來源丨營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）
作者丨兵法先生
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基本上每一個年齡層次的用戶，都有著自己的“投資”習(xí)慣，70后傾向于炒股，80后熱衷于炒房，而現(xiàn)在90后則更喜歡炒作他們認(rèn)為有趣有收藏價值的產(chǎn)品，如炒鞋子、裙子、盲盒、手辦等。

而最近兵法先生發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人又開始「炒熊」了。此“熊”并非大眾意識形態(tài)中的熊，而是流行于潮流文化圈的玩具熊Bearbrick（品牌名Be@rbrick），其粉絲將其命名為「積木熊」，亦被稱為「暴力熊」。

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備受90后、00后關(guān)注的積木熊究竟有多火？

可以說，社交媒體上的熱度反應(yīng)了用戶的關(guān)注度。

在微博上關(guān)于「炒熊」的話題層出不窮，如#90后炒熊一只賺萬元#、#2000元的玩具熊被炒到3萬元#、#炒熊是智商稅嗎#等。而買熊、曬熊、炒熊，更成為了年輕人炫耀的資本，凸顯潮流生活的方式。

在抖音上，有關(guān)#Bearbrick 的內(nèi)容播放量已經(jīng)接近2億，目前此數(shù)據(jù)還在不斷攀升中。而在小紅書上，關(guān)于Bearbrick的筆記已經(jīng)超過3萬+篇，而點(diǎn)贊關(guān)注度目前最高的是Bearbrick1000%侵蝕水晶熊。

據(jù)官方提供的購買渠道顯示，Bearbrick玩具熊的售價在人民幣2000-4000之間，而據(jù)兵法先生在小紅書、咸魚、京東等平臺上的數(shù)據(jù)顯示，大部分產(chǎn)品的標(biāo)價基本上都上萬，而小紅書上點(diǎn)贊最多的侵蝕水晶熊，其70cm的標(biāo)價則超過10000。在京東店鋪中，一款400%的皇家雪蘭莪蒸汽朋克潮玩盲盒，其標(biāo)價更是高達(dá)18980元。

隨著用戶關(guān)注度的提升與產(chǎn)品本身的升值，積木熊迎來了各類媒體的爭相報道，其售價也是超過了大眾的想象。

這些原本售價僅為幾百到幾千元的玩具熊，為什么被炒到10000元+后依然備受年輕人青睞？

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被炒到30000元+，積木熊為什么能這么火？

隨著社交媒體上「積木熊」關(guān)注度的提升，其售價也水漲船高，令人格外好奇的是，一個賣塑料玩具的品牌憑借什么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溢價？

1、產(chǎn)品本身的稀缺性，讓“絕版”成為了產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)

大多數(shù)時候品牌通過營造稀缺性去吸引用戶的注意力，使用限時、限量以及能夠喚起大眾購買欲望的方式去引起用戶的注意/好奇，而最終實(shí)現(xiàn)成交，也被品牌視為是營銷策略。

而積木熊則將「稀缺性」這一品牌常用營銷手段融入到了品牌的經(jīng)營中，讓每一版產(chǎn)品一上市就出現(xiàn)「絕版」的現(xiàn)象，通過“限量”的方式給用戶營造出稀缺感來彰顯產(chǎn)品的價值。

在市面上為數(shù)不多且每一款均為限定款的積木熊，讓產(chǎn)品上線銷售后就異常珍貴，品牌營造的「稀缺性」與不復(fù)刻的特征賦予了產(chǎn)品收藏價值，讓產(chǎn)品不僅僅擁有本身的價值，更是積攢了人氣的收藏品，這時候稀缺性所營造的價值就大于了產(chǎn)品的價值，為產(chǎn)品在市場中的溢價打下了基礎(chǔ)。

2、賦予產(chǎn)品藝術(shù)潮流的文化屬性，讓產(chǎn)品由小眾向大眾轉(zhuǎn)變

限量的營銷玩法讓產(chǎn)品本身彌足珍貴，而僅有限量這一元素是無法成就產(chǎn)品爆火的局面的，于是積木熊選擇在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上下功夫。積木熊大膽嘗試，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱門與流行趨勢去推陳出新，不斷向市場推出新品，緩解了用戶疲勞，保證了產(chǎn)品的新穎度。

而不斷推出新品的積木熊在滿足用戶審美與年輕人追求的獨(dú)立性之余，被賦予了產(chǎn)品藝術(shù)、潮流、設(shè)計(jì)、雕塑等文化屬性，讓這個原本價格偏高的塑料玩具由小眾開始走向大眾。

積木熊原本就只是在玩具圈、潮玩圈流行的小眾單品，有了品牌的包裝與炒作，讓彰顯年輕人時尚個性化追求的單品成功打入到了不同圈層，如收藏圈等。

同時，這個高溢價又足夠稀缺的產(chǎn)品成為了品牌打入年輕人圈層的重要利器，不少潮玩品牌也通過與之聯(lián)名的方式去提升自身的影響力，來凸顯自家商品的價值，而也從另一個層面給黃牛提供了炒作契機(jī)，在吸引那些喜歡“炫耀”的年輕人之余，更成為了他們提高產(chǎn)品價格的資本。

