來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨項目哥
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在日常生活中，大家經(jīng)常都有拍照的行為。為了能夠拍出一組好看的照片，很多人可以擺弄上好幾個小時，尤其女性朋友們。

其實這是可以理解的，畢竟愛美之心人皆有之，當然除了動作和景色的轉(zhuǎn)換，還有一個很重要的就是服裝上的變化。

不知道大家有沒有注意，現(xiàn)在正悄悄興起一股“復古風”，以前大家看到穿古人服飾的，會覺得很另類。但是現(xiàn)在越來越多的人喜歡上了穿漢服，年輕小姑娘尤為突出。

小夏就是一名資深的漢服愛好者，自己平時總會在各種漢服店逛，但是往往一套質(zhì)量好的漢服，都是價格相當高的，一般都得700-800元，這對于學生而言是一筆不小的支出。 

她經(jīng)常為了買一套漢服就得省吃儉用，甚至“吃土”一個月，其實很多人買漢服就是為了出去玩的時候，拍照用的，小夏也不例外。尤其是學生，出去游玩的時候，就喜歡找點不一樣的服裝，跟景色更好的融合，拍出有意境的照片。

出去的時候帶著幾套衣服是不實際的，因為一個不方便，二來漢服的價格也不便宜。因此，誕生了一個業(yè)務——漢服出租。

小夏自己愛穿漢服，也愛到處拍照，她甚至骨灰們的喜好與難題，因此她開了一家別具一格的漢服出租店。與其他人不同的是，她不是直接在店里守株待兔，等著顧客上門。

小夏的做法是直接送漢服到景點，讓顧客在現(xiàn)場挑選，然后穿上漢服美美地拍照。讓大家想到即用到，拍完就歸還，服務一步到位。就是這樣的神操作，差異化經(jīng)營，能讓小夏的漢服出租生意每天賺到近千元的收入。

其實，小夏的做法很簡單，就是在景區(qū)外面直接出租漢服。一般都是與景區(qū)談好，擺個攤，支一個帳篷，相當于一個臨時的漢服店。關于選址，那當然是人氣旺的，景色好的，年輕人喜歡去的景區(qū)都適合。

她的租金是按照時間收取的，一般的人都是按照數(shù)量來算的，這也是她專門設計好的。如果是在景區(qū)直接租，一個小時是30元。其實一般人都會用上幾個小時，因為拍照一般不會一下就拍出自己滿意的效果。

一群美女三五成群，邊逛邊拍，時間很容易不知不覺流逝。

當一套衣服按材質(zhì)不同一般收取50-200不等的押金，拍完完好歸還退押金，若有損壞、弄臟等是需要賠償?shù)?。如果是逢上?jié)假日，在一個人流量很大的景區(qū)，小夏的漢服出租生意是不用愁的，甚至還有很多人拍完照，因為喜歡還會直接買下衣服。

另外，小夏根據(jù)大家的真實情況，還開發(fā)了“漢服共享出租”模式。因為她們喜歡漢服購買了，但是除了偶爾出去拍照、逛街，很多時候是沒有辦法穿的，就只能掛在家里，而小夏跟她們很多人都是認識的，就建議她們也可以一起拿來出租，可以充分利用，賺點小外快。

不是節(jié)假日，需要漢服的可以直接在這里預定，同城的可以直接送衣服上門，消費者用完之后結(jié)完賬，就算是完成一次交易。

大家都是漢服的愛好者，所以對于漢服還是很愛惜的。其實小夏一開始并沒有想要掙錢，就是作為一個交流，但是現(xiàn)在這個生意被她操作的很成熟了，已經(jīng)為她賺到了第一桶金。

從一開始一天就是掙個生活費，到現(xiàn)在一天能有500-1000元的收入不等。因為精準的定位客戶，所以這個生意做起來也是得心應手的。

聽完小夏的故事，是不是意味著，開一家漢服租賃店就能一本萬利了呢？

當然不是。

凡是開店做生意，我都勸大家要三思。如果生意模式?jīng)]有問題，那結(jié)果也會是因人而異，很多因素才能促成成功。

漢服租賃在今天已經(jīng)是紅海生意，因為做的人太多了，競爭激烈。往前五年，隨便啥衣服，因為有個漢服名頭，租金能上一兩百一天，但往后，生意會越來越難做。

長久來說，因為競爭的愈發(fā)激烈，所以漢服價格是會不斷走低，白菜價漢服會越來越多，早個五年是很難找到300元內(nèi)稍微能看的漢服，但現(xiàn)在是2021年，200元內(nèi)價格已經(jīng)遍地都是，100元內(nèi)也不少。

但話說回來，這個生意并不是不能做了。很多人都還在做，做得好的大有人在。正如以上小夏她能成功，就是因為差異化經(jīng)營，開發(fā)了獨有的模式。

另外，選中合適的景區(qū)地點很重要，是否能夠賺錢，人流量幾乎占到一半的因素。還有服裝款式、進價等，都是深入之后，需要拿捏得當?shù)摹?/span>

做生意，請記住一句話：不賺錢，任何支出都是成本，現(xiàn)金流跟利潤同樣重要。

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