來(lái)源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
作者丨航叔
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有一種寒冷，叫作“忘穿秋褲”。隨著全國(guó)逐漸進(jìn)入秋天，氣溫下降，對(duì)秋褲的需求也開(kāi)始提上日程，畢竟“把秋衣秋褲都穿上，是對(duì)降溫最起碼的尊重”。

每當(dāng)?shù)搅舜┣镅澋募竟?jié)，山東的這個(gè)小村都會(huì)進(jìn)入最忙碌的時(shí)候，姚家坡村，一個(gè)盛產(chǎn)秋褲的地方，全國(guó)每三條秋褲中就有一條來(lái)自這里。

1、姚家坡村，全國(guó)最大“秋褲村”

姚家坡村坐落在山東的泰山腳下，看起來(lái)就是一個(gè)非常普通的村子，但在近幾年，它卻作為全國(guó)最大的秋褲制作村走紅。

進(jìn)入秋冬季節(jié)之后，姚家坡村就變得忙碌了起來(lái)，和往年不同村子里晾曬著五顏六色的秋褲不同，整潔的馬路，每家商戶都統(tǒng)一換上了帶有秋褲村標(biāo)志的招牌。

道路兩旁的路牌上，還寫(xiě)上了活潑有趣的流行語(yǔ)，配上好玩的表情包，讓整個(gè)村子都年輕生動(dòng)了起來(lái)。

這或許就是作為新晉“網(wǎng)紅村”的自覺(jué)與特色吧。相比這些變化，最引人好奇的，還是姚家坡作為“秋褲村”的淵源和現(xiàn)狀。

姚家坡村全村一共有380多戶人家，有120多戶做針織加工，平均每三家就有一家是做秋褲加工的。在這里，秋褲加工主要以家庭小作坊的形式進(jìn)行生產(chǎn)，一年生產(chǎn)大約6000萬(wàn)條秋褲，年產(chǎn)值過(guò)億。

作為全國(guó)專業(yè)的秋褲村，姚家坡村每個(gè)工人平均兩三分鐘就能做出一條，一天能做200多件，而因村里的機(jī)器太多，縫紉機(jī)師傅一年能修1500臺(tái)縫紉機(jī)。

從1978年開(kāi)始，姚家坡村的120多戶人家就開(kāi)始做針織加工，到現(xiàn)在已經(jīng)42年了。

而提到手工業(yè)，更要追溯到解放前，當(dāng)時(shí)的姚家坡村就已經(jīng)開(kāi)始用紡車編織衣物，更是將一個(gè)“窮窩子”變成了遠(yuǎn)近聞名的“織布窩”。新中國(guó)成立后，姚家坡村也是從“花線業(yè)”起家，逐步創(chuàng)建了泰安市染織廠，改革開(kāi)放后，村里幾乎家家戶戶都做起了針織行業(yè)。

上世紀(jì)80年代，機(jī)器量產(chǎn)逐漸取代了手工業(yè)，姚家坡村針織業(yè)也緊隨潮流，不僅很快通了電，還從手工縫紉機(jī)到馬達(dá)縫紉機(jī)，再到鎖邊機(jī)，邁向了機(jī)器化生產(chǎn)。那個(gè)時(shí)候，萬(wàn)元戶在村里已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。

在成為網(wǎng)紅村之后，村子也開(kāi)始著手整合零散的家庭生產(chǎn)模式，計(jì)劃建設(shè)大規(guī)模針織產(chǎn)業(yè)加工園和銷售園。

2、年產(chǎn)值過(guò)億，但姚家坡村卻高興不起來(lái)

專業(yè)生產(chǎn)秋褲42年，姚家坡村的秋褲不僅暢銷國(guó)內(nèi)，有的還通過(guò)電商銷往海外。但即使是一年賣出6000萬(wàn)條，年產(chǎn)值上億，成為網(wǎng)紅村，但姚家坡村還是高興不起來(lái)。

