來(lái)源丨大佬說(shuō)（ID：dalaosay）
作者丨吳昕
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又有人要入局直播帶貨了。

這次是新東方的俞敏洪。

“薇婭一年能賣(mài)一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

11月7號(hào)晚上，俞敏洪現(xiàn)身個(gè)人的抖音直播間。他表示新東方未來(lái)計(jì)劃成立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，他本人將會(huì)和新東方的幾百位老師一起，通過(guò)直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

并且此舉并非是為了簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，而是為了幫助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及鄉(xiāng)村振興，也是為了幫助農(nóng)民提升職業(yè)水平。

1、教培寒冬

俞敏洪在直播中表示，“新東方接近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)要退租，光是裝修，新東方就花了六七十億人民幣，現(xiàn)在這些教學(xué)點(diǎn)要全部退租，還有違約金、押金，再加上學(xué)生學(xué)費(fèi)退款，員工、老師的離職費(fèi)用，真的是巨大巨大的一筆錢(qián)?！?/span>

新東方過(guò)去幾年的業(yè)務(wù)主要為K12課后輔導(dǎo)、考試準(zhǔn)備課程、成人語(yǔ)言培訓(xùn)、幼兒園與中小學(xué)校、教材開(kāi)發(fā)和發(fā)行、在線教育以及留學(xué)咨詢(xún)、海外游學(xué)等七項(xiàng)服務(wù)。

下一步新東方會(huì)將業(yè)務(wù)中心放在大學(xué)生、成人教育和家長(zhǎng)培訓(xùn)上。

然而，新東方參加初中及高中學(xué)生課外輔導(dǎo)的學(xué)員高達(dá)672.3萬(wàn)名，參加幼兒園及小學(xué)課外輔導(dǎo)的學(xué)員為534.8萬(wàn)名。

備考和其他課程總報(bào)名人次只有39.5萬(wàn)人次。

被放棄的K12，即中小學(xué)課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，是新東方業(yè)務(wù)的絕對(duì)大頭。占新東方2021財(cái)年的80%的收入。這也就意味著，這次轉(zhuǎn)型，是新東方痛徹心扉的一次大割肉。

作為傳統(tǒng)教培巨頭，新東方的處境雖然艱難，股價(jià)跌去9成，蒸發(fā)2300億港元，但已經(jīng)算是結(jié)局不錯(cuò)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至9月1日，2021年教培相關(guān)企業(yè)注銷(xiāo)或吊銷(xiāo)的數(shù)量超16萬(wàn)家，一場(chǎng)倒閉潮席卷了全行業(yè)。

27年的學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域老牌教培機(jī)構(gòu)巨人教育轟然倒塌。更慘烈的是收錢(qián)跑路的野蠻現(xiàn)實(shí)，精銳教育暫停營(yíng)業(yè)，遲遲不給家長(zhǎng)退款。南京長(zhǎng)頸鹿英語(yǔ)直接卷走4000多名家長(zhǎng)超過(guò)4000萬(wàn)的補(bǔ)課費(fèi)用。

上海輕輕教育干脆解散企業(yè)微信，全體老師的企業(yè)微信賬號(hào)被刪除，辦公現(xiàn)場(chǎng)人去樓空。

2、體面退場(chǎng)

而同行襯托之下，新東方雖然元?dú)獯髠?strong>俞敏洪卻還給自己留了一個(gè)體面的退場(chǎng)。

在新東方大舉退租時(shí)，許多嶄新的課桌椅被遺留下來(lái)無(wú)處安放。

這些定制桌椅每套的市場(chǎng)價(jià)在六七百元左右，無(wú)論是從質(zhì)量還是美觀來(lái)說(shuō)，都算是全國(guó)一流的。

俞敏洪最終拍板，把這些桌椅全部捐獻(xiàn)給農(nóng)村中小學(xué)。

據(jù)新東方稱(chēng)，截至到11月4日，鄭州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、蘭州、連云港、武漢、烏魯木齊、太原、?？诘刃聳|方分校，共計(jì)捐出了新桌椅共73366套。俞敏洪在直播里還親口表示，還有8萬(wàn)套設(shè)備在路上。

3、從低谷里爬出來(lái)

