來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨項目哥
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前段時間十一假期，我正在上大學(xué)的表妹沒回家，一問才知道，原來她準(zhǔn)備今年的研究生考試，十一假期正在學(xué)校里緊張的復(fù)習(xí)。

我好奇，學(xué)校都放假了，有什么地方能開放給學(xué)生學(xué)習(xí)嗎？沒想到表妹告訴我，現(xiàn)在她們備考復(fù)習(xí)都去校外的付費自習(xí)室，而且十一期間自習(xí)室的位置緊張的很，要提前跟老板預(yù)定。出于職業(yè)敏感，我問表妹，在學(xué)校附近開自習(xí)室，真有這么火爆嗎？
表妹告訴我，不光節(jié)假日，就是平常日子，校外的自習(xí)室經(jīng)常都是坐滿了人，雖然收費，但是比在學(xué)校自習(xí)室安靜，環(huán)境和服務(wù)都很好，學(xué)生都愛去。
而且開自習(xí)室特別賺錢，有的老板一個人開四五家自習(xí)室，平時忙不過來還招學(xué)生兼職，簡直賺翻了！

大學(xué)生的錢好賺嗎？好賺！

大學(xué)生的錢怎么賺，這就是個新課題，坑蒙拐騙的事兒咱不做，對準(zhǔn)了學(xué)生的剛需，讓他們花錢花的有價值，我們賺錢才能賺的更長久你說是吧。言歸正傳，咱們來細(xì)致分析分析大學(xué)生自習(xí)室賺錢的路子都有哪些。

一

首先咱們還是要計算成本，可能大家都發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在越來越多的城市出現(xiàn)大學(xué)外遷和大學(xué)生向郊區(qū)聚集的情況，在這樣的大學(xué)城周圍，最大的特點就是土地租金低，對于我們開自習(xí)室來說這就是一個最大的優(yōu)點。我表妹今年上大三，他們學(xué)校就在郊區(qū)大學(xué)城里，她們學(xué)校附近就有很多新開樓盤。

這樣的小區(qū)因為周邊配套還沒完全完善起來，所以租金相對便宜很多。表妹她們學(xué)校周圍一個小區(qū)，三室兩廳兩衛(wèi)的簡裝房最高月租金也不過2000左右，如果我們用來做自習(xí)室，就可以跟房東談不要一些床，衣柜和廚衛(wèi)用品這類家具，這樣的話，房租還會更低一些。

然后就是基礎(chǔ)的裝修費用，這方面開支算是咱們這個項目的大頭，做自習(xí)室項目很重要的一點是保證私密性，畢竟我們要和學(xué)校里的自習(xí)室區(qū)分開，所以在購置設(shè)備的時候，除了基礎(chǔ)的桌椅之外，還要購置一些隔板。我跟一個做自習(xí)室的朋友聊天，他在做這些設(shè)備采購的時候還動了一些小心思，比如隔板和課桌以及一些隔簾做一些個性化采購，有少女心系列的，有放空系列的等等，不花哨但也不過分單調(diào)，這種小細(xì)節(jié)雖然看似不起眼，但是這里面涉及到裝修成本，以及用戶體驗，是非常重要的。

這位做自習(xí)室的朋友告訴我，一個三室兩廳的房子作為自習(xí)室來運營的話，他基本配置了50個位置，購置桌椅的成本控制在1萬元以內(nèi)，其他基礎(chǔ)設(shè)施比如飲水系統(tǒng)，衛(wèi)生間布置，網(wǎng)絡(luò)等這些基礎(chǔ)的花費控制在2000元。

此外，還有一項基礎(chǔ)投入支出就是門禁系統(tǒng)，因為我們做自習(xí)室是盈利性的業(yè)務(wù)，需要一套聯(lián)網(wǎng)的門禁系統(tǒng)來服務(wù)于客戶，這個不難，整體算下來2000元左右能夠完成。

到此為止我們可以粗略計算一下，我們基礎(chǔ)的硬件投入在1.4萬元左右，房租以2000元左右計算，一年的租金是2.4萬元，一年房租加上基礎(chǔ)硬件基本算下來一年的成本就是3.8萬元，此外，還有一些水電支出，滿打滿算，一個50人位的自習(xí)室一年投入約4萬元。

那么，怎么賺錢呢？

按照這位開自習(xí)室朋友的說法，他們現(xiàn)在普遍使用的是會員制，但是因為考慮到學(xué)生在校時間等問題，這種會員制一般以3個月為主，到期續(xù)費即可。3個月的會員卡是900元，不限時間，只要在營業(yè)時間內(nèi)進入即可，算下來，一個月的價格在300元。還有次卡，月卡，一次2小時價格20元，月卡價格是450元，同樣不限次數(shù)時間。

