來(lái)源丨新零售智庫(kù)（ID：newretailinsider）
作者丨管麗丹
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一雙幾塊錢(qián)的筷子，能做出什么名堂？在浙江麗水人鄭承烈看來(lái)，是價(jià)值數(shù)億的好生意。

從一家瀕臨倒閉的筷子廠(chǎng)開(kāi)始，鄭承烈將雙槍干成了全國(guó)第一的筷子企業(yè)。他曾對(duì)媒體表示：“這個(gè)時(shí)代，只有第一，沒(méi)有第二。”

8月5日，雙槍科技在深交所上市，發(fā)行價(jià)格26.4元/股，開(kāi)盤(pán)即漲停，報(bào)38.02元/股，暴漲44.02%，總市值達(dá)到27.37億元。IPO后，董事長(zhǎng)鄭承烈實(shí)際持股43.37%，身家達(dá)11.87億元。

如今，中國(guó)每年有約3億雙筷子、1000萬(wàn)片砧板產(chǎn)自雙槍。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、2016年杭州G20峰會(huì)上，雙槍都是指定的禮品筷制造商。2020年，雙槍科技全年?duì)I收8.34億元，凈利潤(rùn)近9000萬(wàn)。

從全中國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)小作坊中突出重圍，雙槍科技憑什么？一雙筷子、一塊砧板，為什么能以“科技”冠名？

年銷(xiāo)筷子3億雙

成立20多年的雙槍科技，是中國(guó)最大的筷子生產(chǎn)商。招股書(shū)顯示，旗下有超過(guò)1000種單品，年銷(xiāo)售筷子約3億雙，砧板約1000萬(wàn)片。

2020年，雙槍科技實(shí)現(xiàn)了8.34億元的營(yíng)收，其中筷子占比38.79%，砧板34.04%。凈利潤(rùn)達(dá)8976萬(wàn)元。

浙江麗水市慶元縣是竹制品之鄉(xiāng)，除了雙槍?zhuān)€有三禾科技、九川竹木兩家企業(yè)在新三板掛牌。但三禾在2019年凈利潤(rùn)為負(fù)，九川在2018年的凈利潤(rùn)也不到2000萬(wàn)元。相比之下，雙槍科技的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。

鄭承烈在接受正和島采訪(fǎng)時(shí)透露，到2020年，雙槍保持了每年20%左右增長(zhǎng)，規(guī)模超過(guò)第二名到第二十名加起來(lái)的總和。

這樣的成績(jī)離不開(kāi)雙槍對(duì)電商渠道的重視。

2012年，雙槍就入駐天貓。2016年底，雙槍收購(gòu)了杭州漫軒電子商務(wù)有限公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司的電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在，雙槍的天貓旗艦店擁有40多萬(wàn)粉絲。2020年，不算天貓超市等，雙槍光這一個(gè)店鋪就實(shí)現(xiàn)了6753萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。這一年，電商渠道為雙槍科技貢獻(xiàn)了2.32億元銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)65.16%。招股書(shū)顯示，電商渠道客戶(hù)人均消費(fèi)金額為53.37元。

2020年年中，雙槍科技先后與羅永浩、薇婭合作直播帶貨，帶貨產(chǎn)品分別為“雙槍烏檀木整木砧板”和“家庭分餐多色合金筷”，店鋪也開(kāi)啟了自播。當(dāng)年的雙十一，雙槍科技的銷(xiāo)售額在天貓平臺(tái)位列細(xì)分類(lèi)目第一名。

靠借高利貸起家，24年正增長(zhǎng)

“24年來(lái)，我們這個(gè)企業(yè)從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)下滑?！闭劶肮窘?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，鄭承烈在2020年接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)這樣表示。

1970年，鄭承烈出生于浙江慶元的一個(gè)偏遠(yuǎn)山村。從小不服輸?shù)乃?，靠勤學(xué)苦練，在學(xué)業(yè)上取得優(yōu)異成績(jī)，還擺脫了天生口吃的毛病。而高一時(shí)，姐姐因?yàn)樯](méi)錢(qián)醫(yī)治最終不幸去世的經(jīng)歷，讓他默默下定決心：長(zhǎng)大后一定要多賺錢(qián)！

一個(gè)項(xiàng)目動(dòng)輒就是幾百上千萬(wàn)的建筑行業(yè)被鄭承烈看上了。在浙江建筑工業(yè)學(xué)校念完大學(xué)后，他如愿被分配到慶元當(dāng)?shù)?，成為一名建筑施工員?！耙荒?65天，有一年，我工作了364天半，只有半天時(shí)間，因?yàn)樯×藳](méi)有辦法上班。”可工作了整整三年，收入?yún)s遠(yuǎn)不如預(yù)期。

鄭承烈決定自己做生意。從1994年開(kāi)始，他先后倒賣(mài)過(guò)香菇原料，又開(kāi)食雜店、化妝品店、書(shū)店、服裝店等等，最后，接手了哥哥手上一家瀕臨倒閉的小筷子廠(chǎng)。

