來源丨斑馬消費（ID：banmaxiaofei）
作者丨陳曉京
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A股終于迎來了“筷子第一股”雙槍科技。公司年銷筷子3億雙、砧板1000萬片，在行業(yè)具有領(lǐng)先地位。去年，雙槍科技營業(yè)收入、歸母凈利潤分別為8.34億元、8976.11萬元，分別同比增長16.19%和24.95%。在保持市場優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，公司近年對業(yè)務(wù)展開大升級，加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力，銷售端在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時，建設(shè)電子商務(wù)等直營新渠道，必將進一步提升市場占有率。

小行業(yè)大公司

中國人的一日三餐，都少不了筷子。這就意味著，筷子雖小，但在這個14億人的巨大市場，行業(yè)規(guī)模不容小覷。
按照最保守的估計，每人每年更換一次筷子，我國筷子的年需求量就達到14億雙左右。而且，隨著中餐影響力的擴大，海外市場對筷子的需求量不斷增強。
在這個低調(diào)但增長空間巨大的小行業(yè)，頭部企業(yè)正脫穎而出。中國最大的筷子生產(chǎn)商雙槍科技股份有限公司（簡稱“雙槍科技”），即將于8月5日登陸深交所主板上市。

公司產(chǎn)品主要包括筷子、砧板、勺鏟、簽類以及其他餐廚具五大類，以“雙槍”“禾木天香”“西子千束”“橙意”四個主打品牌，通過商超、經(jīng)銷商、電商、外貿(mào)、其他直營等在內(nèi)的多元化立體式的渠道對外銷。
2018年-2020年，雙槍科技營業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，歸母凈利潤分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元，營收、凈利潤的年均復合增長率分別為17%和39%，增勢強勁。
今年一季度，公司營業(yè)收入、歸母凈利潤分別為2.06億元、1472.09萬元，分別同比增長57.98%和65.73%。
公司的盈利能力較強，且提升明顯。報告期內(nèi)，公司綜合毛利率分別為35.23%、35.50%和37.82%；凈利率分別為7.56%、10.01%、10.76%。
同時，公司經(jīng)營穩(wěn)健，近年負債率下降、經(jīng)營性現(xiàn)金流不斷提升。最近3年，雙槍科技資產(chǎn)負債率（合并）分別為50.35%、48.91%、41.65%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為3148.15萬元、8866.76萬元、1.21億元。

電商渠道發(fā)力除經(jīng)銷商、KA等傳統(tǒng)渠道之外，雙槍科技近幾年發(fā)力電商渠道。2016年，公司通過收購杭州漫軒電子商務(wù)有限公司組建電商團隊，進駐天貓、京東等平臺開展產(chǎn)品零售直銷。2018年-2020年，公司電子商務(wù)渠道的銷售額分別為9573.69萬元、1.40億元、2.32億元，年均復合增長率達到55%，成為公司五大渠道中的核心增長引擎。報告期內(nèi)，電子商務(wù)渠道的營收占比從15.77%提升至27.87%——如果按照目前的增長態(tài)勢，大有成為第一渠道的趨勢。同時，電商業(yè)務(wù)盈利能力的提升，對公司整體業(yè)績產(chǎn)生了積極影響。最近3年，公司兩大核心產(chǎn)品的電商板塊毛利率提升顯著，筷子從2018年的42.94%提高至45.75%，砧板從35.16%提升至38.29%。作為中國十大筷子品牌之一，雙槍科技的天貓旗艦店“Suncha天貓旗艦店”，粉絲量已達到42.7萬，在同行業(yè)公司的網(wǎng)店中處于領(lǐng)先。推進電商渠道的發(fā)展，不外乎以下幾個原因：筷子、砧板等產(chǎn)品標準化程度高，方便運輸，比較適合電子商務(wù)；因旗下產(chǎn)品單價低，終端較為分散，電子商務(wù)能極大地降低渠道成本；直營電商能加強公司對渠道的掌控力度，方便品牌觸達消費者，渠道力和品牌力形成良性循環(huán)……

短期業(yè)務(wù)提升之外，從長遠來看，發(fā)展電子商務(wù)可以早日通過新渠道在年輕群體中樹立品牌形象，決勝未來的消費競爭。近幾年，公司借助電商渠道開展直播帶貨，取得了一定的效果。

給筷子賦予科技

如何制造出好看、實用、又環(huán)保的餐廚具？如何讓餐廚具自己就能抗菌？如何用全降解植物纖維復合材料制造餐廚具？這些，都離不開研發(fā)。
2014年，雙槍科技成立省級重點竹材研究院——浙江雙槍竹材研究院，在新功能竹材料、竹材加工專用設(shè)備、高端竹制工藝品創(chuàng)意設(shè)計、竹材深加工及產(chǎn)業(yè)化研究等方面下苦功。
近幾年，公司研發(fā)投入逐年增長，且一直保持在較高水平。2018年-2020年，雙槍科技研發(fā)投入分別為1985.37萬元、2511.51萬元、2744.64萬元，占營業(yè)收入的比例分別為3.27%、3.50%、3.29%。
截至報告期期末，公司擁有40項發(fā)明專利、99項實用新型和122項外觀專利，并形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“日用餐廚具抗菌配方技術(shù)”、“整木砧板生產(chǎn)技術(shù)”、“全降解植物纖維復合材料配方技術(shù)”、“筷子缺陷自動識別機”等一系列行業(yè)領(lǐng)先水平的工藝技術(shù)。
除了科技硬實力，公司近年還在設(shè)計軟實力方向發(fā)力。
畢竟，筷子這個品類，除了實用性之外，已經(jīng)逐步增添了工藝品的屬性。
雙槍科技嘗試將文化創(chuàng)意融入傳統(tǒng)日用餐廚具，將傳統(tǒng)的手工繪制、手工雕刻等工藝移植到筷子頭部，增加了表現(xiàn)手法，提升了筷子的附加值。

此前，雙槍科技就作為2008年北京奧運會禮品筷、2010年上海世博會禮品筷、2016年杭州G20峰會禮品筷制造廠商，登上國際舞臺。
現(xiàn)階段，筷子市場仍然相對分散，市場集中度提升是行業(yè)趨勢。隨著人們健康意識的提升，筷子更新頻率提高，以及公筷的推廣，公司必將進入增長的快車道。未來，雙槍有望從“筷子第一股”邁向中國餐具第一品牌。

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