看到這里有人就比較擔(dān)心了，話說，20元兩小時，450元一個月，這樣的價格學(xué)生們真的能接受嗎？答案是，完全能接受，而且在特別時期還會供不應(yīng)求。四六級考試前夕，公務(wù)員備考，期末考試，這些考試前夕會有大批學(xué)生對自習(xí)室有需求，而學(xué)校的自習(xí)室空間有限，沒人管理，真正想學(xué)習(xí)的學(xué)生找一個安靜的空間十分不容易。

我們收費自習(xí)室和學(xué)校自習(xí)室最大的區(qū)別就是提供服務(wù)，讓每一位有需求的學(xué)生在這里能享受到真真正正的學(xué)習(xí)服務(wù)。

還有一種情況就是針對考研黨，考研黨的備考期很長，這樣的學(xué)生一般是季卡用戶，而且忠誠度非常高，也是我們收入的大頭。

我這位開自習(xí)室的朋友投入不到4萬元，開業(yè)后不到半年，辦卡用戶就超過了40人，一年運營下來，純收入已經(jīng)超過10萬，不僅賺回了本，還有翻倍的收益，而他自己只要每天在營業(yè)時間維持好自習(xí)室的秩序就可以。

二

當(dāng)然，如果只是普通的自習(xí)室，這種最基本的賺錢路子也沒什么特別，接下來我要說的，是在普通自習(xí)室基礎(chǔ)上還有新的賺錢花樣。我跟另外一位做自習(xí)室的朋友聊，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)里只有你想不到?jīng)]有你做不到，而只要你想到做到，這里面的商機可以無限的。

另一位做自習(xí)室的朋友則是在普通自習(xí)室的基礎(chǔ)上，研究了兩項增值服務(wù)。第一項就是收快遞，你一聽是不是覺得這就是捎帶手的事兒，能怎么賺錢呢？其實，這一點也是對準(zhǔn)了大學(xué)生的一個痛點，因為學(xué)校人多收快遞非常不方便，學(xué)生又是主要靠網(wǎng)購，所以他在自己的自習(xí)室里提供代收快遞的服務(wù)，而且只針對季卡用戶提供這項服務(wù)。更有意思的是，季卡用戶如果選擇代收快遞服務(wù)，辦卡還可以便宜10塊錢，你說是不是很怪。

結(jié)果你猜怎么著，幾乎所有選擇季卡的用戶都會選擇代收快遞服務(wù)，而且續(xù)費的用戶越來越多，你看，這里就有意思了，表面上看是辦卡打折還送服務(wù)，實際上是保證自己每個季度都有穩(wěn)定的客源。

一個學(xué)生辦一次卡就習(xí)慣了在這里學(xué)習(xí)完把自己的快遞收走，用戶習(xí)慣養(yǎng)成了，黏性就增加了，你就不愁他不續(xù)費。

第二項服務(wù)就是跟各類培訓(xùn)班合作，有人說，這不就是小廣告嗎？還真不僅僅是小廣告。我這個朋友比較有意思，他去跟各類培訓(xùn)班談，比如考證的班，考研的班，跟他們?nèi)フ?，要一些最新的教輔資料，比如真題這種，然后在自習(xí)室里免費給到有需求的學(xué)生。

之后，如果學(xué)生有報班的需求，自習(xí)室運營方就是中間的橋梁，通過自習(xí)室報名的學(xué)生可以享受優(yōu)惠。

說白了，就是把培訓(xùn)班印小廣告和大字報的錢換成學(xué)生真正需要的教輔資料，讓學(xué)生拿到手里能真正看下去，而不是當(dāng)垃圾扔掉。

其實大家都知道，這類培訓(xùn)班的利潤是非常大的，這位開自習(xí)室的朋友靠著這種給培訓(xùn)班“做廣告”的方式，一年能把自習(xí)室運營的水電費賺出來。自習(xí)室這種項目呢，賺錢是完全不成問題的，而且學(xué)生都是一屆接一屆，他們的考試需求都是固定的，所以我們的客源穩(wěn)定的情況下，是不愁盈利的。聊完這個項目，其實我的感觸特別多，大家可能都覺得，創(chuàng)業(yè)就是賺錢嘛，但是我覺得，我們創(chuàng)業(yè)不僅僅是賺錢，更多的是去滿足客戶的一種需求，這樣說好像有點虛，但本質(zhì)上確實是這樣。

就拿自習(xí)室這個項目來說，給學(xué)生提供一個他們更享受的學(xué)習(xí)環(huán)境，對于他們來說也是一件好事，自習(xí)室也好，收快遞也好，都是學(xué)生的剛需。我們找準(zhǔn)他們的剛需痛點，想盡辦法的為他們提供更好的服務(wù)，他們能快樂的學(xué)習(xí)，我們能穩(wěn)定的賺錢，這樣雙贏的結(jié)果才是創(chuàng)業(yè)最有意義的存在，不是嗎？

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