俞敏洪從小就被教導(dǎo)，長(zhǎng)大要成為一名老師。

他母親把他艱難拉扯大，不希望他再過(guò)一輩子“面朝黃土背朝天”的生活。

而農(nóng)村人能看見(jiàn)的階級(jí)躍升，就是村里的老師。

“農(nóng)忙的時(shí)候，老師不用下地干活；當(dāng)老師從村子走過(guò)時(shí)，村民都要站起來(lái)跟他打招呼?！?/strong>

從小到大，俞敏洪的母親從沒(méi)給他買(mǎi)過(guò)玩具。一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)都要攢起來(lái)，給俞敏洪買(mǎi)書(shū)。

后來(lái)，俞敏洪高中英語(yǔ)老師早早預(yù)言，班上的同學(xué)“一個(gè)都考不上大學(xué)”。但他希望每個(gè)人都去參加高考，為改變自己命運(yùn)奮斗一次。

果不其然，那一年，全班都遺憾落榜。

但俞敏洪不認(rèn)輸，他為自己的命運(yùn)奮斗了3次。第三次高考，他考進(jìn)了北大。

1985年，中國(guó)設(shè)立了第一個(gè)教師節(jié)。俞敏洪也在這一年成為一名真正的老師。

當(dāng)時(shí)俞敏洪的好朋友王強(qiáng)在美國(guó)打工，一天能拿50美元。那時(shí)候的50美元，相當(dāng)于俞敏洪在北京3個(gè)月的工資。

就是為了出去賺錢(qián)打工，俞敏洪也堅(jiān)定了出國(guó)的想法。

1988年，他的托?？剂?67分，只差一題就滿分。美國(guó)一所大學(xué)愿意給他提供三分之二的獎(jiǎng)學(xué)金，只要他個(gè)人負(fù)擔(dān)1萬(wàn)美元。

但這依然是一筆巨款。當(dāng)時(shí)俞敏洪在北大的工資一個(gè)月只有120元。為了湊錢(qián)，他開(kāi)始頻繁出去代課補(bǔ)習(xí)。

結(jié)果當(dāng)時(shí)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，被北大和北外的培訓(xùn)中心壟斷。俞敏洪出去上課，分流了學(xué)校的生源。而按照嚴(yán)格的紀(jì)律，北大老師嚴(yán)禁參加校外的教學(xué)活動(dòng)。用大喇叭在全校播報(bào)，批評(píng)了俞敏洪整整三天。

俞敏洪面臨選擇：忍氣端著鐵飯碗還是自己一條道走到黑。

后來(lái)回憶起來(lái)，他說(shuō)這個(gè)抉擇其實(shí)很輕松。自立門(mén)戶開(kāi)開(kāi)班授課，來(lái)錢(qián)比在北大當(dāng)老師快得多。

他摸索出了更高效的教學(xué)方法。北大要教22個(gè)星期的課程，他三四個(gè)星期就高強(qiáng)度灌輸玩了。剩下的時(shí)間，他從托福、雅思講到圣經(jīng)故事、希臘神話。

學(xué)生們花同樣的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，獲得了高出幾倍的知識(shí)收獲。于是俞敏洪在英語(yǔ)培訓(xùn)這塊，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

一個(gè)月能夠掙到3000塊。俞敏洪計(jì)劃掙個(gè)30萬(wàn)，換成美金，再和妻子一同出國(guó)，做“最富有的留學(xué)生”。

結(jié)果這課開(kāi)著開(kāi)著，就一發(fā)不可收拾了。起初是容納五六十人的教室，后來(lái)是300人、500人的階梯教室。

生源洪流源源不斷，還越加洶涌。俞敏洪趁勢(shì)創(chuàng)辦了新東方，一邊自己給學(xué)生上課，一邊加緊培訓(xùn)老師。

4、時(shí)代的高點(diǎn)

1995年，新東方的學(xué)生數(shù)量突破1萬(wàn)。30萬(wàn)的夢(mèng)想成為過(guò)去式。俞敏洪身家已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。

