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年終將至，很多公司都開始做明年的戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？如何制定戰(zhàn)略，并且落地執(zhí)行？讀懂了《三國演義》，你就知道了答案。

戰(zhàn)略的意義：導向著愿景的方向

在《三國演義》中，與曹操、孫權相比，劉備的起點很低。

雖然是“中山靖王之后”，但當時只是一個“販履織席”的普通人。

劉備素有“匡扶漢室”的夙愿，也為此付出了很多的努力，鎮(zhèn)壓黃巾軍、討伐董卓，依附公孫瓚、陶謙等諸侯。

然而，由于沒有一個好的戰(zhàn)略，他一直在打仗，事業(yè)卻始終沒有起步。

直到諸葛亮出山，做出“隆中對”的戰(zhàn)略方針，這才給劉備指明了正確的方向，最后也得以建立蜀漢的基業(yè)。

在做戰(zhàn)略前，企業(yè)一定要知道自己的使命、愿景是什么。

因為戰(zhàn)略是由使命、愿景驅動的，戰(zhàn)略導向著使命和愿景的方向。

所以，你做戰(zhàn)略不能跑偏了，公司的愿景在這邊，而戰(zhàn)略在那邊，那永遠也成不了一家偉大的公司。

我們常說，愿景管10年，戰(zhàn)略管3年。10年愿景遠不遠？很遠。那怎么實現呢？

你需要定戰(zhàn)略。通俗地講，戰(zhàn)略就是布臺階，三年一個臺階，三年一個臺階，三年又一個臺階，布臺階就是定戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略就是你實現愿景的臺階。

戰(zhàn)略的本質：是取舍，是舍九取一

諸葛亮在“隆中對”中提出的戰(zhàn)略可以概括為八個字：“聯孫抗曹，跨有荊益”。

聯合孫權，打贏赤壁之戰(zhàn)，再兼并荊州、益州，之后就能待機而起，以宛洛為主攻方向，以秦川為側翼呼應，進取天下。

這也是諸葛亮基于天下大勢做出的最符合實際的戰(zhàn)略謀劃。

戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是取舍，是舍九取一。戰(zhàn)略回答的是做什么和不做什么的問題，是去做正確的事情。

那么，怎么判斷哪些事情是正確的呢？你可以從想做、可做和能做這三點去判斷。

想做的事情：你的公司的使命、愿景是什么？能為客戶創(chuàng)造什么價值？你想做成什么樣的公司，想做多大，做到多強，是成為全國頭部，還是成為世界500強？

可做的事情：不是你所有想做的事情都可做的，有些事情從人性上來說是沒法做的，有些事情從商業(yè)發(fā)展趨勢上來說，也是不可做的。

能做的事情：你的核心優(yōu)勢是什么？你是財力雄厚，還是技術實力過硬？你能不能形成差異化，做到人無我有，人有我優(yōu)？

這三件事情交集的部分，就是正確的事情，也是你戰(zhàn)略生根的地方。

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戰(zhàn)略的落地：需要大家達成共識

諸葛亮在“隆中對”中提出，在占據荊州和益州后，待天下有變，荊州一上將領荊州兵至達宛、洛，直插中原，劉備率益州之眾，出兵秦川，互為掎角之勢，然后進擊中原，就能實現劉備“匡扶漢室”，一統天下的理想。

原本按照這個戰(zhàn)略構思，劉備是有很大的幾率成功的。為什么最后失敗了？

關鍵在于，戰(zhàn)略在落地的時候，劉備集團很多人沒有形成戰(zhàn)略共識。

最典型的就是關羽。關羽在劉備攻下漢中，進位漢中王后，沒有按照諸葛亮的戰(zhàn)略方針行事，而是孤軍北伐，結果遭到孫權、曹操夾擊，最終敗走麥城。

荊州失去后，諸葛亮的北伐戰(zhàn)略基本上就已經破產了。

戰(zhàn)略必須自上而下傳達到位，上下達成共識。

因為只有大家都理解了公司戰(zhàn)略對自己意味著什么、對自己的工作有哪些影響，大家的參與度才會變高，對公司決策和目標分解的認同度才會變高。

決策向高管傳達時，最好進行一對一的溝通。除了對戰(zhàn)略的拆解和宣講，老板也知道這些人里面，誰可以跟著你一起打勝仗，誰對公司認同度高、能扛起責任、有潛力也有體力。

