來源丨光錐智能（ID：guangzhui-tech）
作者丨張藝
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一年連續(xù)融資三輪，令資本狂熱的不只是來畫的產(chǎn)品實(shí)力，還有頗有想象力的數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值空間。

打造來畫這個(gè)數(shù)字創(chuàng)意“新物種”，魏博用了6年，如今迎來了一個(gè)新階段。

近日，來畫完成C輪融資2.66億元，此次融資由鼎暉創(chuàng)新與成長基金（鼎暉VGC）、原象基金聯(lián)合投資。值得一提的是，本輪融資是來畫今年獲得的第三次過億元融資。

來畫如今的熱絡(luò)關(guān)注度與創(chuàng)業(yè)早期的冷板凳，已形成鮮明對比。

2015年創(chuàng)業(yè)之初，魏博曾激情似火地向大家介紹做一個(gè)動畫視頻工具的憧憬，不過幾乎沒有投資人愿意相信，“直到遇到一位在深圳做孵化器的女士，她看了我的路演之后，讓一位‘精通奇門遁甲’的叔叔給我算了一卦，說我將來能成大事，最后投了50萬?！蔽翰┗貞浧疬@段有意思的經(jīng)歷。

也就是說，來畫獲得第一筆融資全靠“人品”，和產(chǎn)品本身沒多大關(guān)系。數(shù)年過去，來畫為何能成為一年三次融資，估值達(dá)數(shù)十億美金的資本寵兒？

來畫已經(jīng)打造了多款產(chǎn)品：來畫動畫、來畫視頻和來畫演示。在宣布C輪融資當(dāng)天，來畫也宣布上線“來畫設(shè)計(jì)”和“來畫白板”兩款新產(chǎn)品：來畫設(shè)計(jì)是一款簡單智能的新一代設(shè)計(jì)軟件；來畫白板是一款團(tuán)隊(duì)協(xié)作的在線白板工具。

從產(chǎn)品來看，來畫并不是一個(gè)傳統(tǒng)的在線設(shè)計(jì)平臺，其業(yè)務(wù)包含視頻制作、協(xié)同辦公、遠(yuǎn)程辦公等多種當(dāng)下流行的應(yīng)用，其定位是一站式數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意平臺。

從市場角度看，一方面，數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在政策和需求方面具有前所未有的機(jī)會。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在疫情在線辦公的催化下，僅僅去年一年的時(shí)間，頭部的6家在線設(shè)計(jì)平臺的平均用戶達(dá)到了5-6倍的暴增。

“今年4月份融資披露以后，我們就開啟了新一輪融資，只用了一個(gè)月時(shí)間就搞定了。”魏博曾表示，數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)存在巨大的新機(jī)會，而來畫正好處在這個(gè)窗口期。

另一方面，協(xié)同辦公等場景在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)初步數(shù)字化的“PPT時(shí)代”后，更需要效率升級的工具。而且，協(xié)同辦公需求也在精細(xì)化，除了眾所周知的協(xié)作文檔，設(shè)計(jì)行業(yè)的在線協(xié)同需求也日益顯著。

產(chǎn)品能力、市場潛力，可以給來畫帶來不小的“想象力”。那么，這個(gè)“新物種”究竟如何攪局?jǐn)?shù)字創(chuàng)意行業(yè)？借著“天時(shí)地利人和”的東風(fēng)，來畫又會如何實(shí)現(xiàn)“一站式數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意平臺”的不斷升級？

“新物種”如何煉成？

一方面，傳統(tǒng)數(shù)字創(chuàng)意領(lǐng)域內(nèi)容生產(chǎn)成本高、效率低、協(xié)同難度大；另一方面，隨著數(shù)字化的逐漸滲透與升級，數(shù)字創(chuàng)意工具如PPT等也在效率上難以滿足用戶更高的需求，市場亟待更系統(tǒng)、更便捷、更高效的創(chuàng)意工具。

基于這些困難，來畫逐步打造了五款產(chǎn)品，從不同緯度去尋找破局的突破口。

來畫動畫可實(shí)現(xiàn)零門檻云端創(chuàng)作動畫視頻；來畫演示采用上帝視角的邏輯提供立體式思維的演示體驗(yàn)；來畫設(shè)計(jì)是來畫推出的降維產(chǎn)品，可以滿足日常設(shè)計(jì)和專業(yè)數(shù)據(jù)圖表設(shè)計(jì)需求，補(bǔ)充了數(shù)字創(chuàng)意的生態(tài)版圖；來畫視頻可以讓真人講解和用戶在來畫上所創(chuàng)作的內(nèi)容實(shí)時(shí)互動起來，作為最后的展示輸出口。

