來源丨4A廣告頭版（ID：aaaaggtb）
作者丨廣告君
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營銷成本逐年增加是壓在許多品牌心中的一塊大石頭。

減少營銷不可取，一家做出高顏值的包裝，另一家馬上宣發(fā)聯(lián)動爆款包裝產(chǎn)品，從包裝到宣傳，無論是線上還是線下，品牌營銷紛紛內(nèi)卷。

花重金打造的品牌包裝成了一個風(fēng)向標(biāo)，但唯獨有這么一個品牌，成了品牌包裝屆的“泥石流”。

椰樹集團(tuán)用WORD制作出風(fēng)靡十幾年的椰汁產(chǎn)品包裝，而且還是由董事長王光興親自操刀，廣告設(shè)計費勁省百分百。

1、包裝界泥石流的誕生，包裝是市場營銷的關(guān)鍵

椰樹被成為包裝界“泥石流”倒也不委屈，畢竟奇葩事做的確實不少。

前段時間椰樹椰汁悄咪咪申請注冊了“椰樹火箭”商標(biāo)，一度讓人以為這個品牌準(zhǔn)備進(jìn)軍航天業(yè)，要造火箭了。

想來在大眾的心里，椰樹椰汁是能做出這種硬核操作的。

將椰汁與火箭聯(lián)系上，這樣的跨界屬實讓人摸不著頭腦，直到新產(chǎn)品發(fā)布，答案才被揭曉。

結(jié)合航天火箭元素與椰樹簡單直接的設(shè)計基調(diào)，采用立體多維的火箭外形包裝的飲用天然礦泉水。

包裝得花不少錢吧？

不過圖片包裝還是董事長親自操刀，WORD出圖包裝作品。

新外觀包裝引發(fā)網(wǎng)友熱議，有人覺得好看有人覺得丑，但不得不說椰樹產(chǎn)品的包裝做了新的突破。

要知道之前椰樹做的產(chǎn)品突破是這樣的。

2016年，仍然是王光興親自操刀的作品，一款瓶身中上部為女性形體的“胸模瓶”，宣稱是世界上找不到第二個的包裝，網(wǎng)友們直呼“辣眼睛”。

2019年椰樹椰汁產(chǎn)品全新包裝發(fā)布，原來是發(fā)現(xiàn)了WORD里面可以插入圖片的驚天功能，插入代言人圖片再配合“我從小喝到大”的顯眼廣告語，再次一鳴驚人。

這審美說是土味界第二估計沒人敢排第一名，確實很“泥石流”了。

但也正是這樣的土味審美成就了椰樹集團(tuán)品牌獨特的形象。

產(chǎn)品包裝是用戶購買主體的第一印象，各大商超里也只有椰樹椰汁產(chǎn)品足夠突出，一眼就能找到。

相比之下，最近忙著澄清自己沒有”倒閉“的蜂花的產(chǎn)品包裝就吃了很大虧。

包裝沒有特色，消費者傻傻分不清，甚至一度因為找不到品牌產(chǎn)品而懷疑品牌倒閉了。

品牌做營銷，包裝很關(guān)鍵，做一個好的包裝可以省很多事。

2、品牌包裝營銷花樣百出包裝對品牌市場有大作用

包裝好做，好的包裝可不好做，包裝界內(nèi)卷嚴(yán)重，創(chuàng)意包裝層出不窮，品牌要懂得分析不同包裝的特色，找到最適合自己的包裝：

01. IP聯(lián)動出爆款，跨界與包裝的完美組合 

品牌與IP結(jié)合的包裝產(chǎn)物，不如說是兩個品牌的營銷大組合。

近年來，很多品牌喜歡通過和IP聯(lián)合出聯(lián)動包裝產(chǎn)品，似乎這種方式更容易打造爆款。

事實上效果也是非常實用的，讓兩個品牌的粉絲進(jìn)行融合，如同進(jìn)行流量整合，形成了更大的品牌影響力。

茶飲品牌奈雪的茶和王者榮耀聯(lián)名，王者榮耀玩家紛紛去奈雪店里打卡，奶茶店變成王者開黑聚會地，兩個品牌實現(xiàn)共贏。

跨界營銷的作用本身就有很大的曝光，用戶大多不喜歡一成不變的品牌，而兩個毫不相干的品牌結(jié)合自身元素產(chǎn)生新的產(chǎn)品本身就是一件夢幻的聯(lián)動。

