來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪
點(diǎn)擊閱讀原文
 

600塊錢起家，7小時(shí)就賺700塊的生意，你參與過嗎？

當(dāng)下盲盒不僅大火，還很賺錢。各個(gè)領(lǐng)域都出現(xiàn)了不同的盲盒玩法，從游戲周邊到動(dòng)物的轉(zhuǎn)變，可以說是非常令人意想不到了。

現(xiàn)在竟然與快遞也有了聯(lián)系，“快遞盲盒”的出現(xiàn)吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的目光。

根據(jù)@中新經(jīng)緯記者的報(bào)道，一名做快遞盲盒批發(fā)商的小伙，做盲盒批發(fā)3個(gè)月的時(shí)間，每天能賣出2、3噸快遞盲盒，批發(fā)價(jià)極低，都是論斤賣的。

何為快遞盲盒？

所謂的快遞盲盒，即買家退貨、無人認(rèn)領(lǐng)的快遞包裹，被披上盲盒的“新衣”，重新登上電商、直播平臺(tái)、地?cái)偵线M(jìn)行銷售。

有賣家表示，快遞盲盒內(nèi)部可能是數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、大牌護(hù)膚品等高價(jià)值商品，更有店家打出“19元買到手機(jī)”、“10元買到大牌化妝品”等夸張的宣傳。

正是這種以小博大的“中大獎(jiǎng)”的心思，讓盲盒經(jīng)濟(jì)迅速走紅，也讓快遞盲盒生意迅速繁榮了起來，一時(shí)間成了熱門商品。

01 

快遞盲盒“噱頭”大過實(shí)際

快遞盲盒成本均價(jià)10元一斤，通常2斤起售。2斤包裹約有10-20個(gè)小件，每件商品成本不高3元。

里面更多的是口罩、數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼，還有貼紙、牙簽、鈴鐺、勺子、彩帶等不值錢的東西。你以為能收到名貴的化妝品或者衣服，但其實(shí)這種情況幾乎不會(huì)出現(xiàn)。

不過盲盒的售價(jià)卻比單獨(dú)賣商品還要高出不少，出售方式主要分為“稱重按斤賣”和“每單論個(gè)賣”兩種。

比如9.9元1個(gè)、28.5元40個(gè)、84.9元80個(gè)，或29.68元一斤等，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了高端快遞盲盒，商家們的利潤(rùn)甚至能高達(dá)500%。

我曾在網(wǎng)上看到一位博主的開箱視頻，該博主說她花100元購(gòu)買到9件快遞盲盒，里面都是洗潔精、發(fā)圈、玩具項(xiàng)鏈、過期的奧利奧餅干、充電插頭……綜合算下來成本不到50元，拆出來的東西和出售的價(jià)格價(jià)值并不對(duì)等。

既然這樣，那為什么還是有這么多人熱衷于購(gòu)買快遞盲盒呢？

這主要就是涉及到一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，在多數(shù)人的認(rèn)知里，盲盒就是能拆出各種各樣的產(chǎn)品，都以為自己能花小錢拆出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己所付金錢價(jià)值的產(chǎn)品。 　　

但是這類人往往忽略了最重要的一點(diǎn)，那就是盲盒也是商家有選擇性地給你打包產(chǎn)品，并不是閉著眼睛給你裝，稍微想一下就知道這里面肯定有貓膩。　  

而且關(guān)于盲盒玩法的“成癮性”，背后是有相應(yīng)的心理學(xué)理論做支撐的，著名心理學(xué)家斯金納曾提出的「強(qiáng)化理論」正好對(duì)應(yīng)了盲盒的消費(fèi)心理：

由于概率性給予結(jié)果，行為者很難直觀地判斷機(jī)制是否失效，所以單次的失敗不會(huì)給予明顯的“懲罰”效果，終止行為者的習(xí)慣，從而學(xué)習(xí)行為會(huì)一直持續(xù)下去。

用人話翻譯一下，就是“隨機(jī)獲取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制帶來的「不確定性」，很容易導(dǎo)致用戶上癮”。

當(dāng)不值錢、賣不出去的東西搖身一變成了“能開出寶貝”的快遞盲盒，你看某東、某魚、某寶上關(guān)于快遞盲盒的銷量是不是一下子就大漲了起來？月銷成百上千甚至破萬銷售量的不在少數(shù)。