新推出的白板，魏博將其定位為承載著創(chuàng)意孵化器的使命，可以讓團(tuán)隊(duì)加入白板進(jìn)行會議討論和頭腦風(fēng)暴，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)同、遠(yuǎn)程辦公的體驗(yàn)得到了突破性進(jìn)展。尤其是在后疫情時(shí)代，云端辦公已成為習(xí)慣，來畫則通過提供相互協(xié)同的產(chǎn)品矩陣，為人們提供高效、有趣、實(shí)時(shí)互動的數(shù)字創(chuàng)意協(xié)作體驗(yàn)。

從目前的五大產(chǎn)品矩陣可以看出，來畫已經(jīng)形成了“產(chǎn)品內(nèi)協(xié)同”及“團(tuán)隊(duì)內(nèi)協(xié)同”。 其中，來畫動畫的素材庫是支撐創(chuàng)意平臺的基本動力，也是核心壁壘。

巧婦難為無米之炊，素材庫的豐富程度決定“創(chuàng)意”空間有多大，這是吸引用戶的重要因素。

據(jù)悉，現(xiàn)在來畫的素材庫已經(jīng)有1600萬張，是中國最大的動畫類素材庫網(wǎng)站。

“2018-2019年，我們和很多設(shè)計(jì)師、學(xué)生合作，把他們的圖片素材買過來，那時(shí)3-4元就可以收一張動漫圖片。而現(xiàn)在，視覺中國上售賣一張商用圖片都得要1-2千?！蔽翰┰嘎?，早早布局素材庫，不僅讓來畫擁有規(guī)模上的先發(fā)優(yōu)勢，也在成本上享受了一定紅利。

素材庫是在線設(shè)計(jì)平臺的必備基礎(chǔ)能力，雖然豐富程度可以拉開一定的使用差異化，但作為一個(gè)強(qiáng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式，平臺之間最大的差異化則體現(xiàn)在產(chǎn)品矩陣上。

從來畫視頻、來畫演示、來畫設(shè)計(jì)到來畫白板，來畫的產(chǎn)品設(shè)計(jì)似乎“不按常理出牌”，但是產(chǎn)品之間卻能緊密結(jié)合、而且也能直擊痛點(diǎn)。

“我們的第一款產(chǎn)品是動畫視頻的創(chuàng)作工具，動畫視頻大概占整個(gè)中國視頻市場的30%。之所以沒有做實(shí)拍視頻，是因?yàn)橛泻芏嗉糨嫻ぞ?，競爭太激烈。我們希望大家會像做PPT一樣做動畫視頻，替代Flash?！蔽翰┰嘎叮芏啾容^抽象的行業(yè)如制藥、保險(xiǎn)，都更適合用動畫來表達(dá)。

顯然，在一片競爭紅海中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)也是一種重要的產(chǎn)品能力。除此之外，對于同一個(gè)問題有不同解也是一種出其不意的創(chuàng)新打法。

以來畫演示為例，傳統(tǒng)的PPT比較呆板，只能做線性演示，也就是像看書一樣一頁一頁翻過去，用戶使用時(shí)容易看了下文忘了上文，一個(gè)復(fù)雜問題可能很難生動簡單地解釋?；诖送袋c(diǎn)，作為曾經(jīng)的Prezi中國聯(lián)合創(chuàng)始人，魏博決定再現(xiàn)“Prezi”。（Prezi：誕生于匈牙利的演示文稿軟件，曾被稱為“PPT的終結(jié)者”）

來畫演示引入了立體思維導(dǎo)圖式的演示邏輯，采用從整體到局部的演示方式。洞察需求、掌控產(chǎn)品后，還需要讓產(chǎn)品體現(xiàn)出人性光環(huán)，而不是冷冰冰的一堆功能。所以，盡管來畫演示的思路借鑒了Prezi，但考慮到用戶習(xí)慣差異，前者在本地化方面做了許多升級。

來畫的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精妙之處就在于：每個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立開來擁有特殊的發(fā)光點(diǎn)，串聯(lián)在一起后又可以聚合形成一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字創(chuàng)意閉環(huán)，以及企業(yè)辦公效率工具箱。而這種邏輯縝密的產(chǎn)品能力背后離不開一個(gè)“操盤手”?！皝懋嫷拿恳粋€(gè)產(chǎn)品，魏博都擔(dān)任了產(chǎn)品經(jīng)理?！币晃粊懋嫷耐孪颉豆忮F智能》透露。

