來源丨黑馬品牌（ID：heimapinpai）
作者丨黑馬君
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11月7日凌晨，在《英雄聯(lián)盟》S11賽季全球總決賽中，中國LPL賽區(qū)EDG戰(zhàn)隊(duì)鏖戰(zhàn)五局，最終以3：2戰(zhàn)勝來自韓國LCK賽區(qū)的DK戰(zhàn)隊(duì)，獲得2021年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍。

一、電競產(chǎn)業(yè)熱度不斷攀升正在成為流量洼地

近些年，電競慢慢進(jìn)入了大眾的視野，不再被視為“玩物喪志”的代表，而正在成為一項(xiàng)真正的體育運(yùn)動。大眾尤其是年輕消費(fèi)者，對電競行業(yè)的關(guān)注度也在不斷提高中。

盡管如此，11月6日晚各大直播平臺的人氣仍居高不下。騰訊視頻的直播顯示有8600萬人看過；微博的官方直播有8194萬觀看，還有B站、斗魚、虎牙……

EDG逆勢奪冠之后，大眾更迸發(fā)出了超乎想象的熱情。央視新聞主持的#EDG奪冠#話題，截止目前已經(jīng)有超過25億閱讀，319.1萬討論。

窺斑見豹，電競產(chǎn)業(yè)的熱度越來越不容忽視。2018年，電競?cè)脒x第18屆雅加達(dá)亞運(yùn)會表演項(xiàng)目。第19屆杭州亞運(yùn)會，電競更是成為了正式比賽項(xiàng)目之一，下轄《英雄聯(lián)盟》等八個小項(xiàng)，項(xiàng)目所獲獎牌將計(jì)入國家獎牌榜，這標(biāo)志著電競賽事的國民度和影響力將進(jìn)一步攀升。

LPL官方數(shù)據(jù)也顯示，2020年LPL賽區(qū)職業(yè)賽事直播觀賽人次超過218億，職業(yè)賽事內(nèi)容觀看量超過1000億。憑借著高對抗性、不確定性和觀賞性等特性，電子競技正在成為新的流量洼地。

二、電競營銷品牌年輕化的下一個戰(zhàn)場

種種跡象證明，電競已經(jīng)成為了年輕人表達(dá)個性和態(tài)度的全新生活方式。在品牌營銷領(lǐng)域，電競也憑借著強(qiáng)大的號召力，成為了一種新的品牌表達(dá)方式。

1、電競精神符合年輕人心理

一方面，電子競技游戲賽事中強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，比如《王者榮耀》的Slogan“不是一個人王者，而是團(tuán)隊(duì)的榮耀”，讓年輕人在協(xié)作中獲得了沉浸式體驗(yàn)。

另一方面，激烈的對抗性，比如種種“五殺”等高光時刻、讓年輕人在電競中獲得了歸屬感和榮譽(yù)感，熱血沸騰。

2、電競營銷性價比高

相比于傳統(tǒng)營銷方式，電競行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度高、內(nèi)容資源多，品牌可以通過更多元的方式進(jìn)行營銷合作。除了最常見的冠名贊助外，還可以通過電競主播、游戲植入、選手代言等各種渠道進(jìn)行營銷。品牌在電競營銷中有著更廣闊的施展空間。

此外，電競營銷相比傳統(tǒng)影視、綜藝等娛樂營銷方式，有著更長的生命周期。拿《英雄聯(lián)盟》來說，每個賽季都會持續(xù)大約1年的時間，這也意味著品牌方通過電競營銷能夠獲得更多的互動曝光及長尾流量。以此來看，電競營銷擁有著更高的性價比。

三、故事化+社交場景化電競營銷的兩大法寶

1、電競營銷要學(xué)會“講故事”

消費(fèi)升級的當(dāng)下，簡單的官宣或常規(guī)的實(shí)物贊助、品牌植入難以深入觸達(dá)消費(fèi)者。相反，大多數(shù)成功的品牌，都是以內(nèi)容為載體尋找雙方的共通之處。也就是說，電競營銷一定要講好故事。

比如，獲得IAI國際廣告獎金獎的iQOO電競紀(jì)錄片《生而為贏》。在紀(jì)錄片中，不僅能看到KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽中的明星選手，還從中了解到了許多隱藏在KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽背后的故事。

品牌基于電競的原生屬性和事件進(jìn)行二次創(chuàng)作，通過記錄片的形式傳遞品牌的價值，既體現(xiàn)出電競的獨(dú)特魅力，也符合大眾傳播的期待。

2、構(gòu)建電競線上社交場景

而搭建電競“第三空間”就是一個不錯的方法。線下，Tims咖啡與騰訊電競聯(lián)手打造了國內(nèi)首家電競主題店，促進(jìn)電競、品牌和城市居民之間的交流。

品牌可以通過線上+線下的雙重場景搭建，進(jìn)一步搶占在電競社交圈中的話語權(quán)，提升品牌口碑和持續(xù)影響力。

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