來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪
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寫了這么多項(xiàng)目商機(jī)，說說我自己最近的一點(diǎn)小感悟：

1、一件事情，兩個(gè)人做，一個(gè)人做成一個(gè)人做不成，原因不在于事兒好不好，而在于人行不行。

2、堅(jiān)持一件正確的小事，做好該做的事情，縱使你能力很小，也一樣會(huì)有所成就。比如我見過很多兩輩人幾十年如一日經(jīng)營一家小店的老板，就一碗簡單的蛋炒飯，一樣可以口碑爆棚，成績斐然。

3、國人總是太著急，于是無論做什么都希望不需要積淀，不需要努力，隨便搞搞就可以成功，這是不對的。

就好像郭德綱反問別人的那句話，別人說他一夜成名，他回答到底是哪一夜成的名？沒有誰的成功是一蹴而就的，一夜成名絕非偶然，郭德綱也不例外。

所以我想告訴大家的是，沒有敏銳的商業(yè)直覺，沒有關(guān)系；沒有超高的智商學(xué)歷，沒有關(guān)系；沒有良好的資源，也沒有關(guān)系。

反過來，如果我們沒有一個(gè)成熟的、足夠應(yīng)付困難的心態(tài)，和對于一個(gè)事業(yè)的執(zhí)著和堅(jiān)持，沒有厚積薄發(fā)的積累，從量變到質(zhì)變，那也是萬萬不行的。

言歸正傳，感悟說完，接下來繼續(xù)給大家分享幾個(gè)適合普通人做的生意，做得好，一萬元的投資，能換回來十倍，百倍的回報(bào)。

01 刨冰

刨冰，是一種夏日常見冰飲，是把冰塊刨成細(xì)細(xì)的冰沙，淋上煉乳、糖漿、果醬、再配以各種水果或其他配料而制成的一種五顏六色的雪冰，光從外表就能讓人垂涎三尺。

其種類繁多，制作簡單，也不用什么手藝，掌握好那個(gè)度就行。可根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)制出幾十種風(fēng)味和各種造型的刨冰飲料，滿足不同消費(fèi)者的愛好。

吃起來口感細(xì)膩，入口化渣，糖份不多，消暑降溫效果特佳，多吃也不會(huì)有飽脹感，深受各個(gè)年齡段的消費(fèi)者喜歡。

像這樣成本在兩元左右就可以賣到七八元一杯的刨冰，利潤空間是非常大的，最高利潤高達(dá)500%以上，絕對是暴利。

一些造型可愛，顏值又高的，客單價(jià)更是高得離譜，如圖，是我在小紅書博主打卡的店找到的，一杯均價(jià)高達(dá)41元。

然而實(shí)際成本也才幾塊錢而已，你想想冰多少錢？果醬配料淘寶上買又是多少錢？物料、水電、人工、場地都算一起，老板照樣賺得偷笑。

硬件設(shè)備最貴的就是刨冰機(jī)了，好點(diǎn)的一千出頭就能買到，一般的幾百塊也能搞定。即使沒有門店，也可以以流動(dòng)攤的形式去銷售。

流動(dòng)攤位的話，改裝一輛小吃車，再買兩小桌子，兩千不到就能起家。再加上什么紅豆、葡萄干什么的，10塊錢一碗良心價(jià)了吧？憑借刨冰在夏天的誘惑，沒有同行競爭的情況下，一周估計(jì)就能回本了。

固定攤位的話，所需設(shè)備：刨冰機(jī)一臺(tái)，二手冰箱或冰柜一臺(tái)，普通桌椅，玻璃杯、一次性塑（紙）杯，人員1—2名就夠了，流動(dòng)資金只需1000-2000元。然后再租個(gè)小門面，15平米至20平米即可。

而且除了成本低、利潤高的優(yōu)點(diǎn)之外，做刨冰生意還有好處就是，它不像其他餐飲小吃那么復(fù)雜。

客戶最關(guān)心的就是衛(wèi)生(不要用生自來水噢)、清爽，口感好。如果我們能吃苦，哪怕夏季短暫，三四個(gè)月的時(shí)間也頂?shù)蒙蟿e人一年收入了。

我經(jīng)常光顧的一家刨冰屋就很有特色，做的刨冰不但顏色繽紛各有各味兒。而且每一種醬料吃的出來都是手工熬制的那種。

甚至還能品出淡淡的蜂蜜清香，吃下去不澀不苦，超級爽的那種！憑借這招，這家寶刨冰屋僅做一夏就能掙十幾萬！

所以說，別看夏日刨冰這個(gè)小生意客單價(jià)低，但是做好了，一個(gè)夏天，二線城市一套房首付說不定也能做得出來的。

最后再給大家貼個(gè)某刨冰加盟店利潤分析：

1、日客單量：160單，根據(jù)該加盟店日常營業(yè)平均測算獲得。2、日營業(yè)額：160*11=1760元，根據(jù)該加盟店平均消費(fèi)在11元左右測算獲得。3、月營業(yè)額：1760*30=52800元。4、月運(yùn)營支出：房租5000+原材料7000+人工6000+水電雜費(fèi)4000=22000元。5、利潤：月利潤為52800-22000=30800元，一般需要1-2個(gè)月就可以收回全部的成本。

