來源丨谷倉爆品學(xué)院（ID：itjuzi521）
作者丨王英華
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已經(jīng)還完4個億的老羅計劃年底還清全部債務(wù)，然后當天重返科技行業(yè)。斗轉(zhuǎn)星移，在互聯(lián)網(wǎng)的世界，行業(yè)的發(fā)展都被按下了加速鍵，老羅能不能重拾理想我們不得而知。

都說互聯(lián)網(wǎng)的記憶不過三秒，很多人在嘲諷老羅回歸科技行業(yè)的時候，應(yīng)該忘記了老羅曾經(jīng)憑借“老羅語錄”成為初代網(wǎng)紅，創(chuàng)辦錘子收獲一票錘友，當然，最讓人感觸的是老羅的理想主義情懷。

現(xiàn)在，老羅已經(jīng)決定重返科技行業(yè)了，熱血未涼，讓人欽羨。

現(xiàn)博一篇老羅創(chuàng)業(yè)思考，與大家共同回顧。

一、想創(chuàng)業(yè)，你真的適合嗎？

有兩類人更適合創(chuàng)業(yè)，第一種：最簡單、最赤裸，就是渴望發(fā)大財賺大錢的人。這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的初衷，通過賺更多的錢滿足自己的物質(zhì)欲望，或者賺更多的錢改變自己和家人的命運。

這是人類不斷奮斗和進步的動力之一，沒什么可丟人的。整個人類的商業(yè)史，就是一個窮人試圖通過商業(yè)經(jīng)營活動和個人奮斗來改變自己貧窮命運的一部歷史。

第二種：不甘于平凡、需要獲得更大的滿足感、成就感的人。我們小時候身邊就有一些人，有的是天生胸懷大志，也有一些人容易被胸懷大志的人所感染。

但是在成長過程中，這部分人群中又有大部分人喪失了這樣的想法。如果你長到二十、三十的時候，在經(jīng)歷了各種各樣的挫折和困難之后，仍然沒有喪失這種信念，那么很好，你也是適合創(chuàng)業(yè)的人。

還有六類不適合創(chuàng)業(yè)的人，請大家注意。第一，特別怕累、特別怕麻煩的人，因為創(chuàng)業(yè)一定是一個特別累、特別苦、特別麻煩的事情。所以如果你本來特別怕這些東西的話，創(chuàng)業(yè)之前一定要想清楚。

第二，做事情沒有長性，容易放棄的人。所有的創(chuàng)業(yè)幾乎都是萬里長征，包括你看到的那些很順利、很牛的超級大公司，走過來也是歷經(jīng)艱辛。

無論做什么項目的創(chuàng)業(yè)，在開始的第一天就要清楚它是一個萬里長征的活兒，那些做事情沒有長性，比如說做事情就一兩年熱度的人，是不適合創(chuàng)業(yè)的。

第三，抗壓能力差的人，絕對不要創(chuàng)業(yè)。這或許是天生不適合創(chuàng)業(yè)人特質(zhì)里最重要的一條，因為其他特質(zhì)基本可以在創(chuàng)業(yè)的過程中，通過后天習(xí)得。

但是抗壓能力大部分是天生的，很難通過后天訓(xùn)練來提升，就是說你天生在心理上承受能力不足的，一定不合適創(chuàng)業(yè)。

第四，如果你對要不要創(chuàng)業(yè)這事還有猶豫和困惑，多半也是不適合創(chuàng)業(yè)的。

就是如果你對創(chuàng)業(yè)這件事情并不激動，而是感到猶豫和困惑，那多半也是不適合創(chuàng)業(yè)的。或許適合跟著別人出來創(chuàng)業(yè)，但絕不適合自己獨立出來創(chuàng)業(yè)。

中國這一波創(chuàng)業(yè)潮，有很多虛火泡沫，除非自己把創(chuàng)業(yè)想得十分清楚了，否則不要跟風(fēng)去創(chuàng)業(yè)。

第五，希望自由、不想打工受委屈的，也不適合創(chuàng)業(yè)。很多人創(chuàng)業(yè)的原因是覺得自己的性格不適合給別人打工，不喜歡被老板、上司安排自己的時間，希望能自由一些。

