來(lái)源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨馮侖風(fēng)馬牛
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最近兩年，受政策的利好刺激，新能源汽車迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，火爆的市場(chǎng)行情正帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)一系列變化。

動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈的高景氣度，直接拉動(dòng)了動(dòng)力電池的核心基礎(chǔ)材料之一的電解液的需求。今年上半年，電解液成為動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)最緊缺的材料，由于供應(yīng)缺口不斷拉大，火到有錢也搶不到。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，「電解液龍頭」天賜材料業(yè)績(jī)和股價(jià)齊飛，成為一只備受投資者青睞的「大牛股」。

資料顯示，天賜材料一直致力于精細(xì)化工新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前擁有鋰離子電池材料、日化材料及特種化學(xué)品兩大業(yè)務(wù)板塊，是國(guó)內(nèi)主要的鋰離子電池材料、個(gè)人護(hù)理品功能材料生產(chǎn)商之一，擁有同行業(yè)中規(guī)模較大的研發(fā)中心，形成了研究-技術(shù)-應(yīng)用的產(chǎn)品一體化評(píng)價(jià)體系，在國(guó)內(nèi)外享有重要的行業(yè)地位、技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，并具有較大的影響力及行業(yè)帶頭示范作用。

作為天賜材料的創(chuàng)始人，徐金富是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的老兵，曾以 240 億元身家入圍《 2021 胡潤(rùn)全球富豪榜》?；厥走^(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，徐金富最深刻的感悟是：我們所處的這個(gè)時(shí)代變化太快，做企業(yè)的人，首先必須勤快，手腳和思想都要勤快，才能跟得上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展要求。其次是「眼高手低」，眼睛要看遠(yuǎn)處，手要從低處干起。再次，就是堅(jiān)持。做企業(yè)一定要始終堅(jiān)持做一件事，而且要不怕失?。?/strong>

01

1964 年，徐金富出生于浙江富陽(yáng)， 1980 年考上了杭州大學(xué)化學(xué)系。大學(xué)畢業(yè)后，徐金富又來(lái)到中國(guó)科學(xué)院廣州分院攻讀碩士，專業(yè)方向?yàn)橹参锘瘜W(xué)。

研究生畢業(yè)時(shí)，徐金富起初在學(xué)校的化學(xué)研究所工作。幾個(gè)月后，在羅秋平（藍(lán)月亮創(chuàng)始人）的帶領(lǐng)下，徐金富等四五個(gè)同學(xué)一起選擇了自主創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，徐金富和他的小伙伴還登上了廣州一家報(bào)紙，成了新聞人物。但這篇新聞并不是對(duì)他們敢闖敢做的表?yè)P(yáng)，而是批評(píng)他們「不務(wù)正業(yè)」的負(fù)面新聞！因?yàn)樵谏鲜兰o(jì)八十年代，徐金富這樣的高學(xué)歷人才是許多國(guó)企事業(yè)單位爭(zhēng)搶的「香餑餑」，放棄穩(wěn)定的工作下海創(chuàng)業(yè)未免顯得太魯莽。

不過(guò)，輿論的壓力、周遭的偏見，并沒(méi)能阻擋徐金富的腳步，他仍義無(wú)反顧地在創(chuàng)業(yè)這條路上繼續(xù)前行。在接受采訪時(shí)，徐金富回憶：當(dāng)時(shí)主要是受到現(xiàn)在藍(lán)月亮老板羅秋平的影響，因?yàn)槲覀兌际峭瑢W(xué)，同一個(gè)導(dǎo)師，他以前是化學(xué)研究所的，他希望能夠建立偉大的公司，能夠有自己的研究院、研究機(jī)構(gòu)，成為像國(guó)外的跨國(guó)公司一樣，就受他的影響，我們有一些同學(xué)一起出來(lái)干這個(gè)活。我們開始的時(shí)候就基本上是用企業(yè)精神做約束，在結(jié)束的時(shí)候，我們賣出一個(gè)人的股權(quán)的時(shí)候，也非常容易，我們就各做各的事情去了，基本上是去干自己認(rèn)為感興趣的事情。

1992 年，徐金富帶著初次創(chuàng)業(yè)賺來(lái)的第一桶金回到浙江老家，與當(dāng)?shù)匾患覈?guó)企合作做原料藥。但不幸的是，這一次創(chuàng)業(yè)徹底失敗，把以前賺的錢虧光了，徐金富只能就此放棄。

回首這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，徐金富表示：創(chuàng)業(yè)可以不停地犯小錯(cuò)誤，但絕對(duì)不可以犯致命的大錯(cuò)誤！創(chuàng)業(yè)虧錢是正?，F(xiàn)象，要虧就趁年輕時(shí)虧。很多時(shí)候，失敗一兩次后創(chuàng)業(yè)成功的概率反而更高。一家企業(yè)最可怕的是什么？最可怕的是這家企業(yè)很成功，沒(méi)有到過(guò)死亡的邊緣，很多人都以為自己很牛，這才是最可怕的。很多時(shí)候，成功是能力加上機(jī)會(huì)創(chuàng)造出來(lái)的。如果你成功得過(guò)于順風(fēng)順?biāo)?，就很可能志得意滿之余招致失敗，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，成功真的是失敗之母，而非失敗為成功之母。

盡管遭受非常大的挫折，但徐金富仍然沒(méi)有放棄夢(mèng)想。1995 年，他借了點(diǎn)錢重返廣州，再次從事自己的老本行——日化行業(yè)。過(guò)去在藍(lán)月亮工作期間，徐金富主要是做一些前端的原材料部分，這次回來(lái)后，徐金富主要做一些相關(guān)貿(mào)易，同時(shí)也做一些研發(fā)。

