家對投資的普遍理解可能就是買股票、買基金，買期貨、而這只是其一。

其二投資一些硬資產(chǎn)，如住宅、商鋪、珠寶、古玩字畫

其三是從投資項目的角度來看，把自己理解為一個基金投資人，選擇一些你比較看好的項目、團隊。

就好比現(xiàn)在大家都在羨慕阿里、滴滴、美團等背后早期的個人投資者。

這種玩法對于資本、專業(yè)性、耐性的要求都比較高，適合有條件的個人或企業(yè)。

另外還有一種投資方式，如果你的企業(yè)現(xiàn)在業(yè)務比較穩(wěn)定，那么你就可以在內(nèi)部進行二次的創(chuàng)業(yè)，比如釘釘、抖音等產(chǎn)品都是這種思路做出來的。

之前我也看過其他的案例，企業(yè)內(nèi)部實行各種項目制，公司出50-300萬的資金支持有能力的人來做新項目。

正式通過項目評審的負責人，可以享受項目的諸多股份和權(quán)利，哪怕項目失敗了，負責人也不需要承擔其他經(jīng)濟上的責任。

09

關(guān)于賺錢的五元理論

最后再來和大家叨嘮幾句，村長提出的賺錢五元理論：資源、認知、執(zhí)行、堅持、利他。

大部分人對賺錢都是很感興趣和迫切的，但是在賺錢之前，我們要充分反復的問自己以下幾個問題：

1、你有什么樣的資源？

不管你采用哪種賺錢的方式，你先問問自己有沒有錢？有沒有代理？有沒有流量？有沒有貨源渠道？你有什么技能？

最重要的是，你所擁有的這些資源哪些是獨一無二的，哪些是有巨大優(yōu)勢的？

大家都有的資源，或者你的資源不如別人的，那都不是核心資源。

資源就相當于是蓋房子，那是地基，是頂梁柱。

2、你如何看待你要做的事情？

你打算做社群團購，你之前有過經(jīng)驗嗎？你知道怎么選品嗎？知道怎么做活動嗎？知道怎么管理代理嗎？

你知道社群團購今年的主旋律是什么？明年大概會是個什么趨勢？哪些才是代理、客戶真正想要的？你發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)存在哪些痛點嗎？

如果你對要做的事情認知沒有超出常人，只是看到了表面，那大概率是要失敗的。

3、你是否立即執(zhí)行了？

有些人心里想著賺錢、口號也喊得響亮，但就是沒行動，怕這怕那。

要么覺得自己還準備的不夠充分，要么不敢花錢花時間投入。

很多賺到錢的人不一定是天資過人，而是他做了。

而一些人從兩三年前就想著要寫公眾號文章，要拍抖音短視頻，但直到現(xiàn)在都沒有開始。

4、你是否還在堅持？

三天打魚兩天曬網(wǎng)和想賺快錢的人都是干不成大事情的！

村長十分慶幸十里村這個賬號我已經(jīng)堅持寫了兩年了，當初有一些人和我一起寫的，都放棄了。

而我還要打算寫五年甚至是十年，因為目前看來它是對的。

同樣的，村長之前興致沖沖的拍了50多個短視頻就沒有堅持了，但是我發(fā)現(xiàn)一個朋友拍了兩年粉絲都過百萬了。

村長是因為工作忙沒堅持，有的人是因為短期看不到結(jié)果沒堅持，還有的人是看到別人做其他項目轉(zhuǎn)型跟著去轉(zhuǎn)型了，但是大家的結(jié)果都一樣，都沒賺到錢。

所以下一次項目開始前，你要問自己，我能堅持多久？

5、你做的事情哪些人收益了？

我們做項目最終的目的是為了自己能夠賺到錢，但自己賺錢的前提是我們有沒有讓別人滿意？

你的合作伙伴有沒有賺到錢？

你的員工有沒有成長和賺錢？

你的客戶有沒有享受到好的服務和買到好產(chǎn)品？

只有別人滿意，才會有口碑和復購，你才能持續(xù)賺到錢！

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