02 跑腿公司

說到跑腿，很多人第一反應(yīng)“跑腿”就是送送飯、送送花、送送文件之類的單一業(yè)務(wù)，更有甚者將快遞與跑腿相混淆。

要真這樣想可真是以偏概全了，跑腿服務(wù)涵蓋的可不僅僅是送飯、送花這樣單一業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍早已遍及我們生活的方方面面，能滿足我們多元化的生活需求。

再加上餐飲外賣與電商網(wǎng)購的興起，已催生了成熟的配送產(chǎn)業(yè)鏈，在未來的十年里，跑腿服務(wù)行業(yè)可謂是潛力無限，很有可能成為小眾市場中最淘金的行業(yè)之一。

現(xiàn)如今的跑腿業(yè)務(wù)可以分為代購服務(wù)、跑腿服務(wù)和代辦服務(wù)3種，這些需求細(xì)分而多頻。

代購服務(wù):包括代購食物(主要是KFC、麥當(dāng)勞等外賣)、飲料、生活用品、藥品、書籍等；代購機(jī)票、船票、車票、電影票等一切票據(jù)。

跑腿服務(wù):包括代拿包裹、物件、禮物、請?zhí)?、花等。同時(shí)，針對現(xiàn)代人喜歡叫外賣而食店疲于拿外賣的情況，提供代拿外賣服務(wù)。

代辦服務(wù):包括代繳水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、管理費(fèi)、電話費(fèi)等；代繳汽車年檢、保險(xiǎn)、罰款等；代繳企業(yè)所地稅等。

現(xiàn)在大家很樂于接受花很少的錢買方便的服務(wù)，所以我們可以確定的就是，有用戶需求源源不斷，我們就不怕沒錢賺。

乘著“懶人經(jīng)濟(jì)”與“新零售”的東風(fēng)，近幾年來，跑腿行業(yè)發(fā)展的飛快，已經(jīng)從原來的一二線城市，開始慢慢向三四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。就連高校市場，也有很多大學(xué)生自己開跑腿公司。

據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)城鎮(zhèn)配送市場規(guī)模已突破萬億，并仍在高速擴(kuò)張，而與外賣、快遞最大的不同在于，同城跑腿目前主要布局于一二線城市，廣大三四線及下沉市場還有大部分市場尚未被開拓。

所以說3、4線城市目前比 1、2線城市好做，地點(diǎn)小，更方便運(yùn)作。

你只需要一輛電瓶車，印幾盒名片，挨家挨戶地去發(fā)就可以了，送餐、買餐、送文件、買車票、送貨、買花等等，都是你的業(yè)務(wù)范疇。

有電話打來，接單就行。成本呢，可以說是沒有成本。因?yàn)殡娖寇嚹阕约罕旧砜赡芫陀?，名?塊錢，就可以印很多。

有的人可能會(huì)顧慮，小城市沒有訂單？其實(shí)我們還可以和當(dāng)?shù)仵r花、蛋糕、餐廳、水果等能關(guān)聯(lián)上的行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，幫他們進(jìn)行配送，訂單肯定是源源不斷的。

不過唯一需要注意的就是不同的城市，跑腿需求也不同。

簡單來講，就是在小城市開跑腿公司，業(yè)務(wù)類型要因地制宜。我們首先要調(diào)研當(dāng)?shù)嘏芡刃枨蟠蟾旁谑裁捶矫妫谴I代送？還是幫辦幫排隊(duì)？

比如縣城及以下村鎮(zhèn)。

在這樣的下沉地區(qū)，代買、送、取的需求肯定沒有那么高頻率，所以我們最好更貼近當(dāng)?shù)氐奶厣?，挖掘新的市場方向，添加一些便民服?wù)類的項(xiàng)目，如代搬家、代收割、代種田、代搬運(yùn)重物、長距離配送等等新模式。

如此一來，盡管他們的跑腿需求相對低頻，但其具備的高客單價(jià)屬性，同樣可以使得三四線城市的跑腿生意成為一個(gè)利潤豐厚的行業(yè)。

03 寫在最后

在種種商業(yè)實(shí)踐中，許多人的頭腦中時(shí)常會(huì)閃現(xiàn)出各種新奇的想法和念頭。

然而，令人遺憾的是，不少人只是把它當(dāng)成一種幻想，即便他們知道這些念頭中可能潛藏著巨大的商機(jī)，也很少在行動(dòng)上予以嘗試，因?yàn)樗麄兿氲搅似渲刑嗪吞蟮娘L(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)踐出真知，站在岸上學(xué)不會(huì)游泳，很多事情只有做了才有結(jié)果。而且在做的時(shí)候，遇到問題，解決問題才是王道，等把一些列問題解決了，在解決問題的過程中，又積累了經(jīng)驗(yàn)。

幸福是奮斗出來的，故，實(shí)踐是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)環(huán)節(jié)。

看100篇賺錢的文章，不如真正去實(shí)踐一篇干貨，千里之行，始于足下，吸收消化，然后實(shí)踐，你的進(jìn)步才會(huì)肉眼可見。

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