因?yàn)橐粭l秋褲賣出的利潤(rùn)真是太少了，尤其是和其他品牌的秋褲產(chǎn)品相比，作為供應(yīng)鏈上游的姚家坡村，買秋褲主要還是靠薄利多銷。一條秋褲的批發(fā)價(jià)只有4~5元，毛利率不高，只有幾毛錢，靠走量盈利。

而同一條秋褲，要是經(jīng)過(guò)貼牌、包裝和網(wǎng)紅帶貨之后，轉(zhuǎn)手就能賣10元20元，甚至更高的價(jià)格。

姚家坡村人也深刻意識(shí)到了一大不足，那就是缺乏品牌意識(shí)。由于姚家坡村秋褲產(chǎn)品過(guò)于單一，其需求也主要是季節(jié)性的，同時(shí)還面臨著薄利多銷和消費(fèi)者困境，建立品牌是一個(gè)更有遠(yuǎn)見(jiàn)，也能進(jìn)一步提升利潤(rùn)的好辦法。

近幾年，姚家坡村人也在有意識(shí)地創(chuàng)建專屬于姚家坡村的品牌，但一直反響平平，主要的原因就在于：目前村里還是以家庭小作坊的模式在生產(chǎn)，具有分散化和個(gè)體化的特點(diǎn)；并且，村里從事秋褲加工的多為中老年人，他們對(duì)于建立品牌的熱情并不大。

因此，對(duì)于姚家坡村而言，創(chuàng)建品牌并不是一件容易的事情。除了品牌之外，要提升利潤(rùn)，也免不了走上電商路。

3、品牌？電商？或許曹縣是個(gè)好典范

姚家坡村成為網(wǎng)紅村之后，讓人不免想到了同為山東“淘寶網(wǎng)紅村”的曹縣。

以木制品和服裝生意走紅網(wǎng)絡(luò)的曹縣，正是因?yàn)榫o緊抓住了電商的風(fēng)口。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，曹縣表演服飾、木制品網(wǎng)絡(luò)銷售額分別占天貓、淘寶平臺(tái)的70%、40%，近幾年，曹縣更是搭上了漢服的快車，成為中國(guó)最大的漢服基地，漢服相關(guān)的企業(yè)2000多家。

和曹縣一樣，其他的淘寶村其實(shí)在電商發(fā)展之前就擁有產(chǎn)業(yè)，而發(fā)展電商，不僅進(jìn)一步發(fā)展了產(chǎn)業(yè)，也抓住了風(fēng)口，整個(gè)村子都借力起飛了。

電商的影響，姚家坡村也看在眼里，而和曹縣這樣的淘寶村相比，姚家坡村也存在相同的土壤，但分散化的個(gè)體經(jīng)營(yíng)，難以形成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)群，不夠標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，也因此錯(cuò)失了不少機(jī)遇。

所以，姚家坡想要打破困境，確實(shí)可以借鑒曹縣，并結(jié)合自身的問(wèn)題，抓住電商。

最首要的一步，就是轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的小作坊生產(chǎn)模式，讓秋褲生產(chǎn)走向產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。近兩年，姚家坡村正計(jì)劃新建6萬(wàn)平方米的針織產(chǎn)業(yè)加工園和銷售園，以促進(jìn)形成真正的秋褲產(chǎn)業(yè)園。

其次，同樣重要的還有物流和新品類的拓展。

快遞物流的不便，往往會(huì)影響電商布局和服務(wù)效率，而目前姚家坡村的物流還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要發(fā)展電商建立高速物流迫在眉睫。

在品類上，一直以來(lái)姚家坡村都是以秋褲為主，產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)較為單一，對(duì)秋褲產(chǎn)業(yè)依賴性太強(qiáng)。拓展新的產(chǎn)品品類，不僅能獲得更多增收機(jī)會(huì)，改善營(yíng)收結(jié)構(gòu)，也能給姚家坡村的品牌創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

無(wú)論是產(chǎn)業(yè)群，還是物流建造，以及新品類的研發(fā)拓展，姚家坡村要走的路都還很長(zhǎng)。

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