來源丨和牛商業(yè)（ID：heniushangye）
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這個(gè)時(shí)代，對于沒背景，沒資源的人，做什么最容易賺到人生的第一桶金？

做生意？開淘寶？做微商？

你有沒有發(fā)現(xiàn)，你的答案都和一個(gè)詞有關(guān)——銷售。在這樣一個(gè)不銷售就會被銷售的時(shí)代，你會發(fā)現(xiàn)那些善于銷售的人，過得都很滋潤。

而這個(gè)人，他從跟著馬云穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶，到當(dāng)上第一任阿里巴巴軍校校長，再到千萬股權(quán)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

他說，在阿里巴巴的十年，培養(yǎng)了他的銷售思維，正是這種思考，成就了他的人生。

01為什么只有阿里的銷售叫鐵軍 

在阿里，有這么一支神秘的銷售部隊(duì)——中供鐵軍。

互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）……皆出自這支“鐵軍”。

靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊(duì)伍，阿里度過了最艱難的時(shí)期，也以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶。

怪不得馬云曾公開評價(jià)：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬！”

因?yàn)樵诋?dāng)初那個(gè)人均月收入不到800元，99%的中國人不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至沒有電腦的時(shí)代，阿里鐵軍的任務(wù)是向廣大外貿(mào)中小企業(yè)銷售數(shù)萬元的英文網(wǎng)站服務(wù)。這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

然而這支隊(duì)伍，卻創(chuàng)下了年銷售額50億元的奇跡。

他們會穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶；會背著裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬面皮包；會在地震時(shí)跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業(yè)績……

在沒有“地推”概念的時(shí)代，他們成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的首支地推軍隊(duì)。

對于李立恒來說，這支隊(duì)伍是再熟悉、親切不過的了，因?yàn)樗褪前⒗镨F軍的一員。

02如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由

1998年，計(jì)算機(jī)畢業(yè)的李立恒因?yàn)檎也坏焦ぷ?，對未來深感迷茫，只能選擇留校做一個(gè)月薪只有400塊的機(jī)房管理員，其實(shí)就是網(wǎng)管。

后來，一位前輩建議他說：“如果你年紀(jì)輕輕不知道該干啥，就先去做個(gè)銷售吧！”

2002年，對銷售一無所知的李立恒，加入剛剛起步的阿里。當(dāng)時(shí)中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到臺州去開疆拓土。

整個(gè)大環(huán)境對阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)都還很陌生，企業(yè)老板的辦公室里，連個(gè)電腦都沒，而李立恒，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。

可是，他必須把一個(gè)全英文的網(wǎng)站，賣給沒有電腦的老板們。這個(gè)困難程度，好比把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。

年輕氣盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退縮，沒別的，就一個(gè)字：干！于是，從0開始跑客戶，一單一單積累。

當(dāng)時(shí)他花了整整一個(gè)月，把臺州仙居的每家企業(yè)都拜訪了一遍，才找到第一個(gè)潛在客戶。然而，第一次拜訪的過程非常尷尬。

作為一個(gè)剛培訓(xùn)出來的新手，面對一個(gè)極其強(qiáng)勢的客戶，李立恒根本招架不住。那天，從上午9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，整整12個(gè)小時(shí)，他一直待在客戶的辦公室。期間，客戶多次暗示他，你快先回去吧。

李立恒沒動。直到9點(diǎn)鐘，公司其他人都走了，只剩他們二人。

客戶問：“你今天到底想怎么樣？”

他說：“我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們阿里巴巴一定能幫助你的業(yè)務(wù)?！?/span>

第一單終于簽了下來。拿著支票走出辦公室的那一刻，長大以來就沒流過眼淚的李立恒，第一次失聲大哭——太不容易了。

但同時(shí)，那種被人信任和認(rèn)可的成就感，也讓初出茅廬的李立恒，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。

回顧在阿里的十年歷程，李立恒感慨萬千。他自己總結(jié)是“八年抗戰(zhàn)，兩年教育”。前八年一直呆在前線，開拓一個(gè)又一個(gè)市場。身經(jīng)百戰(zhàn)中，他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。

