來源丨營銷前線（ID：MarketingCase）
作者丨華姐
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來源于意大利的頂級跑車品牌之一的法拉利，最近開始“不務(wù)正業(yè)”專注于賣衣服了。為了創(chuàng)造更大的營銷聲勢，法拉利舉辦了一場別開生面的時裝秀，并將其品牌的成衣完整呈現(xiàn)，給人們帶來了全新的體驗感。

據(jù)悉法拉利將逐漸推出品牌的時尚精品旗艦店，以用于出售與展示法拉利的服裝與配飾。同時，法拉利服飾時尚精品旗艦店，將于2022年在中國市場亮相。

目前，坐落于洛杉磯比弗利山莊的法拉利服裝店，選擇開在了好萊塢附近，這家店鋪不銷售品牌主打的跑車，而是推出了品牌最新的服裝及其配飾，大紅色+金黃色為店鋪的主打色，盡顯奢華氣質(zhì)。

精致的店鋪，加上奢侈品品牌的頭銜，其售價也不菲。據(jù)懂車帝介紹，目前法拉利精品店售賣的最便宜的衣服是法拉利車隊T恤，其售價為530元/件。

在門店的裝修風(fēng)格上，品牌盡可能的保留了「法拉利跑車」的獨特韻味與氣質(zhì)，將法拉利的V8引擎當(dāng)做了店鋪的藝術(shù)裝置懸浮在店鋪中，增加了店鋪的時尚感與藝術(shù)氣息。

同時，為了保證店鋪本身的獨特性與無法復(fù)制的獨特性，法拉利的首家門店馬拉內(nèi)羅旗艦店和與時尚之都米蘭旗艦店，均盡可能的保持著自己的非凡氣質(zhì)，其藝術(shù)氣質(zhì)與店鋪風(fēng)格以極具現(xiàn)代化的裝修傳遞著品牌的內(nèi)涵與氣質(zhì)。

在法拉利米蘭旗艦店中，品牌通過VR現(xiàn)代技術(shù)為目標(biāo)受眾提供法拉利賽車的駕駛體驗，更為細致的品牌體驗在深化認知之余，凸顯了法拉利高貴奢華的氣質(zhì)。

這是一個在堅持品牌特色與尋求突破之間不斷超越自我的時代，全新的突破與革新才有機會幫助品牌贏得流量與市場，加上品牌與生俱來的高貴感，有利于幫助品牌實現(xiàn)溢價。

而對于法拉利來說，品牌通過細分市場與長時間的經(jīng)營沉淀，讓超跑成為了品牌的高奢代名詞，而如今法拉利開始“不務(wù)正業(yè)”去開設(shè)服裝店，究竟出于哪些考量？

一、全新的經(jīng)營模式，為品牌帶來流量

這是一個酒香也怕巷子深的年代，法拉利通過跨界開設(shè)服裝精品店鋪的方式，去保證品牌本身的奢華氣質(zhì)，彰顯品牌的高級感。全新的跨界模式，不僅能夠給品牌帶來流量，還能夠有效的避免翻車營銷給品牌帶來的不必要損失。

與其他奢侈品品牌玩快閃不同的是，法拉利開設(shè)的時尚精品旗艦店，既能夠通過精致與奢華的營銷為品牌帶來流量，又能夠幫助品牌樹立起一個長效的廣告牌，同時還可以為用戶提供奢侈品的產(chǎn)品體驗，可以說是一舉多得。

法拉利開設(shè)精品旗艦店，從短時間上看是品牌屈尊于流量，想要在這個注意力稀缺的年代謀求曝光度，而從更多長遠的布局看，這是品牌為自身「高級感」「奢華性」的品牌文化屬性增加魅力與文化內(nèi)涵的方式。

二、以人為本的精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)品牌文化的沉淀

當(dāng)今消費市場早已經(jīng)悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)變， 因不同的消費客群形成了不同的市場區(qū)隔，品牌的營銷也隨之發(fā)生了變化，品牌想要不被市場淘汰，就需要做好精準(zhǔn)的市場定位，確保營銷做到「以客戶為中心」做到有的放矢，讓目標(biāo)用戶、產(chǎn)品與營銷相匹配，去提升營銷的精準(zhǔn)度，也讓自身的營銷向爆款方向靠攏。

前不久勞斯萊斯的翻車營銷，從某一個方面來說，就是受眾定位與品牌自身定位不匹配，加上其他問題，給品牌帶來了不可估量的損失。在這個尋求突破與變革的時代，瞄準(zhǔn)機會并做好精準(zhǔn)定位的品牌，才有機會實現(xiàn)全新突破。

而法拉利表面上看是不賣超跑賣衣服，真實的情況是，品牌無論是店鋪陳列裝修還是品牌提供的產(chǎn)品本身，都盡可能的保證了奢侈品本身的文化與氣質(zhì)內(nèi)涵，品牌進行的更為精準(zhǔn)的營銷，實現(xiàn)品牌文化的沉淀與延伸。

三、迎合市場需求，打造具有品牌內(nèi)涵的生活方式

其實，奢侈品品牌之所以格外引人矚目，除了昂貴的商品外，品牌營造的「高級感」「稀缺性」等內(nèi)涵吸引著人們的注意力，甚至那些頂級的奢侈品品牌在潛移默化中成為人們生活追求的一部分。

隨著用戶生活習(xí)慣與消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，奢侈品不僅僅具備產(chǎn)品本身的價值，更代表著現(xiàn)代年輕人崇尚的生活方式，為了讓法拉利的奢華高貴感走到更多用戶心中，法拉利通過開設(shè)精品店的形式化超高消費為高消費，讓品牌的“奢侈”與“高級”成為用戶生活的一部分，并在長時間的運營與品牌文化沉淀中，讓高貴奢華的氣質(zhì)能夠感染更多的用戶群。

與其說是法拉利想要開設(shè)店鋪賣衣服，不如說法拉利是想要通過潤物細無聲的方式走進用戶生活，讓使用、穿戴奢侈品成為人們的日常，而品牌打造的這種生活方式既滿足用戶日常需求，又可以讓奢侈品符號逐漸生活化。

四、單一超跑汽車品牌向更全面的奢侈品品牌的轉(zhuǎn)變

除了流量、市場需求外，法拉利賣衣服的品牌戰(zhàn)略布局，從一個單一的汽車超跑品牌向更為全面的奢侈品品牌的轉(zhuǎn)變。

超跑汽車的消費并不是每一個人的剛需，甚至能夠消費得起這類超跑汽車的人微乎其微，品牌一方面要維護自身長期建立的品牌溢價，又想要獲得品牌利潤，這時候品牌選擇轉(zhuǎn)型從單一的超跑汽車品牌向全方位奢侈品牌的轉(zhuǎn)變，有助于幫助品牌維護既有的品牌資產(chǎn)，又能夠有效促進品牌的營銷轉(zhuǎn)化獲得豐厚的利潤。

可以說，法拉利用開設(shè)店鋪銷售具有品牌標(biāo)識產(chǎn)品的方式去做營銷與市場布局，有利于品牌擴充生產(chǎn)線實現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)化，并有助于品牌將用戶變成品牌移動的廣告牌達到傳播的目的，同時還能助力品牌轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)品牌價值的提升，一舉多得。

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