但這不是一個好的創(chuàng)業(yè)理由，因為多半你會遇到比上班更大、更嚴重、更惡心的委屈。馬云曾講企業(yè)家的內(nèi)心都是被委屈撐大的，你就知道一個人當老板要承受的是比他打工時多無數(shù)倍的委屈，這一點要清楚認知。

第六，對和家人相處時長很在意的人，可能也不適合創(chuàng)業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一個很大的謊言，就是所謂的平衡好家庭和工作，這件事在理論上絕無可能。

因為一旦啟動創(chuàng)業(yè)，就全是工作，家庭是很難兼顧的。

二、如何選擇創(chuàng)業(yè)方向？

選擇創(chuàng)業(yè)方向，有幾種判斷方法，供你參考：

1.顛覆性的技術(shù)或產(chǎn)品

如果你擁有了一個顛覆性或者革命性的技術(shù)或產(chǎn)品，這簡直是理想的創(chuàng)業(yè)方向，但是對絕大多數(shù)人來說，是沒有這樣的機會的。

2.發(fā)現(xiàn)小藍海，在細分市場做出新品類

商業(yè)和現(xiàn)實世界一樣，有一條十分重要的法則，“選擇常常比努力重要的多”。選對了方向以后，還要有足夠強的執(zhí)行力，一旦想到一個好點子，馬上把它執(zhí)行出來，效率很重要。

發(fā)現(xiàn)一片特別大的藍海需要聰明、敏銳的觀察力，而大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)的所謂藍海，其實是意淫出來的假藍海、偽需求。

從概率上來講，比較可能的情況是發(fā)現(xiàn)一個小的藍海，在這個小的細分市場上做出一個新的品類，做出一點成績來，運氣好的話，成績也不會小。

比如白色家電，如果智能化這一輪做出點什么能真正幫助用戶解決痛點，那么還有一點機會，否則白色家電市場整體已經(jīng)塵埃落定，沒有機會了。

但是有沒有可能從里面發(fā)現(xiàn)一個新需求，做出一個新品類呢？這是有可能的。比如牛奶老出事，買回來的成品豆?jié){質(zhì)量太差，很難喝，于是有人就花了大力氣做了一個好用的豆?jié){機。

這個豆?jié){機可能不需要你從零開始發(fā)明，只需要你把傳統(tǒng)上難用的、笨重的、糟糕的豆?jié){機，調(diào)整成簡單易用的傻瓜式好產(chǎn)品，然后營銷上對消費者教育加引導(dǎo)。

通過這種方式讓原來的牛奶消費者有一部分改去喝豆?jié){，如果這個運作好了，也能做出個幾十億、甚至上百億市值的公司。

3.找到一個供給不足的增長行業(yè)

這是絕大部分普通人的選擇，某個行業(yè)市場上已經(jīng)有了一些供給，但是供給不足，或者是可能不足，這個大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)的時候常見的選擇。

實際上，所有人都觀察到某個行業(yè)還在增長，也觀察到很多人才投入到這個行業(yè)，還觀察到這個領(lǐng)域里已經(jīng)隱隱出現(xiàn)了一兩個未來可能形成壟斷趨勢的公司，但同時也觀察到格局還沒有完全塵埃落定。

如果投身這樣一個領(lǐng)域，就不要指望能非?？焖俚某墒?，這個創(chuàng)業(yè)過程一定是疲勞的、艱難的、緩慢的過程，要有充分的心理準備，如果對時間周期誤判，會走的格外的辛苦。

所以整體創(chuàng)業(yè)方向的選擇上，第一革命性顛覆，不太現(xiàn)實；第二，大的藍海沒有找到，找到一個小的藍海，說明你在項目選擇上，如果沒看走眼的話，還是比較聰明、有優(yōu)勢的。

最慘的是第三種，某個行業(yè)還在增長，你也沒有發(fā)現(xiàn)什么藍海，只是覺得這個行業(yè)的增長勢頭還沒有完，可能跟著能分一杯羹，這個相對是最困難的。

