來源丨Autodealer汽車經(jīng)銷商（ID：autodealer）
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8月4日，汽車新零售品牌“蔚車”在杭州召開了2021合伙人年會，500多位來自全國各地的主機廠代表、金融合作機構(gòu)、投資方代表、門店合伙人齊聚，共同回顧蔚車6年的發(fā)展迭代，同時見證蔚車下一階段重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，探討“如何重塑汽車零售生態(tài)”。

6年布局，實現(xiàn)交易閉環(huán)

從2015年蔚車成立至今，六年時間，從純線上的電商平臺做到快速布局全國線下加盟店形成汽車新零售銷售閉環(huán)，后再次轉(zhuǎn)變方向在全國范圍內(nèi)開設(shè)蔚車聯(lián)營店達720+，多次轉(zhuǎn)型升級，不斷適應(yīng)市場變化，成為汽車新零售行業(yè)中的領(lǐng)軍代表，蔚車CEO戴其其現(xiàn)場透露：“蔚車目前全國物流周期僅需4.2天，授權(quán)品牌廠家達23家，全網(wǎng)累計銷量達25萬＋，6年累計總交易額達263億?！?/span>

“汽車市場需要一個優(yōu)秀的服務(wù)平臺，特別面向于年輕一代，未來購車的主力軍，為他們提供多快好省的汽車購買服務(wù)，這也是蔚車2015年出發(fā)的初衷?！贝髌淦湓诂F(xiàn)場這樣說到。

高效能供應(yīng)鏈，加速汽車新零售

優(yōu)秀的上層服務(wù)，離不開扎實的底層建設(shè)，低價！透明！快速提車！看似簡單的幾個優(yōu)勢，背后需要強大的資源和鏈路來做支撐，車源是汽車流通行業(yè)玩家的生命，汽車流通變革，首先就是車源渠道的變革。蔚車通過平臺優(yōu)勢和全國門店規(guī)模，與各汽車品牌達成戰(zhàn)略合作，同時通過集采的方式切入車源采購，在保證車源渠道的同時具有價格優(yōu)勢，從根本上解決了4S店單一品牌授權(quán)及汽貿(mào)店非授權(quán)渠道的車源問題。

現(xiàn)場，蔚車CEO戴其其表示：“蔚車目前單車資金周轉(zhuǎn)率（從采購到零售出去，資金回籠時間）僅需11天，相比4S店55-65天的資金周轉(zhuǎn)周期，蔚車的效率提升了不止一倍?！蹦陼F(xiàn)場，蔚車又分別與奇魯新能源汽車、摩登汽車達成戰(zhàn)略合作，獲得車源授權(quán)，同時也與易鑫集團和百信銀行完成戰(zhàn)略簽約，賦能蔚車金融。

全面向C端進軍，強大流量導入

中國汽車技術(shù)研究中心政研中心汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展與交通出行研究室主任陳海峰對汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢做了詳細的分析，汽車行業(yè)已經(jīng)進入了調(diào)整期，得客戶者得天下。蔚車的線下零售門店不同于傳統(tǒng)4s店和汽貿(mào)店，它具備強大的流量入口，蔚車抓住下沉市場，順應(yīng)年輕消費者的偏好趨勢，通過標準化產(chǎn)品、私域流量、高頻打低頻的整套流量玩法形成蔚車流量池，通過大數(shù)據(jù)SaaS系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)為線下門店精確導流，提升線下門店的競爭力。

此次年會的現(xiàn)場，蔚車與AD-VC基金達成了10億廣告的戰(zhàn)略合作，在全國范圍內(nèi)進行戶外廣告的投放，也是流量蓄力中的重要一步。AD-VC基金致力于為優(yōu)秀的成長型企業(yè)投入全覆蓋、無死角的廣告宣傳資源，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌影響力，在市場中脫穎而出，助力企業(yè)快速成為行業(yè)領(lǐng)導品牌。

AD-VC基金CEO崔澤宇表示：“蔚車作為國內(nèi)領(lǐng)先的汽車零售品牌，我們看到了這個團隊有著非常執(zhí)著的目標，不管是在市場規(guī)模的開拓、品牌的理念，還有社會反響等方面都有著非常不錯的表現(xiàn)，我們一直致力于新消費品牌、新消費模式領(lǐng)域的探索和研究，所以希望通過大量的廣告來幫助蔚車快速成長，實現(xiàn)新消費品牌的社會價值，未來所有的蔚車合伙人都能在城市的各個地標看到蔚車的廣告。”

據(jù)悉，從7月份開始，在全國范圍內(nèi)，消費者就陸續(xù)可以在機場、高鐵站、戶外LED、公交、電梯等地方看到蔚車全新的品牌廣告。

同時，蔚車在年會現(xiàn)場發(fā)布了新版logo，從低價、正確、勝利、比心、速度等多個維度賦予了logo全新的意義，全新的品牌口號“買車比價，蔚車一下”，在觸達消費者的第一時間讓消費者明確蔚車購車的優(yōu)勢，真正為消費者提供多、快、優(yōu)、省的購車服務(wù)，進一步提升流量的引入。

數(shù)智化戰(zhàn)略，深化門店運營

目前，蔚車已經(jīng)實現(xiàn)線上全交易，客戶可以在蔚車平臺進行支付完成交易，再到線下提車形成閉環(huán)，當整個交易形成閉環(huán)后，蔚車的后臺系統(tǒng)就可以獲得全鏈路的客戶信息數(shù)據(jù)，從客戶畫像、需求、周期、金融、支付方式等等數(shù)據(jù)對商品、庫存、訂單、財務(wù)系統(tǒng)的全流程進行智能化管理，有效幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)高效的客戶管理和流量獲取。同時通過智能化大數(shù)據(jù)分析，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)對不同人群的精準營銷。

后續(xù)，蔚車還將開放直播看車，實現(xiàn)促銷線上化。下一步，蔚車仍會聚焦打造千縣千店的門店服務(wù)體系，真正通過蔚車平臺鏈接實現(xiàn)全國買、全國賣、隨時運、全鏈路、落地服。

關(guān)于蔚車下一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃，在線下門店方面，蔚車將打造數(shù)字化的運營戰(zhàn)略，通過智能科技開展MR展廳，解決門店展車少看車難的問題，減少實體展車，緩解門店資金壓力。同時升級拿俠SaaS系統(tǒng)，對門店在車源、金融、流量、內(nèi)容等多維度進行賦能，提升門店前端運營能力。在供應(yīng)鏈方面，蔚車將提升采銷的供需匹配，建立倉儲，倉儲是對汽車供應(yīng)鏈進行數(shù)智化和實施監(jiān)管的基礎(chǔ)，同時引入智能化的運營系統(tǒng)，精準各端口信息，縮短物流，提升周轉(zhuǎn)效率。

現(xiàn)場，蔚車正式開啟B輪融資，融資規(guī)模2.2個億，計劃2023年境外上市（港股/美股）?！爸厮芷嚵闶凵鷳B(tài)”，這不是簡單的產(chǎn)品迭代更新，這是一場持久戰(zhàn)?！笆陼r間，打造中國第一的汽車零售品牌?！贝髌淦淙缡钦f。于汽車新零售而言，起勢在流量，成敗在供應(yīng)鏈，這兩個部分蔚車在下一階段的布局中都是重中之重，期待蔚車開啟汽車新零售高速發(fā)展的賽道。

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