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「對(duì)于個(gè)人而言，就是要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)把產(chǎn)品做好。」積累了一些資本后， 2000 年徐金富又重新在廣州創(chuàng)辦了天賜材料。當(dāng)時(shí)，徐金富堅(jiān)信：人們對(duì)美的向往和對(duì)生活的要求會(huì)越來(lái)越高，日用化學(xué)品未來(lái)肯定會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。

徐金富認(rèn)為，「企業(yè)想要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，必須要堅(jiān)持自主創(chuàng)新和研發(fā)，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)?！?/strong>日化材料是天賜材料最初起家的主要業(yè)務(wù)，即大家所熟悉的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、洗面奶、牙膏等個(gè)人生活護(hù)理用品的材料，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已經(jīng)與寶潔等國(guó)際一線日化品牌建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。同時(shí)，天賜材料還在加大創(chuàng)新研發(fā)力度，積極探索在美白抗皺護(hù)膚品、防曬類膏霜、彩妝等高附加值領(lǐng)域的應(yīng)用，甚至擴(kuò)展到 3D 打印、隧道建設(shè)、農(nóng)藥等多個(gè)領(lǐng)域。

徐金富表示，「我們?nèi)栈恼w策略是傍大款，進(jìn)入跨國(guó)公司的全球供應(yīng)鏈，因?yàn)樗鼈兿嗷ジ?jìng)爭(zhēng)后有成本下降的要求，另外地區(qū)性公司供應(yīng)本地化、研究地區(qū)化也提供了不少機(jī)會(huì)。」

與此同時(shí)，從 2004 年開始，為了向材料領(lǐng)域做縱向突破，徐金富又組建了鋰離子電池材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，涉足鋰電池電解液的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。六氟磷酸鋰被譽(yù)為電解液的靈魂，是生產(chǎn)電解液最關(guān)鍵的原材料。天賜材料早在 2007 年的時(shí)候就開始布局六氟磷酸鋰，從美國(guó)引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上消化吸收再創(chuàng)新，形成了自己的核心技術(shù)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還未看到新能源汽車的廣闊發(fā)展前景，但徐金富堅(jiān)信，新能源汽車遲早會(huì)爆發(fā)，在風(fēng)口來(lái)臨前做了充足的準(zhǔn)備。

2016 年，這一布局的前瞻性終于被市場(chǎng)證明，在大多數(shù)同行只能被動(dòng)承受成本的大幅上漲時(shí)，天賜材料憑借在六氟磷酸鋰上的高自給率，一躍成為了鋰電池材料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。彼時(shí)，徐金富表示：機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。十年前，我不曾料想到天賜材料增長(zhǎng)如此之快，曾經(jīng)自認(rèn)為難以完成的十年增長(zhǎng)十倍的目標(biāo)，如今還超額完成了。一定要給自己和企業(yè)定一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)很高的目標(biāo)，這樣才能逼迫著企業(yè)和你自己不斷去奔跑，未來(lái)十年天賜材料能不能再增長(zhǎng)十倍？這是年輕人的使命，公司唯有快速發(fā)展，年輕人才有更多機(jī)會(huì)。

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2014 年，天賜材料在深圳證券交易所中小板正式掛牌上市，如今公司總市值達(dá) 1300 億元（截至 2021 年 8 月 30 日）。

創(chuàng)業(yè)至今，天賜材料始終以「創(chuàng)造完美品質(zhì)」為使命，通過(guò)不斷地研發(fā)安全、環(huán)保、性能優(yōu)良、具備國(guó)際品質(zhì)的精細(xì)化工原料，為顧客生產(chǎn)和制造穩(wěn)定、均一、可靠的產(chǎn)品，使顧客獲取更優(yōu)的價(jià)值。公司愿景是成為精細(xì)化工行業(yè)的國(guó)際化一流企業(yè)，致力于建立精細(xì)化工行業(yè)的高檔品牌形象，產(chǎn)品力求達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)上成為國(guó)際知名企業(yè)。

徐金富曾深有感觸地說(shuō)，「我企業(yè)的發(fā)展歷程雄辯地說(shuō)明，一個(gè)企業(yè)不論大小，必須堅(jiān)持自主創(chuàng)新，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，主動(dòng)布局和積極利用國(guó)際創(chuàng)新資源，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和實(shí)力，才能跟上國(guó)家改革開發(fā)的步伐，才能適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。從自身實(shí)踐中我還體會(huì)到，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，聚焦業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)專、特、精的技術(shù)和產(chǎn)品，勇于攻堅(jiān)克難，追求卓越，才能積極搶占科技競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)發(fā)展制高點(diǎn)，邁向高質(zhì)量發(fā)展?！?/strong>

在許多人眼中，徐金富是一個(gè)勤奮睿智、平靜樸實(shí)、理性果斷、充滿遠(yuǎn)見的人。接受采訪時(shí)，他曾表示：其實(shí)我以前對(duì)音樂(lè)比較愛好，但是因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間沒(méi)有機(jī)會(huì)去接受這一類東西了。我生活比較有規(guī)律，除了上班就是回家，然后就偶爾會(huì)去打球?？傮w上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)還是有很多困難，但是這就跟爬山一樣，你越過(guò)這個(gè)山頭，整個(gè)視野是不一樣的。從創(chuàng)業(yè)到成功，并不是規(guī)劃出來(lái)的，是干出來(lái)的，創(chuàng)業(yè)要趁早、失敗也要趁早。

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