來源丨數(shù)字營銷市場（ID：ishuziyingxiao）
作者丨編輯部
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當(dāng)下每個人都有手機(jī)，每一部手機(jī)都被套上了一個手機(jī)殼，有的是為了安全，有的是為了時尚，手機(jī)殼也早已成為司空見慣的一個產(chǎn)品。但如果我問你，你知道哪些手機(jī)殼品牌？你或許一個都答不上來，這就是手機(jī)殼發(fā)展的現(xiàn)狀。

作為手機(jī)的配件，手機(jī)殼似乎注定是一個配角，但當(dāng)我認(rèn)識到?jīng)Q色這一品牌，并且通過與決色聯(lián)合創(chuàng)始人吉娜交談之后，我知道，手機(jī)殼也可以成為自己的主角。

1、另辟蹊徑

在紅海市場撬動起一片天地

手機(jī)殼已經(jīng)成為尋常的產(chǎn)品，無論在淘寶還是京東，當(dāng)我們搜索手機(jī)殼的時候，大量的、各式各樣的手機(jī)殼讓我們目不暇接。顯然對于這一市場而言，因為手機(jī)殼的技術(shù)含量低、成本低，也讓這一領(lǐng)域成為了名副其實的紅海產(chǎn)業(yè)。而對于消費者而言，在選擇手機(jī)殼的時候，也沒有嚴(yán)格的參考標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)時候只能看價格。

也正因如此，對于決色而言顯然也充滿著挑戰(zhàn)：如何在這個紅海市場找到自己的發(fā)展藍(lán)海就顯得更為重要。吉娜認(rèn)為，手機(jī)殼市場目前雖然競爭激烈，看似紅海，但海也是分層的，成熟的行業(yè)都有不同價格帶和檔次的產(chǎn)品來滿足消費者需求，就像大海每一層都生活著特定的物種。

從天貓和京東的數(shù)據(jù)來看，目前的手機(jī)殼價格帶集中于百元以下，真正的高端手機(jī)殼鳳毛麟角。隨著消費水平的提高，百元以上的手機(jī)殼看似高價，但從價格本身已經(jīng)屬于正常消費水平了。

決色定位中高端，集中于百元以上，主要有兩個方面的原因：第一，手機(jī)殼作為消費品，長期停留在低質(zhì)低價和創(chuàng)意博眼球的層面，作為手機(jī)的衣服，手機(jī)殼市場的潛力尚未充分開啟；第二，整個行業(yè)在品牌、產(chǎn)品、體驗、技術(shù)等層面缺乏深度研究，一直當(dāng)”貨“來運營，缺乏真正的好產(chǎn)品、好品牌！和其他消費品相比，顯然已經(jīng)落后，當(dāng)然也是機(jī)遇！

對于決色而言，手機(jī)殼是手機(jī)的衣服，兼具功能和時尚特性，所以將賽道從3C配件切換到時尚裝備，滿足當(dāng)下年輕人、新中產(chǎn)對時尚個性、顏值潮酷、生活品質(zhì)等方面的需求。

吉娜進(jìn)一步解釋到，決色所定義的時尚，并不只是在外觀簡單的迎合大眾，在堅守less is more外觀設(shè)計的同時，更是秉承“我敢做自己”的信念，首先就表現(xiàn)在產(chǎn)品自信上！決色自主知識產(chǎn)權(quán)的Multi-ap防摔系統(tǒng)，將汽車防撞原理應(yīng)用到手機(jī)殼對手機(jī)的保護(hù)，使其內(nèi)外不受傷害，這并不是噱頭，而是15年專注將手機(jī)殼一件事做到極致的信念！2020年決色發(fā)起蘋果12摔機(jī)挑戰(zhàn)賽，吸引眾多用戶參與，直接摔上了熱搜，大量網(wǎng)友留言：這就是決色的自信！

將產(chǎn)品本身的質(zhì)量做好，真正能夠守護(hù)好用戶的手機(jī)和健康！總結(jié)起來而言，決色希望做一個有品質(zhì)、強(qiáng)品牌感的手機(jī)殼品牌。當(dāng)消費者在選擇手機(jī)殼的時候能夠第一時間想到?jīng)Q色，它不僅質(zhì)量好，而且充滿時尚的內(nèi)涵價值。

2、以消費者為中心

野蠻生長不如腳踏實地

去年8月24日，決色母公司“手機(jī)殼第一股”杰美特上市，今年1月，決色在僅僅回歸中國市場9個月后就成為首個拿下華為DFH授權(quán)的中國手機(jī)殼品牌，以獨立品牌的身份加入到華為終端業(yè)務(wù)家族。

可能我們都以為決色會趁勢加大發(fā)展力度或進(jìn)行擴(kuò)張的時候，決色反而“慢”了下來，這種慢并不是說決色失去創(chuàng)新活力或進(jìn)取之心，而是沉下心來與消費者的溝通層面更加用心，傾聽他們的聲音，與消費者進(jìn)行共創(chuàng)。

吉娜給我們舉了一個例子，在去年決色回歸中國市場之后，手機(jī)殼只有蘋果和華為兩個機(jī)型，當(dāng)時還沒有小米的機(jī)型，當(dāng)時在決色B站號上就會有許多的米粉過來問為什么沒有小米機(jī)型。后來決色也與小米層面進(jìn)行溝通，當(dāng)時大家都覺得決色的手機(jī)殼太貴了，可能并不是非常合適。

