來源丨廣告營銷界（ID：iyxcom）
作者丨七爺
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近幾年，隨著國潮興起，不少國貨老字號紛紛開始轉型，比如旺旺、大白兔等品牌都在致力于年輕化發(fā)展。

在一眾老字號品牌的轉型中，七爺發(fā)現(xiàn)，美加凈日化品牌取得了斐然的業(yè)績，在各行各業(yè)都叫苦的時候，仍然實現(xiàn)了逆增長，收獲諸多好評。

美加凈日化到底如何成功走出新路？接下來讓我們一起來看一看品牌逆勢增長的“奧秘”吧。

修煉好內(nèi)功的定力以品質驅動口碑

現(xiàn)今，隨著新消費主義的興起，我國國貨產(chǎn)品呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，由此占領消費者心智也越來越難，各大品牌們?yōu)榱俗屜M者看到并且了解自家產(chǎn)品，紛紛使出渾身解數(shù)的招數(shù)試圖獲得消費者的青睞，例如，拍TVC、蹭熱點等各種營銷手段層出不窮。

或許一些營銷套路能夠讓消費者注意到你的產(chǎn)品，獲得流量，但終究是飲鴆止渴，若要保持常青式的發(fā)展，還是需要修煉好內(nèi)功，以產(chǎn)品品質作為支撐，拿下消費者心智。

美加凈日化之所以能夠成功走出新路，就是基于此，為消費者提供安全、有品質、可信賴的產(chǎn)品，而且這離不開美加凈日化的三大核心優(yōu)勢。

01技術優(yōu)勢，不斷進行技術創(chuàng)新

在美加凈日化看來，洞察消費者及市場需求是技術創(chuàng)新的前提，因此，美加凈日化的產(chǎn)品一直秉承“儲備一批、研發(fā)一批、上市一批”的原則，以做好市場營銷的前期技術儲備。

02管理優(yōu)勢，嚴格把關質量品控

美加凈日化的管理優(yōu)勢不僅局限于內(nèi)部的運營管理，還包括質量品控、生產(chǎn)制造、企業(yè)內(nèi)部組織運營等各方面的管理優(yōu)勢。

在這個產(chǎn)品為王的時代，美加凈日化深知嚴格把控產(chǎn)品質量，生產(chǎn)出優(yōu)質產(chǎn)品才是俘獲消費者心的最有利武器。

03品牌優(yōu)勢，如今的高光始于一直以來的積淀

美加凈日化作為國貨老字號品牌，其背后有多年積累下的品牌資產(chǎn)，比如說，美加凈日化的產(chǎn)品諸如臉霜、牙膏等都是絕大多數(shù)80后、90后的童年使用品，由此產(chǎn)生的情懷共振，可以說決定了品牌與消費者之間的心智鏈接。

這恰恰也是品牌的基礎，以這群消費群體為中心，讓他們傳播品牌的口碑影響力，吸引更多的潛在目標群體。

歷經(jīng)百年發(fā)展，美加凈日化的品牌資產(chǎn)依舊能夠經(jīng)久不衰，煥發(fā)活力，技術創(chuàng)新、品質把控是關鍵，品牌恰恰也通過這些方面塑造了口碑，讓品牌得以在疫情中打一勝仗。

鼓起順勢而為的勇氣，借助花式直播重塑消費者認知

不知不覺中，電商直播已經(jīng)成為各大品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，從素人直播、到明星直播，再到各路Boss親自下場直播間，以及最近非常火熱的虛擬偶像直播，無疑說明直播成為很多垂直領域的自救口，更成為整個社會的數(shù)字化變革。

在這個“酒香也怕巷子深”的時代，不是說只要修煉好內(nèi)功就萬事俱備，只做好產(chǎn)品這一套在互聯(lián)網(wǎng)時代行不通了，因此，美加凈日化從2012年開始醞釀啟航電子商務領域，2013年先后入駐天貓、京東、蘇寧等多個平臺。

