來源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊
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導語：未來管理者，應該具備怎樣的能力模型和管理者畫像？

以下內容是我在上周日在讀書會《一線管理者的三大管理體系（下）》上的講解，經整理，以饗讀者。

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未來管理者要具備的能力模型

每一個人，尤其是管理者，想要在職場上走得長遠，能夠一路往上，都要具備營銷思維和結構化思維。

營銷思維是底層思維，結構化思維是頂層思維。

01.營銷思維

什么叫營銷思維？

第一個，以客戶為中心。你要知道你的客戶是誰，比如你是一個HR，專門負責銷售管理者的培訓，那你的客戶就是銷售管理者。

第二個，以結果為導向。你得知道銷售管理者要什么，他們要的就是業(yè)績增長，所以你去設計所有的培訓課程，就要往這個方向去設計，這就是營銷思維。

頂尖的銷售永遠不會炫耀他有多牛，他永遠是“客戶長什么樣我就長什么樣”。

比如我今天的客戶是管理者，那么我就要以管理者為中心，我要深度體會這些管理者到底有什么困難，體會他們的痛苦和快樂，這樣才能跟大家同頻共振。還要以結果為導向，解決他的困難。

所以成功的第一步，就是底層具備營銷的思維。

無論你在哪一個崗位，不管你是員工、管理者，還是老板，你都要成為一個銷售。你要問自己，我的客戶是誰，我的客戶長什么樣，我的客戶喜歡什么？

你也要思考：“我做的事情對別人有價值嗎？能解決別人的問題嗎？別人要的結果是不是我恰巧在做的事情？”

02.結構化思維

那什么是結構化思維？

結構化思維，可以幫你跨越不同的層級（從員工到老板），可以幫你跨越不同的行業(yè)，可以幫你跨越不同的職能部門。

我們?yōu)槭裁茨軌蚺e一反三？我們?yōu)槭裁茨軌虼┩?a href="http://www.slzrb.cn/">商業(yè)的本質？我們?yōu)槭裁茨軌虼┩溉诵裕?/span>

其實就是具備抓到事物本質的能力，綜合來說就是庖丁解牛的能力。

通過對事的拆解，你總結出來背后有哪些能力結構，然后你就去塑造這樣的能力結構，這是最頂級的能力。當然這種能力是需要長期訓練才能具備的，后期我也會開發(fā)結構化思維的課程。

03.三力模型

在營銷思維和結構化思維中間，有一個三力模型：心力、腦力、體力。

我沒有看過哪個事業(yè)成功的人，體力是不行的。

一個病懨懨的人有沒有可能把工作做好？身體不好的人腦部供氧不足，腦力不可能活躍，同時心力也跟不上。

心力也要強壯，不要有一顆玻璃心。當你的能量場逐步上升時，你會發(fā)現可做的事情越來越多。

那么什么是腦力呢？

腦力不是智商，我們都是普通人，智商不會有太大的差別。腦力關鍵在于腦部結構化的訓練。為什么很多人越學越笨呢？因為全是碎片化的學習，所以容易被影響，很容易失去獨立思考能力。

建議大家看一看《烏合之眾》，本書告訴我們，群體是沒有智慧的。

作為管理者，不能人云亦云，更重要的是具備逆向思維。正如巴菲特關于投資的名言：“在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼?！?/strong>

世界上的財富是有限的，都是從左口袋裝進右口袋，或者從右口袋裝進左口袋，能賺錢的人，都是有逆向思維的人。

企業(yè)之間的競爭也一樣，你要做得比別人好，你就必須要有逆向思維。管理者也是一樣，絕大部分管理者很平庸，你怎么能做得比別人好呢？就是你培養(yǎng)出了獨立的思考力，不是隨大流，你必須有自己的判斷力。

所以我認為，一個好的素質模型就是有正確的三觀和正確的知識結構，腦里裝的是獨立思考力、體系化的知識以及正確的三觀。

我們每個管理者的能力提高，都是通過解決問題實現的。普通人學的是知識，而高手學的是知識結構。

2

未來管理者的畫像

那么未來管理者有哪些畫像？我也總結了這六條：

擁有強烈的成功欲望

擁有說干就干的特質

非常愿意死磕和堅持

追求務實和解決問題

愿意延遲滿足

深度學習的機器

幸福就是朝著夢想努力奮斗的過程，欲望就是幸福的能力和源泉。沒有成功的欲望是不可能成功的。所以你一定得有欲望，知道自己到底要成為一個什么樣的人，要過什么樣的生活。

我們必須要有說干就干的特質，最怕的是晚上想想千條路，白天起來走老路。晚上有非常多的想法，但需要執(zhí)行的時候就恐懼了，在無數的道路面前猶豫，想各種各樣的結果，想得太多，缺乏行動。

當你遇到困難的時候，你會死磕嗎？你有堅持嗎？如果別人沒有耐心，你卻能夠精心雕琢，死磕到底，那么你注定出類拔萃。我們要相信，這個世界會獎賞那些不計得失的傻瓜。

我曾說過，最有用的學習就是以解決問題的學習，如果不務實，不追求解決問題，很難做到高效。

你能不能愿意延遲滿足？是否愿意放棄短期利益，而追求長期價值？延遲滿足能力，是一個獲得更高成就的人必須滿足的能力。

你是不是深度學習的機器？

什么叫深度學習？以結果為導向的學習，有求真的價值觀。當你遇到一個點不明白，可以做到一直往下追蹤。你追下去了。直到你找到答案，你抓到本質為止，你就會和大多數人不一樣。當我們戰(zhàn)略選對，學得快、挖得深，執(zhí)行力強，長期的死磕，終將有所成就。

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