官方對接并沒能達(dá)成一致，之后決色的運營小姐姐“擅自”在B站上發(fā)了一條視頻，說只要點贊超過五萬，就開一條小米手機(jī)殼的生產(chǎn)線，沒想到很快就過了五萬點贊，于是老板當(dāng)即拍板：既然我們做出了開生產(chǎn)線的承諾，哪怕一個都沒有賣出去，也要做！

通過這件事情，決色也積累了許多的米粉，第一款小米10手機(jī)殼也是通過共創(chuàng)推出的。之后，越來越多米粉的認(rèn)可和喜歡決色，正因此，進(jìn)駐小米社區(qū)、小米有品，真正成為了米粉和官方都認(rèn)可的手機(jī)殼品牌。

吉娜表示：“對于決色而言，目前不會去追求所謂的發(fā)展速度。任何一個新品牌，在開始都不能盲目，而是以消費者和產(chǎn)品為中心，腳踏實地地把產(chǎn)品做好，把消費者服務(wù)好，我們相信只有這樣，才能夠發(fā)展地更為長遠(yuǎn)，我們一直是一個看重長期價值的企業(yè)?！?/span>

3、以內(nèi)容為支撐與基底

持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量

作為一個品牌營銷行業(yè)的媒體從業(yè)者，我不可避免地會關(guān)注品牌在營銷層面的一些表現(xiàn)，但當(dāng)我搜索資料，發(fā)現(xiàn)有關(guān)決色的營銷內(nèi)容并不是很多，作為一家上市公司，這不免讓人好奇。但當(dāng)我回溯完決色僅有了一些內(nèi)容之后，我明白，這就是決色的風(fēng)格，正像吉娜曾說過的那樣，“我們想要的是一個真正有溫度的品牌，讓品牌回歸人性，讓人性回歸真實，大家都在提“用戶畫像”，而決色更關(guān)注“用戶個體的聲音”。用心傾聽每個個體的聲音，觸摸彼此的溫度。與其把廣告費砸在公交車站牌上，不如將它放在消費者手中”。

這段話來源于一次吉娜啟動的“敢摔小角色”活動之后。在去年雙十一當(dāng)天，吉娜原計劃用30天的時間與99個人進(jìn)行聊天，最終對話了63個人，傾聽了他們講述自己做過的最牛的事情，并將套上了決色防摔手機(jī)殼的手機(jī)送給他們。

在活動的最后，都會有一個極具儀式感的行為，就是在一塊紙板上寫下自己想要突破的事情，再用套著決色防摔手機(jī)殼的手機(jī)砸破它，也直接呈現(xiàn)出了決色的防摔功能，通過在社交媒體上的廣泛傳播，也讓決色成功出圈。

吉娜也談到了另外一件事情，最近決色去參加一個新銳品牌展會，決色受到了會場許多觀眾的關(guān)注，其他展商也都來取經(jīng)，為什么？因為決色整個展示區(qū)域的內(nèi)容與互動都是與用戶息息相關(guān)的，是真的從用戶角度考慮和出發(fā)。吉娜強(qiáng)調(diào)，當(dāng)一個品牌真正用心了，消費者自然會感受到。而當(dāng)消費者感同身受，品牌也就自然會受到他們的信賴與認(rèn)可，這是相互的。

4、順勢而為

做中國高端手機(jī)殼第一品牌

隨著決色打開高端手機(jī)殼這一市場，也會吸引更多的入局者參與競爭，從這一層面來說，決色也面臨著挑戰(zhàn)。而對此，吉娜認(rèn)為這是件好事！中國手機(jī)殼的市場非常龐大，行業(yè)升級勢在必行！作為第一個吃螃蟹的品牌，決色希望可以帶給行業(yè)創(chuàng)新和信心，有更多的品牌一起去開拓這個市場！那么，手機(jī)殼，作為移動智能終端的代表手機(jī)的CP，未來的形態(tài)和發(fā)展，會有更大的想象空間！對于決色未來的發(fā)展，吉娜表示：

第一，決色依然會堅定自己的信念——成為中國高端手機(jī)殼第一品牌，引領(lǐng)整個手機(jī)殼行業(yè)不斷向前發(fā)展；

第二，追求產(chǎn)品的極致。“再小的中國產(chǎn)品，也追求技術(shù)的極致”。決色只是中國大消費市場里的小角色，但不以小而不為，一樣可以成為自己的主角，就是要把中國小產(chǎn)品做好，做到極致；

第三，持續(xù)探索制造業(yè)向品牌化轉(zhuǎn)型的成功道路。目前中國許多小產(chǎn)品制造業(yè)向品牌轉(zhuǎn)型大多數(shù)都是失敗的，不是因為沒有好產(chǎn)品，好方案，而是團(tuán)隊認(rèn)知上沒有真正的轉(zhuǎn)變。我們希望通過決色這樣一個小產(chǎn)品去踐行一個中國小產(chǎn)品制造業(yè)也能夠真正走向品牌，走向成功，從而給中國成千上萬的中小企業(yè)更多的信心，這也是我們真正的動力和信念。

當(dāng)前，根據(jù)相關(guān)電商數(shù)據(jù)的變化顯示，100元以上手機(jī)殼的銷量，每年均保持著30%-50%以上的增幅。同時，新消費愈發(fā)火熱，消費者對于品質(zhì)的追求越來越強(qiáng)烈。顯然，高端手機(jī)殼也將逐漸迎來屬于自己發(fā)展的春天。“高端，不是智商稅，也不是割韭菜，而是中國產(chǎn)品要良性的好！”吉娜說。對于決色而言，相信在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的信念下，不斷走向更廣闊的未來！

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