老字號“觸網(wǎng)”并不是一件容易的事情，美加凈日化也是歷經(jīng)波折，但是在電子商務逐漸成為主流的情況下，品牌只能順勢而為，不然就是被時代拋下。

這一次，美加凈日化再次順勢而為，開啟了探索直播玩法的道路。

2019年，美加凈日化主動開啟線上直播，由于當時的參與形式是以第三方的網(wǎng)紅KOL或者MCN機構代理，所以最終的效果非常有限，并不是很理想，這一年也許只是美加凈日化的直播試水。

有了經(jīng)驗積累，美加凈日化在直播時多番嘗試，開始采用形式更為豐富、更具有代入感的場景化直播。

一方面，美加凈日化將直播代入整個生產(chǎn)供應鏈路，深入工廠研發(fā)、制作、生產(chǎn)第一線，以最直觀的方式讓消費者知悉整個生產(chǎn)過程；另一方面，美加凈日化也借助“上海制造666”、“上海美博會”等各類的大型展播活動，展示了老字號產(chǎn)品的力量和品質。

總的來說，美加凈日化以場景化的直播形式，直面生產(chǎn)制造的全視角，既建立了消費者對品牌的信任感，而且也提升了消費者與品牌之間的趣味互動性，進一步增加了消費者對品牌的粘性。

與年輕消費群體建立情感鏈接，助推品牌年輕化發(fā)展

當前，90后、95后Z世代已經(jīng)逐步成為品牌占據(jù)市場的關鍵。如何攫取年輕人的注意力成為了品牌們亟需研究的課題，由此重塑品牌年輕化形象是很多品牌的必經(jīng)之路，美加凈日化也不例外。

隨著當下年輕人民族意識的覺醒，美加凈日化順應“國潮行動”，推出新產(chǎn)品、新周邊、革新包裝，在提高聲量的同時也鞏固了品牌記憶，成功觸達購買力強的Z世代消費群體。

而且接下來，在美加凈日化的計劃中，還將繼續(xù)嘗試以聯(lián)名的方式，推出盲盒套餐、特色手辦禮盒等產(chǎn)品組合，通過Z世代消費群體喜愛的方式更好地與他們進行互動。

值得一提的是，美加凈日化除了選擇年輕人喜歡的傳播方式外，還能緊跟與年輕人產(chǎn)生價值共鳴的熱點營銷趨勢，來革新產(chǎn)品，與年輕消費群體建立更深層的情感鏈接。

以美加凈日化牙膏為例，產(chǎn)品研發(fā)需要有敏銳的洞察力，在全球節(jié)能減排低污染的大環(huán)境下，中國的年輕消費者更關注“環(huán)?！钡融厔蔹c，產(chǎn)品布局也須隨之作出相應的調(diào)整，畢竟只有產(chǎn)出真正符合年輕人偏好的內(nèi)容，才能達成有效溝通。

一代人終將老去，但總有人年輕，誰能抓住年輕人，誰便能突圍成功。在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下成長起來的新消費群體，他們對產(chǎn)品的設計理念以及延伸的服務體驗都有著綜合性的要求，美加凈日化能夠從新消費群體的角度出發(fā)打造產(chǎn)品，迎合他們對品牌的認知和需求，無疑能夠提高他們對品牌的好感與認同，以此進入年輕人的圈子，與年輕人打成一片。

實際上，老字號復興這條路從來都不是那么容易的，畢竟時代在變，渠道在變，消費者需求也在變，在變化與沖擊中，如何才能做出一個萬全之策？沒有一個標準答案。

但是在我看來，像美加凈日化品牌一樣，練好內(nèi)功的定力和順勢而為的勇氣，再加上別傲慢，從新消費群體的角度出發(fā)來推新品、做營銷，才會越來越年輕化，越來越富有時代的生命力，從而在眾多品牌中突圍！

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