“我們認(rèn)為辦公協(xié)作是企服數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要賽道，來畫公司豐富的產(chǎn)品矩陣為客戶提供‘All in One’的解決方案。良好的產(chǎn)品力確保來畫實(shí)現(xiàn)了Bottom-up的產(chǎn)品推廣和C2B口碑裂變的增長方式?！倍烿GC基金管理合伙人張海峰說。

基于產(chǎn)品形成的閉環(huán)，讓整個(gè)生態(tài)自己循環(huán)起來，來畫進(jìn)一步生態(tài)的建設(shè)，成為一站式數(shù)字創(chuàng)造創(chuàng)意平臺，搭建了“來畫夢工廠”創(chuàng)意服務(wù)供給平臺和“來畫學(xué)園”數(shù)創(chuàng)教育培訓(xùn)平臺，致力于為企業(yè)和個(gè)人提供創(chuàng)意創(chuàng)作服務(wù)。

授人以魚不如授人以漁，產(chǎn)品進(jìn)一步打開應(yīng)用范圍以及持續(xù)生命力離不開用戶的支持，持續(xù)深度的交互不僅提高用戶活躍度，也可以不斷反饋新的產(chǎn)品新思路，這也是來畫將用戶作為生態(tài)中重要建設(shè)環(huán)節(jié)的原因。

“這樣的良性循環(huán)，可以讓來畫生態(tài)更具生命力，也讓創(chuàng)作者的體驗(yàn)得到最大優(yōu)化?！蔽翰┰硎?。

數(shù)字創(chuàng)意的PLG未來

一年連續(xù)融資三輪，令資本狂熱的不只是來畫的產(chǎn)品實(shí)力，還有頗有想象力的數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值空間。

南半球，一個(gè)獨(dú)角獸正在悄然崛起。今年9月，據(jù)《福布斯》報(bào)道，澳大利亞在線設(shè)計(jì)平臺Canva估值已達(dá)到400億美元，相較于去年6月的60億美金估值，僅一年的時(shí)間其身價(jià)飆升85%。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)CB Insights的數(shù)據(jù)，基于Canva的最新估值，該公司已經(jīng)位列全球第五大最具價(jià)值初創(chuàng)公司，僅次于字節(jié)跳動、Stripe、SpaceX 以及 Klarna 之后。

與Canva相比，來畫不僅也擁有同樣豐富的在線設(shè)計(jì)功能，協(xié)同辦公產(chǎn)品，還注入了符合中國市場特色的直播、視頻剪輯等形式，以及升級了演示效率。與市場下現(xiàn)有的單一在線設(shè)計(jì)平臺不同，來畫是數(shù)字創(chuàng)意賽道下鮮有能全面解決用戶需求的公司，其不僅可以幫助企業(yè)和個(gè)人一站式解決所有數(shù)字創(chuàng)意領(lǐng)域的問題，也可以賦能政府、媒體、職業(yè)教育等深層次應(yīng)用場景。

從估值上看，至今為止，來畫已完成天使輪，Pre-A輪，A輪， B1輪、B2輪、B3輪融資，Pre-C輪、C輪融資，累計(jì)融資超過10億人民幣，成為數(shù)字創(chuàng)意領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。目前，國內(nèi)數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)賽道尚缺乏強(qiáng)有力的新興獨(dú)角獸，伴隨著Canva估值的水漲船高，不難預(yù)見：來畫成功躋身賽道前茅之后，商業(yè)潛力轉(zhuǎn)化為真金白銀并不是異想天開。

市場增長空間已經(jīng)被打開了，來畫內(nèi)核的商業(yè)模式是否可以支撐估值繼續(xù)滾雪球式增長？據(jù)魏博介紹，來畫主要對企業(yè)以SaaS為主，對個(gè)人以訂閱為主?！澳壳斑@樣的商業(yè)模式毛利率已經(jīng)達(dá)到了80%以上。”他曾透露。

如前文所述，早年，來畫先發(fā)制人，用較低的價(jià)格采購了龐大的素材庫。所以，曾經(jīng)的低采購成本、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能力都是其毛利率高的重要因素?；谶@個(gè)底座，再去上層依據(jù)需求構(gòu)建產(chǎn)品應(yīng)用。

“在產(chǎn)品出來之前，我們的營業(yè)額一年不到1千萬，基本是虧損的。直到2020年受到疫情沖擊，很多公司沒有辦法依賴廣告公司，建設(shè)銀行、新華社等紛紛成為了我們的大客戶?！蔽翰┍硎?，疫情讓“誰是大腿”的問題更加清晰，企業(yè)客戶成為首要目標(biāo)。2020年，來畫一年?duì)I收翻了三倍。