同時(shí)，他也從最初的銷售走向了銷售管理。2008年，他被調(diào)回到大后方，因?yàn)楦叩氖姑诘戎尕?fù)責(zé)整個(gè)阿里的培訓(xùn)工作，也就是后來的“百年大計(jì)”。

03人才輸出學(xué)院

就這樣，李立恒成為了首任阿里巴巴軍校校長。作為阿里中供鐵軍總教頭，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨過上萬名銷售，為阿里前線輸送過數(shù)千名優(yōu)秀的阿里鐵軍將士。

而他自己的人生，也和阿里巴巴的命運(yùn)一樣，和成千上萬個(gè)阿里鐵軍的命運(yùn)一樣，因?yàn)殇N售而改變。

“那是我個(gè)人職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我最大的工作變成了——從那么多優(yōu)秀的銷售身上，去找出一些共性和特點(diǎn)，總結(jié)形成我們阿里自己的銷售方法論?！?/span>

在阿里，對一名銷售的訓(xùn)練，不僅限于技巧，而是基于鐵軍幾萬名銷售的市場數(shù)據(jù)，總結(jié)出的一套獨(dú)特的人才成長和培訓(xùn)體系——ASK銷售成長體系。分別是Attitude、Skill、Knowledge，對應(yīng)過來就是心態(tài)、技巧，和知識。

這套體系的每一步，都凝聚了眾多一線銷售人員的知識經(jīng)驗(yàn)。其中最有名的就是阿里的三板斧。

對于銷售人員，三板斧總結(jié)起來是9個(gè)字：定目標(biāo)，盯過程，拿結(jié)果，但它背后是一個(gè)非常完整的關(guān)于銷售心智、思維和技巧的培訓(xùn)系統(tǒng)。

這套成長體系，成功為阿里中供鐵軍培養(yǎng)了無數(shù)年薪百萬、千萬的Top Sales，以及一批出色的管理干部。

比如前淘寶掌門人陸兆禧、滴滴創(chuàng)始人程維、前美團(tuán)COO干嘉偉，前大眾點(diǎn)評COO呂廣渝，前趕集網(wǎng)COO陳國環(huán)和去哪兒網(wǎng)COO張強(qiáng)……

04有銷售思維，把自己賣給“太太”

為什么阿里巴巴能夠用不到20年的時(shí)間，從起初只有18個(gè)人的小公司一步步發(fā)展構(gòu)建為一個(gè)超級商業(yè)帝國？

因?yàn)轳R云成功把他的事業(yè)和夢想，賣給了所有人，包括他自己。馬云是一個(gè)偉大的銷售。

事實(shí)上，每個(gè)人都是銷售。每個(gè)人的一生，都是一場充滿價(jià)值交換的銷售。但決定你的價(jià)值的，并非你有多優(yōu)秀，而是你能為別人創(chuàng)造多大的價(jià)值。銷售就是在為別人創(chuàng)造價(jià)值。

所以銷售是什么？就是賣東西嗎？這只是對銷售最淺層的理解。李立恒說：“阿里巴巴十年銷售路，不僅讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，更讓我發(fā)現(xiàn)，銷售是每個(gè)人可以受用一生的技能、思維和習(xí)慣?！?/span>

有趣的是，李立恒還把銷售思維用在了追女孩上——當(dāng)時(shí)為了追一個(gè)女孩，他把過程分成了“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交”四個(gè)步驟。后來，那個(gè)被李立恒所追求的女孩，變成了李太太。

“是我追的我太太，確切的說是我成功把我自己銷售給了她。我是嚴(yán)格按照公司當(dāng)時(shí)教我的那套銷售思路和行動法則，對她展開的攻擊?！?/span>

在李立恒看來，只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維，什么都能賣得出去。包括把自己“賣”給別人。

05最容易賺到錢的一百萬個(gè)方法

做生意？開淘寶？做微商？

你有沒有發(fā)現(xiàn)，你的答案都和一個(gè)詞有關(guān)——銷售。

在這樣一個(gè)不銷售就會被銷售的時(shí)代，你會發(fā)現(xiàn)那些善于銷售的人，過得都很滋潤。

“人生處處皆銷售。你把一個(gè)東西、把一個(gè)想法、甚至把自己“賣”給另外一個(gè)人的過程，就是銷售。一個(gè)善于銷售的人，總是離錢最近的?！?/span>

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