3、明星效應(yīng)的加持，讓積木熊的關(guān)注度越來越高

隨著產(chǎn)品價格越炒越高，用戶的關(guān)注度增加，原本只在一定圈層流行的玩具，變成了社交媒體熱議的話題之一，也讓那些想要收藏或者投資心態(tài)的用戶有了入手高價玩具產(chǎn)品的需求。而原本定價不菲的積木熊除了吸引年輕受眾，更是明星凸顯自己生活方式與時尚態(tài)度的最佳“證據(jù)”。

從一些明星曬在社交網(wǎng)絡(luò)的圖片中我們可以看出，黃子韜、陳偉霆、毛曉彤等明星都是積木熊的粉絲。有了明星的入坑，讓明星效應(yīng)發(fā)揮著作用，那些唯偶像是從的粉絲變也搖身一變成了積木熊這一類潮玩的受眾。

加上短視頻、直播等營銷方式的出現(xiàn)，讓積木熊迅速出圈備受關(guān)注，而產(chǎn)品價格更是一路高漲。比如在積木熊愛好者中更受歡迎的1000%尺寸產(chǎn)品，其發(fā)售價一般為3000——4000元，在二次市場炒作之后，一般價格會上漲1000到2000元，多則上萬元。而有些聯(lián)名限定款產(chǎn)品或某明星的同款，則被炒到了天價。

4、年輕人的追捧，讓積木熊有了爆火的基因

除了品牌營銷的加持，積木熊的爆火其實(shí)離不開年輕人的關(guān)注與追捧，這些追求個性與時尚的年輕人，他們之所以更關(guān)注這些潮流單品是有著多方因素的。

1）是滿足自身時尚生活的需求。

相對幾十元、幾百元的盲盒、手辦來說，售價上千元且數(shù)量稀缺的積木熊更容易滿足90后、00后人群的虛榮心，彰顯其尊貴身份。

2）是有了投資效應(yīng)的吸引，讓不少年輕人想要一夜暴富。

在市場中，原本被品牌賦予稀缺性的產(chǎn)品有著高溢價的屬性，見證過炒鞋子、裙子、手辦、盲盒等產(chǎn)品帶來豐厚利潤的年輕人，不可否認(rèn)他們購買、炒作積木熊有一部分是抱著一夜暴富的僥幸心理的。

據(jù)全拓數(shù)據(jù)發(fā)布的《線上理財市場及人群大數(shù)據(jù)分析》關(guān)于理財人群畫像的數(shù)據(jù)顯示，中國線上理財人群呈現(xiàn)了年輕化趨勢，目前的主流消費(fèi)90后”與品牌想要籠絡(luò)的更年輕的“95后”“00后”新興消費(fèi)人群據(jù)了線上理財人群數(shù)量的49%

看見過玩具產(chǎn)品溢價能力的年輕消費(fèi)者，他們想要在潮玩市場中分享稀缺性產(chǎn)品帶來的紅利，實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。

3）是收藏價值與觀賞價值，給年輕人提供了購買的理由。

想要讓年輕人購買，就需要有一個理由打動他們。

高價高昂的積木熊憑什么能夠讓年輕人為之傾倒，除了滿足自己時尚生活的態(tài)度與一夜暴富的投資心理，還有另一個原因是積木熊從另一個維度反應(yīng)了這個時代用戶的審美標(biāo)準(zhǔn)，并影響著現(xiàn)代的社會文化，其社會價值與文化價值兼具。

加上積木熊在推出產(chǎn)品后采取「售完即止」的銷售策略，這也從另一方向讓該產(chǎn)品更保值，甚至，加上營銷運(yùn)作讓該產(chǎn)品擁有了升值空間。

品牌營造的稀缺性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的文化性與不復(fù)刻的營銷策略，讓原本很普通的塑料玩具有了收藏與觀賞價值，這也便給年輕人提供了購買的理由。

寫在最后：

不得不承認(rèn)，越來越多的年輕人對潮玩玩具有著濃厚的興趣，加上產(chǎn)品本身的稀缺性、時尚性、文化性以及不復(fù)刻的營銷策略，均演變了商家炒作收割紅利的方式，讓一部分人既得利益。

可在兵法先生看來，那些利用年輕人沖動消費(fèi)、虛榮心與愛好收藏心理營銷的，可能僅僅只是噱頭而已，還是奉勸大家要理智消費(fèi)。同時盲目投資不可取，那些抱著一夜暴富心態(tài)想要轉(zhuǎn)手牟利的，盲目入手可能出現(xiàn)有價無市砸在自己手里的局面。

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