就連自媒體們也搞“快遞盲盒”的拆箱視頻來為自己漲粉絲，從去年開始，各大視頻平臺(tái)都能看到很多博主在發(fā)快遞盲盒相關(guān)的內(nèi)容，有的點(diǎn)贊數(shù)甚至能過百萬。

所以乘著這股東風(fēng)，絕對(duì)是好賺不虧。

其實(shí)這種操作早有先例，以前叫福袋，只不過后來的福袋逐漸失去了盈利空間，退出市場(chǎng)罷了?，F(xiàn)在又換成了盲盒，換湯不換藥而已，原理都是一樣的。

說白了，「快遞盲盒」是噱頭大于實(shí)際，就是聰明的賣家利用“快遞盲盒”的噱頭，變相處理低廉價(jià)格的商品。想要拆出驚喜盲盒，可能比中彩票還難。

02

 快遞盲盒從哪來？

快遞盲盒的第一個(gè)“貓膩”，就是它的“貨源”?？爝f盲盒貨源真的都是來自無人認(rèn)領(lǐng)的快遞嗎？不是的，都是噱頭，都是銷售手段。

一般的快遞盲盒來源分為三種：

1）電商平臺(tái)上的“擼貨”

根據(jù)@生活報(bào)報(bào)道，在夜市出售的盲盒，很多都是店鋪「刷單」的副產(chǎn)物。

一些店鋪為了刷銷量，提高店鋪評(píng)價(jià)，往往會(huì)請(qǐng)刷手模擬真實(shí)顧客下單產(chǎn)生訂單號(hào)，最終寄出的東西就是我上面說的不值錢的小玩意，可能幾毛錢甚至幾分錢就能買到一件。

2）“無主”快遞

電商平臺(tái)、直播帶貨的退件，或者無人認(rèn)領(lǐng)的快遞，同樣多如牛毛。

根據(jù)@新京報(bào)的報(bào)道，在雙 11 、618 過完后，堆積在問題部的“無主快遞”能有上千件，因此有的站點(diǎn)會(huì)和賣家合作，讓賣家批量帶走這些快件，進(jìn)行二次牟利。

所以這些快遞盲盒一般都可以在快遞網(wǎng)站、分撥中心等處直接批發(fā)到快遞盲盒，不過法律明令無人認(rèn)領(lǐng)的快遞拿來賣是犯法的，最好多留意一下。

3）現(xiàn)裝的快遞盲盒

哪有那么多真快遞件，現(xiàn)裝快遞盲盒就是自己找一批小商品裝進(jìn)快遞盒子里，貼上面單，制作成快遞盲盒的樣子。去尾貨街收庫(kù)存，再回去包快遞盲盒，這幾乎是快遞盲盒商戶一致的認(rèn)知。

由于里面的產(chǎn)品多數(shù)來源于義烏，有小家電、小百貨、飾品、五金用具等，所以義烏市、東陽市，有專門負(fù)責(zé)包裝成快遞盲盒的商家，去當(dāng)?shù)乜梢哉业椒€(wěn)定貨源。

品質(zhì)好一些的，浙江義烏發(fā)貨，7元一斤，不包郵；論個(gè)賣的，品質(zhì)較高的，200個(gè)起3.2元一個(gè)，500個(gè)起3元一個(gè)。

或者也可以從1688小商品，閑魚搜索盲盒找到貨源，發(fā)貨時(shí)候要求包成快遞樣子即可。

總而言之，快遞盲盒的進(jìn)貨渠道還是挺多的，有心找，不怕找不到。

03 

怎么做快遞盲盒？

除了線上銷售，地?cái)偤图?/strong>也是快遞盲盒經(jīng)常出沒的地方。

在集市中，擺一塊布，上面堆著大大小小的快遞盒子，我們?cè)谂赃吔榻B，說這些都是快遞站堆積的無人認(rèn)領(lǐng)的快件，再打出售價(jià)便宜的口號(hào)，賣出盲盒那是分分鐘的事。