4.為了實現(xiàn)自己長久的夢想

還有比第三種更糟糕的情況就是第四種，為了實現(xiàn)自己長久以來的一個夢想。比如從小想做一個像博朗電器這樣的產(chǎn)品型公司，希望自己能成為稻盛和夫、喬布斯這樣的企業(yè)家。

單獨由夢想驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)是最不可取的，特別是在一個沒有顛覆、沒有藍海，并且已經(jīng)擠滿了各種公司、行業(yè)還不怎么增長的情況下，去做這樣的選擇。

比如某些文青創(chuàng)業(yè)做實木家具，不管市面上有多少家實木公司，也不管實木家具的需求是多大、成本和利潤規(guī)模有多高，一門心思只想做實木家具。

從統(tǒng)計上、感性上還是理性上，這種都是最不可取的創(chuàng)業(yè)方向選擇。

三、如何一分投入換十分回報？

企業(yè)經(jīng)營有三個基本常識：第一判斷要規(guī)模還是要利潤，第二看增長和時機，第三要洞察人性的特點，并據(jù)此判斷產(chǎn)品的需求。

1.弄清楚你進入的行業(yè)總體規(guī)模有多大

這在很大程度上影響了你是一個成功的小公司，還是一個成功的大公司，還是一個成功的中等公司。

舉個例子，我國房地產(chǎn)的行業(yè)規(guī)模一年是十萬億左右，汽車是六七萬億，手機一年差不多是一萬億，銷量大約五億。這個時候看空氣凈化器，大概一年銷量是六七百萬臺。

所以，如果我們假設(shè)其他條件都一樣，原則上肯定要選更大的行業(yè)去做，這決定了你同樣三年五年的投入之后，換來的是十分的回報還是五分的回報，這是由產(chǎn)業(yè)規(guī)模決定的。

2.弄清楚你想要規(guī)模還是要利潤

同樣一個行業(yè)，選擇哪個價位段也是十分重要的，它決定了你是要規(guī)模還是要利潤。

生產(chǎn)人人都需要的中低檔產(chǎn)品，通常規(guī)模要比做高檔和奢侈品要大的多。這就是為什么日本豐田汽車的市值要比寶馬和奔馳加起來還要大，除市值外，豐田的利潤也比寶馬和奔馳加起來還要多，這也是規(guī)模效應(yīng)的作用。

如果你選擇一個行業(yè)，要想好到底是要規(guī)模還是要利潤，要規(guī)模的話，要做中低檔產(chǎn)品，擴大用戶基數(shù)。要利潤的話，有可能要犧牲規(guī)模，這點要想清楚。

3.把握好你進入這個行業(yè)的時機

進入一個行業(yè)前，要先判斷它是處于高速增長期，還是一般性增長期，還是基本不增長的夕陽期，然后再決定你進不進入這個行業(yè)。

因為它決定了你同樣的投入，換來的是十分、還是五分，還是一分的回報率。

很多對產(chǎn)品本身很自信的團隊不在乎時機，實際的情況是，如果產(chǎn)品足夠好，選錯了時機，就算死不了，也會累個半死。而如果產(chǎn)品做的還是那樣，但是時機特別好的話，也可能是一分投入兩分回報。

這里面的區(qū)別就是你進入一個行業(yè)的時機。

4.要洞察人性、判斷需求

當我們選項目的時候，要洞察人性的一些特征，據(jù)此來判斷一個產(chǎn)品的需求存在不存在、強不強，是痛點需求還是癢點需求，還是不存在的需求。

舉例來講，健康肯定是個好生意，但預(yù)防健康就是個爛生意。什么是預(yù)防性健康，就是健康手環(huán)、健康餐、健身房這些，希望你未雨綢繆，把身體弄好，但是預(yù)防有用的話，世界上就沒有那么多“病人”了。

那什么是健康的好生意呢？就是事后補救型，比如健康出了問題以后，看病住院打針吃藥，花多少錢都愿意，因為已經(jīng)出事了。

從人性的角度講，提前讓你健康起來的手環(huán)、健康餐等相對事后讓你打針、住院的生意，都是不好的生意（只針對商業(yè)來說）。

所以如果你要做健康的生意，一定要選擇事后健康而不是事前健康的生意。這需要我們深入的洞察，不要完全相信數(shù)據(jù)和調(diào)研，而是基于人性去判斷。

