來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
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史萊姆，你知道是什么東西嗎？

它是一種黏膠玩具，主要由膠水和硼砂制成。打出的口號是“解壓神器”，如果你在視頻平臺搜索這三個字，大概率會看到一雙手在捏玩揉搓史萊姆的視頻以及ASMR（Autonomous sensory meridian response的縮寫，指人體通過視、聽、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮等身體部位產(chǎn)生的令人愉悅的獨特刺激感）。

在圈外人看來，史萊姆有點類似小時候玩的橡皮泥，是小孩子玩的玩具，而對圈內(nèi)人來說，史萊姆不僅手感無敵，捏玩時的聲音也足以讓人顱內(nèi)高潮。

蛋蛋在五年前機緣巧合接觸到史萊姆，她用這個訓(xùn)練握力治療腱鞘炎，后來自己越做越多，由此開了一家淘寶店。她并不是一個標準的發(fā)燒友，但她的店鋪卻做到了淘寶類目第一，去年營收1700萬。

1、因腱鞘炎入坑的“魔法少女”

蛋蛋和史萊姆的緣分，要從她的腱鞘炎說起。

在開淘寶店之前，蛋蛋原本在一家互聯(lián)網(wǎng)大廠做翻譯，表面上看，工作內(nèi)容和學(xué)生時代很相像，“看書、背單詞，是每日功課，尤其在比較專業(yè)的會議上做同傳，要提前預(yù)習(xí)做準備”，和學(xué)生時代最大的不同則是壓力，“做得好不會得到表揚，但沒做好一定會被拎出來批評”。

同傳工作耗費心神和體力，常常是兩人一組，交替工作，但蛋蛋為了避免“背鍋”，往往選擇一人一組。工作的挑戰(zhàn)性和壓力很大，也得不到什么肯定，“意義感很小”，繃不住的時候，蛋蛋去看了心理醫(yī)生，“醫(yī)生建議我離工作遠一點”。

她休假、躺平，狠狠玩起了游戲，然后突然發(fā)現(xiàn)兩個大拇指很痛，“醫(yī)生說是腱鞘炎，就給了我一個握力器，建議我離手機遠一點”。因為頻繁地捏玩，握力器有些臟了，蛋蛋原本想去醫(yī)院再買，但好巧不巧，鄰居是一位畢業(yè)于清華大學(xué)高分子材料學(xué)科的大神，他告訴蛋蛋，“用硼砂和膠水能做出替代品”，蛋蛋索性去買了原料，從此開始了“制泥之路”。

蛋蛋原本以為將兩樣?xùn)|西混在一起就行，卻發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單，“鄰居只和我說是化合反應(yīng)，但中間需要的潤滑劑、緩沖劑我都不知道，所以一開始做的要么像石頭一樣硬梆梆，要么就非常軟”。后來，蛋蛋嘗試將超軟和超硬的混合在一起，就這樣調(diào)調(diào)配配，最終得到了一大盆手感恰到好處的史萊姆。

“自己用不了這么多，就送給同事和朋友去玩”，但沒想到辦公室里，這個很好揉捏的小玩具很受歡迎，朋友的朋友都找她來買。最開始因為都認識，所以都在微信上跟她買，后來體量越來越大，蛋蛋接單逐漸力有不逮，在一個月大概能賣出6萬元的時候，她對比了一下工資收入，果斷離開大廠，開了一家淘寶店。

2、這玩意兒可以吃嗎？

既然辭職了，就得正兒八經(jīng)干起來。手感好是史萊姆的基礎(chǔ)要求，文科出身的蛋蛋跑回學(xué)校，再次學(xué)起了化學(xué)知識，終于從胡攪一鍋配方，升級成“隨便摸一塊泥就知道怎么調(diào)配”的魔法少女。

在能夠爐火純青地制作出不同手感和質(zhì)地的史萊姆后，蛋蛋開始有了更多的想法。手感和聲音是史萊姆引人入坑的基礎(chǔ)，但是還可以有更多的創(chuàng)意。它有著非常強的可塑性，軟硬、顏色、味道都有自由發(fā)揮的空間。

以假亂真的“食物”是目前蛋蛋店里最受歡迎的史萊姆。因為本身就是一個喜歡吃的人，年糕、巧克力醬、芝士、楊枝甘露、面粉團團……都被蛋蛋用史萊姆做出來過。對食物的模仿，往往是從手感和顏色開始的，“想要更像，就要把拉扯時的紋路、質(zhì)感做出來”，注入靈魂的則是香味。

比如年糕，除了模仿它的的顏色、偏硬的手感，蛋蛋還特意加了材料模仿拉扯時的纖維感；另一款很火的生面團，蛋蛋也同樣模仿出了發(fā)酵時的氣孔，還附上了“面粉”，在揉搓過程中，基本可以還原真實的和面場景。因為太過于逼真，常有顧客問，“這玩意兒可以吃嗎？”

除了緊實的手感，史萊姆也可以做得非常像液體，這種也被稱為“假水”，可以模仿礦泉水、酒、橙汁等日常生活中的液體。

蛋蛋的備忘錄里記錄著幾百條點子，她很積極地觀察日常生活里的萬物，吃到的、摸到的、看到的，都想著能不能用史萊姆做出來，“創(chuàng)意很難臨時抱佛腳”，只有來自源源不斷的觀察。