喜歡產(chǎn)品的用戶了解到了另一個品牌，另一個品牌的粉絲也因為品牌影響力嘗試新品牌的產(chǎn)品，品牌最終收獲大量跨界市場。

 02. 品牌與用戶的紐帶，互動式包裝打開受眾面 

此外還有一類包裝很受消費者擁戴，那就是以高顏值出彩或者配合一些互動性的包裝。

花西子產(chǎn)品光從外觀上就收獲了一大眾粉絲，包裝采用濃厚的國風(fēng)來粉飾，聞起來有著淡淡的花香，看著就賞心悅目。

同心鎖造型的口紅，采用妝匣包裝的禮盒，對著鏡子化妝就宛如回到大唐盛年，消費者們完全壓不住錢包，紛紛下單。

產(chǎn)品包裝涵蓋了品牌想對用戶說的話，將品牌想要展現(xiàn)給消費者的內(nèi)容展現(xiàn)的淋漓盡致是包裝的作用之一。

帶有互動性和趣味性的包裝更能拉近用戶與品牌的距離，更利于打開產(chǎn)品的受眾面。

“買櫝還珠”的故事一直在發(fā)生，不管里面是什么，沖著包裝很多消費者就買單了。

 03. 土味包裝吸引眼球，更能形成產(chǎn)品差異化 

高顏值高互動意味著高成本，像食品、日用品類的平價商品沒必要花高額成本去提高包裝。

于是，以“土味”為標(biāo)簽的新賽道出現(xiàn)了。

“土潮”文化的興起解決了很多品牌對包裝的擔(dān)憂，想要做高端包裝難，但是想要做的土氣就很簡單了。

而土味包裝不僅因為另類容易吸引眼球，更帶有“廉價”、“平價”的標(biāo)簽，更容易形成品牌差異化，獲得消費者的青睞。

細(xì)細(xì)想來，椰樹的“泥石流”稱號反倒像是褒義詞。

總而言之，無論選擇那種包裝方式，品牌都需要打出自身的產(chǎn)品特色。

產(chǎn)品購買前到購買后，包裝都影響著用戶。

3、包裝給品牌加分，負(fù)面包裝拉低品牌形象

包裝凸顯品牌特色，也能賦予品牌概念。

國風(fēng)特色的包裝為花西子打響了“國潮”的產(chǎn)品印象。以文案出眾的江小白利用包裝塑造了貼近年輕人，更有情懷的品牌形象。

品牌對包裝風(fēng)格的定位決定了品牌的在大眾眼里的定位。

包裝追逐潮流和大眾審美則更容易被消費者接受，用戶總是喜歡和自己有共鳴的東西，通過產(chǎn)品包裝在第一印象上就打出“我這樣的產(chǎn)品才配得上你”的感覺自然不會出錯。

品牌視覺符號化，能強(qiáng)化品牌記憶的包裝確實也能另類出道，但能成功的也就那么幾個。倘若所有的品牌都學(xué)著王光興用WORD做產(chǎn)品包裝圖，也就沒有什么差異化了。

像“胸模瓶”這類的產(chǎn)品包裝更不合適，或許在用戶心理，這已經(jīng)不是土味包裝，而是低俗了。

高端包裝會提高品牌形象，負(fù)面包裝和低俗包裝也會拉低品牌印象。

包裝最終都要與品牌掛鉤，包裝定位要從深挖品牌自身開始，否則不僅沒什么作用，甚至還會變得不倫不類。

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