5.特別提醒：一切以項目為先

不要因為你某個行業(yè)做了十多年，創(chuàng)業(yè)就一定要選那個行業(yè)。

比如你做了十幾年手機，現(xiàn)在準備出來創(chuàng)業(yè)了，就選擇做手機，是非常不好的。除非手機剛好符合上面說的幾點，它是一個藍海市場，它的規(guī)模在增長。

如果你說你在手機行業(yè)做了十多年，別的也不會，所以只能在手機行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，這是十分不可取的。

假如你所處的那個行業(yè)現(xiàn)在不適合創(chuàng)業(yè)，沒什么機會，那就不做。

另外，如果現(xiàn)在不適合創(chuàng)業(yè)，沒有什么機會，可能對你是好事，正好讓你沒有包袱。如果你下定決心要創(chuàng)業(yè)，倒是不用太考慮懂不懂這個項目的具體技術(shù)。

如果這個項目本身特別好，商業(yè)邏輯、商業(yè)模式都很好的話，你可以找合伙人、找這個領(lǐng)域的專家一起做。

四、如何在初創(chuàng)企業(yè)被當成草臺班子時挖到人才？

1.術(shù)業(yè)有專攻，不要花笨功夫自己硬磨

由于我之前都是在文化、教育培訓(xùn)行業(yè)，所以當我創(chuàng)業(yè)進入科技行業(yè)招人的時候并不順利。

這里有個基本邏輯，就是術(shù)業(yè)有專攻，要招資深科技行業(yè)背景的人才，最簡單的方式是找一個在這方面有足夠資深、能力足夠強的一個主管，讓他幫你解決招人的問題。

因為那些人可能對你不信任，但是對于一個領(lǐng)域資深的主管，他是信任的，這樣就比較好操作下去。

2.要舍得給錢

創(chuàng)業(yè)公司CEO很容易犯的一個錯誤是，經(jīng)常碰到一個人開出的價碼比自己給自己定的工資還要高，心里很不平衡。

這是很不可取的，因為對一個創(chuàng)始人來講，如果他創(chuàng)辦的企業(yè)沒有成功他就什么都不是，而那些職業(yè)經(jīng)理人，他不來你這兒，到別的地方也是這個價，所以心態(tài)一定要擺正。

我們在招人力資源主管的時候，候選人是一個非常資深、專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，當時她也收到了BAT其中一家的Offer。

我們在爭取跟她溝通的時候，發(fā)現(xiàn)她跟我們的價值觀、理念很趨同，并且對我們做的事情本身很感興趣，所以我們開誠布公地跟她聊了聊，告訴了她我們的處境與難處。

這里有一個方法，當你碰到一個人跟你明顯是同類的時候，跟她溝通越坦誠、越直接越好，我們用這種方式激發(fā)了她很愿意幫助跟自己志同道合人的這種強烈的意愿，使得她成功去到了我們這邊。

當然，薪資給的也很漂亮。

3.重點突破、有的放矢

一般非技術(shù)出身的CEO會認為工程師這個群體比較難搞，你跟他談錢吧，他跟你說概率，說創(chuàng)業(yè)公司的失敗率很高；你跟他談理想吧，他通常會比較冷靜，對你說那些東西無感，總之感覺刀槍不入。

但其實這群工程師也有非常感性的一面，如果說帶他們技術(shù)出道的那些愿意去某一家公司的話，他們通常是不問前途、不問回報就跟著去了。

所以我們在跟人力資源主管搞定幾個技術(shù)大牛之后，他們帶過來一些他們比較熟悉的、跟著他們一起工作過的那些人，就變得異常順暢。

這樣在公司進入良性循環(huán)之后，大概100多人的時候，我在公司走廊里發(fā)現(xiàn)了我不認識的人，但脖子上掛著工牌，確實是我們公司的。我去到人力資源主管那去聊，我說我不認識他很正常，但為什么他也不認識我呢？

人力資源主管驚喜地說，你看，我們終于走上正軌了，已經(jīng)成為一個正經(jīng)的公司，不是一個相聲明星辦的粉絲公司了。

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