向管理層傳達，首先你要勾勒全景圖，對管理層說清楚為什么要這么干，不能讓信息在中間斷層，確保大家能理解；其次，你要激勵團隊，讓大家愿意干，最后告訴他們戰(zhàn)略布局，要讓他們知道落地怎么干，有具體的方法。

向基層員工傳達，召開一個全體的會議就可以了，先激勵人心，然后說一下戰(zhàn)略的目標，和怎么幫助大家拿到結果。

切記，沒有共識的戰(zhàn)略，就是一句空話。

戰(zhàn)略的執(zhí)行：打硬仗，邊打邊總結

俗話說：“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行”。戰(zhàn)略制定后，就要堅決執(zhí)行。

可以說，在劉備進位漢中王前，諸葛亮的戰(zhàn)略基本上得到了全面的執(zhí)行。而在關羽失荊州，劉備兵敗夷陵后，諸葛亮的戰(zhàn)略基本破產了。

沒了荊州，諸葛亮也根據當時的形勢，對戰(zhàn)略做了調整。

當時，蜀漢經過荊州之失，夷陵之敗，國力損耗，已經是三國中最弱的一方。鑒于形勢，諸葛亮在戰(zhàn)略上只能走“和孫吳，伐曹魏”的路子，多次出兵北伐，名為北伐，實為自保。

很多企業(yè)在發(fā)展的過程中，為什么制定一個戰(zhàn)略卻最終拿不到結果？

關鍵就在于得不到執(zhí)行。執(zhí)行不到位，戰(zhàn)略永遠實現不了。真正好的戰(zhàn)略，不是定出來的，而是一場硬仗接一場硬仗打出來的。

戰(zhàn)略只是框定一個方向，戰(zhàn)略的迭代，靠的是邊打邊總結。

世界在變，以前的戰(zhàn)略、技術、營銷等都可能失效，那你的戰(zhàn)略也要有靈動性，要隨著變化不斷總結、調整。

戰(zhàn)略的實現：離不開組織的保障

諸葛亮提出的戰(zhàn)略思想能夠得到貫徹，離不開一干文臣武將的支持。

“五虎上將”開疆拓土，諸葛亮、法正、費祎、蔣琬等文臣治理內政，從而奠定了蜀漢的基業(yè)。而到了后來，隨著大批人才的凋零，蜀中幾乎淪為無人可用的境地，才有了“蜀中無大將，廖化當先鋒”。

由于人才梯隊跟不上，也直接導致諸葛亮北伐中原的戰(zhàn)略，一直沒有大的進展。

戰(zhàn)略需要具有相匹配的組織能力才能落地。因為所有業(yè)務策略一層層落下去，最終都是落到人的身上。

戰(zhàn)略制定后，要做目標的拆分，每個部門的業(yè)務流是什么，業(yè)務策略是什么。業(yè)務變，組織架構也要隨著變。

組織架構變了，你就應該做人才盤點。在這個組織架構里，有人能力欠缺了，那你要培養(yǎng)；有些崗位是沒人的，那你要招聘。

補齊了人，下一步，你就得考核大家，做績效考評，做激勵…所以，戰(zhàn)略的實現，背后的支撐力量就是一套完整的組織機制。沒有高效、敏捷的組織作為保障，戰(zhàn)略就很難落地、執(zhí)行。

最后，總結一下：

什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是由使命和愿景驅動的；

戰(zhàn)略的本質是取舍，是舍九取一，是做正確的事；

戰(zhàn)略的落地，需要公司上下達成共識；

戰(zhàn)略的實現，是打出來的，離不開組織機制作為保障。

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