公司有個(gè)兄弟，在義烏進(jìn)了兩百個(gè)盲盒，進(jìn)價(jià)3塊一個(gè)，里面裝的都是零售價(jià)十塊錢以上的商品，比如雨傘，飾品，充電寶等等，還有小部分超高價(jià)值的驚喜商品。

朋友定制了2種銷售方案，一種是8塊一個(gè)，一種是20塊3個(gè)，同時(shí)用現(xiàn)成的錄音喇叭配合著，當(dāng)場(chǎng)開起盲盒。如果無人關(guān)注，他會(huì)適當(dāng)?shù)馁?zèng)送路人幾個(gè)盲盒，吸引大家關(guān)注。

于是，不到一會(huì)，瞬間就吸引了很多小姐姐們圍觀，而且紛紛掏錢。從下午4點(diǎn)擺到晚上11點(diǎn)，收攤的時(shí)候，只剩下23個(gè)盲盒沒有賣出。

因?yàn)閿偽皇桥R時(shí)來的，租個(gè)攤位一晚的費(fèi)用是100塊錢。一個(gè)盲盒他能賺5元，除去攤位費(fèi)和剩下的盲盒，差不多一晚上就賺了716元。

通過他的經(jīng)歷，那么我們就可以看出，想要做地?cái)偪爝f盲盒生意，可以從以下幾點(diǎn)入手。

1.選品。優(yōu)質(zhì)貨源是延長(zhǎng)地?cái)偵€的最佳法寶。

快遞盲盒，拿貨的時(shí)候，不能只看價(jià)格，更要比貨源的殺傷力，只有當(dāng)顧客拆開后有驚喜的喜悅，才會(huì)想再拆第二個(gè)，第三個(gè)，甚至更多。

有的商家拿貨一昧沖著低價(jià)商品去，里面的成本也就幾毛錢，顧客打開看完后，有一種上當(dāng)受騙的感覺，感覺不值這個(gè)錢，有種想揍你的沖動(dòng)，又何談復(fù)購(gòu)率？

我公司小兄弟的攤子生意為什么那么好？是因?yàn)樗麄冇械牟鸪龅鸵襞谝繇?，有的拆出吹風(fēng)機(jī)，所以他們就更期待下一個(gè)盲盒里面是什么東西。

所以說貨源選品是很重要的，比價(jià)格，比質(zhì)量，比服務(wù)，拼的就是細(xì)水長(zhǎng)流。

2.位置。好的地理位置決定著地?cái)偵獾拈L(zhǎng)度。

同樣一個(gè)地方出攤，有的就人山人海，有的就無人問津。

所以首先我們應(yīng)該想想盲盒這類東西更受哪類群體青睞？根據(jù)電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)顯示，95后00后是更喜歡買盲盒的。

那么我們一定要找人流量，年輕人多的地方，比如大學(xué)城、夜市、步行街、公園、小區(qū)門口。

3.廣告效應(yīng)。好的錄音，好的擺法讓快遞盲盒生意錦上添花。

這個(gè)是技巧方面的，擺法不要太整齊，凌亂些，給人一種搶購(gòu)火爆的場(chǎng)面，人都是很容易被環(huán)境所感染的。

記得以前冬天兼職賣飲料的時(shí)候，經(jīng)銷商經(jīng)常在攤位上壘著很多箱，往往不到半天被搶光了，問他們?yōu)槭裁磽?，他們說：“也不為什么，看到那么多人搶，所以也跟著搶”。

看明白沒有，消費(fèi)者要的是感覺，而沖動(dòng)性消費(fèi)氛圍是可以營(yíng)造出來的，貨堆再加上聽覺沖擊，銷量就會(huì)事半功倍。

04 

寫在最后

盲盒現(xiàn)在網(wǎng)上炒得很火，已經(jīng)是一個(gè)自帶流量的商品，對(duì)有心賺錢的人而言，這顯然是一門有誘惑力的生意。

所以想要賺一波快錢的，可以考慮快遞盲盒，只要找到優(yōu)質(zhì)的貨源，人流量大的地方，加上我上面提到的實(shí)戰(zhàn)技巧，日賺200到800并不難。

至于未來走向如何，我覺得并不明朗，熱潮終將褪去，只不過又會(huì)有新的一波事物來繼續(xù)滿足人們的心理需求，大家抓住這波熱潮就完事了。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com