那時(shí)候的筷子，基本上是小作坊生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有什么款式可言，質(zhì)量也不高。鄭承烈卻從中嗅到了巨大的商機(jī)。

沒(méi)錢(qián)搞生產(chǎn)研發(fā)，鄭承烈就通過(guò)高利貸，借到了2萬(wàn)多元，并在1996年底，成功研發(fā)出12款工藝筷，生產(chǎn)了120箱，運(yùn)到義烏批發(fā)市場(chǎng)。

但令鄭承烈始料未及的是，這樣一批傾盡全力研發(fā)生產(chǎn)的筷子，竟然無(wú)人問(wèn)津。直到鄭承烈提出，可以“先試銷(xiāo)、后付款”，才有一位朱姓老板愿意試試看。而此時(shí)，鄭承烈連住賓館的錢(qián)都沒(méi)有了，只能在朱老板的倉(cāng)庫(kù)里睡了一夜。

消費(fèi)者的反應(yīng)與批發(fā)老板們的反應(yīng)截然不同。頭天晚上鄭承烈一箱一箱搬到義烏老板倉(cāng)庫(kù)的筷子，第二天就銷(xiāo)售一空，賣(mài)了8萬(wàn)多塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)還在溫州討債的鄭承烈，聽(tīng)到這個(gè)消息，反復(fù)確認(rèn)了好幾次，才敢相信這是真的。

這是鄭承烈創(chuàng)業(yè)的第一桶金。此后，憑借高檔工藝筷，雙槍在筷子市場(chǎng)里聲名鵲起，連續(xù)6年，平均增速都達(dá)到60%。

2001年，鄭承烈添置了一輛120多萬(wàn)元的車(chē)，車(chē)牌號(hào)為KH1111。不少人將此舉稱(chēng)之為奢侈，但鄭承烈覺(jué)得：“這最能夠代表雙槍?zhuān)瑑呻p筷子，追求第一?！?/span>

越來(lái)越多的新穎工藝被鄭承烈看中，手繪、烙花、鐳射雕刻、滴塑等等都被運(yùn)用在了雙槍筷子上。雙槍先后成為了2008 年北京奧運(yùn)會(huì)禮品筷、2010 年上海世博會(huì)禮品筷、2016 年杭州 G20 峰會(huì)禮品筷的制造廠(chǎng)商。

當(dāng)年的慶元縣經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)王美芝曾表示，雙槍的示范效應(yīng)很突出，有了品牌之后，售價(jià)就是能比別人高出50％甚至幾倍，有了這個(gè)推動(dòng)，慶元整個(gè)竹筷行業(yè)在品牌建設(shè)上的氛圍非常濃厚。

一雙筷子，如何消費(fèi)升級(jí)？

一雙筷子，為什么要以“科技”之名上市？在招股書(shū)中，雙槍科技給出了答案。

一方面，雙槍科技表示重視技術(shù)研發(fā)，自主研發(fā)能力強(qiáng)，不僅和數(shù)所大學(xué)有合作，還設(shè)有博士后工作站；另一方面，公司擁有數(shù)百項(xiàng)專(zhuān)利，以及“日用餐廚具抗菌配方技術(shù)”“整木砧板生產(chǎn)技術(shù)”等領(lǐng)先行業(yè)水平的工業(yè)技術(shù)。

招股書(shū)顯示，2018年至今，雙槍的研發(fā)投入占營(yíng)收比重一直在3%以上。2020年，雙槍的研發(fā)投入為2744.64萬(wàn)元，占比3.29%。

2017年，雙槍曾推出一款創(chuàng)意筷子，外盒有紫外線(xiàn)消毒功能，又能當(dāng)充電寶。雙槍產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理徐洪昌表示：“未來(lái)是年輕人的市場(chǎng)，現(xiàn)在的90后甚至00后，需要的是帶有科技感的產(chǎn)品?！?/span>

不過(guò)，從線(xiàn)上雙槍的銷(xiāo)售情況來(lái)看，賣(mài)得最好的仍然是“基礎(chǔ)款”，消費(fèi)者們偏愛(ài)的附加功能也多以“抗菌”為主。

相反，在筷子砧板之外，年輕人的廚房里出現(xiàn)了消毒刀架、消毒筷筒等新電器?；蛟S，在傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，從使用場(chǎng)景入手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，能給雙槍科技帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

7月23日的網(wǎng)上路演上，鄭承烈表示，日用餐廚具行業(yè)發(fā)展初期，進(jìn)入門(mén)檻非常低，產(chǎn)品質(zhì)量亦很難得到保證，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而具有強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)能力、擁有自主品牌、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)將具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為剛需消費(fèi)品龍頭，雙槍科技未來(lái)可能還會(huì)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。但如何對(duì)筷子、砧板、牙簽這些傳統(tǒng)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，成了雙槍必須跨越的一道大關(guān)。

“你做的產(chǎn)品跟別人不一樣，創(chuàng)造一個(gè)新的分類(lèi)，第一天開(kāi)始你就有可能成為第一。”鄭承烈曾對(duì)媒體說(shuō)出的這句話(huà)，也將是雙槍未來(lái)能否實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

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