“比賣(mài)鴉片還賺錢(qián)?！?/strong>

到每個(gè)月結(jié)工資的時(shí)候，俞敏洪直接抗一麻袋的現(xiàn)金給老師們發(fā)錢(qián)。

甚至他當(dāng)初艷羨的好朋友王強(qiáng)和徐小平也回來(lái)了。兩人美金賺得再快，也不及俞敏洪新東方印鈔般的速度。

為了去機(jī)場(chǎng)迎接徐小平，俞敏洪專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了輛德國(guó)原裝進(jìn)口的帕薩特。

那時(shí)候，美國(guó)大學(xué)里一半的中國(guó)留學(xué)生，是新東方培訓(xùn)出來(lái)的。甚至去新東方報(bào)名交錢(qián)，還需要找人托關(guān)系。一課難求。

再往后，新東方在2000年進(jìn)入K12，為中小學(xué)生提供英語(yǔ)輔導(dǎo)。在2008年把業(yè)務(wù)拓展到全部科目。

2006年9月7日，新東方教育科技集團(tuán)登陸紐約證券交易所，發(fā)行價(jià)為每股15美元，成為中國(guó)大陸首家海外上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

時(shí)代托著俞敏洪向上攀登。

5、選擇豁達(dá)

直到雙減落地。

俞敏洪開(kāi)始讀蘇東坡。

“蘇東坡體現(xiàn)了一種知識(shí)分子的情懷。他在遇到問(wèn)題后的豁達(dá)、瀟灑、寵辱不驚，盡量把人生過(guò)好。他有很苦悶的時(shí)候，比如說(shuō)在烏臺(tái)詩(shī)案時(shí)，他用幽默的、寵辱不驚的心態(tài)，最后能夠把自己的人生在遺憾中間，過(guò)成了一個(gè)永恒的形象。他是我蠻喜歡的一個(gè)人，讀了不少他的書(shū)。”

俞敏洪的電話被人打爆。甚至他分享在水邊見(jiàn)聞，都有朋友擔(dān)心他想不開(kāi)跳河輕生。

“大不了嘗試所有業(yè)務(wù)都失敗了，新東方賬上沒(méi)錢(qián)了，我們喝頓大酒就散伙?！?/span>

提到俞敏洪直播，還有個(gè)不得不提的人物。

在新東方最炙手可熱的世紀(jì)初，高中退學(xué)羅永浩給俞敏洪寫(xiě)了萬(wàn)字長(zhǎng)信，懇請(qǐng)給個(gè)機(jī)會(huì)入職。

俞敏洪給了羅永浩三次機(jī)會(huì)。第三次，羅永浩終于發(fā)揮出自己的“正常水平”，成為新東方的一個(gè)英語(yǔ)講師。

俞敏洪說(shuō)，“我當(dāng)年一眼，就覺(jué)得這小子是個(gè)可造之材”、“他是一個(gè)在新東方為數(shù)不多的有一點(diǎn)思想意識(shí)的人”。

羅永浩在新東方叫GRE句子填空。一教就是5年。他幽默生動(dòng)的授課風(fēng)格，贏得了許多學(xué)生喜愛(ài)。有人偷錄了他的講課內(nèi)容，稱(chēng)作“老羅語(yǔ)錄”。結(jié)果這些段子廣為流傳，羅永浩爆紅，接連兩年登上百度年度搜索風(fēng)云榜。

這才有了后來(lái)牛博網(wǎng)、老羅英語(yǔ)、錘子科技的故事。

而錘子科技資金鏈斷裂，羅永浩身負(fù)巨額職務(wù)，想到的破局辦法，就是直播帶貨。

自帶巨大流量的羅永浩，在這個(gè)紅海賽道，成為了抖音頭牌主播。2020年，羅永浩靠帶貨還清了4億元。

俞敏洪這次，或許真的看中了羅永浩的經(jīng)驗(yàn)。

9月24日認(rèn)證為“新東方HR”的員工，在脈脈平臺(tái)發(fā)帖招聘短視頻導(dǎo)演兼直播運(yùn)營(yíng)主管。提供了百萬(wàn)年薪，招聘熟悉電商行業(yè)的人才。

11月2日，新東方百分百控股的東方優(yōu)選科技有限公司變更工商信息，開(kāi)始入局農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

俞敏洪，還會(huì)創(chuàng)造奇跡嗎？

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