來源丨海西商界（ID：haixishangjie）
作者丨小海
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思想的解放以及眼界的開闊，讓國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者在穿衣打扮上逐漸趨向于“無性別化”。女生在逛街時(shí)會(huì)偶爾轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)男裝區(qū)域，男生中也有不少喜歡反串，因而現(xiàn)階段市面上的不少服飾品牌都不再遵循以往的設(shè)計(jì)規(guī)則，將男裝和女裝的風(fēng)格混淆起來。

這僅僅是當(dāng)今時(shí)代重回時(shí)尚圈的無性別潮流的冰山一角，根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)CBNDate在2020年公布的一份《這就是95后的國(guó)潮地盤》報(bào)告指出，95后的潮流消費(fèi)特點(diǎn)中，去性別化變得越來越突出。

清華學(xué)霸休學(xué)創(chuàng)業(yè)

這是時(shí)代的特點(diǎn)、市場(chǎng)的走向，同時(shí)也是不少人眼中的商機(jī)，清華學(xué)霸劉光耀便專門針對(duì)Z世代創(chuàng)造出了一個(gè)無性別服裝品牌Bosie。

所謂Z世代，值得是1995年到2009年出生的一代人，這個(gè)年輕的消費(fèi)群體追求新潮、個(gè)性以及高度的自由。放眼全國(guó)服裝市場(chǎng)，能夠滿足這部分消費(fèi)群體的品牌少之又少，有些品牌雖然標(biāo)榜國(guó)潮，但設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品卻一言難盡，或許只有海外的時(shí)裝周才是它們的舞臺(tái)。

劉光耀作為1995年出生的Z世代，深知這個(gè)消費(fèi)群體的喜好和風(fēng)格，所以由他設(shè)計(jì)出來的bosie，很幸運(yùn)地成為了目標(biāo)受眾十分青睞的新興品牌之一。

當(dāng)然，bosie之所以能夠成功，不單單是因?yàn)閯⒐庖斫鈀世代，這位清華學(xué)霸的實(shí)力也不容小覷。

據(jù)公開資料顯示，劉光耀本科就讀于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，而后又進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金融系讀研究生。這不僅意味著劉光耀自身足夠聰明，還意味著劉光耀身邊都是精英人物，這群人不但頭腦靈活而且行動(dòng)力強(qiáng)。

所以，在看中無性別服飾的商機(jī)后，劉光耀當(dāng)即選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

20萬起家到年入3億

起初劉光耀自己其實(shí)沒多少錢用來創(chuàng)業(yè)，便在權(quán)衡利弊后將其父母為他準(zhǔn)備的，一個(gè)巴黎高等商學(xué)院交換生項(xiàng)目的20萬元當(dāng)作啟動(dòng)資金。

在2017年獲得第一筆融資之前，劉光耀其實(shí)就已經(jīng)把這20萬花光了，如果遲遲沒有拿到融資，那么bosie很有可能就此夭折。

但得益于bosie的獨(dú)特定位，以及目標(biāo)受眾在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，該品牌吸引到了資本市場(chǎng)投來的目光。

在今年9月份，bosie又完成了新一輪融資，股東中還包括同樣專注于Z世代的嗶哩嗶哩。

自bosie成立至今的三年內(nèi)，該品牌已經(jīng)成功開出了25家門店，年銷售額超過了3億元。與此同時(shí)，bosie在電商平臺(tái)中的旗艦店也吸引到了數(shù)百萬粉絲。

此外，在筆者看來，bosie成功的原因還在于旗下產(chǎn)品價(jià)格的大眾化，讓該品牌的消費(fèi)圈層從一二線城市覆蓋到底線城市，服務(wù)消費(fèi)能力不同的Z世代。

寫在最后

誠(chéng)然，bosie自成立至今相對(duì)順利，但市場(chǎng)以及資本對(duì)服裝品牌的要求遠(yuǎn)不止于此。

Bosie需要具備更穩(wěn)健的增長(zhǎng)力，以及更廣闊的發(fā)展空間，才能夠吸引資本持續(xù)投資。在企業(yè)端，bosie還要警惕各類敏感設(shè)計(jì)和風(fēng)格，在輿論形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下避免品牌口碑的崩塌。

而在消費(fèi)端，bosie還需要具備可持續(xù)的創(chuàng)新能力、出眾的產(chǎn)品力以及合適的定價(jià)。

如果可以的話，bosie最好構(gòu)建起完善且問題的供應(yīng)鏈，以規(guī)避外界可能為服裝產(chǎn)業(yè)造成沖擊的不可控風(fēng)險(xiǎn)。

綜合來看，這對(duì)于一家剛剛成立沒幾年的新興品牌而言，要求著實(shí)有些高，但筆者認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)給你成長(zhǎng)的時(shí)間和試錯(cuò)的空間。

所以，bosie能否在獨(dú)立潮牌的基礎(chǔ)上，打破垂類品牌的局限性成為行業(yè)龍頭，我們拭目以待。

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