實(shí)際上，服務(wù)企業(yè)客戶并不是賣一個(gè)賬號這么簡單，更高的粘性需要依賴后續(xù)服務(wù)、以及產(chǎn)品不斷更新以滿足客戶深層次需求，這就要求來畫做一個(gè)深度的SaaS+PLG（產(chǎn)品驅(qū)動增長型）企業(yè)?！氨热缃ㄐ匈徺I了賬號，我們要有培訓(xùn)師針對所有人提供視頻培訓(xùn)，同時(shí)要保證針對建行有一些專屬的定制化素材。”他曾舉例。

PLG策略，是SaaS行業(yè)正被熱議的當(dāng)紅“炸子雞”。

PLG是 SaaS 公司的一種產(chǎn)品理念和增長策略。公司依靠產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)來推動增長，簡而言之即是通過用戶體驗(yàn)形成口碑相傳以及用戶粘性的提升，而非像IBM等傳統(tǒng)軟件公司依賴廣告營銷和銷售做產(chǎn)品增長。

據(jù)麥肯錫的分析顯示，70-80% 的 B2B 買家希望購買數(shù)字、遠(yuǎn)程、自助式產(chǎn)品。后疫情時(shí)代，用戶偏愛線上工作生活，SaaS模式下的PLG策略企業(yè)迎來高光時(shí)刻，如Zoom、Snowflake等在二級市場頗受關(guān)注，一級市場也出現(xiàn)了如Canva、Figma等強(qiáng)勁增長的獨(dú)角獸。

這種潛力爆發(fā)的市場現(xiàn)狀可以在國內(nèi)市場復(fù)制。國內(nèi)企業(yè)目前面臨一個(gè)共同的難題：流量紅利見底，營銷成本高漲。從企業(yè)增長層面來看，PLG策略是一個(gè)長期方向。而且，實(shí)際上，近兩年，國內(nèi)也不乏成功的基于SaaS的PLG企業(yè)，如石墨文檔、飛書、釘釘?shù)?。那么，來畫有沒有 PLG的特點(diǎn)呢？

根據(jù)以往歷史，來畫幾乎每輪融資都會發(fā)布新產(chǎn)品。其主要思路也是打造一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動的Saas增長飛輪，進(jìn)而獲得用戶增長飛輪以及更強(qiáng)的用戶忠誠度。

據(jù)悉目前，來畫產(chǎn)品已經(jīng)在海內(nèi)外80多個(gè)國家累計(jì)了千萬用戶。4月底上線的來畫視頻，一上線就獲得了歐洲市場的認(rèn)可，在三個(gè)月內(nèi)獲得了十幾萬付費(fèi)用戶。目前，來畫視頻的歐洲用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了168萬。

基于PLG增長，來畫已經(jīng)在動畫視頻、在線設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程辦公、職業(yè)教育等領(lǐng)域進(jìn)行布局。這個(gè)數(shù)字創(chuàng)作“新物種”在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)漸入佳境，那么，在眾多企業(yè)的核心環(huán)節(jié)——營銷方面，來畫是否還有想象力？

線上經(jīng)濟(jì)的火爆也導(dǎo)致了營銷環(huán)境劇變，線上營銷逐漸成為主流，企業(yè)建立自己營銷設(shè)計(jì)中臺的需求逐漸涌現(xiàn)，服務(wù)平臺也大量出現(xiàn)，例如在線設(shè)計(jì)平臺創(chuàng)客貼提出“從創(chuàng)業(yè)到營銷一體化的服務(wù)”。今年，一家垂直的營銷設(shè)計(jì)平臺愛設(shè)計(jì)獲得了A輪融資，數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與營銷市場的結(jié)合可以產(chǎn)生一個(gè)新的垂直賽道。

而來畫不僅擁有豐富及持續(xù)更新的素材庫、在內(nèi)容創(chuàng)作過程中可以支撐各種“天馬行空”的創(chuàng)意，此外，其直播、視頻等方式還可以初步建立內(nèi)容宣發(fā)渠道，為營銷閉環(huán)形成基礎(chǔ)邏輯。這或許是一個(gè)值得思量的價(jià)值“新大陸”。

總之，作為一個(gè)“新物種”，來畫跨越了多個(gè)熱門賽道，集合了許多有趣的產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)作平臺或許還有更多的故事待挖掘。

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