來源丨璽承電商（ID：xcds--）
作者丨小璽君
點擊閱讀原文

前段時間有同學問我，老師怎么給我們美工做績效？

類似這種問題，我遇到很多很多賣家都在問，說老師我們的運營該怎么做績效？我們的客服怎么做績效，有太多這樣的問題。

01 

如何做績效

如何去給我們的員工做績效？

首先你要明白一個問題，績效的目的是什么?

績效的目的是為了提高現(xiàn)有團隊的積極性?

還是為了標準化美工的工資體系?

還是為了明確崗位的等級，是為了明確這個崗位到底應該定在什么級別，然后給他做績效?

你的目的明確之后，自然就知道該如何去做績效了。

其次績效一定要有效。

如何讓我們的績效變得有效果呢?你明確完你的績效目的之后，接下來就知道我們的績效有效性的措施是什么了。

舉個例子，你發(fā)現(xiàn)你的美工或者說現(xiàn)在的團隊不夠積極，工作不愿意加班，沒有什么動力，上進心一點都不明顯。那么我們怎么樣對這樣的員工工作做績效才有效果呢?

我們的績效要想實現(xiàn)好的效果，要具備三個點。

02 

做好績效的三個點

第一要對準單一指標。

不要給你的員工設置太多的績效標準，這樣是沒有用的。就是你做的績效是美工的點擊率標準，又告訴他轉化率做到多少，然后又要求他應該做多少張圖，應該做多少個寶貝，還要要求他多長時間完成多少工作，這些就沒有意義。

為什么?因為績效標準太多等于沒有績效。我的建議是，對于這種情況，你的績效標準要單一，讓這個員工發(fā)現(xiàn)并重視績效。

舉個例子，在半個月之內，你對美工的績效標準就是點擊率，只要它的點擊率達到了，你就給他獎金。那么對準這一個指標，他覺得完成起來應該不是特別難，他就有了動力。

因為員工只會對有能力完成且能拿到績效完整度的績效采取行動。所以你要讓你的員工覺得“這件事是可以完成的，而且很簡單"，就這一個指標，所以他就會把所有的精力拿去優(yōu)化這一個指標。

除此之外，我們要進行超價值績效。

什么叫超價值績效呢？說白了就是重賞之下必有勇夫，也就是說你的績效獎金一定要超乎他的想象，也就是要績效到位。

舉個例子，你跟你的美工定的績效標準就是考核，只考核這一個指標就是點擊率，那你的績效標準就是要他把3%提高到4%，只更提高至一個點到4%，就獎金2000塊錢。

我不管你做多少張圖，不管你怎么做圖，你只要做出一個4%的圖，而且經過測試，經過使用發(fā)現(xiàn)真的達到了4%，那就獎2000。

如果你突然超標了，做到了5%，那就獎4000，甚至比他的工資還要高。這個時候就會發(fā)現(xiàn)這個吸引力很大。

那么重賞之下就必然會有勇夫，而且美工會自己想辦法，能動性變得特別強。

像當初的商鞅變法一樣，說從城南把一個柱子移到城北去，就給一根黃金。那么其實當時很多人都不相信，但是當這個超價值的標準出來之后，有一個人這么做了，給了一條金條之后，接下來很多人就有動力了。

為什么?因為這個績效是完完全全超價值的。

為什么我們要做超價值績效呢?你知道績效的目的，不是說你到底給他多少錢，你有沒有虧的問題，不要把賬算那么精明，績效的目的是為了讓你的團隊氛圍能起來，團隊的積極性變得更高一點，假如你的團隊人人都很積極工作。那你的工作成果、工作效率是完全不一樣的。

所以團隊的氛圍很重要，你通過績效多花2000塊錢，是讓你的團隊都具有很好的戰(zhàn)斗力。

還有就是績效的方式要多變。

因為90后的員工跟80后不太一樣，他們不是只需要錢，他可能心情很重要，有很多別的、有趣的績效方式也很重要。所以績效的方式要多元化，因為人都會審美疲勞。

我們要讓我們的團隊績效有結果，針對一個崗位做績效的時候，建議是對準單一指標，然后當這個指標完成之后，下個月你再換別的指標，要不斷的變換對標的績效標準，要對準單一指標進行超價值績效，然后要不斷的優(yōu)化你的績效方法，這樣你的績效效果就會變得更好了。

大家回去可以去做一下實操，你會發(fā)現(xiàn)你真的進行超價值績效，對準某一個指標績效的時候，績效帶來的結果會馬上得到提升。因為我們很多學員就是這么實施的，且有很大的實際效果。

免責聲明：文中觀點或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com