店鋪一般每月上新兩次，往往在點子想好的時候，配方、文案、包裝基本也在蛋蛋腦子里了——硼砂和膠水是原料，制作中可以加任何想要揉捏進去的東西，也可以用試劑改變它原有的質(zhì)地。

每次上新前，團隊至少要在拍攝室耗上兩天，里面主要就是一張桌子和不同顏色的幕布，鏡頭外散落著各種道具，夏天的西瓜，秋天的桂花，都在默默吃灰，只有鏡頭里是永遠、必須美的，“要從一千多張圖里選出18張放在詳情頁”，大到整個方案的策劃，小到一張圖的色調(diào)和文案，蛋蛋都會自己拍板。

辦公室里有一個叫“小包子”的姑娘，以前是蛋蛋的顧客，“小包子在一家只有五個人的小公司負責(zé)財務(wù)，就這樣每天還得寫工作日報，被老板催著去看成功學(xué)”，熟絡(luò)了之后，小包子偶爾對著蛋蛋吐槽工作，蛋蛋大手一揮，“要么你來和我一起干吧”。從此，蛋蛋多了一位靠譜的好隊友，“我只要負責(zé)想點子，具體的事項小包子都會幫忙落實好”。

3、“史萊姆”不只是玩具

對于玩史萊姆的人來說，這些東西都不過是玩具，“想要退坑，隨時都可以”，但對蛋蛋來說，這是一份停不下的事業(yè)，“工廠、員工、原料、機器全都擺在那里，你不能說不干就不干了”。

蛋蛋的客戶中有四成是小孩，六成是大人，“但是估計大人中也有買給自家小孩玩，所以整個圈子年齡層相對較低”。這個圈子頗有飯圈的特征，玩家對產(chǎn)品有著近乎苛刻的道德標準，蛋蛋也經(jīng)常因為一些不好的風(fēng)評而遭受網(wǎng)絡(luò)暴力，“以前客戶有不好的評價，我都很在意，會拉著一箱子泥飛過去，問他們到底是哪里做得不好”，后來蛋蛋放棄了，她選擇不聽不看不回應(yīng)。

她在詳情頁里寫了這么一句話，“擁有史萊姆的一天我們就都是小孩子”，她做的史萊姆是解壓神器，帶領(lǐng)的團隊氛圍是輕松愉悅，但壓力是守恒的，最終都落在她本人身上。

當(dāng)初辭職開淘寶店，有一部分原因是同在大廠的前男友劈腿，她也厭倦了大廠的內(nèi)卷，覺得開淘寶店是一種相對簡單的生存方式，“這確實是一份不錯的生意，我也從中賺到了錢，但事情永遠都沒有表面看來那么簡單”。因為吃完飯總?cè)菀桌В由霞易宓奶悄虿∈?，為了多點工作時間，蛋蛋選擇切掉了大半的胃。

但她依舊生猛，一次有位男性顧客下了六單一樣的產(chǎn)品，“一開始我以為他是下錯單了，但后來發(fā)現(xiàn)每一份的地址都不一樣”，蛋蛋覺得事情有些蹊蹺，便一個個打電話過去問，“接電話的都是年輕女生，都說是男友要給自己買史萊姆”，尤其是知道有的女生剛上大一，蛋蛋有些咽不下這口氣，她加了六個女生的微信，冒著被舉報的風(fēng)險拉了個群，揭露了海王的真身。

她身上有很堅毅的一部分，高中畢業(yè)還沒進大學(xué)校門，父親就因為癌癥去世，家里欠下四百萬的債。她學(xué)的翻譯，最開始拼命接活，“但發(fā)現(xiàn)我就是不眠不休地做，也還不完債”，她就去開奶茶店、去淘寶賣女裝，愣是在四年內(nèi)把債還清了。

后來她進入大廠，壓力也如影隨形，安全感是她鮮少擁有的東西，哪怕是營收1700萬的時候，“因為誰都不知道店鋪明天會怎樣”。

從往年數(shù)據(jù)上看，蛋蛋的店鋪營收在史萊姆類目里排名第一，而且領(lǐng)先第二名很多，這個行業(yè)的成本和門檻不算高。因為這間淘寶店，蛋蛋在杭州買了三套房和幾輛車，講起這些她從不扭捏，“錢是我自己掙來的，沒什么不好意思”，但她也隨時做好要失去它們的準備，因為不知道自己可以走多遠。

常常有朋友帶著孩子來廠房里玩，在一大盆“泥”面前，大人們也玩得很開心，“他們不是單純?yōu)榱苏疹櫺『⒉磐妫潜旧硪蚕矚g”。她也用史萊姆為奢侈品牌做過拍攝道具、為藝術(shù)家做過畫布，“總覺得史萊姆身上可以有更多的可能性，現(xiàn)在它還是太小眾了”。

逃離職場內(nèi)卷后，蛋蛋依舊是個很拼的人，“希望35歲退休，然后從此生活”。

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